CONSIDERAÇÕES PRELIMINARES

UM MERCADO: MAS QUE MAIS?

Um mercado é um lugar (físico ou virtual) onde indivíduos chamados clientes se encontram com outros indivíduos, chamados fornecedores, que podem satisfazer as necessidades dos primeiros e muitas vezes até criá-los. Esta descrição aplica-se igualmente ao mercado de fruta e legumes ao fundo da rua e ao mercado de trabalho (onde os fornecedores são empresas e os candidatos são candidatos a um emprego).  

oeil É BOM SABER

De acordo com um inquérito realizado pela APCE (Agência Francesa para a Criação de Empresas) em 2005, mais de 70% das falhas de novas empresas devem-se a problemas comerciais, ou seja, a uma estimativa errada do volume de negócios e da estratégia comercial a ser implementada, ambos resultados diretos do estudo de mercado.

PORQUÊ A PESQUISA DE MERCADO?

•O primeiro objetivo do seu estudo é a rentabilidade. Tem de vender produtos ou serviços suficientes para que as suas receitas excedam as suas despesas. Para tal, precisa de conhecer as principais tendências do seu mercado, os seus pontos fortes e fracos, etc.. É necessário ter uma estratégia empresarial que se baseie em provas tangíveis. Em particular, precisa de saber quem são os seus clientes e potenciais concorrentes, e a que preço pode vender os seus