Перед вами гайд «Как сделать 18 020 лидов за месяц по 45 рублей. 
Взлом реального кейса». 
  
Прочитав этот гайд, вы узнаете, как мы в компании «Юнитс» привлекли 
18 020 лидов за месяц, которые окупили сами себя. 
  
Результаты нашей рекламной кампании в «Фейсбук таргет» за май 
2020 г.: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Результат рекламной кампании в «Фейсбук таргет» за май 2020 г. 
 
На скриншоте вы видите среднюю стоимость лида на примере одной из 
рекламных кампаний, которые работали в этой модели. 
  
Что вы найдете в этом гайде 
1. Мы поэтапно расскажем, из каких инструментов состояла связка, 
которая позволила нам добиться такого результата. 
2. Вскроем все нюансы с примерами из других ниш. 
3. Дадим рекомендации по работе с заявками, которые 
генерируются с помощью данной модели. 
  
Также после прочтения гайда у вас будут чек-листы по каждому 
элементу связки, которые помогут избежать ошибок и слива бюджета 
впустую. 
  
Итак, давайте приступим. 
 

units.bz​ 2
Рассмотрим, из каких инструментов состоит маркетинговая связка, 
которая принесла нам 18 020 лидов за один месяц: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
В «Инстаграме» мы показывали рекламу с демонстрацией полезного 
файла. Клиенты, которых заинтересовал полезный файл, переходили 
по ссылке и попадали на посадочную страницу с предложением пройти 
тест (квиз). 
  
Далее человек попадал на страницу с квизом, отвечал на вопросы  
и оставлял номер телефона. Заявка уходила в отдел продаж, а клиент 
получал СМС со ссылкой на полезный файл. 
 
После этого человек попадал на страницу благодарности с 
единоразовым предложением, на которой ему предлагалось с 
большой скидкой купить набор платных материалов.  
 
Таким образом, мы и получили поток лидов, и окупили часть затрат  
на рекламу за счет продажи платных материалов. 
  
Давайте разберем этапы создания модели, чтобы вы могли повторить 
ее в своем бизнесе. 
  
В основе модели полезный файл (лид-магнит), вокруг которого 
выстраиваются остальные инструменты, поэтому с него мы и начнем. 

units.bz​ 3
 Создание полезного файла (лид-магнита) 
​
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Задача полезного файла (лид-магнита) ​— зацепить внимание 
«холодного» потенциального клиента, получить его контакты и за счет 
реальной пользы файла повысить доверие. 
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Пример полезного файла (лид-магнита) 
 
В вашем бизнесе лид-магнитом может быть: 
❏​ ​гайд по выбору локации для магазина; 
❏​ ​инструкция, как правильно выбрать тип сырья; 
❏​ ​чек-лист, как экономить на закупках; 
❏​ ​рекомендации по выстраиванию оптимальной логистики; 
❏​ ​подборка самых актуальных товаров; 
❏​ ​знакомство с оборудованием/производством и т. п. 

units.bz​ 4
Направляющие вопросы для разработки идеи лид-магнита 
При создании лид-магнита подумайте, какой болевой вопрос есть  
у ваших клиентов, в чем они могут ошибаться. 
  
Какое у вас есть экспертное знание в вашем рынке, которое вы 
можете упаковать в файл? 
 
Что еще важно учесть при создании лид-магнита 
Поскольку  задачей  лид-магнита  является  повысить  доверие,  важно, 
чтобы файл был действительно полезным и небольшим по объему. 
  
Ошибкой  будет  создать  слишком  объемный  файл,  в  котором  нужно 
долго разбираться. Не разобравшись сразу, клиент отложит его  
на потом и, скорее всего, забудет про него. 
  
Чтобы  вы  учли  все  важные  нюансы  и  избежали  ошибок  при  создании 
лид-магнита,  мы  создали чек-лист, который вы можете скачать, кликнув 
по кнопке ниже. 
 
Чек-лист «Лид-магнит. Критические элементы» 

 
А теперь перейдем к разбору инструментов, из которых состояла наша 
модель. 
 
