MBA Gestão de Negócios

Internacionais
com foco em International Trade
Management
Programa do Curso

0800-718-3810 / 4062-0660 - Ramal: 0405

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 Metodologia de Ensino Focada no Mercado de Trabalho

Os cursos de MBA oferecidos pela Abracomex são compostos por TRÊS FASES,
totalizando aproximadamente 12 meses. Quando completadas habilitam o aluno
com a DUPLA CERTIFICAÇÃO (BRASIL/EUA).

1ª Fase: Módulos realizados na Massachusetts Institute of Business (MIB), à

distância, no idioma português, onde o aluno estuda temas voltados para formação
do GESTOR de negócios no ambiente internacional. Essa fase possui duração de 4
meses.

2ª Fase: O aluno escolhe uma área de foco, na qual deseja atuar profissionalmente.
Os estudos são voltados para a experiência PRÁTICA, através do desenvolvimento
de casos reais. Essa fase possui duração de 6 meses.

3ª Fase: São os módulos relacionados ao desenvolvimento científico e acadêmico

que prepara o aluno para exercer a atividade de docente no ensino superior. Essa
fase possui duração de 2 meses.

Fase 3
Fase 2
Metodologia do
Módulos com foco Ensino Superior
Fase 1
em Negócios de sua
Preferência 2
Módulos Meses 
Introdutórios de duração
6
Meses 
4
de duração
Meses 
de duração

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 PROGRAMA DETALHADO
Carga horária: 480h – Modalidade: Online

Fase 1: Módulos Introdutórios - Global Business Management

Carga horária: 100h – Modalidade: Online

Esta fase tem por objetivo preparar o aluno para exercer suas competências
empreendedoras nas diferentes áreas de negócios, segundo tendências e
influências do mercado internacional, seja atuando na gestão dos negócios
internacionais, operações de logística, comércio exterior ou marketing.

Módulo 1: Análise do Ambiente Internacional de Negócios - 15h

Análise ao ambiente de negócios mundial.

Estudo das principais tendências econômicas nos mercados internacionais.
Planejamento de negócios internacionais.

Módulo 2: Gestão das Estratégias de Internacionalização Empresarial -

18h

Estuda práticas de gestão em negócios internacionalizados.

Discutem os principais temas relativos ao processo de decisão, relacionados a
estratégias, gestão de operações e inovação, gestão de pessoas, do
conhecimento e das competências e aspectos culturais, com destaque ao caso
brasileiro.

Módulo 3: Ambiente Cultural dos Mercados Globais - 15h

Aspectos Culturais e de Gestão.

Aspectos Políticos.
Aspectos Legais.

Módulo 4: Gestão dos Negócios com Mercado Americano - 10h

Análise Geral sobre o País e Mercado.

Aspectos Relevantes para Negociação.

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 Como Localizar Produtos e Selecionar Fornecedores.
Oportunidade de Exportação.
Medidas para Garantia de Eficiência e Segurança.
Considerações Importantes sobre a Logística.

Módulo 5: Gestão de Negócios Internacionais - 22h

Noções de Gestão de Negócios Internacionais:

- Contexto.
- Globalização.
- Competitividade e produtividade.
- Fatores condicionantes da competitividade empresarial.
Prospecção de clientes no Exterior:
- Retenção de clientes.
- Satisfação do cliente.
Negociação Internacional:
- Característica de negociação.
- Estilo de negociação.
- Etapas de uma negociação.
- Diferenças culturais.

Módulo 6: Consultoria Empresarial - 20h

O papel do consultor empresarial.

Áreas de consultoria empresarial.
Cuidados com a Contratação.
Como Elaborar Proposta para Projetos de Consultoria.
Relacionamento com clientes e Marketing Pessoal.
Como fazer o Diagnóstico Técnico das necessidades da empresa.
Técnicas de Gestão de projetos.

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 Fase 2: Área de Foco - Formação International Trade
Management
Carga horária: 360h – Modalidade: Online

Um curso prático recheado de casos reais, com professores especialistas, mestres

e doutores, que aliam a sólida formação acadêmica uma extensa vivência
internacional. A formação multidisciplinar é pensada para proporcionar aos
participantes a visão gestora e empreendedora em negócios internacionais, com
ênfase na exportação e importação. De forma fácil e interativa, durante os quinze
módulos do curso, os alunos conquistam a habilitação para trabalhar com as
promoções, negociações, vendas e compras internacionais.

