����̸�����Լ���
�����ļ���̸�г��ϵġ��������������������۵����ĵ����Ե��������ۺ�ЧӦ��������Ч����Ҫ��̸����Ŭ���ų����ָ��ţ����о������������ѣ��۲��Է���˵����ʽ�����ֶԷ�һ��һ�ﱳ�����������壬ͬʱͨ��ǡ����ʽ(����������ͷ��Ŀ�⡢���͵ȴ�ʹ�Է�բ�����⣻�����������У�̸�����ر�Ҫѧ���������������Ļ������ܱܶ����������䵱�Է�˵�����˲�Ը����������ŭ�˵Ļ�ʱ��ֻҪ�Է�δ˵�꣬��Ӧ�������������ɴ��ϡ�
����̸�����Լ���1
����1��Ӣ������̸�еĴʻ�ѡ��
����Ӣ������̸���У��������Ե�ѡ�����н����������Ǵʻ��ϵ�ѡ����Ҫ�������¼���ԭ����
����(1)�����ԵĴʻ�
����Ӣ�������ڴʻ��ϵ�ѡ������Ҫע�������ԡ������ʻ���Ӧ����������Ӣ�ﲻһ��������ѧ�ϵĴʻ�ѡ��������ͬ������Ҫ�ܶ������κͿ����ַ���Ӣ��̸������ѡ���Ĵʻ㾡����������������������ʹ�÷�����ģ���Ĵʻ㡣
����(2)��ȷ�ԵĴʻ�
��������Ӣ������̸���еĴʻ�ѡ��Ҫע�⾫ȷ�ԣ��������������IJ��������¶Է��IJ����Ͳ����⡣ͬʱҲ��ҪΪ�˱���̸���ߵ�Ӣ��ˮƽ��ʹ��Ӣ�﷽�ԡ�Ӣ��ٵ�
����Ӣ�����˫������������ȡ�
����(3)���ñ�ʾ���еĴʻ�
����������Ӣ����̸���У������������δʻ��ߴ��и���ɫ�ʵĴʻ㡣��Ϊ̸�����Ե�Ҫ����ʵ�����ǣ�������ɫ�ʵĴʻ��������˾������ٺͲ����ţ������д��������ɡ����������˷��С��෴����ʵ�ͳ���
�������ݵ�����������ȷ�еط�ӳ��ij����Ʒ���ص㣬���Ҹ�����˵������
����2��Ӣ������̸�еľ��ͽṹ
��������Ӣ������̸�еĴʻ�ѡ��֮�⣬���ӽṹ��ѡ��Ҳ�dz��н�����������Щ���ͽṹ�ǿ�ѡ�ģ���Щ������һ����Ҫѡ�����߾��������ġ�
����(1)��ѡ�ľ��ͽṹ
����1)��������Ӧ��
��������������Ӣ���ﰴ�������ɷ�Ϊ��ʵ������(RealConditiona1)�ͷ���ʵ������(Unreal Conditiona1)�����ࡣ��ʵ����������ʾ����������ʵ������˵���˿����п���ʵ�ֵ����顣����̸����������̸���У�ͨ��Ҫѡ����ʵ�����������ǡ�����ֵ����պ����������䣬��̸�гɹ�����Ҫ����֮һ��
�������⣬���������������ÿ��Ա�ʾί��������ͨ�������£���ʾ��������ѯ���ȿ���ʱ����ʹ�á��������Ա��ⷢ�����˲��������¼���
������2)���ʾ���Ӧ��
�������������䣬��Ӣ������̸���е����ʾ���ʹ�û�����Ƶ�����ȿ��Ա�ʾ�ԶԷ����������أ�Ҳ���Ի��öԷ��ĺøС��������ʾ�Ҳ���Ծ���ʹ�ã���Ҫ��Ϊ����������ע�⣬�������������⣬�����Դ���
����2)������̾����Ӧ��
������̾���ж��ֱ�����ʽ����ʱһ�����ʡ�������һ������Ҳ�ɳ�Ϊ��̾�䡣
����3��Ӣ������̸�е���
����(1)ί���ǵ�ʹ��
��������ʱ���ķ�չί����(Euphemism)��ʹ��Խ��ԽƵ��������Ӧ�õķ�ΧԽ��Խ�㷺��ί����������ģ���������ص㡣��Ӣ������̸�е��ض��ᄈ�У�ģ���÷������������������ɽ����ϰ���ֻ�������˽�������ָ�Ʒ�Χ��ʹ��ί�����Կ��Դﵽ�����������ص�Ŀ�ġ�
����(2)�����ǵ�ʹ��
�������ص���Ҳ���Գ�Ϊ��������
����(understatemen1)�����صı��������öԷ�����̸�����г��⣬����Ҳ���Ա�ʾ˫���ĵ�λƽ�ȣ���Ӣ������̸�������������á����Ᵽ�ص��Ƿ�ʽ������������������ʤ���������á�Ϊ�������Լ��������ƣ����ڽ����л���һ�������棬��Щ̸������������Ʒ���ŵ���ȡ�õijɾ͵ȡ������ַ�ʽ�����Է����¼��������Ļ�ӡ�������ˣ���Ӣ��̸���У������ij������������������������鷢�������Եó��Ⱥͳ��졣
����(3)����������
������Ӣ��̸���о�������ֱ�����Է��ᵽ������������ͬ���������жԱ��Dz����ʵġ����������˸о�����������������Ϊ��ͬʱҲ�����Է���Ϊ������ȱ�������ĵ���Ʒ�ʣ������²��˼��������ӵ�ӡ���� ���ӵ绰Ӣ��С�ཨ�����Ҷ����óӢ���ó�����˺�̸ͬ�е���ЩӢ������������ֺ��ֶ��кܴ����ô���
����̸�����Լ���2
����ժҪ������̸�����ھ��û�У�̸��˫��ͨ��Э����ȷ���뽻���йصĸ���������һ���ز����ٵĻ�������Դٽ�˫������Э�飬��˫��Ǣ̸��һ����Ҫ���ڡ�������̸�еĹ��̾���̸�������Խ����Ĺ��̡�����������̸��������������ռ����Ҫ�ĵ�λ��������������̸�еijɰܡ�������̸���г�����������Ҫע����������ڳ�����������ͨ˳��������һ��Ҫ���⣬��Ӧ����һ��������̸�е����Լ��ɡ����Եı��\���������š����������ú��и�Ⱦ�����ص㣬������̸���������˲��ɹ��������á���������̸������̸���е����Լ��ɣ��ص�������̸���г��������ʡ��ش𡢾ܾ������Լ��ɣ����������ذ�����һ����������̸�����Լ��ɵ����á�
�����ؼ��֣�����̸�� ���Լ��� ���ʵļ��� �ش��ļ��� �ܾ��ļ��� �������÷���
����1�����Լ���������̸�й�ͨ�е�����
����������ҵ����ѧ�ҹ����������˵�������ɹ����˶���һλ��ɫ�����Ա����ߡ����ɹ�������̸�ж���̸�и�����ɫ���������Լ��ɵĽ����������������Ի����������ԣ�������̸�й�ͨ�ж�����ʮ����Ҫ�����á�
������ ���Լ���������̸���б����Լ��۵�����Ч����
��������������̸���У�̸����ԱҪ�����Լ����жϡ���������֤��˼ά�ɹ�ȷ�ر���������������ɫ���������Լ������ɡ�
������ ���Լ�����ͨ��̸�гɹ�������
����������̸���У�ǡ��������������������������ͬ����������һ�λ�������ʹ�Է�����������Ȥ������������ȥ��
������ ���Լ�����ʵʩ̸�в��Ե���Ҫ;��
����̸�в��Ե�ʵʩ�����뽲�����Լ��ɡ�������������Ӳ��ʩ����������������Ҫ�Ƚϸ߳������Լ��ɡ�
������ ���Լ����Ǵ�������̸�����˼ʹ�ϵ�Ĺؼ�
����������̸���У�˫���˼ʹ�ϵ�仯����Ҫͨ�����Խ������֡����Լ��ɾ�����̸��˫����ϵ�Ľ��������̡���չ�����ƺ͵������Ӷ�������˫���Դ�̸�е�̬�ȡ�
����2������̸�����������Լ��ɵ�ԭ��
������ ����ԭ��
��������ԭ��Ҫ��������̸�����������Լ���������˼�롢������Ϣʱ�������Կ���ʵΪ���ݣ���������ǡ��������Ϊ�Է��ṩ�����ŷ������ݡ���һԭ��������ԭ���Ļ�����
������ ������ԭ��
����������ԭ��Ҫ��������̸�����������Լ���Ҫ�з�ʸ����������֢��ҩ�� �� ����ԭ��
��������ԭ��Ҫ��������̸�й������������Լ���Ҫ������ȷ���ж�ǡ����֤��ȷ�䣬�������������ɣ����н�ǿ��˵������
������ ������ԭ��
����������ԭ��Ҫ��������̸�����������Լ��ɣ�Ҫ�����ض��Ļ�����������ί���������ر���˼�롢������Ϣ��
������ �淶��ԭ��
�����淶��ԭ��Ҫ����̸���ܱ�������˼�����������ԣ����Ͻ�������������ȷ�ر����Լ��Ĺ۵㡢���������ˣ�����ͨ������̸��ά����ȡ���Լ��ľ������档
������ ˵����ԭ��
����˵������̸�����ԵĶ��ر�־����һԭ��Ҫ��̸����Ա��̸�й�ͨ�������������Ա�����ʽ���Σ���Ӧ�þ��������ŷ������������ȡ�
������������ԭ������������̸�е����Ա����б������صģ�������Щԭ����Ŀ����Ϊ���������Ե�˵����������˵�����Ĵ�С�����Լ��ɸߵ͵ĺ����߶ȣ�����������̸�����������Լ��ɣ�����������������ԭ�����л����Ϻͱ�֤ͳһ����������ʹ���Ծ���������˵������
����3�����ʵļ���
����3.1 ���ʵIJ�ͬ��ʽ
������ ѡ��ʽ����
����ѡ��ʽ�����Ǿ����ֻ����ִ�����ѯ�Է����������öԷ������Լ���Ը��������ѡ���𰸡��������ʷ�ʽ�ܱ����ԶԷ������أ��������γ�һ��ƽ�ȡ��ֺõ�̸�з�Χ�����磺������Ϊ������̸ʲô�ã�������Ʒ�ʣ����ǽ����ڣ��� �� ����ʽ����
��������ʽ���ʻ���ֱ��ʽ���ʣ�����ͨ�����������ʣ�ʹ�Է�����ֱ���˵�����ȷ�ش������ô����ڷ�����ȷ����ʡʱ�䣬һ��������Ҫȷ�е�֪�����Է��й���ijЩ�������뷨�����Է����������������ṩʱ�����磺�����ղ�˵���ǵ�
������ͬ�����к��첻��֮�������ٸ����ӣ����𣿡�
������ ̽��ʽ����
����̽��ʽ������ּ�����Է�̽�������⡢�·������ʾ䡣���磺�����������·��������Ǿ�����ô������
������ ����������
�������������ʼ���һ���ʾ��а����˶������⡣���磺��ʩ���ֳ���ˮ�ʡ���������������Դ��������ô���������ߣ��������Ѻ����Ǹ��ʺ����е�̸�С�ǩԼ����Լ���̼���һ����ô������
������ �յ�ʽ����
���������ʾ�ּ�ڿ�����ˮ������ǿ�ҵİ�ʾ�ԣ�ʹ�Է���˼�����ش�ʱ�ܵ��������Ӷ���������ͬ�����۵㡣���磺�����������Ϻ�ͬ�涨��Ҫ�е�ΥԼ���εģ���˵�Dz��ǣ���
����3.2 ���ʵ�ʱ��
������ �ڶԷ���������֮������
�����ڶԷ����Ե�ʱ��һ�㲻Ҫ�������ʣ���Ϊ���ϱ��˷����Dz���ò�ģ����������Է��ķ��С�������ʱ����Ҫ������������ʹ�㷢���˶Է������⣬�����������ʣ�Ҳ��Ҫ���϶Է������Ȱѷ��ֵĺ��뵽�����������������Է��������������ʡ�����������ӳ���Լ���������������ȫ�桢�������˽��Է��Ĺ۵�����ͼ��������֮�����������������˶Է�����ͼ��
������ �ڶԷ�����ͣ�١���Ъʱ����
��������̸���У��Է����Բ���Ҫ�졢����ϸ�ڻ�����̫Զ��Ӱ��̸�н��̣���ô�������Խ���ͣ�١���Ъʱ���ʣ���������̸�н��̡���ȡ�����ı�ȻҪ�������磬���Է�ͣ��ʱ�������Խ������ʣ������ղ�˵����˼�ǣ������ߣ���ϸ�����������Ժ���̸��������̸̸������Ҫ�۵㣬���𣿡�
������ �����̹涨ʱ��������
����������ó̸�У�һ��Ҫ�����̶�̸�����̣��趨����ʱ�䡣��˫�����Խ��������Ͳ�����ʱ���ﲼ���б��ۣ�Ҳ�����Է����ʣ�ֻ���ڱ���ʱ���˫���ſ��������ʼ����б��ۡ������������£�Ҫ���������������������Է��ļ���������������Щ�������Ǽ����Բߣ�Ȼ�������ʡ�
������ ���Լ�����ǰ������
������̸���У����ֵ���������ʱ�������ڼ����Ĺ۵�֮ǰ�ԶԷ��ķ��Խ������ʣ�����Ҫ���Է��ش𣬶��������Դ�������������ȡ��������ֹ�Է��ӹ����磬Ӱ�켺���ķ��ԡ����硰���ղŵķ���Ҫ˵��ʲôθʹ�أ��ҵ�������??.���������⣬��̸���㿴������
����̸�����Լ���3
��������̸���е����Լ���
����1����ȷ��Ӧ������
����������̸���У�̸�б���ʹ�þ��塢ȷ����������֤������������ǿ̸�е����ȣ������dz���ij�ֲ�����Ҫ������ʹ��ģ�����ɻ�����ģ�������ԡ�
����2�����˶Է������Ӻ�����
������һ���˵������ܵ���вʱ�����ͻ�ȫ�������Լ����������������⡣�е��˷������е��˻رܣ��е�����������ʮ���䵭����ʱ��Ҫ��������ͨ����������������ʮ�����ѡ�
�����ڶ��������£������ӡ��������Ķ����������Բ������ɵġ�
�������ˣ�Ҫ�����������⣬����������������������ԭ������Ӳ�����������������õ���������Ҫ�������������á�
����3������ͬ���϶�������
������ͬ���϶��������ڽ�̸�г�������������Ѱ���Ļ������á��ڽ�̸����ʱ���пϵ�ȷ����һ���Ĺ۵㣬��ʹ�Է�������ͬ�У��Ӷ�ʹ������̸���ջ�Ծ��
����Ӧ���⼫���Ե����ԣ��硰�϶����ˡ�;�������Ե����ԣ��硰���ý��ˣ��������������ˡ�;�漰�Է���˽�����ԣ��硰����Ϊʲô��ͬ�⣬�Dz���������˾û��ͷ��;�ߴٶԷ������ԣ��硰�����㿼�ǡ�;��֮���������ԣ����һ���˵������;������Ϊ���ĵ����ԣ��硰�����������Ļ��������ȵȡ�
����4�����и���ɫ��
�������Ա���Ӧע���������أ��������ˣ������˸գ���г�Գ�ŭ���˽������Ե�һ�棬Ҳ��������һ�档̸�����ϵ�Ȱ˵��������ζ����֮����������ζ�Ŷ�֮���顣��ʱ����˵����ͨ�������£����ȴ����ϴԷ���
����5��ע��˵�������١�����������
������̸�г�������Ҫ��������ƽ�����١����ض��ij����£�����ͨ���ı������������Է���ע�⣬��ǿ������Ч����һ�������IJ���Ӧʹ���������������������öԷ����������������еĸߵ����е�������
�������Ŵ������������ʡ��͡�����
����һ���ʵ�����
����̸���е������������Է�����ʵ��Ҫ������״̬�������Լ��Ĺ۵���������Ҫ�ֶΡ����ճ������У���Ҳ�Ǻ��������Եġ�
������һ����ʿ������������������ʱ���Գ�����?����һ����ʿ˵�������ڳ���ʱ����������?��ǰ�߱���Ȼ�ܾ������߳��̵��������õ�������Ϊʲô����ͬ�������£�һ����������һ�����ܾ���?ԭ�������ʻ��������ԡ�
�����Ĵ˷��������ʣ���Щ���治�����ʣ������ʣ�ʲôʱ���ʣ�����̸�����Ƿdz���Ҫ�ġ�����Ҫ������Ч�ط��ʣ���������������������
����������������
����������̸���У�̸����������������ǧ���ٹ֡��廨���ţ����ǶԷ����Ļ��ǡ���������֮���������ģ����ܺ���ı�ԡ�Ȧ�ף����������е����ⶼֱ�ӻش𣬷���δ����һ�����£����Իش���������Ҫ���ú�����һ���ļ��ɡ�
����1����λ˼��
�����ʴ��Ĺ����У��������������衣һ���ʻ��˵ģ�һ�Ǵ����˵ġ�������Ӧ��λ˼���������ʻ��˵����������ش𣬶���Ҫ�����Լ����������衣
����2���㵽Ϊֹ
�����㵽Ϊֹ�����ڲ��������ش������⣬�������Ļش���
�����������Ǹ�����Ա����������һ��ϴ�»���Ӧ�ŵ���������Ǯ����?
