60歲素人大媽創造數十億商機 飲料廣告一炮而紅的開喜婆婆

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「周梁雪」你可能對這個名字沒有印象，但說到「開喜婆婆」，許多人腦中一定會浮現那個鮮明的廣告！

周梁雪當年拍廣告時已經60歲了，在一次幫人洗車的過程中被廣告商相中試鏡，樂天知足的形象、十足的台灣人長相，讓她獲得了拍廣告的機會，沒想到意外成為廣告明星，後續也接拍了十幾支，成了一系列廣告，「開喜婆婆」甚至還和豬哥亮同台！

延續熱潮，開喜婆婆還曾上過「台灣紅不讓」、「天天樂翻天」、「紅白勝利」等當時候熱門綜藝，還客串過連續劇、走上金曲獎的星光大道紅毯，可見火紅程度。

開喜婆婆親切的鄉土味，配上幽默搞怪的風格，成功為開喜烏龍茶帶來數十億的業績，成為台灣早期飲料市場上的奇蹟。此外，他們還製作了「新新人類」系列廣告，成功打入年輕市場，「新新人類」逐漸演變成了1990年代的流行用語。

然而可惜的是，在賺進無數金子後，因分潤糾紛，最終導致飲料公司和廣告公司的合作破裂。飲料商自行宣傳、買廣告時段，結果卻是東施效顰，陷入惡性循環當中。在面對新一波包裝飲料市場的競爭時，變得更加弱勢，最後連開喜的商標也用1億5千萬元，便宜賣給德記洋行，台灣老字號品牌就此告別了市場。

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俗又有活力

開喜婆婆天天打開招牌笑容

1997-09-07/聯合報/45版/家庭生活周報

【記者饒仁琪/專題報導】說起周梁雪女士，哦，她的另一個「名字」，你就不陌生啦，叫「開喜婆婆」。

開喜婆婆和先生周買、兒子媳婦等一家子九口（其中三口是狗），住在萬華車站後，兩間打通、約二十坪的老舊國宅裡。開喜婆婆笑說，若非六年前她幫人洗車時，」胡裡胡塗被車主某廣告公司主管找去試鏡，連年來為開喜烏龍茶拍了八支CF廣告，她這輩子大概沒其他機會這麼出名。

廣告公司當時找了她和另一位洗車阿婆試鏡，她因「長得比較台灣臉」入選。她還回家問先生、兒子，要不要拍？結論是「加減賺一點」。於是生平第一次進了林口的攝影棚，照指示跳跳繩、哈哈笑，薪酬加車馬費五千三百元入袋。而和新新人類對飆活力的「開喜婆婆」，從此鮮活成型。

後來，開喜烏龍茶廣告幾乎變成她的專屬舞台。今年六月，開喜公司情商結束跑路生涯的秀場天王豬哥亮開拍最新一支廣告，還是少不了開喜婆婆搭配。豬天王的酬勞是祕密，婆婆到林口棚拍了一天，共收八千三百元。六年來，漲了三千元。

好像不太公平。開喜婆婆說：「哎呀，我不識字，聽沒國語，又不是明星，跟人家計較什麼價碼？人家找我，我就幫忙。」正業還是洗車。這天跟記者約好受訪，特別交代先生提前到洗車棚載她回家。

周買夫妻三十年前住在台北三軍總醫院現址上的一小屋，養著四女一兒，市政府徵收土地建醫院後，配發住到現居的國宅。這些年，夫妻倆幹過各式雜工。

「做得最久的是建築工地的零工，」開喜婆婆說：「日頭赤炎炎，一天很快過，囝仔攏嘛康健長大了。」周買退休後負責一些廟務，每年六月斗六恩主公廟的台北進香團，他是團長。開喜婆婆閒不下來，一直都還幫人洗車。這幾年「開喜婆婆」名氣響亮，她覺得也沒什麼。有時洗車，車主看到戴著斗笠、一身花布的婆婆，驚問怎麼好像廣告裡的人，她反問：「甘有影？」上回隨先生赴大陸進香，在香港機場被一堆台灣觀光客認出要合照，她也搖手說不是開喜婆婆。

「是這樣，相識的人妳不必說，他也知妳是開喜婆婆，不識的人妳拚命說是，他可能還不信。而且，大家都知道妳是開喜婆婆又怎樣，就是一個歐巴桑嘛。」不過，鄰居的小孩個個改口叫她開喜婆婆，幾次回彰化林內娘家幫忙辦喜事，被左鄰右舍視為風光返鄉，還是有點不一樣了。

開喜婆婆打開招牌笑容說，生活裡她最歡喜的，不是被人認出，而是回到家裡小小的客廳，聽先生談茶壺和佛像的收藏經，找老友來喝茶聊天，抱抱孫兒孫女，逗逗比利、哈利及狗狗等三隻老狗。提到兒子，很是欣慰，「白天在報社做發行，晚上還開計程車，真打拚哦。」但兒子擔心她血壓漸高，多次相勸別洗車了，她可是從不考慮。

開喜婆婆其實是台灣婆婆，樂天、知足、不計較、慣勞碌。很多人告訴她，看到廣告裡一身粗布服卻笑得那麼開懷的歐巴桑時，想到了自己的媽媽或阿婆。

快樂打拚

拍廣告 洗車 一樣認真

「開喜婆婆」最近愈來愈紅，和豬哥亮合拍的最新開喜烏龍茶廣告，反應奇佳。豬哥亮「臭屁」半天，開喜婆婆不耐走開，丟下一句「喝就喝，講那麼多」（她一次OK拍好），畫龍點睛，一下子糗呆豬天王。說到這，婆婆難得地「歹勢」起來：「攏嘛廣告公司編的詞，我平常時不會這樣講人啦。」

拍這支廣告時，她初見豬哥亮，兩人聊得很開心：「這人有趣，很會講笑話。」可是聊得再投緣，她也絕口不問，從友人那兒聽來豬哥亮欠債跑路的事，「這是做人的分寸。」後來，豬哥亮復出將在GTV有線頻道主持綜藝節目，特別指定預告片再找開喜婆婆合拍。

她還參加台視「台灣紅不讓」、「天天樂翻天」及中視「紅白勝利」等綜藝節目表演，一式的開喜婆婆裝扮。八點檔連續劇「非常任務」也找她演個過場角色。製作人王鈞原本找她搭配黎明柔主持一個六點檔塊狀節目，都錄了三集，因黎明柔請辭而停擺。人家找她，她就歡歡喜喜地去，「聽他們的話擺動作」。節目費隨便算，和黎明柔主持，錄一個下午拿五千元。婆婆看似嘻哈，其實敬業，錄「台灣紅不讓」的「急凍人」單元，製作單位告知，遊戲規則是隨音樂節奏重複一種動作、逗對方笑，先笑的輸。結果，任與她對陣的諧星劉爾金如何耍寶，婆婆臉上硬是沒有一絲表情，反而劉爾金先笑出來，跌破觀眾的眼鏡。

玩完遊戲，婆婆匆匆換下製作單位的大花戲服，立即招呼在攝影棚旁久候的先生，搭他的機車離去。去那裡？「洗車啦。周六人客卡多啦。」

這是開喜婆婆周梁雪。拍廣告、上綜藝節目及替人洗車，一樣認真的開喜婆婆。