:‫ اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‬- ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬

‫ ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬.‫أ‬ . -‫ و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‬،‫ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬،‫ﻛﻮرﻧﻮ‬

‫ﲢﻠﻴﻞ ﺇﺳﱰﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﰲ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬

:‫ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮﺍﺯﻧﺎﺕ‬- ‫ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‬
.-‫ ﻭ ﻛﺎﺭﺗﻞ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬،‫ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑﻍ‬،‫ﻛﻮﺭﻧﻮ‬
*
‫ ﺑﻦ ﻣﺮﻳﻢ ﻣﺤﻤﺪ‬/‫أ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺸﻠﻒ – اﳉﺰاﺋﺮ‬
Abstract:
This study aims to identify the most important methods of
Theory of Games used in analyzing the strategies of the Firms that
work in oligopolistic conditions (duopoly as a special case) in the
existence of goods and services homogeneous where Firms focus on
the size of supply only as a decision variable, and that is through
displaying the various models (Cournot, Stackelberg, and cartel
quantity), each of which assume a certain economic behavior for
Firms that work under these market conditions. The most important
results that have been reached are as the following: - generally the
difference in the solutions (equilibrium) of these models due to the
considerations that are related to the type of behavior (cooperative
and non-cooperative), as well as the sort order or the time of the
firms moves.-Time & costs represent the strategic role in this type of
competition, if the firms are heterogeneous, then it is the firm's
interest that be dominant by costs and time, where the firm's
dominant by costs be in the best position in the Cournot’s model, and
the dominant by time in the Stackelberg’s model. - But if the firms
are homogeneous, in this case be in their interest to form the Cartel
instead of competition to maximize their profits. on the other hand,
the firm can increase profits if it violated the agreements of the cartel
unilateral only, but in return it will get the lowest possible profit if all
Cartel parties broken their agreements at the same time.
Key words: Theory of Games, model of Cournot, Stackelberg
model, cartel model, Cournot-Nash equilibrium, Stackelberg
equilibrium.

.‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬،‫ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﺴﻴﺒﺔ ﺑﻦ ﺑﻮﻋﻠﻲ ﺑﺎﻟﺸﻠﻒ‬،‫* أﺳﺘﺎذ ﺑﻜﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‬
‫ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﺴﻴﺒﺔ‬، ‫ ﻋﻀﻮ ﲟﺨﱪ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ واﳌﺼﺮﻓﻴﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﰲ ﻇﻞ اﻟﺘﺤﻮﻻت اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬-
[email protected] ‫ ﻣﺎﻳﻞ‬،‫ﺑﻦ ﺑﻮﻋﻠﻲ ﺑﺎﻟﺸﻠﻒ‬
‫ اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬- ‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‬ 89
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﺴﻤﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﻷﺳﻮاق ﺑﺴﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ )ﻏﲑ اﳌﺘﻤﺎﻳﺰة(‬
‫ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ .‬إذا ﱂ ﻳﻜﻦ ﰲ اﻟﺴﻮق إﻻ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻓﺮع‬
‫ﻣﻌﲔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﺣﺼﺔ ﻣﻌﺘﱪة ﻣﻦ إﻧﺘﺎج اﻟﺴﻮق و ﻣﻦ ﰒ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫إﳘﺎل ﺗﺼﺮﻓﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻧﺘﻜﻠﻢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﻮﺟﻮد‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻨﺘﺠﺔ‪ .‬إن اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ و اﳊﺪﻳﺜﺔ ﳍﺬا اﳌﻮﺿﻮع ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﻌﺘﱪ إﺣﺪى أﻫﻢ اﻻﻛﺘﺸﺎﻓﺎت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ‬
‫ﻋﺼﺮﻧﺎ اﳊﺎﱄ‪ ،‬و ﻫﻲ ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﻗﻮاﻧﲔ اﺧﺘﻴﺎر اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺜﻠﻰ ﰲ ﺣﺎﻻت اﻟﻨﺰاع‪ ،‬ﻓﺘﺪﻟﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻓﻀﻞ اﻟﺴﺒﻞ اﻟﱵ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺠﻬﺎ ﻟﻨﺰع أﻋﻈﻢ رﺑﺢ ﳑﻜﻦ ﻣﻦ وﺿﻊ ﻣﻼﺋﻢ أو ﳔﺮج ﺑﺄﻗﻞ ﺧﺴﺎرة‬
‫ﳑﻜﻨﺔ ﻣﻦ وﺿﻊ ﺳﻲء‪ ،‬ﻫﺬا إذا ﻓﺮﺿﻨﺎ أن إﻣﺎﻣﻨﺎ ﻣﻨﺎﻓﺴﺎ ﻳﺴﺘﺨﺪم اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ و ﺗﻘﻊ ﲢﺖ‬
‫ﺗﺼﺮﻓﻪ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت وﻣﻮارد ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ‪.2‬‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﺎذج ﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻠﻮك اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺮوف اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬ﺘﻢ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺈﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت)ﻛﺎﻟﺴﻌﺮ‪،‬اﻟﻜﻤﻴﺔ‪،‬اﻹﻋﻼن‪ ،(...‬ﻟﻌﻞ أﳘﻬﺎ ﺗﻠﻚ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺸﺎن ﺣﺠﻢ اﻟﻜﻤﻴﺎت‬
‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ‪ .‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ .‬ﳝﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎر ﻛﻞ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻤﺎذج ﻛﺄﻣﺜﻠﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻴﺔ ﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪ ،‬اﻟﱵ ﺘﻢ ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺼﺮاع أو اﻟﺘﻌﺎون ﺑﲔ اﻟﻼﻋﺒﲔ )‬
‫ﲟﻌﲎ اﳌﻘﺮرﻳﻦ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﲔ أو ﻛﻤﺎ ﰲ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ ﻣﺆﺳﺴﺎت( ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﻓﻬﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫أﻳﻦ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﺴﻠﻮك اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ دور ﻣﻬﻢ‪ .‬ﺗﺼﻤﻢ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﲟﻌﲎ ﺧﻄﻂ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺘﺨﺬة ) ﻛﺘﺜﺒﻴﺖ ﺣﺠﻢ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﻌﲔ(‪ .‬اﳌﻜﺴﺐ ﻟﻜﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺬي ﺗﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ‬
‫ﺎﻳﺔ اﻟﻠﻌﺒﺔ )رﲝﻬﺎ( ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎر ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻌﺮض اﻟﻮﺟﻴﺰة ﳝﻜﻦ إﺛﺎرة اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺳﻨﺤﺎول اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﻨﻌﺮﺿﻪ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻮرﻗﺔ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‪ :‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻧﻤﺬﺟﺔ ﻗﺮارات اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬
‫اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﺳﻮق اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ و اﻟﻤﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب؟ و ﻣﺎ ﻫﻲ اﻣﺜﻞ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ ﻇﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺮوف اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ؟‬
‫ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ ﻋﺮض أﻫﻢ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﻠﻴﻼت ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب و اﻟﱵ‬
‫ﲢﺎول ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺗﺼﻮر ﺳﻠﻮك اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻌﲔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﺮوف اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﺳﻠﻊ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬أي إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ واﻟﱵ ﺗﺮﻛﺰ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻓﻘﻂ ﻛﻤﺘﻐﲑة ﻟﻠﻘﺮار ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﺎ و اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﺸﺎ ﺔ ﻟﻜﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت )‬
‫ﺗﺴﻤﻰ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت( ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺪ ﻋﺮض أﻫﻢ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ واﳌﺼﻄﻠﺤﺎت‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪90‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﳍﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ و اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﰲ اﻟﻔﻘﺮة اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻧﻘﻮم ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ ﺛﻼﺛﺔ‬
‫ﻫﻴﺎﻛﻞ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪ :‬اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺰاﻣﻨﺔ )أو اﻟﺴﺎﻛﻨﺔ( ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‬
‫)ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ( ﰲ اﻟﻔﻘﺮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ )أو اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ( ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﳍﻴﻤﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ )ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ( ﰲ اﻟﻔﻘﺮة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ‪ ،‬و اﻻﺗﻔﺎﻗﺎت أو اﻻﲢﺎدات ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ )أو ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﻜﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ ( ﰲ اﻟﻔﻘﺮة اﻟﺮاﺑﻌﺔ ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ ﺳﻨﺒﲔ‬
‫أﳘﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ و اﻟﺰﻣﻦ ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ‪ .‬ﳔﺘﻢ ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ﺑﻌﺮض أﻫﻢ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺴﻴﺎﺳﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ اﳋﺎﲤﺔ‪.‬‬
‫ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ ﻭ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ‬ ‫ﺃﻭﻻ‪ .‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‪:‬‬

‫ﺃ‪ .‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﺑﺄ ﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﺰاع ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أو أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﻳﻄﻠﻖ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻃﺮف ﺑﻼﻋﺐ ‪ ، Player‬ﲝﻴﺚ ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻃﺮف ﺑﺪﻳﻠﲔ ﻓﺄﻛﺜﺮ )إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺘﺎن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻗﻞ( ﺣﻴﺚ ﳛﺎول ﻛﻞ ﻻﻋﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﺗﻌﻈﻴﻢ ﻣﻜﺎﺳﺒﻪ أو ﺗﺪﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎﺋﺮﻩ‪ .‬و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻘﻮاﻧﲔ و اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ ﺗﺮﺷﻴﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ اﻟﱵ ﲤﺜﻞ أﻓﻀﻞ ﻗﺮار ﳝﻜﻦ أن ﻳﺘﺨﺬﻩ ﻻﻋﺐ‬
‫ﺑﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﺮارات اﻟﻼﻋﺒﲔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.3‬‬
‫ﺏ‪ .‬ﺣﻞ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‪ :‬ﻧﻌﲏ ﲝﻞ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﲢﺪﻳﺪ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻜﻞ ﻻﻋﺐ اﻟﱵ ﺗﺰودﻩ أﻗﺼﻰ رﺑﺢ‬
‫ﳑﻜﻦ أو ﺗﺪﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎﺋﺮﻩ ﺑﺎﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﻘﺮار )إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ( اﻟﻼﻋﺐ اﻵﺧﺮ اﳌﻨﺎﻓﺲ‪ ،‬أي ﻫﻮ‬
‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﻟﱰﻛﻴﺒﺔ ﻣﻦ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت أﻳﻦ ﺗﻜﻮن اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﺨﺘﺎرة ﻣﻦ ﻃﺮف ﻛﻞ ﻻﻋﺐ ﻫﻲ‬
‫أﻓﻀﻞ اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﰲ وﺟﻪ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﻼﻋﺒﲔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻳﺴﻤﻰ ﻫﺬا اﳊﻞ ﻛﺬﻟﻚ "ﺑﺘﻮازن اﻟﻠﻌﺒﺔ"‬
‫‪ . 4‬ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳊﻠﻮل ﻟﻸﻟﻌﺎب ﲣﺘﻠﻒ ﺑﺎﺧﺘﻼف ﻧﻮع اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬أﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣﻞ ﻧﺎﺵ ﻟﻸﻟﻌﺎﺏ ﺍﻟﺴﺎﻛﻨﺔ ﰲ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب ﳜﺘﺎر‬
‫اﻟﻼﻋﺒﻮن إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎ ﻢ ﻛﻠﻬﻢ ﻣﺮة واﺣﺪة و ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﻳﺮى أي‬
‫ﻃﺮف أوﻻ ﻣﺎذا ﻓﻌﻞ اﳌﻨﺎﻓﺲ ﻟﻪ ﰒ ﻳﻘﺮر ﺑﻌﺪﻩ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻻﻋﺐ ﻳﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﻌﻄﻴﺎت اﻟﻠﻌﺒﺔ‪،‬‬
‫ﲟﻌﲎ ﻳﻌﺮف‪ - :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ‪ n‬ﻻﻋﺐ اﳌﺸﺎرﻛﲔ ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن‪- ، i = 1,2,....n :‬‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ‪ S i‬اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻤﻜﻨﺔ ﻟـ ‪ n‬ﻻﻋﺐ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﺔ ﻟﻼﻋﺐ ‪ i‬ﻫﻲ ‪ si‬ﻣﻊ‬
‫‪ - ، si ∈ Si‬و دوال اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻟﻜﻞ ﻻﻋﺐ ﺣﻴﺚ أن اﻟﻌﺎﺋﺪ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻼﻋﺐ ‪ i‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟـ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪91‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪ n‬ﻻﻋﺐ ﳜﺘﺎرون اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ) ‪ ( s 1 , s 2 ,.. s n‬ﻫﻮ‪ . ∏ i ( s1 , s 2 ,.. s n ) :‬اﻷﻟﻌﺎب ﻣﻦ ﻫﺬا‬

‫اﻟﺸﻜﻞ ﻫﻲ أﻟﻌﺎب ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬و ﺑﻔﺮض أ ﻢ ﻳﺄﺧﺬوا ﻗﺮارا ﻢ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﳓﺼﻞ‬
‫إذن ﻋﻠﻰ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﺴﺎﻛﻨﺔ أو اﳌﺘﺰاﻣﻨﺔ ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ) ‪Jeu simultané en‬‬
‫‪ .(information complète‬ﻳﺮﻣﺰ ﺑـ‪ ، G = [n ; {S i }; {∏ i (.) }] :‬ﻳﺘﻢ ﲤﺜﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب ﲢﺖ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎدي ‪ .‬ﳊﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب ﻧﺴﺘﻌﻤﻞ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﻮازن اﳌﻘﱰح‬
‫‪5‬‬

‫ﻣﻦ ﻃﺮف ‪ : 6(1951) J.F.Nash‬ﻧﻘﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ) *‪ s ∗ = (s1* ,...., s n‬ﺑﺄ ﺎ ﲤﺜﻞ ﺗﻮازن‬
‫ﻧﺎش إذا ﻣﻦ اﺟﻞ ﻛﻞ ﻻﻋﺐ ‪ i‬و ﻛﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ si ∈ Si‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪:‬‬
‫) ‪ ، ∏ i (si* , s−* i ) ≥ ∏ i (si , s−* i‬ﺣﻴﺚ‪. si ≠ si* :‬‬
‫‪ -‬ﺣﻞ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺒﻴﺔ )ﺍﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ(ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻭ ﺍﻟﺘﺎﻣﺔ‪ :‬ﲤﺜﻞ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻷﻟﻌﺎب ﻧﻮع آﺧﺮ ﺣﻴﺚ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﻼﻋﺒﻮن ﺑﺎﻟﺪور )ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻌﺎﻗﺒﻴﻲ( ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻓﺮﺿﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻼﻋﺐ أﺛﻨﺎء اﺧﺘﻴﺎرﻩ ﻷي ﺧﻴﺎر ﻣﺘﺎح ﻳﻌﻠﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺎم ﻛﻞ ﺗﺎرﻳﺦ‬
‫اﻟﻠﻌﺒﺔ )أي ﻛﻞ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ( ﳝﺜﻞ ﻫﺬا ﻓﺮﺿﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﲤﺜﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب ﲢﺖ اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮﺳﻊ‪ .‬ﳊﻞ ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب )إﳚﺎد اﻟﺘﻮازن( ﻧﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺮﺟﻮع ﺑﺎﳋﻠﻒ )‪ (Backward Induction‬و ذﻟﻚ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر اﻟﻘﺮار اﻷﻣﺜﻞ ﳋﻴﺎر‬
‫اﻟﻼﻋﺐ اﻷﺧﲑ ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﰒ اﻟﺮﺟﻮع ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ ﻧﻘﻄﺔ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺴﻤﺢ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺑﺈﳚﺎد اﻟﺘﻌﺎﻗﺐ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻌﺒﺔ‪ :‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد ﻻﻋﺒﲔ ﳒﺪ أن اﻟﻼﻋﺐ ‪ 2‬اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺐ ﰲ‬
‫اﻷﺧﲑ أﺛﻨﺎء ﻟﻌﺒﻪ ﻳﻼﺣﻆ أوﻻ اﳋﻴﺎر ‪ s1‬اﳌﺨﺘﺎر ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﻼﻋﺐ ‪ 1‬اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺐ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ‬
‫اﻟﻠﻌﺒﺔ ﻟﻴﺨﺘﺎر ﺑﻌﺪﻫﺎ اﳋﻴﺎر اﻷﻣﺜﻞ ‪ s2‬اﻟﺬي ﳝﺜﻞ اﻓﻀﻞ ﺟﻮاب ﻟـﻠﺨﻴﺎر ‪ s1‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻬﻮ اﳊﻞ‬
‫ﻟﻠﱪﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺎﱄ‪ ، Max∏2 (s1, s2 ) :‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن ‪ 7 s2* = MR2 (s1 ) :‬وﺑﻮﺟﻮد ﻓﺮﺿﻴﺔ‬
‫‪s ∈S‬‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻓﺈن اﻟﻼﻋﺐ اﻷول ﻳﻌﺮف ) ‪ ∏ 2 (s1 , s2‬اﻟﱵ ﲤﺜﻞ داﻟﺔ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻟﻼﻋﺐ اﻟﺜﺎﱐ‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬

‫و ﻳﻌﺮف أﻳﻀﺎ ﺑﺄﻧﻪ ﻋﻘﻼﱐ‪ ،‬ﳝﻜﻦ إذن أن ﻳﺘﻮﻗﻊ ) ‪ MR2 (s1‬اﻟﱵ ﲤﺜﻞ داﻟﺔ أﻓﻀﻞ ﺟﻮاب‬
‫ﻟﻼﻋﺐ اﻟﺜﺎﱐ و اﻟﱵ ﻳﺪﺧﻠﻬﺎ ﰲ ﺑﺮﻧﺎﳎﻪ‪ ،‬إذن اﻟﻼﻋﺐ اﻷول ﳜﺘﺎر ﺣﺪﺛﻪ ﰲ ﺷﻜﻞ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ‬
‫اﻟﺘﺎﱄ‪ . Max ∏1 (s1 , MR2 ( s1 ) ) :‬و ﻣﻨﻪ ﳒﺪ أن‪ (s1∗ , MR2 ( s1∗ ) ) :‬ﳝﺜﻞ اﳊﻞ ﻟﻠﻌﺒﺔ‬
‫‪s ∈S‬‬
‫اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻷﻣﺎم‪ .‬ﻳﺴﻤﻰ ﻫﺬا اﻟﺘﻮازن أﻳﻀﺎ ﺑﺘﻮازن ﻧﺎش اﻟﺘﺎم‪ (SPNE) 8‬و‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬

‫اﻟﺬي ﻳﻌﲏ اﻟﺘﻜﺮار ﻟﺘﻮازن ﻧﺎش ﻟﻜﻞ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﻟﺪاﺧﻠﺔ ﰲ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﺨﺘﺎرة‪. 9‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪92‬‬

 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪ .2‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‪:‬‬

‫ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ ،‬ﺗﺴﺘﺨﺪم اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻛﻤﻌﻠﻤﺔ ﻟﻠﺤﺪث ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺴﻌﺮ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻤﺎ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﺮﺿﻬﺎ ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺗﻜﻮن ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق )اﻟﻌﺮض أو اﻹﻧﺘﺎج =‬
‫اﻟﻄﻠﺐ(‪ .‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺗﻔﱰض اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت أن ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻫﻴﻜﻞ‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻌﲔ ﻛﻤﺎ أ ﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻧﻈﻤﺖ ﻛﻞ ﻃﺎﻗﺎ ﺎ ﻟﻺﻧﺘﺎج واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬و ﻛﺬﻟﻚ ﻗﺪ ﻗﺎﻣﺖ‬
‫ﲝﺴﺎب ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ ﺎ‪ .‬ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﺳﻨﻬﺘﻢ ﻓﻘﻂ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻜﻞ‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ أﻗﺼﻰ رﺑﺢ ﺑﻄﺎﻗﺎت إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﺜﺒﺘﺔ و ﳏﺪدة ﻣﺴﺒﻘﺎ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬و ذﻟﻚ ﺑﻌﺮض اﻟﻨﻤﺎذج اﳌﻌﺮوﻓﺔ ﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺲ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﺎ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ أﻳﻀﺎ و ﻣﻦ اﺟﻞ اﻟﺘﺒﺴﻴﻂ وﺿﻊ اﻻﻓﱰاﺿﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:10‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻜﻮن ﻋﺮض اﻟﺴﻮق ‪ Q‬ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﻣﻨﺘﺠﺘﲔ ﻓﻘﻂ ) ‪ ، (i = 1, 2‬أي‬
‫أن‪ ، Q = q1 + q 2 :‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ إﻣﺎ ﻫﻨﺎك ﳊﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر أو اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻬﻤﺎ أي‬
‫ﻗﻮة اﺣﺘﻜﺎر اﻟﺸﺮاء ‪ monopsony‬ﰲ ﺳﻮق ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج ﺣﻴﺚ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ‬
‫إﻧﺸﺎء ﻣﺰاﻳﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﻔﻀﻞ اﻟﻮﺻﻮل اﻷﺣﺴﻦ أو اﻷرﺧﺺ إﱃ ﺳﻮق ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﻌﺘﱪ أن داﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ )اﳌﻌﻜﻮﺳﺔ( ﻟﻠﺴﻮق‪-‬ﻣﻦ اﺟﻞ اﻟﺘﺒﺴﻴﻂ‪-‬ﺧﻄﻴﺔ‪ ،‬أي‬
‫أن‪. p(Q) = a − b ⋅ Q = a − b ⋅ (q1 + q2 ) :‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﲤﺜﻞ ‪ a‬اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺒﺎﻫﻆ ﲟﻌﲎ اﳊﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﻟﻠﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﻻ ﻳﻜﻮن أي ﻣﺴﺘﻬﻠﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻌﻪ و ‪ : a‬ﲤﺜﻞ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﺸﺒﻊ‪.‬‬
‫‪b‬‬
‫‪ -‬ﺗﻨﺘﺞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ إﻧﺘﺎج ﺧﻄﻴﺔ )ﰲ اﳌﺪى اﻟﻘﺼﲑ(‪، CT i = C i (qi ) = ci ⋅ qi :‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﰎ إﳘﺎل اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ .‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳊﺪﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﺳﺘﺘﻄﺎﺑﻖ ﻣﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﳌﺘﻐﲑة أي أن‪ ، Cmi (xi ) = CUi (xi ) = ci / (i = 1,2) :‬و ﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﲣﺘﻠﻒ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳊﺪﻳﺔ و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪ .‬إذا ﻛﺎن ‪) c1 〈 c 2‬أو ‪ ، ( c 2 〈 c1‬إذن ﻧﺼﻒ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪) 1‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﱄ( ﻛﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺒﺤﺚ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻈﻴﻢ أرﺑﺎﺣﻬﺎ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪) 1‬و ﺑﺎﳌﺜﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪(2‬‬
‫‪ ،‬ﰲ ﳕﻮذﺟﻨﺎ اﳋﻄﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫)‪∏ i (q1 , q 2 ) = RTi (Q ) − CT i (q i ) = p (q1 + q 2 ) ⋅ qi − C i (q i ) = (a − b ⋅ (q1 + q 2 )) ⋅ qi − ci ⋅ q i ....(1‬‬
‫ﻣﻦ ﺑﲔ ﳕﺎذج اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ ﻫﻨﺎك ﺛﻼث ﳕﺎذج ﻣﻌﺮوﻓﺔ‪ :‬ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‪،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﳕﻮذج ﻛﺎرﺗﻞ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﰲ ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ و ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ )ﻣﺜﺎل ﻷﻟﻌﺎب ﻏﲑ‬
‫ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ(‪.‬أﻣﺎ ﰲ ﳕﻮذج ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﺗﺘﻔﻖ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﻛﻤﻴﺎت ﻣﻌﺮوﺿﺔ ﳏﺪدة )أﻟﻌﺎب‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪93‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ(‪ .‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﰲ ﳕﺎذج ﻛﻮرﻧﻮ و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﺗﺜﺒﺖ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻛﻤﻴﺎ ﺎ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ‬
‫ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﰲ اﳌﻘﺎﺑﻞ ﰲ ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﲣﺘﺎر اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﺴﺘﻮى إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻫﺬﻩ اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﺑﻨﻮع اﻟﺴﻠﻮك )ﺗﻌﺎوﱐ وﻏﲑ ﺗﻌﺎوﱐ( وﺗﺮﺗﻴﺐ أو زﻣﻦ‬
‫ﺗﺼﺮﻓﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﺗﱰﺟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮازﻧﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ ‪. 11‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﺰﺍﻣﻨﺔ )ﺃﻭ ﺍﻟﺴﺎﻛﻨﺔ( ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ )ﳕﻮﺫﺝ‬
‫ﻛﻮﺭﻧﻮ(‪:‬‬
‫إن اﳊﻞ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي ﳌﺴﺄﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ ﺳﻮق اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬
‫)أو اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ( ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﻳﺮﺗﺒﻂ داﺋﻤﺎ ﺑﺎﻻﺳﻢ أوﻗﺴﺘﲔ ﻛﻮرﻧﻮ ) ‪Antoine‬‬
‫‪ (1838) (Augustin Cournot‬اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ اﻟﺬي ﻳﻔﱰض وﺟﻮد ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺈﻧﺘﺎج ﺳﻠﻊ ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ و ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﰲ اﻟﺴﻮق وﺑﺼﻮرة ﻣﺘﺰاﻣﻨﺔ‪ ،‬ﳍﺬا اﻟﺴﺒﺐ‬
‫ﺗﺴﻤﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﲢﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮوط "ﲟﻨﺎﻓﺴﺔ ﻛﻮرﻧﻮ"‪.‬‬
‫‪ .1‬ﻫﻴﻜﻞ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﺰﺍﻣﻨﺔ ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮف ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‪ 12‬ﺑﺄﻧﻪ اﻟﺘﺤﺮك اﳌﺘﺰاﻣﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﰲ ﻟﻌﺒﺔ ذات ﻓﱰة واﺣﺪة )ﺗﻠﻌﺐ‬
‫ﻣﺮة واﺣﺪة( أﻳﻦ ﻳﻜﻮن ﻓﻀﺎء اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﻜﻞ ﻻﻋﺐ )ﻣﺆﺳﺴﺔ( ﻧﻔﺴﻪ ﰲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻻﻋﺐ‬
‫آﺧﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻟﻴﺴﻮا أﻃﺮاف ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أ ﻢ ﻳﻬﺘﻤﻮا ﻓﻘﻂ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت‬
‫ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺸﱰاة و ﻣﺎ ﻫﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﻳﺸﱰون ﻣﻨﻬﺎ اﳌﻨﺘﻮج ) ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﲤﺎﻳﺰ اﳌﻨﺘﻮج(‪ .‬زﻳﺎدة‬
‫ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﲨﻴﻊ اﻟﻼﻋﺒﻮن ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻓﻀﺎء اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﺎت ﻟﻜﻞ اﻟﻼﻋﺒﲔ اﳌﺸﺎرﻛﲔ )اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﲔ(‬
‫ﻟﻜﻦ ﺑﺪون ﻣﻌﺮﻓﺔ اﳋﻴﺎر اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ اﳌﺘﺒﲎ ﻣﻦ ﻃﺮف ﻛﻞ ﻣﺘﻨﺎﻓﺲ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﺧﺘﻴﺎر اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬
‫ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﺘﺘﺎﺑﻊ‪ .‬ﻳﺒﲔ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ أن ﳕﻮذج اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﻟﻜﻮرﻧﻮ ﻛﻤﺜﺎل‬
‫ﻟﻠﻌﺒﺔ ﺗﺼﻒ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ و اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ أو اﳌﺘﺰاﻣﻨﺔ‪ ،‬ﰲ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ‪:‬ﲝﻴﺚ ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ داﻟﺔ اﻟﺮﺑﺢ و اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻷﺧﺮى‪،‬و ﺗﻘﺮر اﳌﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ‪،‬ﺣﻴﺚ أن رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ i‬ﻫﻮ ﻋﺎﺋﺪﻫﺎ و ﻓﻀﺎء إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎ ﺎ‬
‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﱵ ﳝﻜﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ‪ .‬ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ ﻫﻴﻜﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﲢﺖ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮوط ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪.‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ : (01‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻨﻤﻮذج ‪ Cournot‬ﻓﻲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪.‬‬

‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ ‪q 1‬‬ ‫‪94 Π‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪q2‬‬ ‫‪Π‬‬ ‫‪2‬‬
 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪Source : Wilhem Pfahler, Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse‬‬
‫‪par la théorie des jeux, référence déjà cité .p101.‬‬
‫ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﻓﺈن ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻮازن ﻟﻠﺴﻮق ﻫﻲ اﳊﺎﻟﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻗﺪ‬
‫اﺳﺘﺠﺎﺑﺖ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻋﺮض اﻷﺧﺮى ﲝﻴﺚ أﻧﻪ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك أي إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﲢﺴﲔ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ و اﻟﺬي ﳝﺜﻞ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪ -‬ﻧﺎش‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺗﻮﺍﺯﻥ ﻛﻮﺭﻧﻮ‪ -‬ﻧﺎﺵ ﻟﻠﺴﻮﻕ‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮف ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪-‬ﻧﺎش ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻟﺘﻮازن اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺰاﻣﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪،‬‬
‫وﻫﻮ ﻳﻠﺘﺼﻖ ﲟﻔﻬﻮم ﺗﻮازن ﻧﺎش إذ أﻧﻪ ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻓﻴﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ (q1C , q2C ) 13‬اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﺑﺢ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺗﻮﻗﻌﺎ ﺎ ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎر اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷﺧﺮى اﻟﱵ ﻳﻔﱰض أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻻ ﳝﻜﻦ ﲢﻘﻴﻖ أي رﺑﺢ إﺿﺎﰲ ﻋﻨﺪ اﳋﺮوج ﻷﺣﺪ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﲟﻔﺮدﻫﺎ ﻋﻦ ﻫﺬا‬
‫اﻟﺘﻮازن‪.14‬ﻓﺎﶈﺘﻜﺮ اﻷول ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳊﺪ اﻷﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ ‪ ∏1‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟـ ‪ q1‬ﻣﻌﺎﻣﻼ ‪ q2‬ﻛﺜﺎﺑﺖ‪ ،‬و أﻣﺎ اﶈﺘﻜﺮ اﻟﺜﺎﱐ ﻓﺎﻧﻪ ﳛﺎول اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﺢ اﻷﻋﻠﻰ ‪ ∏ 2‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟـ ‪ q2‬ﻣﻌﺎﻣﻼ ‪ q1‬ﻛﺜﺎﺑﺖ وﻣﻨﻪ ﺗﻜﻮن داﻟﱵ اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ و اﳌﻄﻠﻮب ﺗﻌﻈﻴﻤﻬﻤﺎ ﰲ اﳊﺎﻟﺔ‬
‫اﳋﻄﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ داﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ و اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:15‬‬
‫‪ max ∏1 (q1 , q2 ) = p(q1 + q2 ) ⋅ q1 − C1 (q1 ) = (a − b(q1 + q2 )) ⋅ q1 − c1 ⋅ q1 = aq1 − bq12 − bq1q2 − c1q1‬‬
‫‪ q1‬‬
‫‪‬‬
‫‪ max‬‬ ‫‪∏ 2 (q1 , q2 ) = p(q1 + q2 ) ⋅ q2 − C2 (q2 ) = (a − b(q1 + q2 )) ⋅ q2 − c2 ⋅ q2 = aq2 − bq22 − bq1q2 − c2 q2‬‬
‫‪q2‬‬

