Бизнес-модели *

У Алексея Толстого в «Золотом ключике, или Приключениях Буратино» есть сцена, которая неожиданно хорошо описывает значительную часть того, что сегодня происходит вокруг больших языковых моделей.

В каморке папы Карло висит старый холст с нарисованным очагом. Огонь выглядит убедительно, котёл на месте, сама картинка создаёт ощущение домашнего тепла и порядка. На такой очаг можно смотреть и почти верить, что перед тобой настоящая печь.

Потом появляется Буратино, протыкает холст своим длинным носом — и обнаруживается, что очаг существует только на поверхности. За ним находится совсем другая реальность, а где-то дальше скрыта маленькая дверь, которую ещё предстоит открыть золотым ключиком.

Мне кажется, мы сейчас примерно в такой точке отношений с LLM.

Большая языковая модель за несколько минут способна сделать то, на что раньше уходили дни работы аналитиков, архитекторов и дизайнеров. Она нарисует архитектуру предприятия, бизнес-процесс, карту функций, модель управления, структуру исследования, концепцию продукта, требования к ERP, презентацию руководству. Всё получится аккуратно, современно и настолько убедительно, что заказчик совершенно естественно может посмотреть на результат и сказать: «Вот оно. Наконец-то всё стало понятно».

Но в серьёзной аналитике после первого впечатления должен прозвучать другой вопрос: что находится за этим холстом?

В конце 2020 — начале 2021 года я написал статью о том, кто такие IT‑архитекторы и какими они бывают. Разделив на несколько постов, опубликовал ее в соцсетях. Эту статью я посвятил своим размышлениям о том, что такое IT‑архитектура и почему она нужна, и какая специализация бывает у IT‑архитекторов. В тот период ситуация на рынке труда для IT‑архитекторов была примерно такая: мне нужен работник — повар, конюх и плотник, где бы найти такого, не очень дорогого. Позже ситуация изменилась в лучшую сторону и стало заметно, насколько повышается компетенция в целом в вопросе IT‑архитектуры в крупных компаниях.

На текущий момент видно, что ситуация на рынке труда во многом откатилась лет на 6–7 назад, с некоторыми корректировками на те технологии, которые достаточно плотно входят в нашу жизнь. Наиболее очевидная — искусственный интеллект. Вакансий IT‑архитекторов сейчас стало намного меньше, хочется сказать даже — на порядок, но это лишь личное мнение, поскольку исследований я не проводил. При этом сами вакансии стали описываться иначе, упор делается больше на конкретные технологии, которые, на мой взгляд, влияют на работу архитектора не напрямую, а опосредованно, и очень часто есть требование по опыту внедрения уже упомянутого ИИ.

Свою карьеру я начинал как рядовой специалист — разработчик ПО, дорос до ведущего специалиста в этой области. Далее занимался архитектурой ПО, периодически уходил на руководящие позиции. Так же занимал должности системного, solution, корпоративного архитектора и лидера архитектурной компетенции крупного холдинга.

Когда речь идет об автоматизации бизнес‑процессов, существенная часть разговора неизменно будет касаться использования офисного пакета. Есть такой интернет‑мем: гигантская конструкция, названная «финансовая система мира», тремя четвертями своего веса опирается на небольшую подпорку, названную «Excel». И пока все вокруг не заполонили рои интеллектуальных агентов, табличный редактор остается основным инструментом человека для обработки и представления структурированной информации. Вероятно, когда корабль человеческих возможностей начнет тонуть в океане данных, именно разнообразные электронные таблицы последними покинут палубу.

Меня позвали настроить сквозную аналитику для маркетинга. Заказчик — кинодистрибьютор, работает в шести странах СНГ, десятки миллионов долларов кассы в год. Задача звучала стандартно: есть реклама фильмов в digital, есть бюджеты, нужно понимать отдачу. Соберите данные, постройте дашборд.

Обычный сценарий здесь — взять бриф и пойти делать. Я потратил три недели на интервью с руководителями направлений и разбор их рабочих файлов, прежде чем что-то строить. Выяснилось, что дашборд по маркетингу отвечал бы на вопрос про малую часть выручки, а основной денежный процесс компании — роспись, распределение сеансов по кинотеатрам, — не имеет ни одной управленческой метрики. Ни плана, ни факта относительно плана, ни замера качества. При этом через него проходит более 200 фильмов в год по более чем 150 кинотеатрам и примерно 500 залам.

