A MONSIEUR,

LE GOUVERNEUR DE SA MAGESTE
SUR LA PROVINCE …………..

CANEVAS D’ETUDE
ECONOMIQUE TECHNIQUE
ET FINANCIERE
Projet Intitulé:

Dépôt de Stockage et distribution des

produits Alimentaires et Agricoles

Dossier présenté par :

1
………….. le 10 /05/2006
………………..
………………….
GSM ------------------------

A MONSIEUR,

LE GOUVERNEUR DE SA MAGESTE
SUR LA PROVINCE …………………..

Objet : Demande d’un Terrain pour Investissement

Monsieur le Gouverneur,

J’ai l’honneur de soumettre à votre bien vaillance d’accepter mon

dossier d’un Investissement pour un Terrain destiner à un Projet
Agro – Alimentaire à la zone industrielle Errachidia:

Intitulé du projet : Dépôt de Stockage et distribution des

produits Alimentaires et Agricoles

Je porte à votre connaissance que je suis actuellement un jeun

promoteur exerçant l’activité commerciale des produits alimentaires

Vous trouvez ci – joint Monsieur mon Curriculum Vitae pour

tous les renseignements nécessaires.

Dans l’Attente d’une réponse, je vous prie, Monsieur le Gouverneur,

d’agréer l’Assurance de mes sentiments les plus respectueux.

Signé

………………………..

2
 SOMMAIRE

Présentation

- Structure juridique / Dirigeant

- Description du Produits / Services
- Le Marché
- Moyens Techniques, Commerciaux et Humains

Investissements / Financement

- Investissements
- Amortissements
- Financement des Investissements

Analyse de l’Activité

- Chiffre d’affaires, Marge et Achats

- Charges de personnels
- Compte de Résultat prévisionnel
- Bilan Prévisionnel

Conclusion

STRUCRURE JURIDIQUE

3
Forme Juridique : Entreprise Individuelle

Siége Social : …………….

Capital : ……………

DERIGEANT

Nom et Prénom : ………….

Né :
CIN :
S.Familiale :
Adresse : .

Tél. :

CURRICLUM VITAE

------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------

DOMAINES DE COMPETENCES

Gestion des Entreprises :

- Comptabilité générale
- Déclaration fiscales, Comptables et sociales
- Gestion du Stock

Gestion Commerciale :

- Action Commerciale
- Techniques de vente

 INFORMATIQUE :

4
 -ENVIRONNEMENT WINDOWS,
-TRAITEMENT DE TEXTE : WORD,
-TABLEUR : EXCEL.

 LANGUES :

LANGUES MATERNELLES : ARABE

LANGUES LU PARLE ECRIT

FRANÇAIS M M M

ARABE M M M

ANGLAIS M A N

M : MAÎTRISE A : AISANCE N : NOTIONS

 LOISIRS :
-LECTURE & SPORT

 AUTRES ATOUTS :

-PERMIS DE CONDUIRE.

Mes Arguments pour défendre mon Objectif sont :

- La volonté
- Le Sacrifice
- La patience
- Le Professionnalisme

Section 1 : DESCRIPTION DU PROJET

5
 Le projet que nous soumettons à votre appréciation consiste en la
mise en place d’un dépôt de distribution et de stockage supervisé
à la municipalité d’Errachidia, plus précisément à la zone industrielle
Targua Ejdida …………... Nécessitant une surface de 1200 m2
exploiter pour la vente en gros et la distribution des produits suivants:

- Stockage et distribution des produits

Alimentaire,
- Vente des produits d’engraissement,
- Vente des produits de traitement Agricole.