‫‪ -‬ﺗﻌﻄﻰ ﺷﺮوط اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠﺘﻌﻈﻴﻢ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫) ‪ ∂ ∏ 1 (q 1 , q 2‬‬
‫) ‪= Rm 1 (q 1 ) − Cm 1 (q 1 ) = a − 2 bq 1 − bq 2 − c 1 = 0 ... (2‬‬
‫‪‬‬ ‫‪∂ q1‬‬
‫) ‪ ∂ ∏ (q , q‬‬
‫‪‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬
‫) ‪= Rm 2 (q 2 ) − Cm 2 (q 2 ) = a − 2 bq 2 − bq 1 − c 2 = 0 ... (3‬‬
‫‪‬‬ ‫‪∂q2‬‬
‫و ﻣﻦ ﰒ ﳒﺪ أن ‪:‬‬
‫‪ R‬‬ ‫‪a − c1‬‬
‫= ) ‪ q 1 (q 2‬‬ ‫) ‪(4‬‬
‫‪1‬‬
‫‪−‬‬ ‫‪⋅ q 2 .......‬‬
‫‪2b‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪‬‬ ‫‪a − c2‬‬
‫= ) ‪ q 2R (q 1‬‬ ‫) ‪(5‬‬
‫‪1‬‬
‫‪−‬‬ ‫‪⋅ q 1 .........‬‬
‫‪‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪2‬‬
‫ﲤﺜﻞ ﻫﺎﺗﲔ اﻟﺼﻴﻐﺘﲔ )) ‪ (q1R (q 2 ) , q 2R (q1‬دوال رد اﻟﻔﻌﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ ‪ 1‬و ‪ 2‬ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻮاﱄ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﻌﻄﻲ أﻓﻀﻞ ﺟﻮاب ﲟﺎ ﳚﺐ أن ﺗﻘﻮم ﺑﻪ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺑﺸﺄن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪95‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﳍﺎ‪ ،‬أي اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺜﻠﻰ اﻟﱵ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻨﺘﺠﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ‬
‫اﻟﺮﺑﺢ اﻷﻗﺼﻰ اﳌﻘﺎﺑﻞ ﻟﻜﻞ ﻛﻤﻴﺔ ﺗﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ -‬ﲝﻞ اﳌﻌﺎدﻟﺘﲔ )‪ (5)،(4‬آﻧﻴﺎ ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﻨﺘﺠﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﳏﻘﻘﺔ أﻋﻈﻢ‬
‫اﻷرﺑﺎح‪ ،‬و اﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪-‬ﻧﺎش ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت و ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ‬
‫اﳊﺎﻟﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻗﺪ اﺳﺘﺠﺎﺑﺖ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ إﻧﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫اﻷﺧﺮى ﲝﻴﺚ اﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ ﲢﻘﻴﻖ أي ﲢﺴﲔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬أﻳﻦ ﳒﺪ أن ﻫﺬا اﻟﺘﻮازن‬
‫) ‪ (q1C , q2C‬ﳛﻘﻖ اﻟﺸﺮوط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:16‬‬
‫‪ ∀q‬‬
‫‪‬‬ ‫‪1‬‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬
‫‪∏ 1 q 1C , q 2C ≥ ∏ 1 q 1 , q 2C‬‬ ‫)‬
‫‪‬‬
‫‪∀ q 2‬‬
‫‪‬‬
‫‪∏2‬‬ ‫‪(q‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪, q 2C‬‬ ‫‪) ≥ ∏ (q‬‬‫‪2‬‬
‫‪C‬‬
‫‪1‬‬ ‫) ‪,q‬‬
‫‪2‬‬

‫ﺣﻴﺚ أن ‪ ، qiC = argmax∏i (qi , q−i ) :‬و اﻟﱵ ﲤﺜﻞ دوال رد اﻟﻔﻌﻞ‪ .‬إن ﻗﻴﻢ اﻟﺰوج‬
‫اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ) ‪ (q1C , q2C‬اﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪-‬ﻧﺎش ﺗﺴﺎوي إﱃ‪:‬‬
‫‪ C‬‬
‫) ‪ q1 = 3b ⋅ (a − 2 c1 + c 2 )..... (6‬‬
‫‪1‬‬
‫‪‬‬
‫) ‪⋅ (a − 2 c 2 + c1 )..... (7‬‬
‫‪1‬‬
‫= ‪ q 2C‬‬
‫‪‬‬ ‫‪3b‬‬
‫‪ -‬و ﻣﻦ ﰒ ﳒﺪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻌﺮض اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق ﻫﻲ ‪:‬‬
‫)‪⋅ (2a − c1 − c2 ).....(8‬‬
‫‪1‬‬
‫= ‪QC = q1C + q2C‬‬
‫‪3b‬‬
‫‪ -‬و ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ ) ‪ ( p‬ﻣﻦ داﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﳒﺪ أن ‪:‬‬
‫‪ 2 a − c1 − c2 ‬‬
‫‪pC = a − b ⋅ Q = a − b ⋅ ‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬ ‫‪3b‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ -‬وﻣﻦ ﰒ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺴﻮﻗﻲ ‪p C = ⋅ (a + c1 + c 2 ).....(9 ) :‬‬
‫‪1‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ -‬و ﻛﺬا أرﺑﺎح اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ‪، ∏ 1C = ⋅ (a − 2 c1 + c 2 )2 ..... (10 ) :‬‬
‫‪1‬‬
‫‪9b‬‬
‫) ‪⋅ (a − 2 c 2 + c1 ) ..... (11‬‬
‫‪1‬‬
‫= ‪. ∏ C2‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪9b‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪96‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﻧﺒﲔ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪-‬ﻧﺎش ﺑﻴﺎﻧﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﻢ داﻟﱵ رد ﻓﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﺑﺪﻻﻟﺔ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺑﺎﻓﱰاض أن ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻣﺘﺸﺎ ﺔ ) ‪ (c1 = c 2 = c‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ : (02‬دوال رد اﻟﻔﻌﻞ و ﺗﻮازﻧﺎت ﻛﻮرﻧﻮ ﻓﻲ اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫‪source : Jeffrey M.Perloff, Microeconomics-theory and applications with‬‬

‫‪calculus, pearson edition, USA, 2008, 472.‬‬
‫ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻨﻘﻄﺔ ‪) C‬ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻘﺎﻃﻊ داﻟﱵ رد ﻓﻌﻞ( أن ‪ q 2C ، q1C‬ﻫﻲ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﻨﺘﺠﻬﺎ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲝﻴﺚ ﺗﻌﻈﻢ رﲝﻬﺎ ﰲ ﻇﻞ إﻧﺘﺎج اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺎﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷوﱃ ﻣﺜﻼ ﺗﻨﺘﺞ ‪ q1C‬ﻷ ﺎ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﲝﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﻮم اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺑﺈﻧﺘﺎج ‪. q 2C‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻨﻨﺎ اﺳﺘﻨﺘﺎج أن ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻮازن ﻃﺒﻘﺎ ﻟﻨﻤﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ ﺳﻴﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﺳﻌﺮ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ و ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ﺳﻌﺮ اﻻﺣﺘﻜﺎر ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﺗﻘﻞ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻮازن ﻃﺒﻘﺎ ﻟﻨﻤﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ ﻋﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻮازن ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ و ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ .‬و ﳝﻜﻦ ﺗﺎﻛﻴﺪ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :17‬ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ اﶈﺘﻜﺮة ﺑﺈﻧﺘﺎج اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ Q‬و إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻮاﺟﻪ داﻟﺔ‬
‫ﻃﻠﺐ ﺳﻮﻗﻴﺔ ‪ ، p = a − b ⋅ Q :‬ﺗﻜﻮن داﻟﺔ رﲝﻬﺎ و اﳌﻄﻠﻮب ﺗﻌﻈﻴﻤﻬﺎ ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ، ∏ = a ⋅ Q − b ⋅ Q 2 − c ⋅ Q‬و ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺮط اﻟﻀﺮوري ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ ﻫﺬﻩ اﻟﺪاﻟﺔ ﻫﻮ‪:‬‬
‫‪ ، ∂ ∏ = a − 2 ⋅ b ⋅ Q − c = 0‬و ﰒ ﳓﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪. Q = a − c ...(12 ) :‬‬
‫‪a − c ∂ Qa + c‬‬
‫‪2b‬‬
‫‪a−c‬‬
‫‪p = a − b‬‬ ‫‪‬‬ ‫=‬ ‫‪a‬‬ ‫‪−‬‬ ‫=‬ ‫) ‪....(13‬‬ ‫و ﻛﺬﻟﻚ‪:‬‬
‫‪ 2b ‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﺴﺎوى اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﳊﺪﻳﺔ‪ ،‬و ﲟﺎ أن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺳﺘﻜﻮن اﳊﺪﻳﺔ ﻫﻲ اﻷﺧﺮى ﺛﺎﺑﺘﺔ و ﻣﺴﺎوﻳﺔ ﳍﺎ و ﻣﻦ ﰒ‬
‫ﻳﺘﺤﻘﻖ ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن‪ ، c = a − b ⋅ Q :‬و ﻣﻦ ﰒ ﳒﺪ أن ‪:‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪97‬‬
 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫)‪ ، Q = a − c ...(14‬و ﻛﺬﻟﻚ‪. p = a − b ⋅  a − c  = c...(15 ) :‬‬

‫‪ b ‬‬ ‫‪b‬‬
‫ﻓﺒﻤﻘﺎرﻧﺔ اﳌﺴﺎواة )‪ (14)،(12‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻤﻴﺔ ﻛﻮرﻧﻮ ﳒﺪ أن ‪:‬‬
‫‪ M 1  a − c   C‬‬ ‫‪  CP  a − c  ‬‬
‫‪ q = 2  b   〈  q = q1 + q 2 = 3b (2 a − c1 − c 2 ) 〈  q =  b  ‬‬
‫‪c‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫و ﻛﺬﻟﻚ ﲟﻘﺎرﻧﺔ اﳌﺴﺎواة )‪ (15)،(13‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻌﺮ ﰲ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ ﳒﺪ أن‪:‬‬

‫‪ M 1  a + c   C 1‬‬ ‫‪ CP‬‬
‫‪ p = 2  2   〉  p = 3 (a + c1 + c 2 ) 〉 p = c‬‬ ‫[‬ ‫]‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬
‫∏〈 ‪∏ 〈∏ = ∏ 1 + ∏ 2‬‬
‫‪CP‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪M‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن ‪:‬‬
‫‪ .3‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﰲ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﻭ ﺍﳌﺘﺰﺍﻣﻨﺔ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‪:‬‬
‫ﺑﺘﻤﻌﲔ اﻟﻨﻈﺮ ﰲ اﳌﺴﺎواة )‪(7)،(6‬ﻳﺘﺒﲔ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ ﺗﻮازن اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﻟﻜﻮرﻧﻮ‪،‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ )ﺗﺴﻤﻰ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ( ﺗﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻛﱪ‬
‫ﺣﺼﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﲢﻘﻖ أرﺑﺎح أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﳍﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﺗﺒﺤﺚ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻷن‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ .‬ﺗﺼﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﻮﺳﻴﻠﺘﲔ‪ :‬إﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺧﻔﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳋﺎﺻﺔ ﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﳍﺎ و اﻟﱵ ﺗﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪،‬‬
‫أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﳏﺎوﻟﺔ رﻓﻊ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﺑﺎﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ و اﻟﱵ ﲤﺜﻞ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻏﲑ‬
‫اﳌﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﳝﻜﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ آﺛﺎر ﻫﺎﺗﲔ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺘﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﺢ واﻟﱵ ﺗﺆدي إﱃ اﻟﻘﻴﺎدة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ ﻟﻠﺴﻮق‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳒﺪ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ ﻫﺬا اﻟﺘﻮازن ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻟﺮﺑﺢ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﱃ ﻛﻤﻴﺎت اﻟﺘﻮازن‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ‪ .‬وﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫اﳌﺜﺎل داﻟﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪) 1‬وﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ‪ (2‬ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻮازن ﺑﺪﻻﻟﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻌﻄﺎة ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺎم ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:18‬‬
‫)) ‪∏ 1C = ∏ 1 (c1 , c 2 , q1C (c1 , c 2 ), q 2C (c1 , c 2‬‬

‫ﺃ‪ .‬ﺍﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﺍﳌﺒﺎﺷﺮﺓ ﻟﻠﺴﻴﻄﺮﺓ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ :‬ﻧﺴﺘﺨﻠﺾ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺴﻴﻄﺮة‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻦ اﺷﺘﻘﺎق داﻟﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ‪ .‬ﻧﺘﺤﺼﻞ إذن‬
‫ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪98‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬
‫‪∂ ∏ 1C‬‬ ‫‪∂ ∏1‬‬ ‫‪∂ ∏ 1 ∂ q 2C‬‬ ‫‪∂ ∏ 1 ∂q1C‬‬
‫=‬ ‫‪+‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⋅‬ ‫) ‪〈 0 .......... ...(16‬‬
‫‪∂ c1‬‬ ‫‪∂ c1‬‬ ‫‪∂q 2 ∂c1‬‬ ‫‪∂q1 ∂ c1‬‬
‫{‬ ‫{{‬ ‫{‬
‫‪〈0‬‬ ‫‪〈0‬‬ ‫‪〉0‬‬ ‫‪=0‬‬
‫‪ҝǚ‬ﻣ ﺒ ﺎ ﺷ ﺮ‬ ‫‪142‬‬ ‫‪4‬‬‫‪3‬‬
‫‪〈0‬‬
‫‪NJ‬ﻣ ﺒ ﺎ ﺷ ﺮ‬
‫‪ƣ‬‬ ‫‪ҝǚ‬‬

‫ﳝﺜﻞ اﳊﺪ اﻷول اﻷﺛﺮ اﳌﺒﺎﺷﺮ‪ ،‬و اﳌﺴﺒﻮق ﺑﻌﻼﻣﺔ ﺳﺎﻟﺒﺔ وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻌﲏ أن اﻟﺮﺑﺢ ﻳﺮﺗﻔﻊ )ﻳﻨﺨﻔﺾ(‪،‬‬
‫ﻣﻊ ﺛﺒﺎت اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺨﻔﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ )ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﱄ(‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﻌﺪل اﻟﺮﺑﺢ‬
‫اﳊﺪي ﻗﻮي )ﺿﻌﻴﻒ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﱄ(‪ .‬ﻳﺼﻒ اﳊﺪ اﻟﺜﺎﱐ اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮ )أو اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ(‪.‬‬
‫ﻳﺴﺒﻖ ﻫﺬا اﻟﺘﺄﺛﲑ أﻳﻀﺎ ﻋﻼﻣﺔ ﺳﺎﻟﺒﺔ‪ ،‬ﻳﻌﲏ ﻫﺬا أوﻻ أن ﲢﺴﻦ وﺿﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷوﱃ‬
‫)أي اﳔﻔﺎﺿﻬﺎ( ﻳﻀﺮ ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ اﳋﺎص ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺲ ﰲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﲝﻴﺚ أن ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳﺘﺨﻔﺾ‬
‫‪ ∂q C‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻋﺮﺿﻬﺎ ‪ ،  2 〉 0 ‬ﺛﺎﻧﻴﺎ إن ﻫﺬا اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﰲ اﻟﻌﺮض ﺳﻴﺆدي إﱃ ارﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‬
‫‪ ∂ c1 ‬‬
‫∏∂‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫زﻳﺎدة أرﺑﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ .  1 〈0  1‬ﳜﺘﻔﻲ اﳊﺪ اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻷن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻮازن ‪ q1C‬ﲢﻘﻖ ﺷﺮوط‬
‫‪ ∂q2‬‬ ‫‪‬‬
‫∏∂ ‪‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ ‪ .  1 = 0 ‬إن اﻟﺘﺄﺛﲑ اﻟﻜﻠﻲ ﳋﻔﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻟﺪﻳﻪ‬
‫‪ ∂q1‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ∂ ∏C‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ . ‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟﺸﻜﻞ )‪ (02‬اﻟﺴﺎﺑﻖ آﺛﺎر‬ ‫‪1‬‬
‫إذن أﺛﺮ إﳚﺎﰊ ﻋﻠﻰ رﲝﻬﺎ ﰲ اﻟﺘﻮازن ‪〈 0 ‬‬
‫‪‬‬ ‫∂‬ ‫‪c‬‬‫‪1‬‬ ‫‪‬‬
‫اﳔﻔﺎض ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﰲ اﻟﺘﻮازن ﰲ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻛﻮرﻧﻮ‪ .‬ﻧﻼﺣﻆ أن اﳔﻔﺎض‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﺗﻨﻘﻞ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻠﻬﺎ إﱃ اﻟﻴﻤﲔ و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺗﺮﻓﻊ ﻛﻤﻴﺘﻬﺎ اﳌﻌﺮوﺿﺔ‪ ،‬وﰲ اﳌﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﻓﺈن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻮازن ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬ﰲ ﺣﲔ أن ﻛﻤﻴﺔ ورﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﺳﲑﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫ﺏ‪ .‬ﺍﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻏﲑ ﺍﳌﺒﺎﺷﺮﺓ ﻟﻠﺴﻴﻄﺮﺓ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪:‬‬
‫ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺴﻴﻄﺮة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺷﺘﻘﺎق داﻟﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪ 1‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ‪ .‬أﻳﻦ ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪99‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪∂ ∏1C‬‬ ‫‪∂ ∏1‬‬ ‫‪∂ ∏1 ∂q2C‬‬ ‫‪∂ ∏1 ∂q1C‬‬