Módulo 1:  Perfil do Trader e o Ambiente Internacional de Negócios -

30h

Importância da profissão de trader internacional, conhecimentos essenciais à

profissão, traços de perfil dos traders. Apresentação do case e estabelecimento
das regras de acompanhamento dos cases finais.

Módulo 2: Inteligência Comercial - 20h

O Ganho da Importância da Inteligência Comercial.

A Internacionalização.
Uso da Inteligência Comercial.
Passos Básicos para uma Área de Inteligência Comercial.
Bases de dados: Alice Web, Alice Web MERCOSUL, Invest & Export Brasil, Trade
Map e Agentes da Promoção Comercial.
Acordos Comerciais (SGP e SGPC).
Inteligência Comercial e a Importância da Cultura.
Projeto de Sistema da Inteligência Competitiva.

Módulo 3: Definição de Prioridades em Mercados Internacionais - 20h

Regras para escolha de mercados internacionais. Modelos de decisão em

negócios internacionais. Hierarquização de mercados internacionais.

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Módulo 4: Regras e Conceitos Gerais do Comércio Internacional - 30h

Comércio Exterior - Conceitos.

Estrutura do Comércio Exterior.
Legislação.
Jurisdição Aduaneira – Zona primária e Zona Secundária.
Regimes Aduaneiros.
Estrutura Tributária – Principais tributos na exportação e na importação.
INCOTERMS.
Classificação Fiscal e NCM.
Acordos Comerciais, Normas de Origem e Certificados de Origem.

Módulo 5: Gestão de Preços e Custos na Exportação e Importação - 30h

Fato Gerador, Determinação das Alíquotas e Aplicação de Tributos na

Importação. Modalidades de Importação e Responsabilidades Tributárias.
Responsabilidade na aplicação de tributos na exportação.
Fatores determinantes do preço de produtos exportados.
Cálculo do preço de exportação baseado no preço de venda no mercado interno.
Cálculo do preço de venda pelo método dos custos marginais e pelo método dos
custos reais.

Módulo 6: Supply Chain Management - 20h

Conceituação da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain).

Gestão da Cadeia de Suprimentos.
Sugestões para Melhorar o Processo da Cadeia de Suprimentos.
Dicas para uma Logística Bem Aplicada.
Modalidades de Transporte.
Modais de Transporte – Como Transportar Mercadorias para o Brasil e para o
Exterior.
Características dos Modais de Transporte:
- Transporte Rodoviário.
- Transporte Dutoviário.

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 - Transporte Ferroviário.
- Transporte Aéreo.
- Transporte Aquaviário (Marítimo, Fluvial, Lacustre).
Armazenagem e Movimentação:
- Gerenciamento de Estoques.
- Equipamentos de Armazenagem.
- Equipamentos de Movimentação.
- Opções de Armazenagem.

Módulo 7: Participação em Feiras Internacionais - 20h

Como Optar por Feiras Internacionais.

Principais Aspectos na Organização de Visitas a Feiras.
Aspectos a Levar em Conta na Preparação e na Participação como Expositor.
O Pré-evento e o Pós-evento.

Módulo 8: Como Preparar uma Viagem de Negócios - 20h

Estudo de mercados alvo.

Órgãos a contatar.
Agendamento de visitas e reuniões.
Reflexão sobre a cultura dos pais a visitar.
Conselhos práticos da preparação.
Roteiro de preparação de uma visita de negócios.
Rodadas de negócios (preparação e participação).

Módulo 9: Gestão das Finanças Internacionais - 20h

Fluxos Financeiros Internacionais.

Mercados Financeiros Internacionais.
Aspectos Específicos da Gestão Financeira Internacional.
Mercado de Câmbio.
Noções sobre Modalidades de Gestão do Risco Cambial.
Operações Cambiais.

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 Meios de Pagamento.
Financiamentos em Operações de Comércio Internacional.

Módulo 10: Negociações em Vendas Internacionais - 30h

Localização de Clientes no Exterior. Estilos de Negociação.

Etapas de uma Negociação.
Diferenças Culturais.
Características das Negociações Internacionais.

Módulo 11: Estratégias de Negociação Intercultural - 20h

Relação entre negociação e cultura, planejamento de negociações interculturais.

Etapas do processo negociações multiculturais, aspectos críticos das
negociações multiculturais, características específicas dos contratos de compra
e venda internacional.

Módulo 12: Negociando como Broker (manufaturados e commodities) -

20h

Traços de perfil de um broker de mercadorias, atividades do broker,

conhecimentos avançados em modalidades de pagamento e em logística,
aplicados à atividade específica e contratos de commodities.