Дальше — как устроен ИТ-ландшафт компании, которая делает десятки миллионов долларов кассы на Excel-файле со 150 вкладками, где именно там теряются деньги, и как я оценил размер потерь, когда сравнивать не с чем. Спойлер по методу: никакой магии, оценка построена на публичных бенчмарках производительности и честно помечена как нижняя граница.

Figure AI, Sunday Robotics, Weave Robotics и другие компании вкладывают огромные деньги в создание домашних гуманоидов, которые должны однажды превратиться в настоящих роботов-дворецких.

Но прежде чем дройд в стиле C-3PO из "Звездных войн" начнет готовить вам ужин и мыть полы, ему придется разобраться с кучей грязного белья.

10 новых российских продуктов для создания презентации, создния продуктов без программирования, развития карьеры с помощью ИИ, очеловечивания нейротекстов, управления общими финансами и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Я ИТ-юрист, занимаюсь аккредитацией ИТ-компаний, включением программ в реестр российского ПО и разбираю применение различных льгот для ИТ-компаний. Заявки на включение в региональные реестры стартапов проходят через меня регулярно, так что пишу изнутри и на практике, а не в теории.

Материал для ИТ-менеджмента: технических директоров, продактов, основателей молодых компаний. Рассматриваем 2 вопроса: зачем эти реестры вообще нужные и как в туда попасть, если ваша ИТ-компания зарегистрирована недавно, а профильной выручки у вас пока почти нет.

Всем привет, Хабр. Сегодня хочу рассказать свою историю провала и успеха, как я создал MAX-бота за 1 вечер и собрал более 2 тысяч пользователей на следующее утро, а через месяц потерял всё и всех.

Я живу в Республике Алтай, поэтому топливный кризис докатился до нас, наверное, позже всех. И 4 июля уже были очереди на заправках. Примерно в то же время появился легендарный gdebenz.ru. Автор уже писал историю своего успеха — вот его статья на vc.ru.

Вдохновляясь его идеей, а также проблемой функциональности (согласитесь, не всегда удобно с телефона заходить на сайт, где карта напичкана огромным количеством функционала), я решил создать бота в MAX. Тогда уже самозанятым дали возможность сделать до 2 ботов, поэтому одного я сделал для продакшена, второго использовал для дев-разработки.

Вчера вы обсуждали растущие комиссии, цены на логистику и сильно обнаглевшие маркетплейсы, казалось, что хуже не будет… Но, внезапно выяснилось, это была белая полоса… Сегодня ваш товар просто сгорел, компенсаций либо нет, либо они мизерные, склады горят и вряд ли в ближайшее время перестанут…

Первый вопрос в такой момент совсем не философский: где мой товар и на какие деньги я завтра продолжу продавать?

После атак на логистические объекты маркетплейсов стало понятно: склад теперь зона повышенной боевой опасности. Для селлера это может быть главная точка отказа всего бизнеса. Товар во взрывоопасной зоне потенциальное отсутствие товара. 

Значит ли это, что надо срочно уходить с маркетплейсов? Нет. Онлайн торговля все равно сосредоточена именно там, покупатели не пойдут в другое место, ну если только вы не продаете какой-то супер эксклюзив, типа кошачьей икры или колготок с картинами Ван Гога. Есть два пути, первый —  закрыть бизнес и положить деньги на депозит, второй для тех, у кого предпринимательство в крови, —  перестраивать свою работу на маркетплейсах. 

За два дня в индустрии аэротакси произошло кое‑что странное.

10 августа Archer Aviation договорилась забрать у Boeing сразу три бизнеса — Wisk, Insitu и SkyGrid. Самый интересный из них, Insitu, делает военные беспилотники и приносит больше $200 млн выручки в год; Boeing взамен получит 19,75% компании и право назначить директора в совет. На следующий день конкурент Archer — Joby Aviation — объявил о покупке оборонной Resonant Sciences примерно за $500 млн: около $450 млн деньгами и ещё $50 млн акциями.

Получается занятная картина. Две компании, которые годами рассказывали нам о тихих электрических такси над городами, почти одновременно покупают себе оборонные бизнесы. Самый простой ответ на вопрос «зачем» — ради денег. Но это только половина истории.