‫=‬ ‫‪+‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⋅‬ ‫) ‪〉 0.............(17‬‬
‫‪∂c2‬‬ ‫‪∂c2‬‬
‫{‬ ‫∂‬
‫{‬ ‫‪q‬‬ ‫{ ‪2‬‬ ‫‪∂c2‬‬ ‫{‬‫∂‬‫‪q‬‬‫‪1‬‬ ‫∂‬‫‪c‬‬‫‪2‬‬
‫‪=0‬‬ ‫‪〈0‬‬ ‫‪〈0‬‬ ‫‪=0‬‬
‫‪ҝǚ‬ﻣ ﺒ ﺎ ﺷ ﺮ‬ ‫‪14‬‬ ‫‪24‬‬
‫‪3‬‬
‫‪〉0‬‬
‫‪NJ‬ﻣ ﺒ ﺎ ﺷ ﺮ‬
‫‪ƣ‬‬ ‫‪ҝǚ‬‬

‫ﻻ ﺗﺆﺛﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة )اﳊﺪ اﻷول( ﻋﻠﻰ رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺛﺮ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮ )أو إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ(‪ .‬ﻳﻜﻮن ﻫﺬا‬
‫اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮ ﻣﺴﺒﻮق ﺑﺎﻹﺷﺎرة اﳌﻮﺟﺒﺔ‪ :‬ﺣﻴﺚ أﻧﻪ إذا ارﺗﻔﻌﺖ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن‬
‫رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﺳﲑﺗﻔﻊ أﻳﻀﺎ‪ .‬ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓﺈن ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﲣﻔﺾ ﻛﻤﻴﺎ ﺎ‬
‫‪∂q‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪‬‬
‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ ‪  2 〈 0 ‬اﻟﺬي ﺳﻴﺆدي إﱃ ارﺗﻔﺎع ﺳﻌﺮ اﻟﺴﻮق و ﰲ اﻷﺧﲑ ﻛﺬﻟﻚ رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪∂c‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ∂ ∏1 ‬‬
‫‪. ‬‬ ‫‪〈 0  1‬‬
‫‪ ∂q2‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻳﺒﲔ اﻟﺸﻜﻞ )‪ (02‬اﻟﺴﺎﺑﻖ أﻳﻀﺎ آﺛﺎر ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ ﻋﻠﻰ ﻛﻤﻴﺎت ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪.‬ﺣﻴﺚ‬
‫اﻧﻪ إذا ارﺗﻔﻌﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﰲ ﺣﲔ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻻ‬
‫ﺗﺘﻐﲑ‪،‬ﺳﺘﻨﺘﻘﻞ داﻟﺔ رد اﻟﻔﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬إﱃ اﻟﻴﺴﺎر ﳓﻮ اﳌﺮﻛﺰ‪ ،‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ ‪ ،‬أﻣﺎ ﻛﻤﻴﺔ ﺗﻮازن اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺳﲑﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن رﲝﻬﺎ ﺳﲑﺗﻔﻊ أﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ .‬ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ )ﳕﻮﺫﺝ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑﻍ(‪:‬‬
‫ﻳﻌﻮد ﲢﻠﻴﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ )أو اﳌﺘﺘﺎﺑﻌﺔ( ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت إﱃ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻷﳌﺎﱐ ﻫﻨﺮك‬
‫ﻓﻮن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ )‪ (Heinrich von Stackelberg 1934‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺪﻋﻰ ﺑﻨﻤﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬
‫و اﻟﱵ ﺗﻌﺘﱪ ﻛﺪراﺳﺔ ﻧﺎﻗﺪة ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ وﻓﻖ ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ إن‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﲣﺘﻠﻔﺎن ﰲ اﻟﻘﻮة و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻫﻨﺎك اﺣﺘﻜﺎر ﺛﻨﺎﺋﻲ ﻏﲑ ﻣﺘﻨﺎﻇﺮ ﻋﻜﺲ ﲢﻠﻴﻞ ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬و‬
‫ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ أن ﺗﻜﻮن أﺣﺪاﳘﺎ ﻗﺎﺋﺪة ‪ Leader‬و اﻷﺧﺮى ﺗﺎﺑﻌﺔ ‪ Follower‬ﲟﻔﻬﻮم‬
‫ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻻ ﺗﻌﺮف إﻻ داﻟﺔ رد اﻟﻔﻌﻞ اﳋﺎﺻﺔ ﺎ و ﺗﺸﺒﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ‬
‫وﺻﻔﻬﺎ ﻛﻮرﻧﻮ ﰲ ﲢﻠﻴﻠﻪ ﻟﻼﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪ ،‬أﻣﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﻓﻬﻲ اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﲝﻬﺎ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﻠﻮك اﻷﺧﺮى ﻛﺘﺎﺑﻌﺔ أي ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻠﻬﺎ‪.19‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪100‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪ .1‬ﻫﻴﻜﻞ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻟﻠﻌﺒﺔ‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ﻳﻈﻬﺮ أن ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻳﺪرس ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﰲ اﻟﺴﻮق ﺗﻨﺘﺠﺎن‬
‫ﻣﻨﺘﻮج ﻣﺘﺠﺎﻧﺲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺎﺧﺬ اﳌﺆﺳﺴﺘﺎن ﻗﺮارا ﻤﺎ ﺣﻮل اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ واﺣﺪة ﺑﻌﺪ اﻷﺧﺮى‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺘﺎﺑﻊ )ﻗﺮارات ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺔ(‪ ،‬ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺗﺜﺒﺖ اﺣﺪ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻛﻤﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺗﺴﻤﻰ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت أو اﻟﻘﺎﺋﺪة ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ )‪ ،(Leader de stackelberg‬ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺗﺜﺒﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬
‫)اﻻﻗﻞ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ( ﺗﺴﻤﻰ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت أو اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ) ‪Suiveur de‬‬
‫‪ (stackelberg‬ﺑﺎﻟﺘﺘﺎﺑﻊ ﻛﻤﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ اﳌﺜﻠﻰ‪ .‬إن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﲝﻜﻢ أ ﺎ ﺗﺘﺤﺮك ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻜﺘﺴﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﻤﻴﺔ إﻧﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﻬﻲ ﺣﺮة ﰲ ﺗﺜﺒﻴﺖ‬
‫ﻛﻤﻴﺘﻬﺎ اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺄﺧﺬ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر أﺛﻨﺎء اﺧﺘﻴﺎر ﻛﻤﻴﺘﻬﺎ اﳌﺜﻠﻰ ﰲ‬
‫اﻟﻔﱰة اﻷوﱃ ﻛﻤﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‪ ،‬ﲟﻌﲎ أ ﺎ ﺗﺪﺧﻞ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﰲ ﺣﺴﺎ ﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﺎ اﳋﺎص‪ .‬ﺗﺸﺒﻪ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻟﻠﻌﺒﺔ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺔ )دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ( ﺑﻼﻋﺒﲔ‬
‫و اﻟﻠﻌﺒﺔ ﻻ ﺗﺘﻜﺮر‪ :‬ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﺣﻴﺚ أن ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑﻜﻞ ﻣﻌﻄﻴﺎت‬
‫اﻟﻠﻌﺒﺔ )ﻋﺪد اﻟﻼﻋﺒﲔ ‪ ،‬ﳐﺘﻠﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪ ،‬دوال اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ و اﻷرﺑﺎح(‪ ،‬و ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺎﻣﺔ ‪ :‬ﺣﻴﺚ أن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑﻜﻞ ﲢﺮﻛﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة )أي ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺑﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻠﻌﺒﺔ(‪.20‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ ﻫﻴﻜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‬
‫ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‪.‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(03‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻨﻤﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﻴﺮغ ﻓﻲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬

‫‪Π1‬‬
‫‪q1‬‬ ‫‪q2‬‬ ‫‪Π2‬‬

‫‪Source : Wilhem Pfahler, Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse‬‬
‫‪par la théorie des jeux, référence déjà cité , p114.‬‬

‫ﳊﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﻟﻌﺎب‪ ،‬ﻧﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳊﻞ ﺑﺎﻟﺮﺟﻮع ﺑﺎﳋﻠﻒ ) ‪backward‬‬
‫‪ (induction‬اﻟﺬي ﳝﺜﻞ ﺗﻮازن ﻧﺎش اﻟﺘﺎم ﻟﻸﻟﻌﺎب اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪101‬‬

 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪ .2‬ﺗﻮﺍﺯﻥ ﻧﺎﺵ‪ -‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑﻍ ﻟﻠﺴﻮﻕ ‪:‬‬

‫إن ﺗﻮازن اﻟﺴﻮق ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ )ﺗﻮازن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ( ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺣﻞ ﻟﻠﻌﺒﺔ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺔ‪،‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺮﺟﻮع ﺑﺎﳋﻠﻒ و اﻟﺬي ﳝﺜﻞ ﺣﻞ ﻧﺎش اﻟﺘﺎم ﻟﻸﻟﻌﺎب اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﻫﺬا اﳊﻞ ﺑﺘﻮازن ﻧﺎش‪-‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ .‬ﺑﻔﺮض أن اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻫﻲ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت )أو‬
‫اﻟﻘﺎﺋﺪة ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ( و أن اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﻫﻲ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ‪ ،‬ﻻﺑﺪ أوﻻ ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪ اﳊﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ )اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ ( اﻟﱵ ﺗﺘﺼﺮف ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻠﻌﺒﺔ وﻓﻖ داﻟﺘﻬﺎ ﻟﺮد‬
‫اﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﰒ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷوﱃ اﻟﻘﺎﺋﺪة واﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﰲ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر داﻟﺔ رد اﻟﻔﻌﻞ ﻟﻠﺘﺎﺑﻊ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﻳﺘﺤﺪد ﺗﻮازن ﻧﺎش‪-‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻟﻠﺴﻮق‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲣﺘﺎر أوﻻ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ ‪ q 2‬اﻟﱵ ﲢﻘﻖ أﻗﺼﻰ رﺑﺢ ﺑﻌﺪ ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ q1‬اﳌﻨﺘﺠﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ .1‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﳋﻮاص اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻠﺪاﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ و اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻓﺈن‬
‫اﳋﻴﺎر اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﻫﻮ إذن اﳊﻞ ﻟﻠﱪﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺎﱄ‪:21‬‬
‫‪Max ∏ 2 (q1 , q 2 ) = (a − b ⋅ (q1 + q 2 )) ⋅ q 2 − c 2 ⋅ q 2‬‬
‫‪q2‬‬

‫و ﻋﻠﻴﻪ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﺷﺮوط اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ ‪:‬‬

‫‪d ∏2‬‬ ‫‪a − c2 1‬‬
‫= *‪= a − bq1 − 2bq 2 − c2 = 0 ⇒ q2‬‬ ‫) ‪− ⋅ q1 = q2R (q1‬‬
‫‪dq 2‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪2‬‬
‫و اﻟﱵ ﲤﺜﻞ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﱵ رأﻳﻨﺎﻫﺎ ﰲ ﺣﻞ ﻛﻮرﻧﻮ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺳﻠﻮك اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل داﻟﺔ رد ﻓﻌﻠﻬﺎ‬
‫) ‪ ، q 2R (q1‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﻈﻢ رﲝﻬﺎ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ أﺳﺎس داﻟﺔ رد ﻓﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ أي ‪:‬‬
‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫(‬ ‫))‬
‫‪∏ 1 (q1 ) = p q1 + q 2R (q1 ) ⋅ q1 − c1 ⋅ q1 = a − b q1 + q 2R (q1 ) ⋅ q1 − c1 ⋅q 1‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪a − c 2 q1  ‬‬ ‫‪2c − c2‬‬
‫) ‪⋅ q1 − ⋅ q12 ...(18‬‬
‫‪a‬‬ ‫‪b‬‬
‫‪=  a − b  q1 +‬‬ ‫‪−   ⋅ q1 − c1 ⋅ q1 = ⋅ q1 − 1‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪2 ‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪ -‬ﻳﺼﻞ اﻟﺮﺑﺢ إﱃ أﻗﺼﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﻌﺪم اﳌﺸﺘﻘﺔ اﻷوﱃ أي‪:‬‬

‫‪d ∏1 (q1 ) a 2c1 − c2‬‬
‫‪= −‬‬ ‫‪− b ⋅ q1 = 0‬‬
‫‪dq1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪a − 2 c1 + c 2‬‬
‫‪ -‬و ﻣﻨﻪ ﻓﺎن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻌﺮض اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﺑﺢ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻫﻲ ‪...(19 ) :‬‬
‫‪22‬‬
‫= ‪q1S‬‬
‫‪2b‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪102‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺘﺎﺑﻊ ﺑﺘﻌﻮﻳﺾ ﻫﺬﻩ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﰲ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪a − c 2 1 a − 2 c1 + c 2 a + 2 c1 − 3c 2‬‬
‫= ) ‪q 2R (q1‬‬ ‫⋅ ‪−‬‬ ‫=‬ ‫) ‪= q 2S ....(20‬‬
‫‪2b‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪4b‬‬
‫‪ -‬و ﻣﻨﻪ ﻓﺈن اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻠﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻟﻠﻘﺎﺋﺪ و داﻟﺔ رد‬
‫اﻟﻔﻌﻞ ﻟﻠﺘﺎﺑﻊ ﻋﻨﺪ ﺗﻮازن ﻧﺎش‪-‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪. (q1s , q2s ) =  a − 2c1 + c2 , a + 2c1 − 3c2 ‬‬
‫‪‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪4b‬‬ ‫‪‬‬
‫أﻣﺎ ﻛﻤﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻮازن ﻓﻬﻲ‪:‬‬
‫)‪- Q S = (q1s + q2s ) =  a − 2c1 + c2 + a + 2c1 − 3c2  = 3a − 2c1 − c2 ...(21‬‬
‫‪‬‬ ‫‪2b‬‬ ‫‪4b‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪4b‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﰲ داﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﳓﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻮازن ‪:‬‬
‫= ‪p (Q s ) = a − b ⋅ Q S‬‬ ‫) ‪(a + 2c1 + c 2 )...(22‬‬
‫‪1‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ -‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻋﻨﺪ ﺗﻮازن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻫﻮ‪:‬‬

‫‪ S‬‬ ‫) ‪1 (a − 2 c1 + c 2‬‬

‫‪2‬‬
‫∏‬
‫‪ 1‬‬ ‫=‬ ‫⋅‬ ‫) ‪..... (23‬‬
‫‪‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪b‬‬
‫‪‬‬
‫) ‪ ∏ S = 1 ⋅ (a + 2 c1 − 3 c 2 ) ..... (24‬‬
‫‪2‬‬

‫‪ 2 16‬‬ ‫‪b‬‬

‫و‬ ‫ﳝﻜﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺗﻮازن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﺑﻴﺎﻧﻴﺎ‪ ،‬ﰲ اﳊﺎﻟﺔ اﳋﻄﻴﺔ و ﺑﺎﻓﱰاض أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫اﳊﺪﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ و ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪103‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(04‬ﺗﻮازن ﻧﺎش‪-‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﻴﺮغ ﻟﻠﺴﻮق ﺑﻔﺮض أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻫﻲ اﻟﻘﺎﺋﺪة‬

