ПОШАГОВЫЙ ПЛАН

РАЗВИТИЯ БЛОГА

АВТОР: ТАТЬЯНА МАТМУРАТОВА

Вести блог о любимом деле - это тоже творчество, при
чем в высшей степени приятное. Стоит чуть-чуть
расслабиться, и в вашу жизнь ворвется любовь к блогу и
к аудитории. И вот тогда вас уже будет не остановить.

Именно ведение блога делает предпринимателей

успешными. А не тщательная работа и конечно же не
связи и не деньги.

Поставьте себе цель искренне делиться с людьми тем,

что любите. Рассказывать о своих успехах и поражениях,
о радостях и печалях. Сделайте ваших подписчиков
вашими виртуальными друзьями. А они в благодарность
принесут вам признание и успех.

ШАГ 1. ПОНЯТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ

В вашем блоге будет 2 аудитории.

1я обширная - это люди, которым интересно вас читать,

но они ничего не собираются у вас покупать.

2я небольшая - ваши потенциальные покупатели, у

которых другая сфера интересов. Они готовы платить вам
деньгами. Но не хотят тратить много времени на чтение
ваших постов.

Так у всех. Поймите этих людей. Чего они хотят? Ради

чего подписчики остаются в вашем блоге? Какой контент
им нужен? О чем они хотят общаться?

А чего хотят покупатели? За какой продукт они готовы

заплатить? Какую их проблему вы можете решить?
 Дайте людям то, чего они хотят. И тогда блог станет
легко приносить плоды.

ШАГ 2. ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА

Оформите вашу личную страницу и ваше сообщество
так, чтобы незнакомый человек мог с первого взгляда
понять, что здесь и зачем.

Чтобы потенциальный подписчик сразу увидел самое

интересное и вовлекся. Чтобы потенциальный покупатель
сразу понял что и по какой цене у вас можно купить.

Быть понятным - это очень важно. Если человек не

поймет чего-то, он не станет разбираться и уж тем более
спрашивать. Он простой уйдет. В интернете слишком
много информации, чтобы вникать.

И обязательно проработайте продающие смыслы.

Ценность вашей работы должна превышать цену. При
чем ценность для покупателя, а не для вас.

Я трачу много времени и вкладываю душу - это ваша

ценность.

Изделие классно смотрится и приятное на ощупь - это

ценность для покупателя.

Говорите с людьми на их языке.

ШАГ 3. КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ
Цель вашего блога - вовлечь и вызвать доверие.
После такого контента вам не нужно будет продавать.
Люди сами будут покупать. А такие продажи самые
приятные. Когда вы просто отвечаете на вопросы о
вашем продукте. Общаетесь с теми, кто уже понимает
ценность и готов за нее заплатить деньгами.

Нет смысла писать посты ради лайков или ради того,

чтобы понравиться. Вы тратите время на блог, оно
должно возвращаться деньгами в виде прибыли с
продаж.

Ваш контент должен быть не развлекательным или

информационным. Он должен быть прогревающим.
Должен доносить до людей ценность:
--вашей личности;
вашего продукта.

Все остальное мишура.

ШАГ 4. ПОСТЫ
В VK рулят тексты. Однажды научитесь их писать, и все
у вас получится в этой социальной сети.

В тексте самое главное - тема. О чем писать вы

ответили себе на вопрос на шаге №1 при анализе
аудитории. Каждый ваш пост должен быть либо о том, что
беспокоит ваших подписчиков. Либо о том, что беспокоит
вас. В первом случае вы будете помогать людям. Во
втором - делиться важным и прогревать на свою
личность. И то, и другое всегда набирает хорошие
просмотры.
 Стиль должен быть дружеским и непринужденным. Не
пытайтесь писать незнакомым людям. Пишите друзьям.
По-свойски, неправильно, со сленговыми словечками и
эмоциональными выпадами. Только так ваши тексты
будут трогать сердца. Умные премудрости в соцсетях
отталкивают. Люди приходят сюда тусоваться, а не
учиться.

И старайтесь каждый свой пост заканчивать открытым

вопросом, призывом к обсуждению. В VK очень важны
комментарии. Чем их больше, тем большему количеству
людей алгоритмы ранжирования покажут ваши тексты.

ШАГ 5. КЛИПЫ, ИСТОРИИ, ПРЯМЫЕ

ЭФИРЫ
Видео-контент создает близость и классно вовлекает.

Клипы - это отличный способ нескучно подать

экспертность. То, что в виде текста может быть нудятиной,
на видео легко залетит в умы подписчиков. Короткие
клипы с говорящей головой и демонстрацией процесса
работы советую выпускать 1-2 раза в неделю.

Истории - это то, что вызывает максимальное доверие.

Здесь вы можете показать себя настоящим, в своей
среде обитания. Люди поймут, что вы за человек. У них
появится ощущение, что вы их близкий друг. А покупают
прежде всего у друзей.

Прямые эфиры - это страшно. Но только первые

несколько раз. Аудитория, которая будет ходить к вам на
эфиры - это ядро ваших самых лояльных фанатов. Только
на эфире можно достичь такой степени сближения и
доверия.

