June 2025

Amazon
Plan 10K
E-COMMERCE MASTERCLASS
DE $250 À $10 000/MOIS
Modèle Réaliste pour Étudiants

Prepare by
Mike Bellot
 Resumé executif
Ce plan financier sur 18 mois présente une feuille de route efficace en capital pour faire passer le Shoe
Rack d'une commande test de 250$ à un bénéfice mensuel de 10,400$ d'ici le 18ᵉ mois. En
repositionnant le produit comme un ensemble haut de gamme (prix à 21$ grâce à notre bundle
exclusif), en s'étendant stratégiquement vers Walmart dès le 5ᵉ mois et en optimisant nos opérations,
nous visons un retour sur investissement (ROI) de 1,266% sur un investissement total de 4,500$, tout
en bâtissant un business e-commerce:
100% axé sur notre best-seller (aucun produit complémentaire ajouté)
Automatisé avec replanification auto des stocks et PPC rules-based
Systématisé grâce à des processus 3PL et un cash-flow auto-entretenu dès le 12ᵉ mois

Pourquoi ce produit
Cette niche est énorme : plus de 14 millions de personnes l'ont recherchée en 3 mois. Pourtant,
aucun vendeur ni aucune marque ne domine le marché. La concurrence est dispersée, et les
gens sont constamment à la recherche de nouveaux designs.

Pour vous démarquer, nous avons ajouté un bundle : une brosse à chaussures et un chausse-
pied sont inclus avec le produit. Cela ajoute de la valeur tout en renforçant notre
positionnement face à la concurrence.
 Stratégie de Base
Le plan d’escalade en 5 étapes vise à
PHASE D'ESCALADE EN 5 ÉTAPES
transformer une simple idée de produit en un
◉ PHASE 1: Validation (M1-M2) business e-commerce rentable et automatisé, en
→ Commandes : s’appuyant sur des projections financières
M1: 40 unités Amazon
M2: 30 unités Amazon (Stock Total: 70) réalistes sur 18 mois.
→ Budget : $250 (autofinancé) La Phase 1 (Validation) débute avec une
→ Objectifs :
commande test de 70 unités réparties sur les
16 unités stock sécurité (20% ventes M3)
ACOS ≤100% (phase test) deux premiers mois, afin d’obtenir des avis
◉ PHASE 2: Optimisation (M3-M4)
clients et de tester un taux de conversion
→ Commandes :
M3: 100 unités Amazon (Stock Total: 170) supérieur à 6.5 %.
M4: 140 unités Amazon (Stock Total: 310) En Phase 2 (Optimisation), une injection de 1
→ Injection : $1,500 (M3)
→ Actions : 500 $ est réalisée au mois 3 pour lancer des
PPC à $10/jour (ACOS cible 60%) campagnes PPC à 8 $/jour et améliorer la fiche
Préparation stock sécurité M5 (115 unités)
produit avec du contenu A+, ce qui permet
◉ PHASE 3: Marque + Walmart (M5-M6)
→ Commandes : d’augmenter le chiffre d’affaires mensuel à plus
M5: 200A + 100W (Stock Total: 480) de 1 200 $.
M6: 250A + 120W (Stock Total: 730)
→ Budget : $1,500 (M5) Employees La Phase 3 (Marque + Walmart) marque une
→ Logistique : professionnalisation de l’offre avec un packaging
Délai commande: 60 jours (commander en
personnalisé (+0,15 $/unité), une nouvelle
M3 pour M5)
Packaging personnalisé (+$0.15/unité) injection de 1 750 $, et le lancement sur Walmart
◉ PHASE 4: Scaling (M7-M11)
dès le mois 5. Ensuite,
→ Commandes :
la Phase 4 (Scaling) repose sur des commandes
M7: 320A + 160W (Stock Total: 1,050)
M9: 450A + 250W (Stock Total: 1,880) groupées de 300 unités ou plus, une rotation de
→ Injection : $1,500 (M7) + $1,500 (M9) stock optimisée à 2,2 mois, et l’automatisation des
→ Automatisation :
campagnes publicitaires avec un ACOS cible de 22 %.
Replenishment auto à 20% stock sécurité
ACOS stabilisé à 22% Enfin, la Phase 5 (Profit) permet d’atteindre un
◉ PHASE 5: Profit (M12-M18) revenu net mensuel moyen de 11 400 $, avec une
→ Commandes : 700A + 300W/mois (Stock Total: trésorerie cumulée de 64 200 $ à M18, dans un
7,850 en M18)
→ Trésorerie :
business entièrement systématisé, sans besoin
Profit cumulé M18: $61,508 d’injections supplémentaires.
ROI: 1,266% (injections totales: $4,500)
 Stratégie financière
La stratégie financière repose sur quatre piliers clés pour maximiser les profits tout en
restant capital-efficient sur 18 mois.
D'abord, la tarification et le positionnement sont optimisés avec un prix à 21$ (+62%) grâce à un
bundle incluant brosse à chaussures et chausse-pied (coût: 0,32$), créant une différenciation
face aux concurrents en métal/bambou tout en maintenant une marge brute de 84% (vs 76%
sans bundle).
Ensuite, l'expansion multi-plateforme est calibrée avec:
Un lancement Walmart au Mois 5 (frais réduits à 13% vs 15% Amazon)
Une allocation progressive atteignant 35% des ventes en M12 (vs 30% initial)
Un trafic 40% moins saturé que Amazon (révision vs 30% initial)
ACOS optimisé à 18-22% (vs 20-25% initial)
La diversification produit s'articule en deux vagues:
1.Mois 7: Tendeurs pour bottes (marge boostée à 70% après optimisation)
2.Mois 10: Désodorisants chaussures (marge maintenue à 67%)
Ciblage Amazon-exclusif pendant 3 mois avant déploiement Walmart
Enfin, l'efficacité du capital combine:
Réinvestissement intégral des profits jusqu'à 64,200$ de trésorerie en M18 (vs 61,508$ initial)
Injections stratégiques révisées: 1,750$ aux M3/M5 + 1,500$ aux M7/M9
Rotation des stocks optimisée à 2,2 mois (vs 2,5 mois) grâce à:
Pré-commandes fournisseur (-15% coût à partir de M6)
Stock sécurité réduit à 15% (vs 20%) avec livraisons JIT
Résultat clé: ROI de 1,426% (vs 1,266% initial) avec seulement 4,500$ d'investissement initial,
grâce à:
L'effet levier des nouveaux produits (+28% de marge globale)
L'optimisation des coûts logistiques (-12% dès M6)
La scalabilité du modèle sans personnel supplémentaire
 Répartition Mensuelle des Coûts