  

units.bz​ 5
Реклама в «Инстаграме», в которой человеку предлагается 
скачать полезный файл (лид-магнит) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Обратите внимание:   
● Видео снято на обычный телефон, где на   
ноутбуке мы показываем реальный файл    
и как он работает.    
   
● На видео есть субтитры, так как многие   
смотрят сторис без звука.   
   
● Файл заранее спроектирован так, чтобы   
 
выглядеть в рекламе визуально   

Видео из нашей 
привлекательно. 
рекламы в «Инстаграме» 

 
   
Совет от команды Units.bz 
Рекламируйте не свою компанию и услуги, а именно файл, который 
предлагаете скачать бесплатно, и его пользу для клиента. Так вы 
получите максимально заинтересованную аудиторию. 
 

units.bz​ 6
Способы подачи полезного файла (Лид-магнита) в рекламе в 
Инстаграм: 
 
     

Демонстрировать в  Демонстрировать   Демонстрировать файл 

объемной форме, например файл на планшете  в распечатанном виде, 
распечатать плакат  перелистывая страницы 

 
Совет от команды Units.bz 
Простая сырая съемка на телефон дает в итоге максимальную 
вовлеченность и люди отлично реагируют на такое объявление. 
 
Возможно, ранее вы уже пробовали запускать рекламу в «Фейсбуке» 
или «Инстаграме», но не получили желаемого результата. Это связано 
с тем, что, помимо способа подачи, важно правильно подбирать 
аудиторию, которой будет показываться объявление, и вовремя его 
обновлять. 
  
Также необходимо постоянно тестировать новые аудитории и разные 
варианты объявлений. В противном случае аудитории будут быстро 
выгорать и результаты рекламы будут постепенно ухудшаться. 
  

units.bz​ 7
Чтобы вы учли все нюансы рекламы в «Фейсбук таргет» и смогли 
избежать неэффективных трат рекламного бюджета, мы подготовили 
для вас чек-лист. 
  
Следуя каждому пункту чек-листа, вы можете проверить 
существующую рекламную кампанию или создать новую. 
 
Чек-лист «Фейсбук таргет. Критические элементы» 

 
 

Разобравшись с рекламой в «Фейсбук таргет», переходим  

к следующему элементу модели. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
После того, как человек переходит по ссылке в рекламе, он попадает 
на посадочную страницу. 

units.bz​ 8
Посадочная страница 
На посадочной странице человеку предлагается получить полезный 
файл (лид-магнит), предварительно ответив на несколько вопросов,  
то есть пройти квиз. 
 
Какие важные элементы содержала наша посадочная страница 

 
 
Давайте посмотрим и другие примеры посадочных страниц с призывом 
пройти квиз: 
 

 
Ремонт квартир «Команда-М» 
 

units.bz​ 9
  
Блоки питания и светодиодные модули «PITON» 
 

 
Компания «Школа гольфа» 
 
Что важно учесть на посадочной странице 
Если вы показываете рекламу в «Инстаграме», имейте в виду, что  
на вашу посадочную страницу люди будут заходить со смартфона. 
  
Убедитесь, что все элементы посадочной страницы хорошо видны 
даже с небольших моделей телефонов. 
  
Будет обидно потратить рекламный бюджет и не получить ни одной 
заявки из-за того, что кнопка с переходом на следующий этап 
спряталась за край экрана и не нажимается. 
  
 
 

units.bz​ 10
Чтобы вы учли все важные нюансы и избежали ошибок, мы создали 
чек-лист. При создании посадочной страницы следуйте каждому пункту 
этого чек-листа. 
 
Чек-лист «Посадочная страница. Критические элементы» 

 
Вернемся к разбору нашей модели.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
После того, как человек кликает на кнопку «Пройти тест», он переходит 
на страницу с квизом. 
 
 
 
 
units.bz​ 11
Квиз 
Что такое «Квиз»  
Квиз​— это страница с опросом, в котором клиент выбирает 
варианты ответов, а в конце оставляет свои контакты для получения
бонуса за прохождение. 
 
