走進量販店，三種標價的微波爐要買誰？一個選擇，看窮人與富人的差異

摘要：作者出生在一般家庭，出社會後，毫無計畫亂花錢的頻率增加。孩子出生時，銀行存款只剩82日圓，他在轉職後業績長紅，最後資產超過3億日圓。30歲時的他，公司營運出問題，因此從平面設計師轉換跑道成為房仲，有機會認識許多身家超過十億日圓的「有錢人」。

一開始他對富人的所作所為有所誤解，在向150位以上的富人取經後，傾聽、摸索、模仿他們的金錢智慧，成功躋身富人行列。作者將告訴你為何有錢人和你想的不一樣？

作者： 立川健悟

降價品沒比較划算

在家電量販店常會看到特價商品的標價處，一般售價被打叉，然後下面多了一個降價後的特別價格。比方說，在微波爐銷售區有以下商品。

商品A：一般售價四萬五千日圓

商品B：一般售價五萬三千日圓→特價三萬三千日圓（折扣兩萬日圓）

商品C：一般售價三萬日圓

如果尺寸大小或功能相同，多數人應該會覺得打折品比較便宜而選擇「商品B」吧。

行為經濟學理論

在家電量販店的例子中，一般售價會成為錨定基準，消費者因此覺得特價商品便宜許多。人類判斷時會被一開始收到的資訊影響，即「錨定效應」。我們周遭充滿善用「錨定效應」、想讓消費者掏錢的巧妙計畫。

富人如此思考

附帶一提，前面提到的例子在富人眼中則呈現出另一種圖像。

商品A：四萬五千日圓

商品B：三萬三千日圓

商品C：三萬日圓

富人會把售價一字排開，接著和商品具有的價值相比，然後買下自己能接受的。這種時候，如果三種商品的尺寸大小或功能相同，他們會毫不猶豫地購買「商品C」吧。

某位富人曾跟我分享，買小孩生日禮物時受到錨定效應影響的經驗。當時他問小五的兒子說：「你想要什麼生日禮物？」小孩回答：「這個！」映入富人眼簾的是一組高達五萬日圓的樂高積木。

富人覺得十一歲小孩拼這種積木還太早，於是對兒子說：「樂高的難度很高，價格也很貴喔！」結果小孩指著另一盒兩萬日圓的樂高積木說：那我換這個！」

因為這一款價格比第一款便宜，他差點就答應了。但是他馬上重新思考，覺得這種價位對小學生的禮物來說實在過於昂貴，所以後來從其他架子挑了金額較適當的樂高送給小孩。

我學到並實踐

這位富人的故事裡，隱含了不被錨定效應欺騙的提示，即「增加資訊」。在生日禮物的例子中，出現在「五萬日圓商品」資訊後的是「兩萬日圓商品」，富人乍看之下會覺得選後者變便宜、誤以為買到賺到，不過這時再追加「送給小學五年級孩子禮物的適當金額」資訊後，就能更為冷靜判斷了。

於是，為了在花錢之前增加資訊，我開始思考「同樣這筆錢能買到什麼其他東西」。這樣一來，我戒掉了收集海外足球隊球衣的習慣，這是我剛出社會第一年就一直收集的東西。

在戒掉這個習慣之前，我會請定期出國的人幫忙買球衣。因為我深信相較於「自己去海外一趟的費用」，比「請人代購的費用」更便宜、划算。

但是我只要留意用那筆錢「就能和家人度過愉快的時光」，就能做出停止收集球衣的選項。像這樣增添不同視角的資訊，就能做出理性且冷靜的判斷。

本文摘自商業周刊出版的《有錢人教我的致富心態：學有錢人這樣想錢、生錢、存錢、花錢，他從月光族變身資產3億富翁！》

作者：立川健悟KENGO TATSUGAWA

知名理財規畫師

1980年廣島縣出生。出生在「盡可能節約不花錢」的勤儉家庭中，度過少有機會獲得人生經驗的幼兒期。

出社會後，毫無計畫亂花錢的頻率增加，孩子出生時存款只剩82日圓，常對金錢抱持不安感。

30歲時，轉換跑道任職於不動產科技類的新創企業工作。從事業務工作，因此在工作上認識許多富人，從他們身上學到讓人生更富足的聰明用錢法。將所學應用在自己的人生中，大幅提升了經驗、知識、技能、人脈和工作產能。後來奪下業界新簽約數日本第一的寶座，成績受到公司認可而升任執行董事。

後續公司上市，因身為主要股東而獲得超過3億日圓的金融資產，成功晉升富人行列。

為了讓更多人具備金融知識，聰明使用累積的資產，同時也希望藉由自身經驗讓更多人過上好生活，因此轉行從事理財規畫師。他的理財提案能夠減少人生風險，擬訂資產、累積前景，讓眼下生活更有餘裕，因此深受好評。

特殊才藝是設計。包含大學畢業後的第一份工作，從事平面設計師8年期間在內，總共製作了3000個以上的作品，作品種類涵蓋上市公司的LOGO或桌上遊戲等。