�����㲻����ʵ�ش�����������˸����˵���������������������Լ۸��������ġ������Ұ��ⲿϴ�»�������ϴ�»���ͬ����������˵��һ�º���?�������������ⲿϴ�»�����Ȥ�ġ���
����3����������
������������ʱҪ�ر�ע�ⲻ�öԷ�ץסijһ���������ʡ�
�����������ڴ�������ʱȷʵ������©����ҲҪ�跨�����Է��ʵ����£����������Ĵ�ס�Է��Ŀڣ������������������������ڻ�����ʱ��������������������Ϊʱ���硣��������һ����ʱ���ش������⡣��
������˵�����˺ܶ���������ȴ��Ȼ��������һ����ֽ�ϵ����վ�dz��Ҫ�������������Ա�����������Ҫ��ʵ��������в��ϸ���ʵ���������Ϸ�ʡ�Լ����ܽᾭ���͵�ʧ��
��������̸���е���������
�������ԣ���̸�еĹ�������Ҫ�������������뷨�ʹ�����Ϣʱ��Ҫ����ע�Ᵽ�ֿۡ�������ʵ�������������İ��ᡢ�����и��˵ĸ���ɫ�ʡ���������ʵҲ����������һ��Ҫ����Ҫ��̸������̸�еĹ����о��������ϵ��������������۵���ʵ������һ�����ڶ���������������������������˵�Ļ��������dz���Ҫѽ!
���������ԣ���̸�еĹ����У���Ҫ����̸�ж��ֵ��ص��������Ե�ʹ�����Ե�������̸�����Ǽ�Ƣ������Ҫ�Լ����ֱ࣬�����⡣̸�����Ǹ��ƺ�«����Ҫ���۲���˵�����ƺͷ������ٺͼ�̸�еĽ��࣬�����öԷ����ɼ��ٷ���������
�������ԣ�̸�е�ʱ�������Եı�����Ҫ����˵��ǰ�������ԣ���Ϊ�������Ե����Ի�������˵���������պϺ���Ҫѽ!���պϳ���Ҫ�����ݱպ�֮�⣬�����Բ��ñȽ��м��ɵ����ʻ㡣���磺��Ϊ�������ԡ���;֮ǰ������������������������Ŀǰ��������������������Ҫ�����ȵ��������������ԡ�
�����淶�ԣ�̸���е����Ա�����Ҫ��ò����������ȷ�Ͻ�;����ʹ�ù淶������������漰��һЩרҵ��̸������ʱ����Ҫ��Ҫ��רҵ�ʻ����ƿء�
����˵����ô�����ݣ��ۿ���Ҫ�����ˣ���ƪ���º�����������ʲô��ϵ?Ϲ��ͼ�ɡ��Ǻǡ�����ʵ�ʵ�̸�й����������ܶ�ʱ�����Ҿ���������Ҳ���������ֱȽ����λ���̸����ȥ���������ܶ�ʱ�Է��������ϸ���������ֱ��˵������������������Ҫ�������㱨����ô�Է��ῴ���㣬����Ϊ�㶼���ܾ�����������˾̸ʲô��?��ʱ���Եļ��ɾ��ܹ�������Ч�����������ˡ���������˵��������ô��ʱ�����ˣ�������Ϣʮ���Ӱ�?���У���Ҫ��ȥ�������䣬�ղ�ˮ�ȶ��ˡ�����������ʱ�䵽�ˣ�������������̸��?�ȵȷ�ʽ�ܹ����ⳡ����һ������ͬʱҲ��ȡ�˱Ƚϳ�ԣ��ʱ������˼�����߽��еĻ㱨��ͨ��
������֮��̸�й����г��˶�������Ҫ�������ܹ��߱����ԡ��������ԡ����ԡ��淶��֮���Ҫ�ص���ע̸�й����е������ͷ����������ݵ���Ϣ��̸�е�ʱ���Dz�ͣ��˵��һ���ܹ�ȡ�úõ�Ч����������ʱ�����ǣ���ʱ����ʤ����!
����Ӣ������̸�е����Լ���
�������ӵ绰Ӣ����Ϊ�������������ķ�չ�Ժ�Ӣ��ѧ��������̸��Ҳ���ŷ�չ�����������ӣ���̸���кܶ�Ӣ�����ֶ�����æ���ң��������Ұ���С����˵�����·���ȥ��ϸ��ϸ�ֳ�������ҵ�е�Ӣ���ô�����ε�ʱ�������Ǹ��֡�
����1��Ӣ������̸�еĴʻ�ѡ��
����Ӣ������̸���У��������Ե�ѡ�����н����������Ǵʻ��ϵ�ѡ����Ҫ�������¼���ԭ����
����(1)�����ԵĴʻ�
����Ӣ�������ڴʻ��ϵ�ѡ������Ҫע�������ԡ������ʻ���Ӧ����������Ӣ�ﲻһ��������ѧ�ϵĴʻ�ѡ��������ͬ������Ҫ�ܶ������κͿ����ַ���Ӣ��̸������ѡ���Ĵʻ㾡����������������������ʹ�÷�����ģ���Ĵʻ㡣
����(2)��ȷ�ԵĴʻ�
��������Ӣ������̸���еĴʻ�ѡ��Ҫע�⾫ȷ�ԣ��������������IJ��������¶Է��IJ����Ͳ����⡣ͬʱҲ��ҪΪ�˱���̸���ߵ�Ӣ��ˮƽ��ʹ��Ӣ�﷽�ԡ�Ӣ��ٵ�
����Ӣ�����˫������������ȡ�
����(3)���ñ�ʾ���еĴʻ�
����������Ӣ����̸���У������������δʻ��ߴ��и���ɫ�ʵĴʻ㡣��Ϊ̸�����Ե�Ҫ����ʵ�����ǣ�������ɫ�ʵĴʻ��������˾������ٺͲ����ţ������д��������ɡ����������˷��С��෴����ʵ�ͳ���
�������ݵ�����������ȷ�еط�ӳ��ij����Ʒ���ص㣬���Ҹ�����˵������
����2��Ӣ������̸�еľ��ͽṹ
��������Ӣ������̸�еĴʻ�ѡ��֮�⣬���ӽṹ��ѡ��Ҳ�dz��н�����������Щ���ͽṹ�ǿ�ѡ�ģ���Щ������һ����Ҫѡ�����߾��������ġ�
����(1)��ѡ�ľ��ͽṹ
����̸�е����Լ���
����̸�е����Լ���——�ɹ�������̸�ж���̸��˫����ɫ�������������Ľ�����
����1��������ǿ��2�����﷽ʽ��ת��3������Ӧ�䣻4��ǡ����ʹ���������ԡ�
[������]����̸�����쿪��ʤ
̸�о������壬���־�Ҫռ������λ�û�ս����λ�á�
����̸�е�Ŀ����Ҫ����˫Ӯ������Ȼ������ʵ�����У�һ��Ҫե����֭������һ��Ҫ������Ƥ�������������Ͼ�̫�ټ��ˡ�������һ��������ǰ���������ж�����ͬ����Ŀ�ġ�����û��ħ������˫Ӯ������������/����Ҫ�������ͼۣ�����Ҫ�������ۡ����������Ŀڴ����ͳ�Ǯ�����Ž���������� ǿ������̸�У�power sales negotiating������ȫ��ͬ��������������̸�����ϻ�ʤ��ͬʱ�öԷ�������ҲӮ�ˡ�ʵ���ϣ��������ֱ���������һ�����ܷ���Ϊǿ튛����̸�и��֡� ������һ��������ǿ������̸�м��ɱ�������һ������̸�к������������������ڣ�̸��ʱ�Է���֪����Щ������ֻ��Ԥ��������·�� ���ֽ������е��⼸��ս����������Ϊ“����”������ʱҪ�������ϵľ����������㡣�о�Ҫ�����������ơ������о�ʱ�����������ƣ������Է������������Ͼ���Ҫ�����µ���
����1�����֣�Ϊ�ɹ����֣�2���о֣��������ƣ�3���վ֣�Ӯ���ҳ�
[������]������̸�е���Ҫԭ��
̸�в�Ҫ����һ�����⡣�����������������������⣬����ֻʣ�¼۸�̸�У���ô����ֻ����һ��һӮ������̸�����϶����������⣬�������ҵ������������ɹ�ƽ���ס� ���ǵ�̸��Ŀ�ĸ��в�ͬ��������Ա����������������Ϊ�۸���̸���е��������⡣�����ԣ������������ض�����Ҳ����Ҫ��������Ʒ����������������ʱ�ͻ��������ĸ������������ܵô����ߣ�����̰������̸���в�Ҫ�̾����кô��������������Լ�ʤ�ˣ���������������������������ʤ�����к��ã�����Ҫ�����ô����Է�������Ҳ��̸��Ӯ�˵ĸо���
[������]��̸����Ϊ�е�����ʶ��
̸����Ϊ��һ���ܸ��ӵ����ཻ����Ϊ����������̸���ߵ����ﻥ������Ϊ���������������ȶ���ġ���ά�ȵĴ��۽�����̸����Ϊ��ij留������˵���Կ����������ڶ���Ϸ�е�һ�֣�һ�ּ��������ֳ�����Ȥ����Ϸ��Ϊ��������������һ������Ϸ�����У�����Ѱ���Ǹ���֪���ں�ʱ���εء����������³��ֵ�̸�н���������̸��ѧ����ϯ��̸��ר�������ײ���˵��̸����һ��“��������������”�Ĺ��̡�Ѱ�������Ľ���˫�����밴һ���������ܽ��ܵĹ������£�����Ҫ��̸����Ӧ��һ����ʵ���ݳ�����̸����Ϊ��ÿһ�����У�ȥӮ�öԷ�������������̸�л������ȥ����������̸����Ϊ���������е������ԡ������ԣ���֮��Ϸ���������ֶ��ԣ�̸�����ֺܿ����Լ������ڻ��Լ����Ի����֣�ȡ��ʤ��������ʹ�ñ����ͺܸ��ӵ�̸����Ϊ���ø��������ټ٣��������Σ�����ʶ�������Ľ���������������һ��̸�л�е�����������
���� 1������������������ӭ��2������������ʾ�����棻3���׳��湳���������塣
[������]��̸���뽻��������
1���ϰ�֮һ��û�е��غ��Լ���������̬�ȣ� 2���ϰ�֮�����ԶԷ����������ĸ��飬�����š�����...... 3���ϰ�֮�����Լ�“����”�����ӽ���˫���Ĺ�ͬ������4���ϰ�֮�ģ��������ӵ�������Ҫ������Э�ͱ�Ҫ���ò����еֿ��� 5���ϰ�֮�壺�ѽ�����̸�п�����һ��“ʤ��”��“�����һ���ս��”�� 6�����������ϰ��ܹ���ͻ�ƺͽ�������̸�кͽ����ɹ��Ĺؼ���7����������ѧ�Բ�…… 8����һ��������������������̬�ȣ���Ϊ�Է�ƫ��������...... 9���ڶ����ý����Է������������侲������˫��֮���IJ�����...... 10�����������뽻���Է�Ѱ�ҹ�ͬ��...... 11�����ģ��ڽ��桢̸�й����У��öԷ���ס����...... 12�����壬�ý����Է�����“�Э���������”��...... 13��С��
[������]��˫Ӯ��̸��Ӧ����ʲô��?