ШАГ 6. БЕСПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Нетворкинг - наше все. Все люди вокруг должны знать,
что вы ведете блог. Все ваши контакты из офлайна
стремитесь перевести в онлайн. Те, кто вас знает лично,
будут быстрее всего вовлекаться в ваш контент.

Дальше взаимный пиар со специалистами из смежных

ниш. Проводите совместные эфиры, пишите друг для
друга полезные посты, придумывайте совместные
проекты и продукты. У ваших коллег и конкурентов уже
есть аудитория, пусть она станет и вашей аудиторией.

Используйте конкурсы среди подписчиков. Дарите им

подарки за то, что расскажут о вас своим друзьям.

И главное - как можно больше общайтесь в VK. Ходите

на бесплатные мероприятия, дружите в комментариях и
чатах, будьте заметными, интересуйтесь людьми, и они
заинтересуются вами.

ШАГ 7. ТАРГЕТ
В VK очень простой и толковый рекламный кабинет.
Рекламу можно настраивать как на личную страницу, так
и на сообщество.

Дайте людям повод на вас подписаться - бесплатная

полезность, прямой эфир или просто интересный пост.
Найдите цепляющую картинку, придумайте громкий
заголовок и идите запускать рекламу.
 Даже с бюджетом в 100р/день можно успешно
привлекать новых подписчиков при помощи таргета.

ШАГ 8. МАРАФОНЫ
Это подобие бесплатных обучающих курсов. Здесь вы
получите аудиторию взамен на порцию знаний.
Единственное - придется заплатить организационный
взнос (обычно от 1000 до 5000р).

Организатор собирает 15-20 спикеров, берет с них

орг.взнос и запускает таргет. Люди приходят в закрытый
аккаунт за бесплатными знаниями. Обязательное
условие вступления - подписка на всех спикеров. Т.е.
когда вы выступаете спикером, то получаете
максимально вовлеченную и заинтересованную
аудиторию.

Теперь осталось выделиться на фоне других спикеров.

Для этого составьте классную подводку о себе. И
возьмите на эфир востребованную тему.

Одним марафоном можно сразу привлечь от 200 до

1000 новых подписчиков. Посчитайте, если будете
выступать в 3-4 марафонах в месяц, как быстро вырастет
ваш блог.

ШАГ 9. ПРОДАЖИ
Всплеск продаж произойдет тогда, когда вы будете
продавать. Одно дело - продающая упаковка. Это
пассивные продажи, которыми вы не управляете. Другое
дело - продающий контент. Это когда вы приходите к
людям и даете им повод купить прямо сейчас.
 Проблема продающего контента - это то, что он всех
бесит. Как только вы начинаете продавать, подписчики
начинают от вас отдаляться. Поэтому продавать надо
через пользу или через интересные истории.

Не ставьте целью продаж прибыль. Старайтесь помочь

людям. Покажите, как ваш товар изменит их жизни,
сделает счастливее. Вовлекайте, демонстрируйте
ценность, вызывайте эмоции.

В большинстве своем, продажи в соц.сетях - это

импульсивные покупки. Увидел - влюбился - купил. Не
думая, на эмоциях. «Ой, какая прелесть, хочу - не могу».
Добивайтесь продающим контентом именно такого
эффекта, и будет вам богатство.

ШАГ 10. ЗАПУСКИ

Это продажи без продаж. Просто показываете процесс
создания продукта - от идеи до упаковки. Не пытаясь в
это время продавать. А в конце говорите, что вот эту
прекрасную штуку теперь можно купить. И что она всего
одна. Налетай.

Фишка запуска в том, что у вас есть повод говорить о

своем продукте в момент, когда его еще нельзя купить. В
такой контент люди легче вовлекаются. Ведь это не
продажа, здесь нет выгоды. Здесь есть только любовь и
безудержное увлечение своим делом.

И постепенно, пока подписчики следят за процессом

создания продукта, они начинают понимать его ценность,
примерять его к себе. Желание возникает само собой,
при чем без сопротивления. Это называется - прогрев.
 И после такого прогрева открываем ограниченные
продажи. Здесь вам и очередь, и ажиотаж. Попробуйте
так сделать однажды, и прочувствуете на себе весь кайф
создания востребованного продукта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Все шаги выполняйте именно в той
последовательности, как они приведены. Потому что если
поменять местами например анализ ЦА и контент-
стратегию, то вы рискуете создать никому неинтересный
блог. А если поменять местами контент и продвижение -
то сольете деньги в таргет и не получите новых
подписчиков.

И еще важно повторять все шаги по кругу. Сделали

первый круг, возвращайтесь к шагу №1 и снова
анализируйте аудиторию, затем пересматривайте
стратегию и так далее. Вы не стоите на месте, и ваша
аудитория меняется вслед за вами. Постоянный рост и
развитие - залог успеха.

Блог - это не недвижимость. Невозможно создать его

один раз и почевать на лаврах. Блог - это ежедневная
работа. Но она стоит того, чтобы ее полюбить.