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Faisabilite Commerciale 011652

Le document présente une étude de faisabilité commerciale pour une entreprise spécialisée dans les installations photovoltaïques et électriques au Cameroun, mettant en avant une demande croissante et une concurrence variée. Il détaille l'offre de services, le modèle économique, les investissements nécessaires et les facteurs clés de succès pour le lancement de l'activité. Un business plan est également esquissé, incluant une étude de marché, un plan marketing et un plan financier.

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Yvan vladmir Bebey Etoke
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I.

FAISABILITE COMMERCIALE
1. ANALYSE DU MARCHE :

La demande en installations photovoltaïques et électriques est en constante


augmentation, notamment avec la croissance de la consommation d'énergie renouvelable.
D’après le site « Investir au Cameroun », l’utilisation et l’installation usagers des panneaux
photovoltaïques ont évolué de 60% entre 2018 et 2023. Il est aussi important de parler du
domaine électrique qui est essentiel à tous particuliers.

2. ETUDE DE LA CONCURRENCE :
Au Cameroun, il existe de multiples entreprises et Start-Up qui offre des services dans
l’électrique et le photovoltaïques similaires aux nôtres. Nous pouvons citer entre autre :

PRO ELEC ENGINEERING


Spécialiste de l’installation et de la vente du
matériel électrique et électronique.

RENEWABLE ENERGY
INNOVATORS
Spécialiste dans le photovoltaïque

3. SEGMENTATION DU MARCHE:

Particuliers: Maisons individuelles, copropriétés.


Professionnels: Commerces, industries, administrations.
Collectivités: Communes, départements, régions.
Agriculture: Serres, élevages

4. OFFRE DE SERVICES

Études de faisabilité: Dimensionnement des installations, simulations de production.


Conception: Plans, schémas électriques, choix des équipements.
Installation: Pose des panneaux, raccordement au réseau.
Maintenance: Contrôles réguliers, dépannages, nettoyage des panneaux.
Solutions clés en main: Prise en charge complète du projet, de l'étude à la mise en
service.

II. FAISABILITE FINANCIERE


1. MODELE ECONOMIQUE
Vente de prestations: Études, installations, maintenance.
Vente de matériel: Panneaux solaires, onduleurs, batteries.
Contrats de maintenance: Assurer un flux de revenus récurrents.
Structure de coûts:
Coûts fixes: Locaux, salaires, assurances, véhicules.
Coûts variables: Matériel, sous-traitance, déplacements.

2. INVESTISSEMENTS NECESSAIRES

Immobilisations corporelles: Véhicules utilitaires, outillage,


matériel de bureau.

Immobilisations incorporelles: Logiciels de conception, licences.

Besoin en fonds de roulement: Gestion des stocks, crédits clients


Apport personnel: Pour démarrer l'activité à hauteur de
10Millions de FCFA
Emprunts bancaires: Pour financer les investissements à
environ 7 Millions de FCFA
Subventions publiques Aides à l'investissement, crédits
d'impôt, voire vente des parts
Soit 17 Millions de Capital nécessaire pour le lancement des activités.
Partenariats stratégiques:
Fournisseurs de matériel: Négociation de prix avantageux, accès à des produits innovants.
Banques et organismes de financement: Propositions de solutions de financement adaptées
aux clients.
Assureurs: Protection des installations et des clients

3. FACTEURS CLES DU SUCCES


Expertise technique: Certifications, formations continues, veille technologique.
Qualité de service: Respect des délais, garantie décennale, SAV réactif.
Relation client: Conseil personnalisé, accompagnement tout au long du projet.
Image de marque: Communication claire et efficace, mise en avant de l'expertise.
Adaptation aux évolutions du marché: Nouvelles technologies, nouvelles
réglementations.

4. BUSINNES PLAN
Étude de marché: Analyse approfondie de la concurrence, identification des besoins des
clients, estimation du potentiel de chiffre d'affaires.
Plan marketing: Stratégie de communication, actions commerciales, fidélisation de la
clientèle.
Plan financier: Prévisions de chiffre d'affaires, de coûts, de résultat net, plan de
financement.
Plan d'organisation: Structure juridique, équipe, organisation des tâches.

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