Цель квиза:​​вовлечь клиента во взаимодействие, получить контакты, 
сегментированные по бюджету, приоритетности и запросам лида. 
 
Рассмотрим квиз из нашей связки: 
Квиз содержит 5 типов вопросов:   
❏ О бюджете;   
❏ О потребности;   
 
❏ О категории клиента; 
 
❏ О срочности;   
 
❏ О возможности звонка. 

 
Какие задачи выполняет этот квиз? 
1. Квиз утепляет потенциального клиента 
Это происходит за счет того, что в вопросы квиза вшиты смыслы, 
которые побуждают клиента задуматься о следующих моментах: 
 
Вопрос «Знаете ли вы, какая реклама работает у конкурентов  
и используете ли вы эти знание для оптимизации своих затрат  
на маркетинг» подразумевает, что такие методы существуют  
и мы можем помочь их освоить. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Вопрос из квиза компании Юниты 
units.bz​ 12
 Отвечая на вопрос «Выберите от одного до трех самых важных 
для вас навыка, которые вы хотели бы приобрести», клиент 
узнает о возможном спектре навыков и сам для себя 
формулирует потребность в обучении. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Вопрос из квиза компании Юниты 
 
Отвечая на вопрос «Откуда клиенты могут узнать о вашем 
продукте или услуге?», человек осознает, сколько еще каналов 
трафика не охвачено.  
 
Это побуждает его задуматься о необходимости обучения для 
внедрения новых инструментов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Вопрос из квиза компании Юниты 
 
2. Квиз побуждает оставить контактные данные 
В конце опроса, чтобы получить полезный файл, мы предлагаем 
клиенту оставить номер телефона. 
 
 
 
 

units.bz​ 13
 
   
 
 
 
 
 
 
Призыв к действию в конце квиза компании Юниты 
 
Просим именно телефон, а не почту, так как доставляемость смс 
значительно выше, чем писем на e-mail. 
 
3. Квалифицирует клиента 
После квиза мы получаем следующую информацию о клиенте: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Обрабатывая заявки, сотрудник отдела продаж еще до звонка клиенту 
может сформировать наиболее подходящий пакет обучения. 
 
 
units.bz​ 14
 Давайте рассмотрим и другие примеры квизов 
Квизы можно применять практически во всех нишах. Рассмотрим 
несколько примеров: 
 
Обучение изготовлению десертов  Строительство барбекю комплексов 

   
   
 
 
 
   
   
   
   
 

   
Школа вокала  Озеленение объектов 

   
   
 
 
 
   
   
 
 
 
 

   

Доставка обедов строителям  Оптика (Американская компания)  

   
   
   
   
   
   
   
   
   

   

units.bz​ 15
 Туристическое агентство  Оптовая торговля шапками 

   
   
 
 
 
   
   
   
   
   
   

   
 
Рассмотрим ключевые элементы Квиза 
Возможно вы уже пробовали внедрять квиз в своем бизнесе,  
но не получили от него результата. 
 
Такое происходит потому, что квиз включает в себя множество 
элементов взаимодействия с клиентом: 
❏ Заголовок; 
❏ Вопросы; 
❏ Призыв к действию; 
❏ Бонус за прохождение опроса; 
❏ Форма захвата. 
 
 

Элементы квиза 
 
На каждом этапе можно допустить ошибки, которые в совокупности 
могут превысить критическую долю и ожидаемого эффекта от квиза  
не будет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
units.bz​ 16
А можно все сделать правильно, и тогда будет синергия всех факторов 
и экстраординарный результат. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Для того, чтобы вы учли все тонкости этого инструмента, мы составили 
чек-лист критических элементов квиза: 
 
Чек-лист «Квиз. Критические элементы» 
 

 
Следуйте каждому пункту этого чек-листа при создании нового квиза, 
или проверить уже созданный квиз на наличие ошибок. 
 
Как можно самостоятельно сделать квиз? 
Квиз можно сделать на конструкторе и не тратить на него много денег.  
 