‫‪Source : Hal R.Varian, Analyse microéconomique, référence déjà cité, p298.‬‬

‫ﻳﻘﻊ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‪ -‬ﻧﺎش ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻘﺎﻃﻊ ﻣﻨﺤﻨﻴﻲ رد اﻟﻔﻌﻞ )اﻟﻨﻘﻄﺔ ‪ .( C‬أﻣﺎ ﺗﻮازن‬
‫ﻧﺎش‪-‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ )اﻟﻨﻘﻄﺔ ‪ ( S‬ﻳﻘﻊ ﰲ اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﱵ ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻨﺤﲎ رد ﻓﻌﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﳑﺎس ﻷﺣﺪ دوال اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي‪ 23‬ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬اﻟﻘﺎﺋﺪة‪.‬ﺣﻴﺚ ﺗﺒﺤﺚ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﲝﻜﻢ أ ﺎ‬
‫اﻟﻘﺎﺋﺪة ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ و اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﺑﺄول ﺣﺮﻛﺔ )اﳌﻬﻴﻤﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ(‪ ،‬أن ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻣﻨﺤﲎ‬
‫اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي اﳌﻮاﻓﻖ ﻷﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﳑﻜﻦ و اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻧﻘﻄﺔ ﲤﺎس ﻣﻊ داﻟﺔ رد ﻓﻌﻞ‬
‫اﻟﺘﺎﺑﻊ‪ .‬ﻳﻼﺣﻆ ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ ﺑﺄن اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺗﻌﺮض ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج ‪ q1S‬أﻋﻠﻰ ﻣﻦ‬
‫ﻛﻤﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻜﻮرﻧﻮ ‪ q1C‬وﻛﺬا ﻛﻤﻴﺔ إﻧﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻋﻨﺪ ﺗﻮازن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ‪. q2S‬‬
‫‪ .3‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺰﻣﻦ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﰲ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ ‪:‬‬
‫ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺴﺎوي اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻋﻨﺪ‬
‫اﻟﺘﻮازن ﻳﻜﻮن داﺋﻤﺎ ﰲ وﺿﻊ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬أي أن‪:‬‬
‫= ‪ ، ∏ 1s‬ﻣﻦ اﺟﻞ‪c1 = c 2 = c :‬‬
‫‪(a − c )2 〉 ∏ s‬‬ ‫=‬
‫‪(a − c )2‬‬
‫‪2‬‬
‫‪8b‬‬ ‫‪16 b‬‬
‫و اﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﻣﻴﺰة اﳌﺘﺤﺮك اﻷول أو اﳍﻴﻤﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺑﺴﺒﺐ أن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻳﻌﺮض‬
‫ﻛﻤﻴﺔ أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺘﺎﺑﻊ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﻤﻦ اﳌﻬﻢ ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﳍﻴﻤﻨﺔ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ أو اﳍﻴﻤﻨﺔ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ وﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻋﻦ رﺑﺢ اﻟﻘﺎﺋﺪ‪ ،‬و اﻟﺬي ﻻ ﻳﺘﻄﻠﺐ إﺟﺒﺎرﻳﺎ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬
‫و اﻟﺘﺎﺑﻊ‬ ‫ﻗﺎﺋﺪا ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺴﺎوي ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻘﺎﺋﺪ‬
‫) ‪ (c1 = c 2 = c‬ﻓﺈن ﻣﻴﺰة اﳌﺘﺤﺮك اﻷول ﲢﺪد ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺮﺑﺢ ﻓﻘﻂ‪.‬ﺗﻜﻮن إذن اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪104‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ ﰲ اﻟﻨﻤﻮذج اﳋﻄﻲ اﻟﺒﺴﻴﻂ‪ ،‬ﻟﻠﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻻﺣﺘﻜﺎر وأﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﻟﻜﻮرﻧﻮ و ﻛﺬﻟﻚ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺘﺎﺑﻊ‪ ،‬ﲟﻌﲎ أن ‪:‬‬
‫‪. q1s = q1M = a − c 〉 q1C = q 2C = a − c 〉 q 2s = a − c‬‬
‫‪2b‬‬ ‫‪3b‬‬ ‫‪4b‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻌﺮض اﻟﻘﺎﺋﺪ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻛﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر أﻣﺎ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﻳﻌﺮض ﻧﺼﻒ ﻛﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪،‬‬
‫و ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﳔﻔﺎض اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬ﲟﻌﲎ أن ‪ ، p s 〈 p C 〈 p M :‬ﻓﺈن رﺑﺢ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺑﻜﻤﻴﺔ‬
‫اﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر وﻟﻜﻦ ﻳﺒﻘﻰ ﻋﻤﻮﻣﺎ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ رﺑﺢ اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﻟﻜﻮرﻧﻮ أو‬
‫ﻣﻦ رﺑﺢ اﻟﺘﺎﺑﻊ‪ .‬ﲟﻌﲎ أن ‪ . ∏ 1M 〉 ∏ 1S 〉 ∏ 1C = ∏ C2 〉 ∏ 2S :‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬
‫ﻫﻮ أﻳﻀﺎ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ )ذو اﻷﻗﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﺳﻴﺤﻘﻖ زﻳﺎدة أﻛﺜﺮ ﰲ‬
‫اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺘﺎﺑﻊ‪ .‬و إذا ﺑﺎﻟﻌﻜﺲ ﻛﺎن اﻟﺘﺎﺑﻊ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻫﻮ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪،‬‬
‫أي‪ ، (c1 〉 c2 ) :‬ﻓﻬﺬا ﻻ ﻳﻌﲏ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن اﻟﻘﺎﺋﺪ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ اﻟﺬي أﺻﺒﺢ اﻵن اﻟﺘﺎﺑﻊ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺳﻴﻔﻘﺪ ﻫﻴﻤﻨﺘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﺢ‪ .‬ﺣﻴﺚ أن اﻟﺴﻠﺒﻴﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﳝﻜﻦ‬
‫ﺗﻌﻮﻳﻀﻬﺎ ﲟﻴﺰة اﳌﺘﺤﺮك اﻷول‪ ) ،‬ﲟﻌﲎ أن ‪ ، ∏ 1S ≥ ∏ 2S :‬ﻣﻦ اﺟﻞ‪:‬‬
‫‪ .24( c1 ≤ 0,086 a + 0,914 c2‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﳌﻴﺰة اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ أﻗﻮى ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺎﺑﻊ‪،‬‬
‫ﻓﺈن اﻟﺘﺎﺑﻊ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬ﻳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺮض و رﺑﺢ أﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺮض و رﺑﺢ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪. 25‬‬
‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪ .‬ﺍﲢﺎﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻨﺎﻓﺴﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﳌﻨﺘﺠﺔ )ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻭ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻛﺎﺭﺗﻞ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ(‪:‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﱵ ﰎ دراﺳﺘﻬﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﺣﺎﻻت ﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ ﻏﲑ اﻟﺘﻌﺎوﱐ وﻫﻲ أﻣﺜﻠﺔ‬
‫ﻷﻟﻌﺎب ﻏﲑ ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ‪ ،‬أﻳﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﺪف ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح اﻟﻔﺮدﻳﺔ‬
‫اﳋﺎﺻﺔ ﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺄﺧﺬ ﻗﺮارا ﺎ ﺑﺼﻮرة ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ ﻗﺮارات اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺪف ﺗﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﻢ اﳉﻤﺎﻋﻲ ﻋﻨﺪﺋﺬ‬
‫ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻋﻠﻰ ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ اﻟﺘﻌﺎوﱐ أو اﳌﺸﱰك ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﺘﻔﺎوض ﻓﻴﻪ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﻗﺮارات ﻣﻌﻴﻨﺔ )اﻟﻜﻤﻴﺎت( ﺪف ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺸﱰك ﻟﻴﺘﻢ ﺑﻌﺪ‬
‫ذﻟﻚ ﺗﻘﺴﻴﻤﻪ‪ .‬ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻳﺴﻤﻰ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﺘﻔﺎوض و ﺗﺘﻔﻖ ﻓﻴﻪ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫‪26‬‬
‫ﻗﺮارات ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﺸﺄن اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺑﺎﻟﻜﺎرﺗﻞ ‪.‬‬
‫‪ .1‬ﻫﻴﻜﻞ ﺍﻟﻜﺎﺭﺗﻞ ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪105‬‬

 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﺳﻨﻘﺘﺼﺮ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺬي ﺗﺘﻔﺎوض و ﺗﺘﻔﻖ ﻓﻴﻪ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﺣﻮل اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ‬
‫‪ -‬ﻳﺴﻤﻰ ﻫﺬا ﺑﻜﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ )أو اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ اﳌﺸﱰك( ‪ -‬ﻗﺼﺪ ﺗﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﻢ اﳌﺸﱰك‪ .‬إﻻ‬
‫أن ﻗﺮار اﻻﺷﱰاك ﰲ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻻ ﻳﻜﻮن داﺋﻤﺎ ﻣﻬﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻞ اﻷﻃﺮاف‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺘﻢ‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺘﲔ‪ ،‬ﺗﺘﻔﺎوض اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺣﻮل‬
‫ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻜﻠﻲ ﻟﻠﻜﺎرﺗﻞ ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻟﺘﺜﺒﺖ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻛﻤﻴﺎ ﻤﺎ‬
‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ ‪ q1‬و ‪ q 2‬ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻣﻦ ‪ ،‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﻣﻦ ﻋﻘﺪ أو ﻻ ﳋﻴﺎرات‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻣﺜﺎﻻ ﻟﻸﻟﻌﺎب اﻟﺘﻨﺴﻴﻘﻴﺔ أو اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ ﺑﻼﻋﺒﲔ ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪:‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻛﻞ ﻣﻌﻄﻴﺎت اﻟﻠﻌﺒﺔ ) ﳐﺘﻠﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ‪،‬دوال اﻟﺮﺑﺢ و‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ(‪.‬و اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﲤﺜﻴﻠﻬﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(05‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻓﻲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬

‫‪q1‬‬ ‫‪Π1‬‬
‫اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‬ ‫‪Π2‬‬
‫‪q2‬‬

‫‪Source : Wilhem Pfahler ,Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse‬‬
‫‪par la théorie des jeux, référence déjà cité ,p125.‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻹﳚﺎد اﳊﻠﻮل ﻟﻠﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﻻﺑﺪ أوﻻ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﰒ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﺜﺒﻴﺖ‬
‫ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﺮض اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﺑﺢ ﻫﺬا اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ .‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺣﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ إذن ﻋﻠﻰ ﻗﺒﻮل أو ﻋﺪم ﻗﺒﻮل‬
‫اﻻﺗﻔﺎﻗﺎت ﻣﻦ ﻃﺮف ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺗﻮﺍﺯﻥ ﺍﻟﻜﺎﺭﺗﻞ )ﺍﻟﻘﺎﻋﺪ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻌﺮﺽ ﻟﻠﻜﺎﺭﺗﻞ(‪:‬‬
‫إذا ﻛﺎن اﻻﲢﺎد ﳑﻜﻦ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ ،‬أي إذا‬
‫أﺳﺴﺖ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻛﺎرﺗﻞ ﻟﺘﺜﺒﻴﺖ ﲨﺎﻋﺔ ﻛﻤﻴﺎ ﺎ اﳌﻌﺮوﺿﺔ‪ ،‬ﺳﻴﺼﺒﺢ ﻫﺪف اﻟﻜﺎرﺗﻞ إذن ﻫﻮ‬
‫ﺗﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﻢ اﳉﻤﺎﻋﻲ اﳌﺸﱰك‪ ،‬ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺳﻴﻘﺘﺴﻤﻮن ﻫﺬا اﻟﺮﺑﺢ اﳉﻤﺎﻋﻲ اﻷﻋﻈﻢ‪ .‬و ﻋﻠﻴﻪ ﺳﺘﺼﺒﺢ‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺘﻬﻢ ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ اﳉﻤﺎﻋﻲ و ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﺎ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﰲ وﺿﻊ اﻻﺣﺘﻜﺎر‬
‫واﻟﺬي ﺳﻴﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺟﺰأﻳﻦ أي‪ . max (∏ 1 + ∏ 2 ) :27‬إذا أﺧﺬﻧﺎ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ اﳋﻄﻴﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﺣﺪﻳﺔ و ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻟﻜﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ) ‪ ، (c1 = c2 = c‬ﺳﻴﺼﺒﺢ اﳌﺸﻜﻞ إذن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:28‬‬
‫‪q ,q‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪∏ = ∏1 + ∏2 = [RT1 − CT1 ] + [RT2 − CT2 ] = p(q1 + q2 ) ⋅ (q1 + q2 ) − c1 ⋅ q1 − c2 ⋅ q2‬‬

‫ان‪:‬‬ ‫أي‬
‫) ‪∏ = ∏ 1 + ∏ 2 = (a − b (q1 + q 2 )) ⋅ (q1 + q 2 ) − c ⋅ (q1 + q 2 )......... (25‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪106‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞ اﻟﺸﺮوط اﻷﻣﺜﻠﻴﺔ و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﺮض ﻟﻠﻜﺎرﺗﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ‪:‬‬

‫∏ ∂‪‬‬
‫) ‪ ∂ q = 0 ⇔ (a − b (q1 + q 2 )) − b ⋅ (q1 + q 2 ) = Cm 1 = c.... (26‬‬
‫‪ 1‬‬
‫‪‬‬
‫) ‪ ∂ ∏ 2 = 0 ⇔ (a − b (q + q )) − b (q + q ) = Cm = c.... (27‬‬
‫‪ ∂ q 2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪:‬‬ ‫‪ -‬ﺑﺬﻟﻚ ﺳﻴﺼﺒﺢ ﺷﺮط ﺗﺴﺎوي اﻹﻳﺮاد اﳊﺪي ﻣﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳊﺪﻳﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‬
‫‪29‬‬

‫‪. a − 2b (q1K + q 2K ) = c‬‬

‫‪a−c‬‬
‫= ‪ ، q1K + q2K‬ﻛﺬﻟﻚ ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ‪:‬‬ ‫‪ -‬ﳑﺎ ﻳﻌﲏ أن ‪= Q M .....(28 ) :‬‬
‫‪2b‬‬
‫‪a+c‬‬
‫= ‪. pK‬‬ ‫) ‪....(29‬‬
‫‪2‬‬

‫∏‬ ‫‪K‬‬
‫=‬
‫(‬‫)‪a − c‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬وﻋﻠﻴﻪ ﻳﺼﺒﺢ رﺑﺢ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻫﻮ ‪= ∏ M ....(30) :‬‬
‫‪4b‬‬
‫و اﻟﺬي ﻳﻄﺎﺑﻖ ﳊﻞ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ .‬إذن ﺑﺎﻻﲢﺎد ﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻗﺎدرﺗﲔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ رﺑﺢ‬
‫اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺘﺞ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻧﻔﺲ اﻟﻜﻤﻴﺔ )ﻧﺼﻒ ﻛﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر( ﻫﺬا إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﻣﺘﺸﺎ ﺔ‪ ،‬إﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻷﺣﺪ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻣﻴﺰة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻘﻊ ﻣﻨﺤﲎ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳊﺪﻳﺔ‬
‫أﺳﻔﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺤﲎ اﳌﺆﺳﺴﺔ أﺧﺮى‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺳﻮف ﺗﻨﺘﺞ ﺣﺘﻤﺎ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮازن اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﳕﻮذﺟﻨﺎ اﳋﻄﻲ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺣﺪﻳﺔ و ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ‪،‬و ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ اﳉﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻗﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺳﺘﻨﺘﺞ ﻛﺎﻣﻞ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﺣﻴﺚ‬
‫‪30‬‬
‫أن‪:‬‬
‫‪a + cn‬‬ ‫‪a − cn‬‬
‫= ‪. pK‬‬ ‫و ﻛﺬﻟﻚ ‪.....(32 ) :‬‬ ‫= ‪، Q K = qnM‬‬ ‫)‪....(31‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪2b‬‬
‫ﻳﻈﻬﺮ ﻫﺬا ﺟﻠﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﻜﻞ )‪ (06‬اﳌﻮاﱄ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻮﺿﺢ ﻣﻨﺤﻨﻴﺎت اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي ﻟﻜﻼ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ‪.‬ﲤﺜﻞ ﻧﻘﺎط ﲤﺎس ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺤﻨﻴﺎت ﻧﻘﺎط ﺗﻌﻈﻴﻢ رﺑﺢ اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲟﺎ أن اﻟﻜﺎرﺗﻞ‬
‫ﳛﺎول ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻜﻠﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ‪ ،‬ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ أن اﻷرﺑﺎح اﳊﺪﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ إﻧﺘﺎج اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺴﺎوي وإﻻ ﻓﺈﻧﻪ ﺳﻴﺪﻓﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻟﺰﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎج إذا ﻛﺎﻧﺖ أﻛﺜﺮ رﲝﻴﺔ‪ .‬وﻫﺬا ﺑﺪورﻩ ﻳﻌﲏ أن ﻣﻴﻞ ﻣﻨﺤﻨﻴﺎت اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي ﳚﺐ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺴﺎوي ﻟﻜﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ‪ ،‬أي ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻨﺤﻨﻴﺎت اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي ﲤﺲ ﺑﻌﻀﻬﺎ‬
‫اﻟﺒﻌﺾ‪ .‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن ﳐﺘﻠﻒ ﺗﺮﻛﻴﺒﺎت اﻹﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ اﻷرﺑﺎح اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ‪ -‬ﺣﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ‪ -‬ﻫﻲ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﻃﻮل اﳋﻂ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ ﻧﻘﺎط اﻟﺘﻤﺎس‪، 31‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪107‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(06‬ﺗﻮازن اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﺑﻮﺟﻮد ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﺸﺎﺑﻬﺔ‬

‫‪Source : Hal R.Varian, Intermediate Microéconomics, reference already cited, p516.‬‬

‫‪ .3‬ﺇﺳﺘﻘﺮﺍﺭﻳﺔ ﺍﻟﻜﺎﺭﺗﻞ‪:‬‬
‫ﻻ ﻳﻌﺘﱪ ﺣﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻣﻬﻢ داﺋﻤﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﻴﺰة أﺧﺮى ﳋﺮق‬
‫اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺪل ﻋﻠﻰ ﻋﺪم اﻻﺳﺘﻘﺮار اﳌﺴﺘﻤﺮ ﻟﻪ‪ .‬ﻳﻈﻬﺮ ﻫﺬا اﳊﺚ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺶ‬
‫اﳌﻮﺟﻮد ﰲ ﺣﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻮازن اﻟﻜﺎرﺗﻞ‬
‫ﺑﱰﻛﻴﺒﺎت إﻧﺘﺎج ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ أي ‪ ،  q1K = q2K = 1 qiM / i = 1,2 ‬ﻧﻼﺣﻆ اﻧﻪ إذا زادت‬
‫‪‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ دون ﻋﻠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬اﻟﱵ ﺗﺒﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺛﺎﺑﺖ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻨﺘﻘﻞ اﳊﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻃﻮل ﺧﻂ ﺗﺮﻛﻴﺒﺎت اﻹﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﺑﺢ اﻟﻜﺎرﺗﻞ إﱃ ﻣﻨﺤﲎ رﺑﺢ ﻣﺘﺴﺎوي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪1‬‬
‫أﺳﻔﻞ اﻷول‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻌﲏ ارﺗﻔﺎع إرﺑﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ .1‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ إذا اﻋﺘﻘﺪت إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ أن‬
‫إﻧﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷﺧﺮى ﺳﻴﻈﻞ ﺛﺎﺑﺘﺎ ﻓﺴﻮف ﺗﻘﻮم ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺰﻳﺎدة إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ اﳋﺎص ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح‬
‫أﻋﻠﻰ‪.32‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻤﻮذج اﳋﻄﻲ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﳌﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم اﺳﺘﻘﺮار‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺒﺴﻴﻂ ﻧﻔﱰض أن ﻟﻜﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ و اﳊﺪﻳﺔ‬
‫) ‪ . (c1 = c2 = c‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ ﲢﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:33‬‬
‫) ‪1 (a − c‬‬ ‫‪a + 2c‬‬ ‫‪a−c‬‬
‫‪2‬‬
‫⋅ = ∏ = ∏‪.‬‬
‫‪C‬‬
‫‪1‬‬
‫‪C‬‬
‫‪2‬‬ ‫= ‪، pC‬‬ ‫= ‪، q1C = q 2C‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3b‬‬
‫ﻧﻔﱰض اﻵن أن اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺜﺒﻴﺖ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﲝﻴﺚ أن ﻛﻞ واﺣﺪة ﺗﻌﺮض ﻧﺼﻒ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ ،‬و اﻟﱵ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﳊﺴﺎ ﺎ اﳋﺎص وأن ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﺘﺤﺼﻞ‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪108‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﻧﺼﻒ اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ .‬ﻧﻔﱰض ﺑﻌﺪﻫﺎ أن ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲣﺘﺎر ﺑﲔ‬
‫ﻛﻤﻴﺘﲔ ﳑﻜﻨﺘﲔ ﳐﺘﻠﻔﺘﲔ‪ :‬أﻣﺎ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﺑﻨﺼﻒ ﻛﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر )ﲟﻌﲎ اﺣﱰام اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ(‪ ،‬و أﻣﺎ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻈﻢ رﲝﻬﺎ إذا ﲤﺴﻜﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷﺧﺮى ﺑﻜﻤﻴﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﺴﺒﻘﺎ )أي‬
‫ﺧﺮق اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﻜﺎرﺗﻞ(‪ .‬و ﻋﻠﻴﻪ ﳝﻜﻨﻨﺎ اﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ ﻋﺪة ﺣﺎﻻت‪:34‬‬
‫‪ -‬اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷوﻟﻰ‪ :‬ﺗﻠﺘﺰم ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﺑﺎﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ :‬ﻧﺘﺤﺼﻞ إذن ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﳊﻠﻮل‬
‫ﻟﻠﻜﺎرﺗﻞ‪:‬‬
‫) ‪∏ M (a − c‬‬ ‫‪a+c‬‬ ‫‪a−c‬‬
‫‪2‬‬
‫‪qM‬‬
‫= ‪. ∏1 = ∏ 2‬‬ ‫=‬ ‫= ‪، p = pM‬‬ ‫= ‪، q1 = q2‬‬ ‫=‬
‫‪2‬‬ ‫‪8b‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4b‬‬
‫إن اﻟﺴﻌﺮ واﻷرﺑﺎح ﺗﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﰲ ﺣﲔ أن اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺗﻜﻮن أﻗﻞ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﲝﺎﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻜﻮرﻧﻮ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺗﻠﺘﺰم اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﻓﻘﻂ ﺑﺎﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﺮض اﻟﻜﻤﻴﺔ‪:‬‬
‫‪a−c‬‬
‫= ‪ ، q 2‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬اﻟﱵ ﲣﺮق اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎدة اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫‪4b‬‬
‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ اﳌﻌﻄﺎة ﻣﻦ ﺧﻼل داﻟﺔ رد ﻓﻌﻠﻬﺎ )أﻧﻈﺮ اﳌﺴﺎواة رﻗﻢ ‪ (4‬ﻫﻲ‪:‬‬
‫) ‪a − c  3(a − c‬‬
‫‪. q1R ‬‬ ‫=‪‬‬ ‫) ‪...(33‬‬
‫‪ 4b ‬‬ ‫‪8b‬‬
‫‪ -‬إذا أﻧﺘﺠﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻫﺬﻩ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺜﻠﻰ‪ ،‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻰ اﳊﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫) ‪9 (a − c‬‬ ‫‪3a + 5c‬‬ ‫‪5 a−c‬‬
‫‪2‬‬
‫⋅ = ‪، ∏1‬‬ ‫= ‪...(36 ) ، p‬‬ ‫= ‪...(35 ) ، Q‬‬ ‫) ‪...(34‬‬
‫‪64‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8 b‬‬
‫) ‪6 (a − c‬‬
‫‪2‬‬
‫⋅ = ‪.∏2‬‬ ‫) ‪...(37‬‬
‫‪64‬‬ ‫‪b‬‬
‫∏ ‪، ‬‬ ‫)‪8(a − c‬‬ ‫‪:‬‬ ‫ﻳﻜﻮن إذن رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬اﻛﱪ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻟﺮﺑﺢ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻻﺣﺘﻜﺎر‬
‫‪M‬‬ ‫‪2‬‬

‫=‬ ‫‪‬‬
‫‪ 2‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬ ‫‪64b‬‬ ‫‪‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن ﺧﺮق اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﺳﻴﻜﻮن إذن ﻣﺮﺑﺢ‪ .‬رﺑﺢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 2‬ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ إﱃ ﻣﺴﺘﻮى أدﱏ‬
‫ﻣﻦ اﳌﺴﺘﻮى اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻮازن ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻜﻮرﻧﻮ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﺗﻠﺘﺰم اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ 1‬ﻓﻘﻂ ﺑﺎﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﳊﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻟﺼﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.2‬‬
‫‪ -‬اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬ﲣﺮق ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﺗﺄﻣﻞ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ أن‬
‫ﺗﻠﺘﺰم اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻷﺧﺮى ﺑﺎﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻨﺘﺞ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻌﻄﺎة ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﺴﺎواة‬
‫رﻗﻢ )‪: (33‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪109‬‬
 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬
‫‪3 a−c‬‬ ‫) ‪3(a − c‬‬
‫⋅ = ‪،Q‬‬ ‫= ‪ ، qiR‬وﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﳊﻞ اﻟﺘﺎﱄ ﰲ اﻟﺴﻮق‪...(38 ) :‬‬
‫‪4 b‬‬ ‫‪8b‬‬
‫‪a + 3c‬‬
‫= ‪. ∏ 1 = ∏ 2 = 3 ⋅ (a − c )2 .... (40 ) ، p‬‬ ‫) ‪...(39‬‬
‫‪32‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪4‬‬
‫و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻜﻮن اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻜﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ أﻗﻞ ﺣﱴ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺗﻮازن‬
‫ﻛﻮرﻧﻮ‪.‬‬
‫ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻻت اﻷرﺑﻊ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻮﺣﺪة ﰲ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪35‬‬

‫اﻟﺠﺪول رﻗﻢ )‪ :(01‬اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻌﺒﺔ اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪.‬‬

‫إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ااﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪2‬‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪2‬‬
‫اﻟﺘﻌﺎون )اﺣﱰام اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻋﺪم اﻟﺘﻌﺎون )ﺧﺮق اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪1‬‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ( )‪(q22 = 3‬‬ ‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ( )‪(q21 = 2‬‬
‫)اﺣﱰام اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‬ ‫اﻟﺘﻌﺎون‬
‫)‪(6,9‬‬ ‫)‪(8,8‬‬ ‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ( )‪(q11 = 2‬‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‬
‫ﻋﺪم اﻟﺘﻌﺎون )ﺧﺮق اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪1‬‬
‫)‪(6,6‬‬ ‫)‪(9,6‬‬ ‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ( )‪(q12 = 3‬‬
‫‪Source : Mustapha Belhareth, Moncef Hergli, Analyse Microéconomique, centre‬‬
‫‪de publication Universitaire, Tunisie, 2003, p 617.‬‬
‫ﻳﻈﻬﺮ ﻫﺬا اﳉﺪول اﳌﻌﻀﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﺑﻌﺪ ﺎﻳﺔ ﻋﻘﺪ اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪ ،‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬
‫أن ﺧﺮق اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻣﻦ ﻃﺮف واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻳﻌﺪ ﺑﺮﺑﺢ أﻛﱪ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻻﺗﻔﺎق )‪ 9‬ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ‪ .(8‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى إذا ﲡﺎوزت ﻛﻼ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﰲ ﻧﻔﺲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﳊﺼﺺ اﳌﻘﺮرة )ﺧﺮق اﻟﻜﺎرﺗﻞ(‪ ،‬ﻓﺈن اﻷرﺑﺎح ﺳﺘﻜﻮن أﻗﻞ ﳑﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺘﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ اﻻﻟﺘﺰام ﺑﻌﻘﺪ اﻟﻜﺎرﺗﻞ )‪ 6‬ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ‪ .(8‬ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ ﻗﺮﻳﺐ ﺟﺪا ﻣﻦ ﻟﻌﺒﺔ ﻣﻌﻀﻠﺔ‬
‫اﻟﺴﺠﲔ‪.36‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻮازن ﳍﺬﻩ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻬﻴﻤﻨﺔ‪، 37‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﻻ ﳝﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺘﻮازن )‪- (q12 = q22 = 3‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ اﻟﺘﻮازن اﻟﻮﺣﻴﺪ ﳌﻌﻀﻠﺔ اﻟﺴﺠﲔ ﺑﺎﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬
‫اﳌﺴﻴﻄﺮة‪ -‬ﺑﺎﻟﺘﻮازن اﻷﻣﺜﻞ ﲟﻔﻬﻮم ﺑﺎرﻳﺘﻮ‪.38‬‬
‫ﺧﺎﻣﺴﺎ‪ .‬ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﺍﻟﺘﻮﺍﺯﻧﺎﺕ )ﺗﻮﺍﺯﻥ ﺍﻟﻜﺎﺭﺗﻞ‪ ،‬ﻛﻮﺭﻧﻮ‪،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑﻍ ‪،‬ﻭ‬
‫ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻣﺔ ﻭ ﺍﻻﺣﺘﻜﺎﺭ(‪:‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ﳝﻜﻦ اﺳﺘﻨﺘﺎج أن اﻻﺧﺘﻼف اﳌﻮﺟﻮد ﰲ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﳕﺎذج اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ‬
‫اﳌﺪروﺳﺔ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﺪة اﻋﺘﺒﺎرات ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑـ‪ :‬اﳌﺘﻐﲑات اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﺄﺧﻮذة ﰲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ) ﰲ‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪110‬‬

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ ﻫﻨﺎ اﻟﻜﻤﻴﺔ( ‪ ،‬ﺳﻠﻮك اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺗﻌﺎوﱐ و ﻏﲑ ﺗﻌﺎوﱐ )اﻟﻜﺎرﺗﻞ( ‪ ،‬و ﻛﺬا ﺗﺮﺗﻴﺐ وﻗﺖ‬
‫اﺧﺘﻴﺎر اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻟﻘﺮارا ﺎ‪ :‬ﻣﺘﺰاﻣﻦ )ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ( ‪ ،‬و ﺗﻌﺎﻗﱯ )ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ(‪ .‬و ﺑﺬﻟﻚ ﻓﺈن‬
‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ‪ ،‬اﻟﺴﻌﺮ و ﻛﺬا اﻷرﺑﺎح ﳐﺘﻠﻔﺔ ﺟﺪا ﻛﻤﺎ ﻳﻮﺿﺢ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫اﻟﺠﺪول رﻗﻢ )‪ :(02‬اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ )اﻟﻜﻤﻴﺔ‪،‬اﻟﺴﻌﺮ‪ ،‬اﻷرﺑﺎح( ﻟﻤﺨﺘﻠﻒ اﻟﻨﻤﺎذج‬
‫ﳕﻮذج‬ ‫اﻻﺣﺘﻜﺎر‬ ‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‬ ‫ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت‬ ‫‪ K 1  a − c   C 1  a − c   q1S(leader) = 1  a − c ‬‬ ‫‪1a−c‬‬
‫‪qCP=  ‬‬
‫‪q1 = 4  b   q1 = ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪2 b ‬‬
‫‪n b ‬‬
‫‪M 1a−c‬‬
‫‪‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪1a−c‬‬
‫‪Q=   ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪q2( fllower ) = ‬‬ ‫‪‬‬
‫‪S‬‬
‫‪QCP = q1 +..+ qn‬‬
‫‪2 b  q K = 1  a − c ‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪a‬‬ ‫‪−‬‬ ‫‪c‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪4 b ‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬ ‫‪q‬‬ ‫‪C‬‬
‫=‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪a −c‬‬
‫‪3  b  QS =q1S +q2S = 3a−c‬‬
‫‪2‬‬
‫‪4 b   2‬‬ ‫=‬
‫‪‬‬ ‫‪b‬‬
‫‪1  a −c ‬‬ ‫‪4 b ‬‬
‫‪Q = q1 + q2 = ‬‬
‫‪K‬‬ ‫‪K‬‬ ‫‪K‬‬
‫‪‬‬ ‫‪2a−c‬‬
‫‪2 b ‬‬
‫‪QC =q1C +q2C =  ‬‬
‫‪3 b ‬‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫)‪pM = (a+c‬‬
‫‪1‬‬
‫= ‪pK‬‬
‫‪1‬‬
‫) ‪(a + c‬‬ ‫= ‪pC‬‬
‫‪1‬‬
‫) ‪(a + 2 c ) p S = 1 (a + 3 c‬‬ ‫‪p CP = c‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪ K 1 (a − c )2‬‬ ‫‪ C 1 (a − c )2‬‬ ‫‪ S 1 (a − c)2‬‬
‫⋅ = ‪∏ 1‬‬ ‫⋅ = ‪∏ 1‬‬ ‫⋅ = ‪∏1‬‬
‫‪‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪b‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫) ‪∏ K = 1 ⋅ (a − c‬‬ ‫(‬ ‫)‪c‬‬ ‫)‪∏S = 1 ⋅ (a − c‬‬
‫‪2‬‬
‫‪−‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬
‫⋅ = ‪∏ C‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪a‬‬
‫)‪1 (a−c‬‬ ‫‪‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ 2 16‬‬
‫‪‬‬
‫‪2‬‬
‫= ‪∏M‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪∏ CP = 0‬‬
‫‪4 b‬‬
‫‪1‬‬
‫⋅ = ‪∏K =∏1K +∏K2‬‬
‫(‬‫)‪a−c‬‬
‫‪2‬‬
‫)‪2 (a − c‬‬
‫‪2‬‬ ‫)‪3 (a − c‬‬
‫⋅ = ∏‪∏ = ∏ +‬‬
‫‪S‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪S‬‬
‫‪2‬‬

