The Ecosystem Podcast

שבוע טוב לכל המאזינים והמאזינות שלנו! בפרק של השבוע אנחנו מארחים את Noam Bardin מייסד שותף ומנכ״ל Waze לשעבר. הפרק הינו פרק לייב בשותפות עם ⁠VC Club. הפרק הוקלט בשידור חי מול קהל מקהילת בוגרי המועדון במסגרת ⁠אירוע קהילת הבוגרים⁠. תודה ל GUTS - Harel Innovation hub על האירוח בקומה המהממת שלהם. בשיחה מרתקת צללנו עם נועם לעומק האקוסיסטם הטכנולוגי והיזמות בישראל – איך הוא השתנה בעשור וחצי שבהם נועם חי בארה"ב, היכן חלה התקדמות ואילו תחומים עדיין דורשים פיתוח. דיברנו על חשיבות האסטרטגיה בסטארטאפים, על תרבות ארגונית – כפי שחווה בוייז ובגוגל – ועל תובנות נוספות מהקריירה שלו. את הפרק סיכמנו עם שאלות מהקהל. האזינו לפרק המלא - לינק בתגובה הראשונה 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul

צירוף מוקדם של טאלנטים בכירים יכול להאיץ משמעותית את הצמיחה של סטארטאפ. בפרק של השבוע דיברנו על דרכים בהן סטארטאפים יכולים להגדיל את קצב הצמיחה שלהם, עם Shahar Markovitch, שותף ב- McKinsey & Company, המוביל את תחום הטכנולוגיה ועבודה מול סטארטאפים ב- McKinsey ישראל. עוד לא האזנתם לפרק?? הלינק בתגובות 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul

שבוע טוב לכל המאזינות והמאזינים שלנו! בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠Shahar Markovitch⁠,  שותף ב- McKinsey & Company, מוביל את תחום הטכנולוגיה ועבודה מול סטארטאפים של McKinsey ישראל. יחד איתו נצלול ⁠למחקר⁠ שערכה McKinsey & Company בשיתוף קרן ההון-סיכון פיטנגו, שבחן דרכים שונות בהן סטארטאפים יכולים להאיץ את צמיחתם. שחר משתף דוגמאות מעשיות וחולק תובנות מהמסע המקצועי העשיר שלו. הנה 5 תובנות מרכזיות מהשיחה: 1️⃣ סטארטאפ מצליח חייב להמציא את עצמו מחדש שוב ושוב חברות צומחות לא בקו ישר, אלא דרך שבירת תקרות זכוכית. כל כמה שנים נדרש שינוי – בין אם זה מעבר לשוק חדש, שינוי במבנה הארגוני או פיבוט משמעותי. דוגמאות כמו Papaya Global ו-Via מראות איך שינוי יזום מתוך כוח יכול להוביל לצמיחה משמעותית. 2️⃣ הכוח של טאלנטים מנוסים – אל תחכו לשלב מאוחר מדי סטארטאפים לעיתים מחכים יותר מדי זמן לפני שהם מביאים אנשי מפתח מנוסים. ההבדל בין לדעת את הדרך לבין ללכת בה בפועל הוא עצום – וגיוס האנשים הנכונים בשלב מוקדם יכול להאיץ משמעותית את קצב הצמיחה. 3️⃣ מוצר מבודל הוא מנוע הצמיחה החשוב ביותר חברה שמצליחה לבדל את המוצר שלה נהנית מיתרון תחרותי משמעותי. בידול יכול לבוא ממבנה התמחור, חוויית המשתמש או התאמה מדויקת לצורכי הלקוח. דוגמה לכך היא Taboola, שהצליחה להציע מודל עסקי חדשני בזכות היתרון הטכנולוגי שלה. 4️⃣ תמחור נכון = כסף על הרצפה רוב הסטארטאפים מתמחרים את המוצר שלהם בחסר. דרך ניתוח נכון של הערך ללקוח, אפשר לבנות מודל תמחור חדש שמאפשר גם להעלות מחירים וגם לייצר ערך מוסף. שינוי באריזת המוצר (למשל, מעבר למודל "פרימיום") יכול להקל על השינוי הזה. 5️⃣ הפאונדרים הם אנשי המכירות הטובים ביותר גם כאשר החברה גדלה ומבנה הארגון הופך ליותר היררכי, הפאונדרים והמנכ״ל חייבים להישאר מעורבים ישירות בתהליכי מכירה אסטרטגיים. סטארטאפ שבו המנכ"ל לא מצליח להלהיב משקיעים ולקוחות הוא דגל אדום. 📢 משפט שנשאר איתנו: "יש הבדל גדול בין לדעת את הדרך לבין ללכת בה בפועל." 🚀 האזינו לפרק המלא - לינק בתגובה הראשונה 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul Josef Laor