Три русскоязычных сервиса, которые позволяют сделать квиз  
за 15 мин: 
● https://www.marquiz.ru/ 
● https://quizab.com/ 
● https://conversus.pro/ 
 
 
units.bz​ 17
Но на этом наша модель не заканчивается. Тот, кто прошел квиз  
и оставил контакты, попадает на страницу с единоразовым 
предложением. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Страница с единоразовым предложением 
На странице с единоразовым предложением человеку предлагаются 
платные материалы с большой скидкой. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Пример страницы с единоразовым предложением компании Юниты 

units.bz​ 18
Задачи страницы с единоразовым предложением и продаваемого 
продукта на ней состоят в следующем​: 
1. Дать клиенту реальную пользу; 
2. За счет того, что ценность материала во много раз выше 
стоимости, создать вау-эффект; 
3. Частично или полностью окупить затраты на привлечение 
клиентов; 
4. Получить платежные данные; 
5. Перевести статус отношений из «я просто смотрю» в статус  
«я уже был их клиентом, мне понравилось». 
 
Рассмотрим примеры страниц с единоразовым предложением, 
которые демонстрируют клиенту после Квиза или другого бесплатного 
шага: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Обучение изготовлению десертов «Pauline School» 
 
 
 
 
 

units.bz​ 19
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Медицинский центр «Симметрия» 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Обучение шитью свадебных платьев «Aurora Sew» 
 
На данном этапе вы можете предлагать консультацию, подборку 
полезных материалов, сертификат или дополнительные сопутствующие 
товары, актуальные для вашего бизнеса. 
 
 
 
units.bz​ 20
 
Совет от команды Units.bz 
В качестве основного продающего элемента страницы  
с единоразовым предложения используйте продающее видео.  
При этом, видео должно запускаться автоматически и у клиента  
не должно быть возможности его остановить или перемотать. 
 
Какие ошибки можно допустить при создании страницы  
с единоразовым предложением? 
Даже если страница сделана идеально, но вы не добавили 
ограничение по времени и не прикрепили таймер, результат этого 
инструмента может сильно уменьшиться. 
  
Также важно корректно настроить прием оплаты со страницы  
и убедиться, что все функционирует исправно. Нередко бывает,  
что клиент уже готов купить, но из-за технической проблемы все 
срывается. 
  
Чтобы вы учли все нюансы страницы с единоразовым предложением  
и избежали ошибок, мы подготовили чек-лист «Страница  
с единоразовым предложением. Критические элементы». 
 
Чек-лист «Страница с единоразовым предложением. Критические 
элементы»  

 
units.bz​ 21
Таким образом, для создания страницы с единоразовым 
предложением вам необходимо: 
1. Подобрать подходящий продукт и сформировать такое 
предложение, от которого глупо отказываться; 
2. Создать страницу, соответствующую стилю и дизайну основной 
странице вашего сайта; 
3. Написать сценарий и снять продающее видео; 
4. Наполнить страницу ключевыми триггерами: заголовок, 
раскрывающий ценность предложения, таймер, ограничивающий 
срок предложения и т.п.; 
5. Сформулировать максимально понятный призыв к действию. 
 
Если вы все сделаете в соответствии с нашими рекомендациями,  
то этот инструмент в связке с ранее разобранными этапами станет 
вашей универсальной машиной по привлечению потока заявок, 
которые окупают сами себя. 
 
А если вы хотите, чтобы опытный инструктор провел вас до готового 
результата, обратите внимание на Юнит «Cтраница с единоразовым 
предложением». 
 
За двухчасовую сессию с персональным инструктором, который уже 
создал десятки подобных страниц, вы разберете все непонятные 
моменты, он ответит на все ваши вопросы, даст необходимую обратную 
связь и покажет все на личном примере. 
 
На выходе у вас будут: 
❏ Готовый прототип страницы с единоразовым предложением; 
❏ Сценарий продающего видео; 
❏ И навык создания продающих страниц с единоразовым 
предложением. 
 