‫⋅ = ∏‪∏ = ∏ +‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪4 b‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪b‬‬ ‫‪16 b‬‬

‫اﻟﻤﺼﺪر ‪ :‬ﻣﻦ إﻋﺪاد اﻟﺒﺎﺣﺚ‪.‬‬

‫ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﳉﺪول ﻗﻴﻢ اﻟﺘﻮازﻧﺎت ﳌﺨﺘﻠﻒ اﻟﻨﻤﺎذج ) ﻛﻮرﻧﻮ ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﻴﱪغ ‪ ،‬اﻟﻜﺎرﺗﻞ ‪،‬‬
‫اﻻﺣﺘﻜﺎر و اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ ( ‪ ،‬ﰲ ﺣﺎﻟﺔ داﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ و دوال اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳋﻄﻴﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫و ﺣﺪﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ و ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ‪ . (c1 = c 2 = c ) :‬ﻧﻼﺣﻆ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن ﻧﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺗﻮازﻧﺎت أﺳﻮاق اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ )اﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ( اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت ‪،‬اﻷﺳﻌﺎر‪،‬و اﻷرﺑﺎح ﺗﻘﻊ ﺑﲔ‬
‫ﺗﻮازﻧﺎت اﳊﺎﻻت اﳌﺘﻄﺮﻓﺔ ) اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ و اﻻﺣﺘﻜﺎر(‪ .‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ اﺳﺘﻨﺘﺎج ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻳﻌﺮض اﻟﻘﺎﺋﺪ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ اﻛﱪ ﻛﻤﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻮازن و اﻟﱵ ﺗﺴﺎوي ﻟﻜﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر و ﻫﻲ‬
‫أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ )اﻟﺬي ﻳﻌﺮض ﻧﺼﻒ ﻛﻤﻴﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر( و ﻛﺬا اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﰲ ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ و ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﲢﺎد ) اﻟﻜﺎرﺗﻞ( ‪،‬ﺣﻴﺚ ﳒﺪ أن ‪:‬‬
‫‪a−c‬‬ ‫‪a−c‬‬ ‫‪a − c CP a − c‬‬
‫= ‪q1s = q1M‬‬ ‫= ‪〉 q1C = q2C‬‬ ‫= ‪〉 q2s = q2K = 12 q2M‬‬ ‫= ‪〉q‬‬
‫‪2b‬‬ ‫‪3b‬‬ ‫‪4b‬‬ ‫‪nb‬‬
‫ﺣﻴﺚ أن ‪ n‬ﲤﺜﻞ ﻋﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ و اﻟﺬي ﻳﻜﻮن ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻛﺒﲑ‪.‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪111‬‬

 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪ -‬ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ ﺗﻮازن ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر و اﻟﺬي ﻳﺴﺎوي ﻟﻠﺴﻌﺮ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺸﻜﻴﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪،‬‬
‫إﻻ أﻧﻪ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺗﻮازن ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻨﻤﺎذج‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻮازن ﻟﻨﻤﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ ﻫﻮ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ‬
‫ﺳﻌﺮ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ 39‬وﻛﺬا اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ أي ‪:‬‬
‫‪a + c C a + 2c S a + 3c CCP‬‬
‫= ‪pM = pK‬‬ ‫= ‪〉p‬‬ ‫= ‪〉p‬‬ ‫‪〉p‬‬ ‫‪=c‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪ -‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﲢﻘﻖ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﰲ وﺿﻊ اﻻﺣﺘﻜﺎر أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬أﻣﺎ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻗﺎﺋﺪة ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﺳﺘﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺮﺑﺢ ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺸﻜﻴﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ و ﻫﻮ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺮﺑﺢ ﻟﻨﻤﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ و ﻛﺬا اﻟﺮﺑﺢ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫اﻟﺘﺎﻣﺔ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﳛﻘﻖ رﺑﺢ أدﱏ ﺣﱴ ﻣﻦ اﻟﺬي ﻳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‬
‫أي أن ‪:‬‬

‫= ‪∏M‬‬
‫‪(a − c)2 〉 ∏S‬‬ ‫= ‪= ∏1K‬‬
‫‪(a − c)2 〉 ∏C = ∏C = (a − c)2 〉 ∏S‬‬ ‫=‬
‫‪(a − c)2 〉 ∏CP‬‬
‫)‪1( Leader‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫)‪2( Fllower‬‬
‫‪4b‬‬ ‫‪8b‬‬ ‫‪9b‬‬ ‫‪16b‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﲤﺜﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ) ‪.8‬أ(‪ :‬أرﺑﺎح اﻟﺘﻮازن ﻓﻲ ﻛﻞ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪.8‬ب(‪ :‬ﻛﻤﻴﺎت اﻟﺘﻮازن ﻓﻲ ﻛﻞ اﻟﻨﻤﺎذج‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪112‬‬

 ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫‪source : Jeffrey M.Perloff, Microeconomics-theory and applications with calculus,‬‬

‫‪reference already cited, p 472‬‬
‫ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﻜﻠﲔ أن أﻋﻈﻢ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﺮﺑﺢ ﳝﻜﻦ أن ﲢﻘﻘﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻳﻜﻮن ﰲ ﳕﻮذج اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﲤﺎﺛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ أو اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﰲ ﳕﻮذج‬
‫ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬أﻣﺎ أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻜﻤﻴﺔ ﻓﺴﺘﻌﺮﺿﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﰲ ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﻜﻞ اﻟﻨﻤﺎذج اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺍﳋﺎﲤﺔ ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺮض ﻷﻫﻢ اﻟﻨﻤﺎذج اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ )ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‪،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ( اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﰲ ﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻮاﻧﲔ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب و اﻟﱵ ﻳﻔﱰض ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺳﻠﻮﻛﺎ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎ ﳐﺘﻠﻔﺎ و ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ردود ﻓﻌﻞ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﺮوف اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ ﺑﻮﺟﻮد ﺳﻠﻊ و ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬أي إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ واﻟﱵ ﺘﻢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻌﺮوﺿﺔ ﻓﻘﻂ ﻛﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﺪث‪.‬ﲤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫و‬ ‫‪ -‬ﺗﻜﻮن أﻋﻈﻢ ﻛﻤﻴﺔ ﻋﺮض ﺑﻌﺪ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﺎﻣﺔ ﰲ ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬ﰒ ﳕﻮذج ﻛﻮرﻧﻮ‬
‫أﺧﲑا ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺸﻜﻴﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ و اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻌﺮض اﻻﺣﺘﻜﺎر و ﻫﻮ ﺳﺒﺐ ارﺗﻔﺎع اﻟﺴﻌﺮ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻨﻤﺎذج‪.‬‬
‫‪ -‬ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ ﺗﻮازن ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر و اﳌﻤﺎﺛﻞ ﻟﺴﻌﺮ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ‪ ،‬ﻳﺆدي ﻫﺬا إﱃ اﻟﻔﻘﺪ ﰲ‬
‫رﻓﺎﻫﻴﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ أو اﻟﻔﻘﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﺬﻟﻚ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺘﺪﺧﻞ اﻟﺪوﻟﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺑﺮوز اﺣﺪ اﳊﺎﻟﺘﲔ‬
‫ﺑﺎﲣﺎذ ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺮاءات ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﻘﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ ﳝﻜﻦ أن ﲢﻘﻘﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻳﻜﻮن ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‪ ،‬أﻣﺎ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻓﻴﻜﻮن أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬إذا ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻏﲑ‬
‫ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺗﺘﺤﺼﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ )اﻟﱵ ﺗﺘﺤﺮك أوﻻ( ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﰲ ﳕﻮذج‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪113‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﻓﺘﺘﺤﺼﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺸﻜﻴﻞ‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲤﺜﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ و زﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج أو اﻟﻌﺮض اﻟﺪور اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﺘﺤﺼﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ )ذات اﻗﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ( ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﰲ ﳕﻮذج‬
‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬و ﺗﺘﺤﺼﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ )اﻟﱵ ﺗﺘﺤﺮك أوﻻ( ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﰲ ﳕﻮذج‬
‫ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﻮن اﻟﺴﻴﻄﺮة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ ﻣﺮﲝﺔ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺣﻴﺚ ﻳﺘﺤﺼﻞ اﻟﻘﺎﺋﺪ‬
‫ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻮازن ﻋﻠﻰ رﺑﺢ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺘﺎﺑﻊ و أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺘﻮازن ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر‬
‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ ﻟﻜﻮرﻧﻮ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻘﺎﺋﺪ ﺳﻠﺒﻴﺎت ﻛﺒﲑة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻜﺲ‪ ،‬ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﺪ ﺗﻌﻮض اﻟﻀﻌﻒ ﰲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻦ ﺧﻼل "اﻟﺘﺤﺮك‬
‫أوﻻ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ"‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺗﺘﺼﺮف ﻛﻘﺎﺋﺪ ﲟﻔﻬﻮم ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻓﺈن ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﲔ ﻣﺼﺎﱀ ﻣﺘﻀﺎرﺑﺔ‪ .‬ﺣﻴﺚ أن اﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻗﻴﺎدة اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻳﻜﻮن ﻣﺮﺑﺢ‬
‫ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺘﺰاﻣﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ .‬إن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﻟﺪﻳﻬﺎ أدﱏ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﺗﺘﺤﺼﻞ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺗﻮازن اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ اﳌﺒﻴﻌﺎت وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﲢﻘﻖ أﻋﻠﻰ اﻷرﺑﺎح‪ .‬و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن اﻟﺴﻴﻄﺮة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻫﻲ إذن ﻛﺬﻟﻚ وﺳﻴﻠﺔ ﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﲔ‪ ،‬ﻣﺒﺎﺷﺮة و ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﺗﺆدي ﻣﻦ ﺧﻼل اﳍﻴﻤﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ إﱃ ﻣﻴﺰة‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﺗﺮﺗﻜﺰ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﲣﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ ﺣﻴﺚ أﻧﻪ إذا أﻣﻜﻦ‬
‫ﲣﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳊﺪﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ أﻳﻀﺎ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺣﺘﻜﺎر )أي‬
‫ﻃﺮد اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق(‪ .‬ﺪف اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة إﱃ زﻳﺎدة ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻛﺎرﺗﻞ ﻟﺰﻳﺎدة رﲝﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻼت ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻻ ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻘﺮة داﺋﻤﺎ‪ ،‬ﲟﺎ أن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺸﺎرﻛﺔ اﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﺣﺼﺔ ﳏﺪدة‬
‫ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺣﺎﻓﺰ اﻗﺘﺼﺎدي ﻋﻠﻰ ﻛﺴﺮ ذﻟﻚ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻣﻦ اﺟﻞ رﻓﻊ رﲝﻬﺎ اﻟﺸﺨﺼﻲ أﻛﺜﺮ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا‬
‫ﺧﺮق ﲨﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎﺗﻪ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻓﺈ ﻢ ﺳﻴﻜﻮﻧﻮا ﰲ وﺿﻊ أﺳﻮأ ﻣﻦ ﺣﻞ‬
‫اﻟﻜﺎرﺗﻞ وﺣﱴ أﺳﻮأ ﻣﻦ اﳊﻞ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻛﻮرﻧﻮ‪.‬‬
‫‪ -‬ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺧﺮق ﻛﻞ اﻹﻃﺮاف ﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫واﻟﺰﻣﻦ ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﲣﺴﺮ اﻷﻗﻞ‪ ،‬و ﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻈﻬﺮ أن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﺰﻣﻦ‬
‫ﺗﻠﻌﺐ دورا ﻣﺮﻛﺰﻳﺎ‪ ،‬ﺳﻮاء ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺸﻜﻴﻞ اﻟﻜﺎرﺗﻞ أو ﻻﺳﺘﻘﺮارﻳﺘﻬﺎ أي ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﲢﻘﻴﻖ ﺗﻮاز ﺎ‬
‫اﳋﺎص‪.‬‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت‪:‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪114‬‬
‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺮض اﻟﺴﺎﺑﻖ ﳝﻜﻦ أن ﳔﺮج ﺑﺒﻌﺾ اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت اﳌﻬﻤﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﺮوف اﺣﺘﻜﺎر اﻟﻘﻠﺔ اﳌﺘﺠﺎﻧﺲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬إذا ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻏﲑ ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﻓﻤﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ أي‬
‫أن ﺗﺘﺤﺮك أوﻻ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ رﲝﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ )ﻧﻔﺲ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ و ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻮة‬
‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ و ﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻻﺣﺘﻜﺎر اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ اﳌﺘﻨﺎﻇﺮ( ﻓﻤﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ ﻫﺬا اﳊﺎﻟﺔ‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ أرﺑﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋﻄﺎء اﻷﳘﻴﺔ اﻟﻜﱪى ﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧﺘﺎج ﺣﻴﺚ ﺗﺘﺤﺼﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻬﻴﻤﻨﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ رﺑﺢ ﰲ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻛﻮرﻧﻮ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﲢﺼﺮ ﺧﺴﺎر ﺎ ﰲ ﳕﻮذج ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ أو ﻗﺪ ﺗﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺋﺪ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﻗﻞ ﺑﻜﺜﲑ‬
‫ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻘﺎﺋﺪ‪ ،‬أﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺰﻣﻦ ﻓﺘﺤﻘﻖ أرﺑﺎح أﻋﻠﻰ ﻫﺬا ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﲣﺴﺮ اﻷﻗﻞ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺧﺮق‬
‫ﻛﻞ اﻹﻃﺮاف ﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ أن ﺘﻢ‪/‬ﺗﺮﻛﺰ ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺄن ﺗﻜﻮن اﳌﺴﻴﻄﺮة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﲔ ﻣﺒﺎﺷﺮة و‬
‫ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ :‬ﺗﺮﺗﻜﺰ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﲣﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ‪ ،‬ﳝﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎدة اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ )اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﳊﺠﻢ( ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ أو ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺤﺚ و اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﰲ ﺣﲔ ﺪف اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة إﱃ زﻳﺎدة‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺬﻩ اﻟﺰﻳﺎدة ﰲ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺎﻓﺲ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﺮأﺳﻲ أو اﳍﻴﻤﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻮق اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﺪف ﺟﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻧﻔﻮذ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى إﻟﻴﻪ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻟﺴﻮق ﳋﻔﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﲨﺎﻋﻲ ﻣﻦ‬
‫أﺟﻞ زﻳﺎدة رﺑﺢ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ و ﻟﻠﻔﺮع ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺘﺤﻘﻖ ذﻟﻚ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺗﻮﺣﻴﺪ و ﺗﻌﺎون ﻧﺸﺎﻃﺎت‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻟﺘﺤﺴﲔ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻠﻔﺮع‪ ،‬ﻛﺘﺸﻜﻴﻞ اﺣﺘﻜﺎر اﻟﺸﺮاء ﳎﺘﻤﻌﺔ ﰲ ﺳﻮق اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫ﻟﺘﺨﻔﻴﺾ أﺳﻌﺎر ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ‪ ،‬أو اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن إﻟﻐﺎء اﻟﻘﻴﻮد أو اﻟﺪﻋﻢ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺪوﻟﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻔﺮع ﻳﺆﺧﺬ أﻳﻀﺎ ﰲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻦ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻟﺴﻮق أﻳﻀﺎ ﻣﻌﺎ زﻳﺎدة ﻃﻠﺐ اﻟﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺗﺪاﺑﲑ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﺜﻼ‪ .‬ﰲ اﳊﺎﻟﺔ اﳋﻄﻴﺔ ﳒﺪ أن ﻛﻞ زﻳﺎدة ﰲ ﻃﻠﺐ اﻟﺴﻮق )اﻟﺬي ﻻ ﻳﻌﻮد إﱃ‬
‫اﳔﻔﺎض اﻟﺴﻌﺮ( اﳌﻤﺜﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل رﻓﻊ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺒﺎﻫﻆ ) ‪ ، (a‬ﺗﺒﺎﻃﺆ اﻟﻨﻤﻮ ) ‪ (b‬أو ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪115‬‬

