硬件产品经理：揭秘让客户“上瘾式买单”的底层逻辑

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​商业模式

总结

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​商业模式

今天就来谈谈商业模式这个话题。
商业模式的本质，就是要回答三个问题：

1. 创造价值
你卖什么？凭什么别人买你的不买别人的？

2. 传递价值
怎么让更多人知道你在卖这东西？

3. 获取价值
最后怎么从别人口袋里把钱掏出来？

举个煎饼摊的例子：

1. 卖什么？—— 解决“别人为啥选你”
普通煎饼摊：

路边随便卖，和隔壁摊没区别；

然后就只能拼价格，赚辛苦钱。

牛X的煎饼摊：

说白了：

你得让人感觉“这煎饼和别人不一样”！

2. 怎么让人知道？—— 别等着客户自己找
普通煎饼摊：

靠路过的人随机买，完全是看天吃饭。

牛X的煎饼摊：

说白了：

用尽一切手段刷存在感，让人想买煎饼时第一个想到你。

3. 怎么掏钱？—— 别只会卖煎饼
普通煎饼摊：

一个煎饼赚3块，累死累活。

牛X的煎饼摊：

说白了：

鸡蛋别放一个篮子里，能薅的钱一分别放过。

总结

好商业模式：
你能解决别人真问题（比如饿、馋、装逼） + 
用骚操作让人记住你（比如蹭热点、搞联名） + 
变着花样收钱（比如卖产品、卖会员、卖知识）。
判断标准就两条：
你解决的是不是别人愿意花钱的“真需求”？
比如减肥药是伪需求，减肥食谱可能是真需求；
你赚钱的方式够不够“厚脸皮”？
比如瑞幸咖啡用1.8折券勾引你，滴滴用红包让你养成打车习惯。
终极奥义：

用最低成本让人上瘾，然后躺着收钱。

比如：

微信让你离不开社交→用支付赚钱；

王者荣耀让你氪金买皮肤→用虚荣心赚钱

好，今天就分享这么多了。

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作者简介

卫朋，《硬件产品经理：从入门到精通》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。

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