��������̸�е����Լ���
������������Ӧ����ҵ����PQС��Ϊ���Ҿ������������Ĺ�������̸�е����Լ��� ��ϣ���ܹ��ﵽ���ҡ�
����һ�� ̸�������Ա���������
����1.ȷ�����س���̸���ߵ���ͼ������˫�����Ե�Ŀ����Ҫ����̸��˫����������һ��������ij������ݣ�����Ҫ���ܸ��ԵĹ۵㡢Ҫ�����ܷ�������������ȷ����������Ҫ�ر�������������Ҫ��̸���ߵ�˵�������ˡ�����Ϊ���ˣ�̸����Ա���dz�����̸����ʼ�Ŀ����ס�һ���ؽ����ڲ�������ʱ��Ҫ�۵�ͻ�����۾ݳ��֣�������������������Ҫ���м����¡����������β��塣�ڽ�������ʱ��������ϸ������һЩ������ʹ��һЩ��Ϊ��֪���л����������ͨ����������dz����
����2.˵���Է�����̸���У�̸���߳���Ϊ���Ե�������ִ���¡�������˭��˵���Է������Լ��Ĺ۵㣬�����ò���˭�ͻ����˳ɹ�����֮������˵�����Ͳ��ܿ˷�̸���е��ϰ���Ҳ�Ͳ���ȡ��̸�е�ʤ����
����������һ���۵�Ҫ�Է������ͽ���ʱ�����ȱ���������˵���������ã��ر��ǶԶԷ��ĺô�������ʵ�ʾ���������ǿ��˫����������ͬ��Ը����һ�£�Ҫ��ǿ��˫���IJ��졢��������ʹ�������ͽ��ܡ�������Ϊijһ����ʮ����Ҫ������Ҫȡ�öԷ����½�������ʱ�����������ŴӶ��Ƕ�ȥ���������治�У���������;ֱ�Ӳ��У��ػؽ�����ʹ�Է��ڲ�֪�����н��������Ĺ۵㡣
������Ҫָ�����ǣ�����ʱ���������ñ����Ŀ���˵�����������������ͻ��ԵñȶԷ���һ�ض�ʧȥ���������ԣ��ڱ����б��ֲ���������̬����ʮ����Ҫ�ġ� ��Ȼ��Ҫ˵���Է�������������ȡ�Է���Ҫ������ȷ��ЩҪ���������⣬��ЩҪ�����Խ��ܣ���ЩҪ�������ܾ���Ѱ�һ������������۵��������Ѿ�������������ϵ��һ�����������ȿ���ʹ�Է���ʶ����������ִ������Ӱ��Э���Ĵ��ɣ��ֿ��Դ�ʹ�Է��ı����ֵ�������������Э��
����̸�е����Լ��ɡ��Ƽ���
������֪������̸��������Щ���Լ�����?������YJBYSС������������̸�е����Լ��ɣ�ϣ�������а�����
��������һ������̸�е����Լ���!
��������̸�е����Լ���——�ɹ�������̸�ж���̸��˫����ɫ�������������Ľ�����
����1��������ǿ;
����2�����﷽ʽ��ת;
����3������Ӧ��;
����4��ǡ����ʹ���������ԡ�
��������������̸�����쿪��ʤ
����̸�о������壬���־�Ҫռ������λ�û�ս����λ�á�
����̸�е�Ŀ����Ҫ����˫Ӯ������Ȼ������ʵ�����У�һ��Ҫե����֭������һ��Ҫ������Ƥ�������������Ͼ�̫�ټ��ˡ�������һ��������ǰ���������ж�����ͬ����Ŀ�ġ�����û��ħ������˫Ӯ������������/����Ҫ�������ͼۣ�����Ҫ�������ۡ����������Ŀڴ����ͳ�Ǯ�����Ž����������ǿ������̸��(powersalesnegotiating)����ȫ��ͬ��������������̸�����ϻ�ʤ��ͬʱ�öԷ�������ҲӮ�ˡ�ʵ���ϣ��������ֱ���������һ�����ܷ���Ϊǿ������̸�и��֡�������һ��������ǿ������̸�м��ɱ�������һ������̸�к������������������ڣ�̸��ʱ�Է���֪����Щ������ֻ��Ԥ��������·�����ֽ������е��⼸��ս����������Ϊ“����”������ʱҪ�������ϵľ����������㡣�о�Ҫ�����������ơ������о�ʱ�����������ƣ������Է������������Ͼ���Ҫ�����µ���
����1�����֣�Ϊ�ɹ�����;2���о֣���������;3���վ֣�Ӯ���ҳ�
����̸��Ӣ�����Թ�ͨ����
��������̸��(Business Negotiations)��������˫��Ϊ�˴ٳɽ������еĻ������Ϊ�˽�������˫�������ˣ���ȡ�ø��Եľ���������һ�ַ������ֶΡ���ָ��ͬ�ľ���ʵ������Ϊ�������ľ��������������Է�����Ҫ��ͨ����ͨ��Э�̡���Э�����������Եȸ��ַ�ʽ���ѿ��ܵ��̻�ȷ�������Ļ���̡�
��������̸����ʦָ���빫˾����ҵ������̸�У�Ϊ����̸���ṩ����֧���Լ�̸��ս��ս�����ϵ���ʦ������̸����ʦ����������̸�в��Եķ����ṩ���������ҿ���Ϊ����̸�еĽ������з����ϵ����飬�������ɷ��գ��Ӷ�����������̸���������ɵ�Э����˳�����У���ά����˾����ҵ�ĺϷ�Ȩ�档����˵������̸����ʦ�ǹ�˾����ҵ���̳��ϵ�����ս�Ѻͱ��ݻ����ߡ�
����̸���ڼ䣬�������ͨ���⣬��������Ҳ�����������ģ������ǶԷ��������㣬Ҳ�������������˶Է��������������������ᣬ������˵�� No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (���������������ˡ�����˵����......) ����˵�� Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (Ŷ���Բ��������������ˡ������Ļ�����ͬ�����Ĺ۵㡣 )
����˫��̸�е�`�����У�һ��Ҫע�������Է��ķ��ԣ������ԶԷ��Ĺ۵���ʾ�˽⣬����˵�� I see what you mean. (������������˼��)
����̸�е��������Ǽ���
��������̸�е��������Ǽ�������Щ?������С��һ����������!