:‫ اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‬- ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬
‫ ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬.‫أ‬ . -‫ و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‬،‫ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬،‫ﻛﻮرﻧﻮ‬

‫ و ﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن ﲡﻤﻴﻊ‬.‫ ﺳﻴﺰﻳﺪ ﻣﻦ رﺑﺢ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ و ﻛﺬﻟﻚ ﻟﻠﻔﺮع‬.‫ اﻛﱪ‬  ‫ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﺸﺒﻊ‬
a
b
.‫ ﻛﺈﺟﺮاء ﲪﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻣﺸﱰﻛﺔ‬،‫ﻧﺸﺎﻃﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﻌﺎ ﻟﺘﻘﻮﻳﺔ ﻃﻠﺐ اﻟﺴﻮق ﺳﻴﻜﻮن ﻣﺮﺑﺢ‬
‫ﺍﳍﻮﺍﻣﺶ‬
،‫ زﻣﲏ‬، ‫ ﻧﻌﲏ ﺑﺎﻟﺴﻠﻊ اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺗﻠﻚ اﻟﺴﻠﻊ اﳌﺘﺸﺎ ﺔ ﲝﺚ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ أي ﺗﻔﻀﻴﻞ ﻣﺎدي‬-1
‫ و ﻋﻠﻴﻪ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ‬،‫ أو ﺷﺨﺼﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻌﺮض ﳌﺨﺘﻠﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت‬،‫ﻣﻜﺎﱐ‬
‫اﺳﻠﻮب‬-‫ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﻟﻮﺣﺪة‬،‫ ﺗﺮﲨﺔ ﻣﺘﻮﻛﻞ ﻋﺒﺎس ﻣﻬﻠﻬﻞ‬،‫ رﻳﺘﺸﺎرد ﻛﻮاﻧﺪت‬،‫ ﺟﻴﻤﺲ ﻫﻨﺪرﺳﻮن‬: ‫ﻓﻘﻂ‬
.257‫ص‬،1983،‫ اﳌﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬،‫ اﻟﺮﻳﺎض‬،‫ دار ﻣﺎﻛﺠﺮوﻫﻴﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‬،‫رﻳﺎﺿﻲ‬
‫ اﻟﺪار‬،‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﳊﺎﺳﺐ اﻻﱄ‬:‫ ﻣﺪﺧﻞ ﻣﻌﺎﺻﺮ ﰲ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‬،‫ﻓﺘﺤﻲ رزق اﻟﺴﻮاﻓﺮي‬.‫ د‬-2
.323 ‫ص‬،2004،‫ﻣﺼﺮ‬،‫اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬،‫اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‬
،‫ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺒﺎب اﳉﺎﻣﻌﺔ‬،‫ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﳌﺒﺎرﻳﺎت ﻋﻨﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬،‫ ﻣﻮﺳﻰ ﺣﺴﺐ اﻟﺮﺳﻮل‬-3
1.‫ ص‬،2000 ،‫ ﻣﺼﺮ‬،‫اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬
‫ اﳌﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬،‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳌﻠﻚ ﺳﻌﻮد‬-‫اﻟﻨﺸﺮ اﻟﻌﻠﻤﻲ و اﳌﻄﺎﺑﻊ‬،‫ اﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﺮﻳﺔ اﳌﺒﺎرﻳﺎت‬،‫ زﻳﺪ ﲤﻴﻢ اﻟﺒﻠﺨﻲ‬-4
.5‫ ص‬،2007،‫اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬
5- Abdelkader GLIZ, Théorie des Jeux et Economie de L’information, Notes de
Cours, Ecole Supérieure de Commerce à Alger, Algérie, 2010, p 9.
6- Nabyla Daidj, Abdelhakim Hammoudi, Les apports de la théorie des jeux au
management stratégique, 6-XVIIème Conférence de l'AIMS (Association
International de Management Stratégique) - du 28 au 31 Mai 2008 - Nice, France,
p11, cite : http://www.strategie-aims.com/
2. ‫ ﻟﻼﻋﺐ‬s2 ‫ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺨﻴﺎر‬1 ‫ ﻫﻲ اﻟﺪاﻟﺔ اﻟﱵ ﲤﺜﻞ أﻓﻀﻞ ﺟﻮاب ﻟﻼﻋﺐ‬MR1 (s2 ) :‫ ﺣﻴﺚ أن‬-7
8- Subgame perfect nash equilibrium.
9- Robert Gibbons, Game Theory for Applied Economists, Princeton University
Press, New Jersey,USA,1992, p 57-58.
10- Wilhem Pfahler ,Harald Wiese, traduire de l’allemand par Laurent Dubin, Les
stratégies des entreprises-une analyse par le théorie des jeux, De Boeck université,
Belgique, 2003 .p94-95.
11- Dennis W, Carlton, Jeffrey M, Perloff, Economie industrielle, Traduction de la
2e édition américaine par Fabrice Mazerolle, De Boeck université, Bruxelles,
Belgique, 1998, p259.
12- The Cournot model is a simultaneous move, single-shot game wherein the
strategy space for each player is the same as that for every other player. In
particular, this means that consumers are not agents in the game, since consumers
pick levels of a good to purchase and which firm to purchase the good from.
Furthermore, all agents make their choices in ignorance of the choices made by
any other agent. Actions are chosen simultaneously, not sequentially : Andrew F.

‫ اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬- ‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‬ 116

:‫ اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‬- ‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب‬
‫ ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬.‫أ‬ . -‫ و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‬،‫ ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬،‫ﻛﻮرﻧﻮ‬
Daughety,Cournot oligopoly-Characterization and applications- , Cambridge
University Press, New York, United States of America, 2005, p7.
.‫ﻧﺎش‬-‫ﻋﻠﻰ ﺗﻮازن ﻛﻮرﻧﻮ‬ C ‫ ﻳﺪل اﳌﺆﺷﺮ‬-13
14- Hal R.Varian, Analyse microéconomique, 1re édition, De Boeck université,
Belgique, 2004, p287.
15- Murat YILDIZOGLU, Introduction à la microéconomie, creative commons-
édition, France, 2009, p210-212.
16- dominique henriet, Microéconomie, Notes de cours, ENSAE (école nationale de la
statistique et de l’administration économique), Marseille, France , 2004-2005, p70.
Cite : dhenriet.perso.centrale-marseille.fr/microep.pdf.
،‫ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺒﺎب اﳉﺎﻣﻌﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‬،‫ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ اﻟﻮﺣﺪوي‬،‫ ﻧﻌﺖ اﷲ ﳒﻴﺐ إﺑﺮاﻫﻴﻢ‬-17
.351-350 ‫ ص‬،2005،‫ﻣﺼﺮ‬،‫اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬
18- Wilhem Pfahler ,Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse par
la théorie des jeux, référence déjà cité, 105-107.
‫ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺑﺎﻟﺸﻠﻒ‬،‫دروس ﻣﻊ ﲤﺎرﻳﻦ ﳏﻠﻮﻟﺔ‬-‫ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﳉﺰﺋﻲ‬،‫ اﻟﺒﺸﲑ ﻋﺒﺪ اﻟﻜﺮﱘ‬-19
.308 ‫ ص‬،2007 ،‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬،EPIRWEL
20- Abdelkader GLIZ, Théorie des Jeux et Economie de L’information, référence
déjà cité, p 48.
21- Robert Gibbons, Game Theory for Applied Economists, referrence already
cited, p 62-63.
.‫ إﱃ ﺗﻮازن ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‬s ‫ ﻳﺪل اﳌﺆﺷﺮ‬-22
‫ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﱰﻛﻴﺒﺎت ﻣﻦ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﳍﺎ ﻧﻔﺲ ﻣﺴﺘﻮى‬1 ‫ ﲤﺜﻞ دوال اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬-23
:‫ﻛﻤﺎ ﺗﺪل ﻣﻨﺤﻨﻴﺎت اﻟﺮﺑﺢ اﳌﺘﺴﺎوي اﻻدﱏ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت أﻋﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺮﺑﺢ‬.‫اﻟﺮﺑﺢ‬
Hal R.Varian, Analyse microéconomique, référence déjà cité, p298
: ‫ ﻓﺈن رﺑﺢ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻟﺴﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ ﻳﻜﻮن أﻋﻠﻰ ﻣﻦ رﺑﺢ اﻟﺘﺎﺑﻊ اذا ﻛﺎن‬،‫ ﺑﻮﺟﻮد ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﳐﺘﻠﻔﺔ‬-24
∏ 1S ≥ ∏ 2S ⇒
(a − 2 c 1 + c 2 )2 ≥
(a + 2 c 1 − 3 c 2 )2 ⇒ 2 (a − 2 c 1 + c 2 ) ≥ (a + 2 c 1 − 3 c 2 )
2 2

8b 16 b
⇒ 2 (a − 2 c 1 + c 2 ) ≥ (a + 2 c 1 − 3 c 2 ) ⇒ 2 +( ) (
2 ⋅ 2 ⋅ c1 ≤ 3 + )
2 ⋅ c2 + ( )
2 −1 ⋅a
‫ ﺑﺎﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﺸﺮط)اﻷدﱏ( ﻟﻠﺪﺧﻮل إﱃ‬، c 1 ≤ 0 , 086 a + 0 , 914 c 2 : ‫و ﻣﻨﻪ ﳒﺪ أن‬
. c 2 〈 a :‫اﻟﺴﻮق‬
25- Wilhem Pfahler ,Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse par
la théorie des jeux, référence déjà cité , p 118-119.
‫ اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﺤﺪ و ﺗﺘﻮاﻃﺄ ﻣﻌﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺼﺮف و ﻛﺄ ﺎ‬-26
:‫ﳏﺘﻜﺮ واﺣﺪ ﻟﺘﻌﻈﻢ أرﺑﺎﺣﻬﺎ اﻟﻜﻠﻴﺔ اﳌﺸﱰﻛﺔ‬
Dennis W, Carlton, Jeffrey M, Perloff, Economie industrielle, référence déjà cité,
p197.

‫ اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬- ‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‬ 117

‫ﲢﻠﻴﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻷﻟﻌﺎب ‪ -‬اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ ﺗﻮازﻧﺎت‪:‬‬
‫أ‪ .‬ﺑﻦ ﻣﺮﱘ ﳏﻤﺪ‬ ‫ﻛﻮرﻧﻮ‪ ،‬ﺳﺘﺎﻛﻠﺒﲑغ‪ ،‬و ﻛﺎرﺗﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ‪. -‬‬
‫‪ -27‬ﰲ اﳊﻘﻴﻘﺔ ﻻ ﳝﻜﻦ ﲢﻘﻴﻖ ذﻟﻚ إﻻ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﲔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺒﺎﻫﻆ‬
‫))‪ ، (ci 〈a, (i = 1,2‬ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﻴﺎدة أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﻻ‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﺗﻔﺮض ﻧﻔﺴﻬﺎ ﻛﻤﺤﺘﻜﺮة‪ .‬وﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن اﺗﻔﺎﻗﺎت اﻟﻜﺎرﺗﻞ ﻻ ﳝﻜﻦ ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ أن ﺗﺘﻢ إﻻ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻫﻨﺎك ‪ -‬ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻜﻮرﻧﻮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت‪ -‬ﺣﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﻮازن ﺑﻮﺟﻮد ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ ﻋﺎرﺿﺘﲔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬
‫أﺧﺮى ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن‪. ∏ iK 〉 ∏ Ci , (i = 1, 2 ) :‬‬
‫‪28- Murat YILDIZOGLU, Introduction à la microéconomie, référence déjà cité, p‬‬
‫‪221-223.‬‬
‫‪ -29‬ﻳﺪل اﳌﺆﺷﺮ ‪ K‬ﻋﻠﻰ ﺗﻮازن اﻟﻜﺎرﺗﻞ‪.‬‬
‫‪ -30‬ﺣﻴﺚ ﻳﺪل اﳌﺆﺷﺮ ‪ n‬ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ ذات أﻗﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬
‫‪31- Hal R. Varian, Intermediate Microéconomics - A Modern Approach, 8th‬‬
‫‪edition, W. W. Norton & Company Publishing, USA, 2010, p515.‬‬
‫‪32-Hal R.Varian, Intermediate Microéconomics - A Modern Approach, reference‬‬
‫‪already cited, p515.‬‬
‫‪ -33‬أﻧﻈﺮ اﳌﺴﺎواة‪. (11)،(10)،(9)،(7)،(6) :‬‬
‫‪34- Wilhem Pfahler ,Harald Wiese, Les stratégies des entreprises-une analyse par‬‬
‫‪la théorie des jeux, référence déjà cité ,p129-130.‬‬
‫‪،‬و‬ ‫‪a − c‬‬ ‫‪ -35‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﻴﺎت واﻷرﺑﺎح‪ ،‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﻴﺎت ﺑﻀﺮب ﻛﻞ ﻋﻮاﺋﺪ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﰲ‬
‫‪8b‬‬
‫اﻷرﺑﺎح ﺑﺎﻟﻀﺮب ﰲ ) ‪. (a − c‬‬
‫‪2‬‬

‫‪64 b‬‬
‫‪ -36‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﻮع ﻟﻠﻌﺒﺔ ﻏﲑ ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ ﺗﻀﻢ ﻻﻋﺒﲔ ﲝﻴﺚ ﻳﻜﻮن اﳊﻞ اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻛﻼ اﻟﻼﻋﺒﲔ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺴﻴﻄﺮة )ﺗﻮازن اﻟﻠﻌﺒﺔ( ﻟﻴﺲ اﻣﺜﻞ ﻟﻼﻋﺒﲔ و ﻫﻮ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻌﺎون ﺑﲔ‬
‫اﻟﻼﻋﺒﲔ‪ .‬و ﺗﺘﻤﺜﻞ اﳌﻌﻀﻠﺔ ﰲ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﳛﺎول ﻛﻞ ﻻﻋﺐ أن ﳛﻘﻖ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺼﻞ ﻟﻨﺘﻴﺠﺔ أﺳﻮء‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ إذا ﻣﺎ ﺗﻌﺎوﻧﺎ أو اﺗﻔﻘﺎ ﻋﻠﻰ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ )ﺣﻞ ﺑﺎرﻳﺘﻮ(‪.‬‬
‫‪ -37‬ﻧﻘﻮل ﻋﻠﻰ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ أ ﺎ ﻣﺴﻴﻄﺮة إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻮاﺋﺪ ﻫﺬﻩ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ أﻛﱪ أو ﺗﺴﺎوي ﻣﻦ ﻋﻮاﺋﺪ ﻛﻞ‬
‫اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻷﺧﺮى اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن ﺧﻴﺎر اﳌﻨﺎﻓﺲ‪.‬‬
‫‪ -38‬ﻧﻘﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮازن اﻧﻪ ﺣﻞ ﲟﻔﻬﻮم ﺑﺎرﻳﺘﻮ إذا ﻛﺎن ﻣﻬﻴﻤﻦ ﻋﻠﻰ اﳊﻞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺴﻴﻄﺮة‪،‬‬
‫أي إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺣﻞ ﺑﺎرﻳﺘﻮ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﺗﺰود ﻛﻞ اﻟﻼﻋﺒﲔ اﳌﺸﺎرﻛﲔ ﰲ اﻟﻠﻌﺒﺔ ﺑﻌﺎﺋﺪات اﻛﱪ أو ﺗﺴﺎوي‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﳊﻞ ﺑﺎﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺴﻴﻄﺮة ‪ ،‬إﻻ اﻧﻪ ﻻ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻫﺬا اﳊﻞ إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬
‫أو اﻟﺘﻌﺎون ﺑﲔ اﻟﻼﻋﺒﲔ‪:‬‬
‫‪Murat Yildizoglu, introduction à la thèorie des jeux, DUNOD, Paris, 2003, p 44.‬‬
‫‪ ،‬و ﻣﻨﻪ‪:‬‬ ‫‪c i 〈 a / i = 1,2. :‬‬ ‫‪ -39‬ﲟﺎ أن ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻻﺑﺪ أن ﺗﻜﻮن اﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺒﺎﻫﻆ‬
‫⇒ ‪. c〈a‬‬ ‫‪a + 2c‬‬ ‫‪a + 3c‬‬
‫= ‪pC‬‬ ‫= ‪〉 pS‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت ﺷﻤﺎل إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ -‬اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ‬ ‫‪118‬‬