Répartition de la surface :

La Superficie sera devisée en 3 grands ateliers ou sous dépôt et une

petite surface sera réservée à un hol d’accueil et une administration

En effet :

L’Atelier 1: de surface 300 m2 sera couvert par des charpentes bien

conditionné et sera destiner la Distribution des produits Alimentaires :
je cite à titre d’exemple :
- Le blé tendre
- La farine dure
- La farine tamisée avec toute sa gamme
- L’huile de consommation à 5,3,2 et à 1 Litre
- Le sucre de toutes catégories

L’Atelier 2: de surface 300 m2 couvert lui aussi par des charpentes

conditionné conserver à la ventes des produits d’engraissement des ovins
et des bovins telle que:

6
 - La betterave, Sicalime et ses dérivés
- L’Orge et la paille
- Le son et la pulpe
- Le Tort eau
- Autres bétails

L’Atelier 3: de surface 300 m2 couvert comme les autres ateliers

par des charpentes dans un climat Conditionné pour conserver les
produits de traitement Agricole je retient à titre d’exemple :

- Les Engrais de degré différentes: à 20°, à 35° et à40°

- Les produits de traitement des arboricultures et des mari chaires
- Le Ciment à 35° et 45°

Le reste de la superficie C’est à dire 300 m2 sera repartie entre

une salle d’attente et spacieuse et l’Administration

Familles de Produits

Nous avons articulés notre activité aux tours de 3 grandes familles de

produits :

7
 Famille I : Ventes des produits Alimentaire.

Les ventes des produits Alimentaire constituent le fondement de

base du Chiffre d’affaire pour la firme. Nous prévoyons des ventes
importantes pour cette catégorie de famille, Essentiellement pour,
Le blé tendre, La farine tamisé, L’huile de consommation et Les sucre.

On peur dire que ccette famille de produit est générique de notre

activité. Car elle va s’adresser à une population plus large.

Le travail sera assurer par des techniciens qualifiés dans le domaines.

Familles II : Vent des Aliments d’engraissement:

La région d’…….. ou le marché local et provincial soufre d’une offre

insuffisante des produits d’engraissement c’est la raison pour la quelle
on a réfléchi très soigneusement à cette branche d’activité dans
L’élément le plus important est présidé par la vent d’un aliments
composé du bétails moins chères et par la vente du betteraves et ses
dérives, l’orge, la pulpe, le son, la paille, et le maïs.

Nous prévoyons que cette famille occupera la part du lion dans le

futur chiffre d’affaire.

Famille III : Vente des produits de traitement Agricole.

Cette famille ne manque pas d’importance dans son apport au Chiffre

d’Affaire En effet :
L’office de mise en valeur agricole de tafiate et les coopératives
agricole existantes ne couvrent pas la totalité du marché et ne réalisent

8
pas l’autosuffisance de cette catégorie c'est-à-dire des produits de
traitement des terres cultivés (Engrais) et le traitements des palmiers
dattiers etc..

Section 2 : Le Marché

- Une analyse mercatique du marché des produits Alimentaire, et

des produits d’engraissement. Betterave, Sicalime et ses dérivés
L’Orge et la paille, Le son et la pulpe, Le Tort eau montre que le
besoin à la fois intense et permanent.

9
 En effet l’élasticité de la demande au niveau nationale en l’occurrence
dans une grande région telle que : ……………………
est encore très élevée.

Une étude de marché dans la région en terme de contraintes et d’opportunité

nous permet de détecter les chances de réussite en effet :

La demande concernant les produits d’engraissement est existante

aujourd’hui dans tout le Maroc, , il existe une demande potentielle fort et
importante et prometteuse. Nous prévoyons dans les premières années,
notre activité se limitera à la vente des ces aliments

Les variables sur lesquelles nous allons basés pour définir notre demande
potentielle, seront les suivantes :

1- Participer au développement économique de la région

2- La politique d’aide et de soutient à la création de P.M.E. pratiquée

par l’Etat, va favoriser les vocations en matière d’élevage

En effet, l’élevage est devenu attractif pour deux autres raisons:

1- Raison psychologique : En effet, l’élevage occupe une position

emblématique dans l’inconscient collectif marocain. Une enquête a
été réalisé et a trouvé que seul le secteur d’élevage et le tourisme
qui peuvent promouvoir l’économie locale.

