La tua prima asta immobiliare: Le regole per diventare un esperto partendo da zero

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Come ho iniziato il mio percorso

Prima di iniziare il mio percorso per diventare un vero esperto di aste immobiliari avevo molti dubbi e soprattutto non capivo quanti soldi servissero davvero per partecipare a un’asta. Avevo 24 anni e mi sentivo già troppo vecchio per non avere nessun immobile a reddito! Ho perso tanto tempo prima di avvicinarmi a questo settore a causa delle maldicenze che girano su questo mondo e posso elencartene alcune fra quelle più comuni, così che tu possa evitare di perdere il tempo che io ho perso ed entrare subito in azione.

All’asta non si fanno più i veri affari di una volta

Sanno già prima chi si aggiudicherà l’immobile

I giudici sono corrotti, mandano all’asta ciò che non è buono e l’affare lo tengono per loro

C’è la mafia

Devi avere tanti soldi in contanti

Se prendi casa all’asta chissà poi quando ci andrai ad abitare cosa succederà

Sei sicuro che l’esecutato non tornerà nella sua casa per fartela pagare?

Le persone ogni giorno sprecano molte opportunità a causa di questi limiti e si lasciano sfuggire veri affari. Tornano al mercato tradizionale, alle sue regole, ai suoi prezzi; acquistano spendendo più soldi di quanti ne avrebbero potuti risparmiare; e infine dicono a sé stessi che sarà per la prossima volta.

Esistono tanti pericoli nell’acquisto in asta giudiziaria, ma sicuramente nessuno di quelli menzionati sopra lo è. Se lo avessi saputo prima!

Così, dato che ero inesperto, mi sono iscritto a Milano presso un’agenzia di consulenza su aste immobiliari che mi ha chiesto 300 euro per la ricerca e l’assistenza in asta.

Una volta iscritto, i giorni passavano mentre aspettavo che l’agenzia mi inviasse qualche soluzione allettante!

Passate due settimane ancora niente, così sono andato nuovamente in agenzia e ho chiesto se fosse successo qualcosa, dato che continuavo a trovare autonomamente su internet delle case che mi sarebbero potute interessare; loro mi hanno risposto che stavano cercando un ragazzo che li aiutasse in ufficio, avevano troppo lavoro e non riuscivano a seguire nel modo più adeguato i clienti.

Mi sono proposto per dare una mano e non c’è stata miglior occasione per imparare il mondo delle aste immobiliari a 360 gradi! Il mio compito era quello di chiamare i clienti che lasciavano il loro recapito telefonico sugli annunci nei vari portali immobiliari e fissare un appuntamento per la cosiddetta consulenza gratuita.

Man mano ho iniziato a portare le buste di partecipazione in tribunale per i nostri clienti, ho letto i documenti più importanti e accompagnavo i clienti il giorno dell’asta per dare loro assistenza e supporto.

In agenzia venivano persone con i più svariati interessi, extra-comunitari alla ricerca di appartamenti a basso prezzo, ragazzi che volevano investire o famiglie che cercavano una casa più grande e confortevole. Tutto il tempo che ho passato in agenzia non mi è stato pagato in denaro, ma in conoscenza, perché anche le informazioni e l’esperienza acquisita hanno un costo e molte volte valgono più di qualche banconota!

Nel giro di pochi mesi ho accompagnato in asta più di venti persone e, tra aggiudicazioni e perdite, ho iniziato a conoscere sempre di più il mio territorio; prevedevo la quantità di persone che avrebbero potuto partecipare a una gara e indicavo ai miei clienti a quale asta fosse più vantaggioso partecipare. Molte volte, quando si trattavano case situate in una zona specifica, trovavo sempre gli stessi partecipanti, così ho fatto amicizia anche con loro e sapevo già a quale altra asta li avrei nuovamente incontrati. Il numero di partecipanti che trovavo davanti la sede in cui si sarebbe svolta l’asta non mi preoccupava, perché sapevo già che alcune di loro sarebbero state escluse dalla gara per aver sbagliato uno o più passaggi. Come ti spiegherò più avanti, per partecipare a un’asta ci sono dei documenti che bisogna inserire all’interno di una busta o inviare telematicamente che non puoi permetterti di dimenticare, altrimenti rischi di non partecipare e seguire la gara solo come spettatore. Fidati che è una gran seccatura!

Sono finito in questo mondo quasi per caso. Pensandoci, mi sembra davvero incredibile: il tutto è partito da una semplice consulenza gratuita… e da una lamentala è nata un’opportunità! Non sapevo che da quel momento la mia vita avrebbe preso una direzione diversa.

Ho sempre desiderato essere libero finanziariamente, avere delle entrate slegate dal mio lavoro principale – affitti, royalties, obbligazioni e titoli di stato, finanziamenti a progetti immobiliari – e negli anni ho fatto diverse esperienze: ho lavorato in una gelateria a Spaichingen, in Germania; come cameriere in un ristorante a Potters Bar, a Londra; ho fatto volantinaggio per i supermercati della Sicilia… ma non sono qui per mostrarti il mio curriculum, voglio semplicemente dirti che per chi come me non ha la fortuna di nascere ricco, di sicuro l’impegno non è un