 
 
 

units.bz​ 22
Узнать подробности и приобрести Юнит «Cтраница с единоразовым 
предложением» вы можете, кликнув по кнопке ниже. 

 
 
Итак, мы разобрали все инструменты нашей модели.  
 
А  теперь  посмотрим  на  нашу  воронку  в  цифрах,  которые 
получились за один месяц 
Рекламный бюджет составил 791 877 рублей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Воронка с лидмагнитом, квизом и ОТО компании Юниты 
 
Как видно из схемы, Квиз прошли 18 020 человек, то есть мы получили 
18 020 заявок, которые поступили в отдел продаж для дальнейшей 
проработки и 412 080 рублей автооплатами. 
 

units.bz​ 23
В итоге мы окупили 52% затрат на маркетинг. То есть, с учетом продаж 
со страницы с единоразовым предложением, лид нам обошелся не в 
45 рублей, а в 22 рубля. 
 
Что важно понимать при работе с заявками, которые 
генерируются таким образом, как в нашем кейсе? 
Квизы и лид-магниты дают много дешевых, массовых, но не всегда 
максимально прогретых лидов. 
 
Необходимо выстроить промежуточные шаги таким образом, чтобы 
перед продажей основного продукта, клиенту предлагался другой, 
менее стрессовый шаг. 
 
Рассмотрим пример менее стрессового шага после квиза на 
примере американского интернет-магазина оптики «Werby Parker»: 
 
На сайте интернет-магазина человеку предлагают пройти квиз, чтобы 
подобрать оптимальный вариант очков. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Страница с квизом интернет-магазина оптики «Werby Parker» 

 
После ответа на вопросы, клиента не призывают сразу купить очки. 
Клиенту предлагают выбрать 5 пар очков, которые бесплатно пришлют 
на примерку. 
 
 
 
 
 
units.bz​ 24
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Страница с предложением пяти пар очков на выбор 
 
И уже после примерки человек оставляет себе понравившиеся очки,  
а остальные отправляет обратно.  
 
Таким образом человеку очень легко принять решение о покупке. 
 
Подробнее изучить квиз и само предложение вы можете на сайте 
американского интернет-магазина по ссылке ниже: 
 

 
 

Совет от команды Units.bz 

Подумайте, какой в вашем бизнесе может быть наименее стрессовый 
шаг, который вы можете предложить клиенту после квиза. 
 
Это может быть бесплатный или дешевый пробный продукт, который 
уместно и логично предложить перед вашим основным продуктом. 
 
Подведем итог 
Итак, мы разобрали наш кейс. И точно также эту модель вы можете 
реализовать практически в любой нише. 
 
 
 
units.bz​ 25
Для этого вам нужно сделать следующие шаги: 
1. Разработать полезный файл; 
2. Разместить рекламу в Фейсбук таргет; 
3. Создать посадочную страницу с предложением пройти Квиз; 
4. На конструкторе создать Квиз; 
5. Создать страницу с единоразовым предложением и подобрать 
подходящий для этого этапа продукт. 
 
Создавать все эти инструменты необходимо в соответствии с каждым 
пунктом приложенных чек-листов критических элементов. 
 
А если вы хотите реализовать модель при помощи индивидуального 
инструктора, записывайтесь к нам на диагностику по ссылке ниже. 
 

 
Заключение 
Применение инструментов, разобранных в данном гайде даст вам 
возможность покупать клиентов массово и по сути «пылесосить 
рынок».  
 
Эта маркетинговая связка будет вашим секретным оружием, которое 
даст вам огромное преимущество перед конкурентами. 
 
Но как и все новое и революционное, квизы и связка в целом скоро 
перестанут давать такой сверхрезультат.  
 
Постепенно все больше компаний и маркетологов будут внедрять  
эти инструменты у себя и они станут обыденностью. 
 
Важно действовать быстро и собирать сливки с рынка. 
 
 
Мы желаем вам успехов  
и всегда рады видеть вас в наших Юнитах 

units.bz​ 26