����̸�е�����Ҫ������ǿ
����������̸���У�˫�����Ե����ԣ����DZ����Լ���Ը����Ҫ���ģ�����̸�����Ե�������Ҫǿ�������еķ�ʸ��ģ�������µ����ԣ���ʹ�Է��ɻ��У����ͼ������ţ���Ϊ̸�е��ϰ���
�������Բ�ͬ����Ʒ��̸�����ݣ�̸�г��ϣ�̸�ж��֣�Ҫ�������Ե�ʹ�����ԣ����ܱ�̸֤�еijɹ������磺��Ƣ�����꣬�Ը�ֱˬ��̸�ж��֣����ü������������Կ����ܻ�ӭ;������˹���Ķ��֣������ô��绯���������ij�̸����Ч�����á���̸���У�Ҫ���ֿ���̸�ж��ֵ��Ը���������ϰ�ߡ��Ļ��Լ�����״���IJ��죬ǡ����ʹ�������Ե�.���ԡ�
����̸���б��﷽ʽҪ��ת
����̸����Ӧ������ʹ��ί�����ԣ��������ڱ��Է����ܡ����磬�ڷ����Է�Ҫ��ʱ����������˵��“��˵����һ����������ʵ����������Щ����”Ȼ���ٲ�¶�ۼ��������Լ��Ĺ۵㡣�������Ȳ��������˶Է������ӣ��ֿ����öԷ���ƽ���͵����������Լ���������
�������䣬̸�и�������Ŭ�����Լ���������ί���ķ�ʽαװ�ɶԷ��ļ��⣬����˵���������Լ�����������֮ǰ�����ʶ������ν������⡣���Է������Ժ��������Լ�������һ�£�Ҫ�öԷ������������Լ��Ĺ۵㡣�����������£�̸�ж����б����صĸо������ͻ���Ϊ���������������Ƿ������Լ����������״���һ�£�����̸�гɹ���
����̸����Ҫ������Ӧ��
����̸�����Ƶı仯������Ԥ�ϵģ�����������һЩ���벻�����������飬Ҫ��̸���߾�������������Ӧ����������Ӧ���ֶ�����ϵ�������ذ������������������ֱ�����������ѡ��ʱ��������˵��"������һ��"��"��ʱ���Ѿ���"֮�������ԣ����ᱻ�Է���Ϊȱ���������Ӷ��������ϴ������ơ���ʱ�����Կ�������Ȼ������ò�ظ��߶Է���"���Բ�����9�����ˣ��ҵó�ȥһ�£���һ��Լ��������ͨ�绰�����Ե������ӡ�"���ǣ������ܵ�����Ӯ���������ӵ�˼��ʱ�䡣
����̸�������Լ��ɵ�Ӧ��
�����̳���ս��������̸�г�����ͬս��ǰ�ߣ�����������̸�����ǣ�����������̸�����Լ��ɣ�����������������̸�е�����Ȩ����ô����̸��������Ҫ������Щ���Լ�����?������Ӧ����ҵ��С���ռ������õ�����̸���е����Լ��� ,����һ����������!
��������̸��
����һ���ɹ���̸�в�������˵�˶��٣������������öԷ����ܶ��١����Է���ʼ��ͬ����ʱ����ʤ���Ŀ�ʼ��
�����ɹ�������̸�ж���̸��˫����ɫ�������������Ľ�����
����������ǿ
����������̸���У����Ե�������Ҫǿ�������еķ�ʸ��ģ�������µ����ԣ���ʹ�Է��ɻ��У����ͼ������ţ���Ϊ̸�е��ϰ���
�������Բ�ͬ����Ʒ��̸�����ݡ�̸�г��ϡ�̸�ж��֣�Ҫ�������Ե�ʹ�����ԡ����⣬��Ҫ���ֿ���̸�ж��ֵ��Ը���������ϰ�ߡ��Ļ��Լ�����״���IJ��졣
������ʽ��ת
����̸����Ӧ������ʹ��ί�����ԣ��������ڱ��Է����ܡ�
����Ҫ�öԷ������������Լ��Ĺ۵㡣�����������£�̸�ж����б����صĸо������ͻ���Ϊ���������������Ƿ������Լ����������״���һ�£�����̸�гɹ���
��������Ӧ��
����̸�й���������������һЩ���벻�����������飬Ҫ��̸���߾�������������Ӧ����������Ӧ���ֶ�����ϵ�������ذ������������������ֱ�����������ѡ��ʱ��������˵����������һ�롱֮�������ԣ��ᱻ�Է���Ϊȱ���������Ӷ��������ϴ������ơ���ʱ�����Կ�������Ȼ������ò�ظ��߶Է��������Բ������ҵ���һ��Լ��������ͨ�绰�����Ե������ӡ������ǣ������ܵ�����Ӯ���������ӵ�`ʱ�䡣
����̸���е����Լ���
�����ɹ�������̸�ж���̸��˫����ɫ�������������Ľ���,������Ӧ����ҵ��С���ռ������õ�����̸���е����Լ��� ,����һ����������!