В России мне было легко искать работу - бренды Яндекса и ВШЭ узнавали везде. В Америке эти названия не значили ничего. Рекрутеры не знали эти компании, а некоторые даже не могли их выговорить.

Мы приехали в один из худших периодов рынка труда США за последние десятилетия - время массовых лэйофов, хуже, чем даже в пандемию. И таких, как мы, - мигрантов без локального нетворка и узнаваемого бренда за спиной - здесь оказалось огромное количество.

Привет, мы команда «Ножиков» и хотим сделать так, чтобы нож воспринимался как стильный аксессуар вроде часов. Такой аксессуар можно носить с собой, и он будет классно смотреться. Красивое лезвие подчеркивает имидж, его не нужно бояться. Мы стараемся разрушать миф, что наличие ножа — это какой-то тревожный сигнал. В этом тексте расскажем, почему не продаем модели дороже 100,000 рублей и как мы собрали миллион подписчиков на нашем ютуб-канале:

15 лет назад небольшая команда начала делать собственную систему учета для бизнеса — без подписки, венчурных инвестиций и большой команды разработки. Сегодня в СКИФ 183 модуля и интеграции, а ядро компании по-прежнему состоит всего из двух человек.

Поговорили с создателем системы о том, зачем понадобился еще один учетный продукт, почему Freemium оказался ошибкой, как они пришли к модели платных доработок и зачем небольшой команде сегодня ИИ.

Как отделить платные enterprise-функции от open-source кода так, чтобы их нельзя было взломать с помощью ИИ — показываю на примерах Dokploy и Pangolin.

Статья написана на основе интервью с Алексеем Юшиным, владельцем магазина настольных игр «Недомино» в Архангельске.

Я владею магазином настольных игр в Архангельске 13 лет. За это время у меня спрашивали фейерверки, складной бильярд, самокат, учебник геометрии и раствор для мыльных пузырей. За это же время маркетплейсы завалили рынок подделками по 600 рублей, а магазины вроде нашего принято хоронить. Мы всё ещё стоим: четвёртый этаж торгового центра, два продавца — и чистая прибыль меньше тридцати тысяч рублей в месяц. Почему я до сих пор не закрыл магазин?

А помните, был такой Vine? В конце 2010-х это приложение для коротких видео, казалось, вот-вот станет тем, во что в итоге превратился TikTok. Вместо этого его купил Twitter и быстро закрыл.

На этом, по идее, история должна был и закончиться, но на самом деле у нее было совершенно дикое продолжение, и нет, речь не о Логане Поле, перебравшемся из Vine в YouTube.

Речь про HQ Trivia.

Как вырастить digital-агентство из студенческой команды, не попасть в зависимость от нескольких крупных клиентов, пережить отказ от привычной офисной модели и сохранить бизнес после переезда основателей? Реальность агентского рынка сложнее красивых кейсов: здесь нужны фокус, системные продажи и умение адаптироваться к изменениям.

Я, Александр, автор телеграм-канала «Shulepov Code», поговорил с Никитой Михеенковым — сооснователем digital-агентства Nimax, автором телеграм-канала «Сломай и сделай нормально» и амбассадором компании с базой в Лиссабоне. В этом выпуске мы разбираем, почему агентству критически важен фокус, чем активные продажи отличаются от надежды на сарафанное радио, как искусственный интеллект меняет работу специалистов и почему международный рынок оказался сложнее российского. Никита делится практическим опытом и объясняет, как устроен реальный рост агентства.

10 новых российских продутов для проверки стартапа на жизнеспособность, передачи больших файлов без регистрации, управления совместной работой, новых возможностей в МАКС, профориентации и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Cuddli стал №1 среди дейтинг-приложений для гиков, собрал более 100 000 пользователей, помог создать тысячи пар, а пользователи настолько любили сервис, что сами раздавали его стикеры и рекламировали приложение на фестивалях.

А потом закрылся.

Добрый день, я хотел бы поделиться историей из 2013 года как обычные разговоры коллег на курилке через полгода привели к разработке СРМ и удвоили продажи компании.

Прежде всего, историю следует воспринимать в контексте времён когда Skype был не только главным мессенджером в бизнес-процессах, но и главным файлообменником постсоветского пространства, ИИ воспринимался как научная фантастика из далёкого будущего и сайты на Flash всё ещё были в моде.