תחשבו לרגע על יזם או יזמת שאתם מאוד מעריכים- מה הכוח על שלהם? מה מייחד אותם שאין שני להם? ובמה הם לא טובים? האם הם מודעים לכך? האם הם יודעים להיעזר בצוות שלהם בעניין? בפרק של השבוע צללנו לשיחה מרתקת עם Amit Karp, שותף מנהל בBessemer Venture Partners. עוד לא האזנתם לפרק?? הלינק בתגובות 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul

אותנטיות בעולם היזמות היא היכולת לדעת להסתכל על המציאות בצורה נקייה מבעד לחיכוכים או לשיקולים אחרים. האותנטיות הזו מאפשרת את זה שההחלטות של המנכ״ל וצוות ההנהלה יתקבלו בצורה נקייה ובלי אגו, מתוך רצון משותף שהחברה תצליח. על כל אלה ועוד דיברנו בפרק 53 עם Didi Gurfinkel, מנכ״ל ומייסד חברת Datarails. עוד לא האזנתם לפרק?? הלינק בתגובות 🎧 Alon Cinamon Eitan Gueron Rawaa Makhoul Ofir Auslander Ronny Hassid

שבוע טוב לכל המאזינות והמאזינים שלנו! בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠Amit Karp⁠, שותף מנהל בקרן Bessemer Venture Partners. בפרק דיברנו על המסע של עמית, ⁠האנטי פורטפוליו של בסמר⁠ (לינק בתגובות), תחזיות ל-2025 והשפעת ה-AI על עולם ההשקעות, יחד עם השוואה בין יזמים אמריקאים לישראלים, ועוד. הנה 5 תובנות מרכזיות מהשיחה: 🔹 היזמות הישראלית בליגה אחרת – הרמה עלתה משמעותית: גישה מיידית למידע, חיבורים גלובליים ושאפתנות ברמה שלא הייתה בעבר. ישראל היא כבר לא רק סטארטאפ ניישן – אלא כוח עולמי אמיתי. 🔹 מה הופך יזם לטופ 1%? – עמית מחפש אצל יזמים "סופר פאוור" – כישרון יוצא דופן שמבדל אותם, בין אם זו יכולת סטוריטלינג חזקה, הבנה אסטרטגית נדירה, או כושר ביצוע יוצא דופן. 🔹 לא לפחד מטעויות – אלא ללמוד מהן – בסמר מתחזקת רשימת האנטי-פורטפוליו שלה, עם חברות שהקרן פספסה (כן, כולל גוגל ופייסבוק 😱). ההבנה שפספוסים הם חלק מהמשחק מאפשרת שיפור מתמיד. 🔹 המגמות של 2025 – AI Agents (סוכני בינה מלאכותית) הולכים לשנות את העולם, ואנחנו נראה יותר ויותר חברות שבונות מוצרים סביבם. במקביל, הסייבר ממשיך להיות תחום חזק – וישראל היא בחזית. 🔹 איך מנצחים בתחרות? – כששוק הסטארטאפים הופך לצפוף יותר, רק הצוותים שיודעים לנוע מהר, לגייס חכם ולבצע ללא פשרות יובילו את הדור הבא של הענקיות הגלובליות. 💡 ציטוט בולט מהפרק: "כשאתה מוצא יזם שיש לו גם את האמביציה הישראלית וגם את הסטוריטלינג והחזון הגלובלי – זה המתכון להצלחה." האזינו לפרק המלא - לינק בתגובה הראשונה 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul

הפרק החדש של פודקאסט “האקוסיסטם” עלה ל Forbes 🎉 בפרק של השבוע זכינו לארח את Didi Gurfinkel, מנכ”ל ומייסד-שותף של חברת Datarails, שסיפר איך הצליחו להפוך את האקסל - הכלי הכי נפוץ ולא תמיד הכי אהוב – לסטארטאפ מצליח, ואיך שינוי אחד באסטרטגיית המכירות הפך את החברה על פיה. ליזמים שמחפשים לשמוע יותר על מסע למציאת Product-Market Fit, זה פרק שאסור לפספס. לא האזנתם עדיין? לינק בתגובה הראשונה 🎧 Alon Cinamon Eitan Gueron Rawaa Makhoul Ofir Auslander Ronny Hassid