Unité
s Frais Frais Publicité Stockag Expéditi Retou Coûts
Mois Profit Net
Vend Amazon Walmart PPC e on rs Totaux
ues

1 40 $310.80 $0.00 $84 $3.60 $19.60 $42 $459.00 $381.00

2 80 $621.60 $0.00 $168 $7.20 $39.20 $84 $920.00 $760.00

3 150 $1,165.50 $0.00 $315 $13.50 $73.50 $157.50 $1,724.50 $1,375.50

4 240 $1,864.80 $0.00 $504 $21.60 $117.60 $252 $2,760.00 $2,280.00

5 380 $2,331.00 $338.40 $798 $34.20 $186.20 $399 $4,087.80 $3,292.20

6 520 $3,108.00 $507.60 $1,092 $46.80 $254.80 $546 $5,555.20 $4,564.80

7 700 $4,273.50 $634.50 $1,470 $63.00 $343.00 $735 $7,519.00 $6,181.00

8 900 $5,439.00 $846.00 $1,890 $81.00 $441.00 $945 $9,642.00 $8,058.00

9 1,100 $6,604.50 $1,057.50 $2,310 $99.00 $539.00 $1,155 $11,765.00 $9,835.00

10 1,200 $7,047.00 $1,269.00 $2,520 $108.00 $588.00 $1,260 $12,792.00 $10,908.00

11 1,300 $7,770.00 $1,269.00 $2,730 $117.00 $637.00 $1,365 $13,888.00 $12,012.00

12 1,400 $8,547.00 $1,269.00 $2,940 $126.00 $686.00 $1,470 $15,038.00 $13,162.00

13 1,500 $9,324.00 $1,269.00 $3,150 $135.00 $735.00 $1,575 $16,188.00 $14,412.00

14 1,600 $10,101.00 $1,269.00 $3,360 $144.00 $784.00 $1,680 $17,338.00 $15,662.00

15 1,600 $10,101.00 $1,269.00 $3,360 $144.00 $784.00 $1,680 $17,338.00 $15,662.00

16 1,600 $10,101.00 $1,269.00 $3,360 $144.00 $784.00 $1,680 $17,338.00 $15,662.00

17 1,600 $10,101.00 $1,269.00 $3,360 $144.00 $784.00 $1,680 $17,338.00 $15,662.00

18 1,600 $10,101.00 $1,269.00 $3,360 $144.00 $784.00 $1,680 $17,338.00 $15,662.00

 Projections Financières
Trésorerie Injectio Ventes Ventes Revenu Profit Trésorerie
Mois Coût Stock
Début n Amazon Walmart Total Net Fin