����������ǿ
����������̸���У�˫�����Ե����ԣ����DZ����Լ���Ը����Ҫ���ģ�����̸�����Ե�������Ҫǿ�������еķ�ʸ��
����ģ�������µ����ԣ���ʹ�Է��ɻ��У����ͼ������ţ���Ϊ̸�е��ϰ���
�������Բ�ͬ����Ʒ��̸�����ݣ�̸�г��ϣ�̸�ж��֣�Ҫ�������Ե�ʹ�����ԣ����ܱ�̸֤�еijɹ������磺��Ƣ�����꣬�Ը�ֱˬ��̸�ж��֣����ü������������Կ����ܻ�ӭ;������˹����`���֣������ô��绯���������ij�̸����Ч�����á���̸���У�Ҫ���ֿ���̸�ж��ֵ��Ը���������ϰ�ߡ��Ļ��Լ�����״���IJ��죬ǡ����ʹ�������Ե����ԡ�
�������﷽ʽίת
����̸����Ӧ������ʹ��ί�����ԣ��������ڱ��Է����ܡ����磬�ڷ����Է�Ҫ��ʱ����������˵��“��˵����һ����������ʵ����������Щ����”Ȼ���ٲ�¶�ۼ��������Լ��Ĺ۵㡣�������Ȳ��������˶Է������ӣ��ֿ����öԷ���ƽ���͵����������Լ���������
�������䣬̸�и�������Ŭ�����Լ���������ί���ķ�ʽαװ�ɶԷ��ļ��⣬����˵���������Լ�����������֮ǰ�����ʶ������ν������⡣���Է������Ժ��������Լ�������һ�£�Ҫ�öԷ������������Լ��Ĺ۵㡣�����������£�̸�ж����б����صĸо������ͻ���Ϊ���������������Ƿ������Լ����������״���һ�£�����̸�гɹ���
����̸�е��������Ǽ��ɷ���
��������̸���ж������Ե�ʹ�ü��ɷdz�����������С��Ϊ���ҽ�������̸�е��������Ǽ��ɷ�����ϣ���ܰﵽ���ң�
����̸�е�����Ҫ������ǿ
����������̸���У�˫�����Ե����ԣ����DZ����Լ���Ը����Ҫ���ģ�����̸�����Ե�������Ҫǿ�������еķ�ʸ��ģ�������µ����ԣ���ʹ�Է��ɻ��У����ͼ������ţ���Ϊ̸�е��ϰ���
�������Բ�ͬ����Ʒ��̸�����ݣ�̸�г��ϣ�̸�ж��֣�Ҫ�������Ե�ʹ�����ԣ����ܱ�̸֤�еijɹ������磺��Ƣ�����꣬�Ը�ֱˬ��̸�ж��֣����ü������������Կ����ܻ�ӭ;������˹���Ķ��֣������ô��绯���������ij�̸����Ч�����á���̸���У�Ҫ���ֿ���̸�ж��ֵ�`�Ը���������ϰ�ߡ��Ļ��Լ�����״���IJ��죬ǡ����ʹ�������Ե����ԡ�
����̸���б��﷽ʽҪ��ת
����̸����Ӧ������ʹ��ί�����ԣ��������ڱ��Է����ܡ����磬�ڷ����Է�Ҫ��ʱ����������˵������˵����һ����������ʵ����������Щ���롱Ȼ���ٲ�¶�ۼ��������Լ��Ĺ۵㡣�������Ȳ��������˶Է������ӣ��ֿ����öԷ���ƽ���͵����������Լ���������
�������䣬̸�и�������Ŭ�����Լ���������ί���ķ�ʽαװ�ɶԷ��ļ��⣬����˵���������Լ�����������֮ǰ�����ʶ������ν������⡣���Է������Ժ��������Լ�������һ�£�Ҫ�öԷ������������Լ��Ĺ۵㡣�����������£�̸�ж����б����صĸо������ͻ���Ϊ���������������Ƿ������Լ����������״���һ�£�����̸�гɹ���
����̸����Ҫ������Ӧ��
����̸�����Ƶı仯������Ԥ�ϵģ�����������һЩ���벻�����������飬Ҫ��̸���߾�������������Ӧ����������Ӧ���ֶ�����ϵ�������ذ������������������ֱ�����������ѡ��ʱ��������˵��"������һ��"��"��ʱ���Ѿ���"֮�������ԣ����ᱻ�Է���Ϊȱ���������Ӷ��������ϴ������ơ���ʱ�����Կ�������Ȼ������ò�ظ��߶Է���"���Բ�����9�����ˣ��ҵó�ȥһ�£���һ��Լ��������ͨ�绰�����Ե������ӡ�"���ǣ������ܵ�����Ӯ���������ӵ�˼��ʱ�䡣
����̸���������Ǽ���
����������ƺ��гƺ��Է��ͳƺ��Լ�֮�֣��ƺ��Է��þ��ƣ����Լ���ǫ�ơ�������yjbysС��Ϊ������������̸�е��������Ǽ��ɣ�ϣ���Դ�������������
����̸�е�����Ҫ������ǿ
����������̸���У�˫�����Ե����ԣ����DZ����Լ���Ը����Ҫ���ģ�����̸�����Ե�������Ҫǿ�������еķ�ʸ��ģ�������µ����ԣ���ʹ�Է��ɻ��У����ͼ������ţ���Ϊ̸�е��ϰ���
�������Բ�ͬ����Ʒ��̸�����ݣ�̸�г��ϣ�̸�ж��֣�Ҫ�������Ե�ʹ�����ԣ����ܱ�̸֤�еijɹ������磺��Ƣ�����꣬�Ը�ֱˬ��'̸�ж��֣����ü������������Կ����ܻ�ӭ;������˹���Ķ��֣������ô��绯���������ij�̸����Ч�����á���̸���У�Ҫ���ֿ���̸�ж��ֵ��Ը���������ϰ�ߡ��Ļ��Լ�����״���IJ��죬ǡ����ʹ�������Ե����ԡ�
����̸���б��﷽ʽҪ��ת
����̸����Ӧ������ʹ��ί�����ԣ��������ڱ��Է����ܡ����磬�ڷ����Է�Ҫ��ʱ����������˵��“��˵����һ����������ʵ����������Щ����”Ȼ���ٲ�¶�ۼ��������Լ��Ĺ۵㡣�������Ȳ��������˶Է������ӣ��ֿ����öԷ���ƽ���͵����������Լ���������
�������䣬̸�и�������Ŭ�����Լ���������ί���ķ�ʽαװ�ɶԷ��ļ��⣬����˵���������Լ�����������֮ǰ�����ʶ������ν������⡣���Է������Ժ��������Լ�������һ�£�Ҫ�öԷ������������Լ��Ĺ۵㡣�����������£�̸�ж����б����صĸо������ͻ���Ϊ���������������Ƿ������Լ����������״���һ�£�����̸�гɹ���