שבוע טוב לכל המאזינות והמאזינים שלנו! בפרק של השבוע אירחנו את Didi Gurfinkel מייסד ומנכ״ל חברת Datarails. אז מה למדנו מהשיחה? הנה כמה תובנות מעניינות: 1️⃣ לא משנה כמה הטכנולוגיה טובה – חייבים לפתור בעיה ברורה כשדידי והצוות שלו התחילו את החברה, הם חשבו שחיבור אקסלים בארגון יהיה בעיה מספיק גדולה כדי להצדיק מוצר. אבל רק אחרי 5 שנים של ניסיונות ופיבוטים, הם הבינו שהבעיה האמיתית היא הצורך של CFOs בניהול פיננסי חכם – ואז העסק באמת התחיל לצמוח. 2️⃣ איך יודעים שאין Product-Market Fit? לפני שמצאו את ה-PMF שלהם, דידי תיאר כמה סימנים ברורים לכך שהמוצר לא במקום הנכון: ✔️ כל עסקה דרשה מכירה יצירתית ומורכבת מדי ✔️ רק הוא הצליח למכור – אף אחד אחר לא ✔️ הלקוחות לא הבינו לבד את הבעיה, היה צריך "למכור" להם את ההבנה שלה כשהמכירות הפכו לאוטומטיות, כשהלקוחות הגיעו לבד – הם ידעו שהם עלו על משהו. 3️⃣ החלטה אחת שהפכה את המשחק – פשטות במכירה DataRails ניסו בתחילה למכור לחברות גדולות בחוזים ארוכים, אבל זה לא התרומם. ואז הגיע השינוי: להוריד חסמים. 👉 פנו ל-mid-market 👉 מכרו חבילות חודשיות ללא התחייבות 👉 הורידו את המחיר הראשוני תוך שבוע (!) מכרו 4 עסקאות, ומכאן התחיל הגלגל לרוץ. 4️⃣ סטארטאפ זה לא רק צמיחה – זה גם ניהול עסק אמיתי בעידן של כסף זול, סטארטאפים רצו בעיקר צמיחה מהירה. אבל ב-2023, DataRails הבינו שכדי להצליח לטווח ארוך, הם חייבים להפוך לחברה בריאה פיננסית. 📌 הם עצרו את הגדילה המהירה כדי למקד את העסק 📌 שינו את המודל – חוזים שנתיים במקום חודשיים 📌 הוסיפו תשלום על הטמעה – כסף שנכנס מידית ולא נספר כ ARR 5️⃣ האקסל הוא לא הבעיה – הוא הפתרון בזמן שחברות אחרות מנסות להחליף את האקסל, DataRails הבינה משהו קריטי: CFOs אוהבים את האקסל שלהם. במקום להילחם בו, הם בנו פתרון שמתחבר לאקסל – ומוסיף לו שכבות של אוטומציה, ניתוח נתונים ואינטגרציה עם מערכות נוספות. זה מה שהפך את המוצר שלהם לכל כך מצליח. האזינו לפרק המלא (לינק בתגובה הראשונה) 🎧 Alon Cinamon Eitan Gueron Rawaa Makhoul Ofir Auslander Ronny Hassid

לקראת אירוע אקזיט, יזם או יזמת עלולים לגלות שלפי מסמך ה Waterfall - הם ״מחוץ לכסף״ (!) - כלומר, הם מדוללים מידי ונמוכים מידי בתעדוף קבלת התגמול (preference stack) כך שנוצר מצב שהם לא יקבלו תגמול ($) בעת הנזלת החברה! מה אפשר לעשות במצב שכזה? מה הן בכלל אופציות? כיצג בונים תוכנית ESOP נכונה עבור סטרטאפ? מה זה Waterfall? על זאת ועוד דיברנו השבוע בפרק השלישי והאחרון בסדרת ״המדריך הפיננסי המלא לסטארטאפיסט המתחיל״ עם Guy Navon, PhD, מנכ״ל Discount Tech - זרוע הבנקאות לחברות סטארטאפ והייטק של בנק דיסקונט. עוד לא האזנתם לפרק?! הלינק בתגובות 🎧 Eitan Gueron Alon Cinamon Rawaa Makhoul

מה התכונה המשותפת ליזמי B2C? אובססיה. אבל במובן הטוב של המילה. בפרק של השבוע זכינו לשבת לשיחה עם אלי גולד, Venture Capital Partner ב- Meta. במהלך השיחה דיברנו על תעשיית ה- B2C וההתפתחות שלה בארץ, על המסלול המעניין שעשתה, על התפקיד והתוכניות שהקימה ב- Meta ועוד. עוד לא האזנתם לפרק?!  הלינק בתגובות 🎧 Eitan Gueron Rawaa Makhoul Alon Cinamon Josef Laor