1 $250.00 $0 $133.60 $252.00 $0.00 $252.00 $18.00 $134.40

2 $134.40 $0 $267.20 $420.00 $0.00 $420.00 $142.80 $290.00

3 $290.00 $1,500 $668.00 $750.00 $0.00 $750.00 $357.00 $1,479.00

4 $1,479.00 $0 $1,068.80 $1,260.00 $0.00 $1,260.00 $571.20 $1,781.40

5 $1,781.40 $1,500 $1,602.00 $1,749.30 $624.75 $2,374.05 $1,125.93 $3,785.33

6 $3,785.33 $0 $2,136.00 $2,520.00 $839.60 $3,359.60 $1,596.06 $5,245.39

7 $5,245.39 $1,500 $2,670.00 $3,150.00 $1,199.40 $4,349.40 $2,065.97 $7,141.36

8 $7,141.36 $0 $3,204.00 $3,780.00 $1,699.15 $5,479.15 $2,602.60 $9,539.96

9 $9,539.96 $1,500 $3,738.00 $4,410.00 $2,198.90 $6,608.90 $3,138.23 $12,400.19

10 $12,400.19 $0 $4,272.00 $5,040.00 $2,698.65 $7,738.65 $3,673.86 $15,802.05

11 $15,802.05 $0 $4,806.00 $5,670.00 $3,198.40 $8,868.40 $4,211.49 $19,207.54

12 $19,207.54 $0 $5,340.00 $6,300.00 $3,698.15 $9,998.15 $4,747.12 $22,614.66

13 $22,614.66 $0 $5,874.00 $7,560.00 $4,197.90 $11,757.90 $5,584.00 $28,304.56

14 $28,304.56 $0 $6,408.00 $8,820.00 $4,697.65 $13,517.65 $6,420.88 $34,418.44

15 $34,418.44 $0 $6,942.00 $10,080.00 $5,197.40 $15,277.40 $7,256.76 $40,753.20

16 $40,753.20 $0 $7,476.00 $11,340.00 $5,697.15 $17,037.15 $8,092.65 $47,369.85

17 $47,369.85 $0 $8,010.00 $12,600.00 $6,196.90 $18,796.90 $8,928.53 $54,288.38

18 $54,288.38 $0 $8,544.00 $13,860.00 $6,696.65 $20,556.65 $9,764.41 $61,508.79

CALENDRIER DES COMMANDES

Délai
Mois Amazon Walmart Stock Total Sécurité
Commande

Mois -1 (pré-
1 40 0 40 16
lancement)

2 30 0 70 24 Mois 0

3 100 0 170 48 Mois 1

4 140 0 310 76 Mois 2

5 200 100 480* 115 Mois 3

6 250 120 730 168 Mois 4

7 320 160 1,050 240 Mois 5

8 380 200 1,430 315 Mois 6

9 450 250 1,880 400 Mois 7

10 520 300 2,400 480 Mois 8

11 590 300 2,990 560 Mois 9

12 660 300 3,650 640 Mois 10

13 700 300 4,350 700 Mois 11

14 700 300 5,050 700 Mois 12

15 700 300 5,750 700 Mois 13

16 700 300 6,450 700 Mois 14

17 700 300 7,150 700 Mois 15

18 700 300 7,850 - Mois 16

 TABLEAU STRATÉGIE PPC (18 MOIS)

Budget/J Mots-Clés
Mois Plateforme ACOS Cible Tactiques KPI
our Principaux

"chausse-
Campagnes
pied bois",
M1-M2 Amazon $8 80% → 60% manuelles 15+ avis
"range
exactes
chaussures"

Ajout
+"organisatio Conversion
M3-M4 Amazon $10 60% → 50% campagnes
n entrée" >6.5%
automatiques

chausse-pied Bid +30%

M5-M6 Amazon $9 50%
design Top Search

shoe
Groupes par 30% ventes
M5-M6 Walmart $6 35% organizer
prix (>$20) Walmart
wood

Rules: -50%
Mots-clés
M7-M11 Amazon $12 25% bid si ROAS ROAS 4.0
saisonniers
<3

Ciblage
M7-M11 Walmart $8 25% boot storage géographique
(>$100k)

Auto-négatifs
M12-M18 Amazon $15 22% Mots-clés VIP après 100 ROAS 4.5
conversions

shoe rack DSP

M12-M18 Walmart $10 22%
premium retargeting
 POSITIONNEMENT & ANALYSE
CONCURRENTIELLE
POSITIONNEMENT & ANALYSE CONCURRENTIELLE
Défi actuel
À 12,99 $, LE SHOE RACK WOVEN domine le segment économique (#1 des ventes) mais
fait face à :
Une marge mince de 22 % après frais
Des copies fréquentes par la concurrence
Une limite claire de croissance

68 % des avis négatifs dans la tranche 18 $+ mentionnent un manque de fonctionnalités

de soin — notre bundle y répond directement.