Módulo 13: Gestão de Riscos em Negociações Internacionais - 20h

Aspectos mais Salientes de um Contrato de Compra e Venda Internacional.

Como Evitar Riscos em Processos de Negociação e em Operações de Transporte.
Proteção Contra Oscilações Cambiais.

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Módulo 14: Doing Business with (Asia, US And Other Biggest Markets) -
20h

Introdução às Operações Internacionais, Operações Internacionais versus

Operações Domésticas.
Análise dos Riscos nas Operações de Comércio Exterior.
Contratos Internacionais.
Aspectos Críticos de Contratos em Comércio Exterior, Contratos non Disclosure
Agreement, Memorando de Entendimento e Cartas de Intenção.
O Continente Asiático – China e Coreia do Sul.
Estados Unidos.

Módulo 15: Elaboração do Plano de Negócios - 40h

Realização de um projeto de internacionalização pelo trader envolvendo

(justificativa de opção de mercado). Descriminação de procedimentos pré-
negociação, aspectos administrativos, logísticos e financeiros da negociação,
enumeração de riscos da negociação, análise de viabilidade da operação.

Aulas Bônus: Cases de Sucesso - Negócios Internacionais na Prática

Será ofertado gratuitamente aos alunos aprovados um módulo adicional, focado

em experiências práticas, como os desafios das diferenças culturais no processo
de internacionalização e também os relativos a dois mercados de muita relevância
global: Estados Unidos e China. O ponto central é destacar problemas específicos e
apresentar soluções objetivas, através de casos reais de sucesso de empresas
conceituadas que compartilharão de suas experiências profissionais.

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Módulo nos EUA*

Uma semana de estudos com a Massachusetts Institute of Business – Boston

(MA).
O módulo opcional nos EUA tem uma taxa adicional, que cobre as despesas do
curso e material didático, não inclui, por exemplo, estadia, passagens,
alimentação, vistos, deslocamentos, entre outras despesas pessoais. O curso no
exterior esta disponível para os alunos aprovados no curso de International
Business Management com coeficiente de rendimento acima de 70% e que
estejam aprovados em teste de idioma inglês aplicado pela MIB, com coeficiente
de rendimento acima de 70%.

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 Fase 3: Metodologia do Ensino Superior
Carga horária: 20h – Modalidade: Online

São os módulos relacionados ao desenvolvimento científico e acadêmico que

prepara o aluno para exercer a atividade de docente no ensino superior.

Módulo 1: Metodologia Aplicada ao Ensino Superior - 10h

Ensino Superior no Brasil:

- Contexto Histórico do ensino superior.
- Panorama atual do ensino superior no Brasil.
- Legislação de ensino superior.
Processo de Ensino e Didática para ensino superior:
- Conceitos básicos.
- Função de ensinar.
- O papel da didática.
- Métodos de ensino.
- Estratégia de ensino.
- Ensino a distância.
- Competências e habilidades a serem desenvolvidas em ensino superior.
Organização do trabalho docente:
- Planejamento de ensino.
- Elementos essenciais:
o Objetivo.
o Conteúdo.
o Metodologia.
o Recurso de ensino.
o Avaliação.
- Abordagem EAD x presencial.
- Modelo de elaboração de Aula EAD.

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Módulo 2: Estratégias para Aulas Online - 10h

Dicas e orientações para elaboração de aulas online. Será abordado quanto as

oportunidades e vantagens de apostar no mundo online e como transformar
seu conhecimento em um negócio lucrativo, utilizando ferramentas e
estratégias.

*Considerando o disposto na RESOLUÇÃO Nº 1, DE 6 DE ABRIL DE 2018 do

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO – Art. 7, não se faz necessário aos cursos de Pós-
graduação Lato Sensu um TCC como requisito obrigatório para a certificação de
especialização. Desta forma, durante todo o curso a experiência de aprendizagem
será baseada em estudos de casos práticos facilitando o entendimento da
aplicabilidade dos assuntos do curso na rotina profissional.

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Plataforma Educacional: É a sua área acadêmica e o local de estudo. Onde os
alunos acessam seu cadastro administrativo, financeiro, bem como os
materiais didáticos do curso, interage com os demais alunos, tutores e
realizam atividades.

O endereço da Plataforma Educacional é: www.ensinocomex.com.br

Os conteúdos do curso podem ser acessados em qualquer dia á qualquer

horário, até o prazo final do curso, de acordo com o calendário da turma,
disponível na Plataforma Educacional.

MATRICULE-SE

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