Changement stratégique
Passer à une gamme premium à 21 $ exige de surpasser les concurrents par la valeur
du bundle :

Type de
Exemples Gamme de prix Faiblesses Notre avantage
concurrent

SONGMICS, Bundle brosse +

Économique Fonctionnalités
Simple 8–13 $ chausse-pied
(volume) minimales
Houseware utile

ROMGUAR Narratif
Premium matériel (bambou), 18–25 $ Produit unique “écosystème
Bumusty (métal) d’entretien”

Gain de place +
VTRIN (50 paires),
Grande capacité 25–30 $ Encombrant accessoires
Kuject (12 boîtes)
d’entretien

PILIERS DE CROISSANCE
Repositionnement Premium
Composition du bundle : Étagère + mini brosse (0,20 $) + chausse-pied plastique (0,12 $)
Narratif : « Solution tout-en-un d’organisation et d’entretien des chaussures »
Optimisation du listing :
Titre : “Étagère Kitsure Premium avec Kit d’entretien – Organisateur non-tissé +
Accessoires”
Visuels : Photos lifestyle + vidéo démo 30 sec
A+ Content : Comparatif contre métal/bambou (poids, nettoyage facile)
 FEUILLE DE ROUTE D’EXÉCUTION
Phase 1 : Fondation (MOIS 1–MOIS 4)

M1 : Lancement Amazon (70 unités) → PPC 8 $/jour → Obtenir 10 avis

M2 : Optimiser listing (A+ + vidéo) → Objectif : conversion 6,5 %

M3 : Injection 1 500 $ → Inventaire M5 (200A + 100W)

M4 : Négociation 3PL (expédition 0,35 $/unité) → Stock sécu : 115 unités

Phase 2 : Expansion (M5–M8)

M5 : Lancement Walmart → PPC dédié 6 $/jour → ACOS ≤ 35 %

M6 : Mise à jour packaging (+0,15 $/unité) → Suivi des avis

M7 : Injection 1 500 $ → Passage à 320A/160W → Règles PPC

M8 : Audit ACOS/ROAS → Blocage mots-clés non rentables

Phase 3 : Optimisation (M9–M12)

M9 : Injection 1 500 $ → Commande 450A/250W → Achat en gros

M10 : PPC géolocalisé Walmart (>100k $ ZIPs)

M11 : Reconstitution automatique (seuil 15 %)

M12 : Objectif : 700A/300W → ACOS ≤ 22 %

Phase 4 : Maximisation (M13–M18)

M13-15 : 1 300A/300W → Rotation stock : 2,2 mois

M16-18 : Profits 11 400 $/mois → Support délocalisé

Phase de stabilisation stratégique

Si les quantités vendues restent constantes à 1 600 unités de M14 à M18, c’est parce que votre store
entre dans une phase appelée “harvest” ou maximisation des profits.
PhaseObjectifComportement
M1–M4
Validation / Lancement
Petits volumes, test d’annonces et d’optimisation
M5–M12
Croissance / Expansion
Hausse rapide des ventes et des canaux
M13–M18
Récolte / Systématisation
Stabilisation volontaire des ventes

À partir du mois 14, l’entreprise n’investit plus pour croître davantage. Elle vise plutôt à maintenir un
rythme de ventes stable, tout en optimisant les opérations et en maximisant les bénéfices.
 Expansion de plateforme

Indicateur Amazon Walmart Avantage

Mois de lancement M1 M5 Moins saturé

Commission 15% 13% -2 % coûts

Objectif de ventes
70% 30% Revenu diversifié
M12

Défense de marque + Mots-clés génériques

PPC CPC plus bas
ASIN concurrents valeur

Plan d’Action Résumé

Ce plan sur 18 mois transforme votre projet d’étagère à chaussures en une activité
générant plus de 61 500 $ de profit, grâce à une stratégie de bundling premium, une
expansion vers Walmart, et une exécution rigoureuse basée sur les données.
Pour réussir, suivez ces étapes clés :
Démarrez immédiatement avec un test de 70 unités sur Amazon (Mois 1)
Réinvestissez 100 % des premiers bénéfices pour alimenter la croissance
Priorisez l’intégration sur Walmart avant le Mois 4
Consacrez 5 heures par semaine à l’optimisation des campagnes PPC et à la
génération d’avis clients. Profitez de ressources gratuites offertes par les universités
(ex. : laboratoires d’entrepreneuriat, outils marketing).
Rappelez-vous : vos 4 500 $ d’investissement peuvent générer 13 fois plus – mais
seulement si vous lancez dès maintenant, suivez quotidiennement votre ACOS, et
appliquez rigoureusement la règle de 20 % de stock de sécurité.
Merci

www.kawacademy.com