2- Raison médicale : Les marocains croient en effet, aux vertus

médicinales des viandes engraissés. Dans les régions semi
sahariennes : le climat- natures des plantes – le soleil - etc

Dans le cadre de notre stratégie d’approvisionnement, nous

débuterons notre activité pour deux offres de services :

- le Stockage, La distribution ou les deux à la fois ; des produits et

des biens non concurrent à notre activité par des conventions de
sociétés Telle que:avec Coca colla Avec Comanivers des
ditérgeants (OMO) avec Sidi ALI etc..

- la vente en gros des produits Alimentaire et bétail

Dans cette perspective, on peut répondre à une demande potentielle

qui reste jusqu nos jours mal satisfaits

10
 Notre Expérience professionnelle et notre instinct dans le domaine
commercial et distribution nous affirment avec une grande certitude que
le marché est très porteur.

Notre ambition n’est pas d’offrir plusieurs services au grand

marché mais de bien se positionner pour conquérir une bonne partie de
ce marché.

En effet aucun dépôt de stockage ni distributeur ou livreur ne peut

se permettre de vouloir monopoliser une activité pour s’accaparer tous
les clients, c’est donc erreur au terme de stratégie commerciale. Il faut
alors réfléchir à une stratégie dont l’activité est orientée vers la
satisfaction du client en moyen de l’échange.

Notre clientèle émanera certainement des consommateurs de

types des sociétés commerciales dont leurs siège est à casa, à Tanger, à
Fès, à Mekhnès, à Agadir et à Marrakech pour le service stockage et
distribution.

Par contre la vente en gros des produits alimentaire ; notre clientèle sera
sans doute, les petits commerçant, les coopératives, l’Etat et les
ménages.

Quant à la concurrence elle est quasiment nulle. Les dépôts

d’engraissements et de stockage ou distribution existant ne peuvent pas
seuls répondre aux besoin du marché régionale

Section 3 : Les Moyens

1 - Techniques

Les Moyens Techniques que je compte à utiliser sont de nature à

mieux répondre aux objectifs assignés à savoir fournir un produit ou
service de qualité supérieure.

La logistique pour démarrer mon entreprise est de mettre à la

disposition de notre clientèle un produits ou service très bien estimée.

- Offrir une production de qualité supérieure pour toutes les

catégories de Clientèle: Local, Régional, qui peut par la suite être
nationale.

11
 - Une Construction de mode Conditionnée à cette activité.

- Envisager un équipement et matériels moderne à fin de rendre

plus agréable et convivial le projet et répond aux exigences du
Secteur visé .

En Administration :

Installation de deux lignes Téléphoniques, un Fax pour Service de

réception.

03 Ordinateurs de bonne configuration

03 Imprimantes

Matériels de bureaux et fourniture

Exploitation :

Les étagés et rayonnage moderne

Un claque
Un aspirateur
Une chambre froide

Avec ce Parc d’équipement et un aménagement adéquat des dépôts ; Je

peux développer une activité qui sera sans doute très dynamisante

2- Commerciaux

Notre stratégie commerciale sera organisée comme suit :

Une Action commerciale tout azimut est prévu pour faire connaître
notre entreprise:

Son emplacement, ses activités, les différentes Offres de produits et

services, ainsi que nos moyens humains et matériels.

Les supports envisagés pour cette action seront :

1- Une enseigne ayant un attrait particulier à l’entrée et à la sortie

d’Errachidia.

12
 2- Des prospectus publicitaires seront distribués dans toute la région
et au Niveau National de notre Projet.

3- Un Site Internet qui peut répondre à toutes question relative aux

produits offerts :

4- Une stratégie de relation commerciales basée sur la mise en

place d’un réseau de relation humaines appropries et le travail en
profondeur de la qualité.

5- Une Action de prospection aux prés des coopératives agricole et

de………………….

6- J’attire votre attention que je connais très bien la région, sans

oublier que mon expérience dans les relations commerciales et
sociales constitue un grand avantage pour attirer une large
clientèle

3 - Humains

Nous sommes conscients que la réussite la pertinence et la

compétitivité de toute entreprise dépendent des personnes qui la dirigent
et qui y travaillent.

En ce qui concerne ce secteur est un secteur très sensible et difficile

qui subi des influences climatiques. Pour maîtriser bien cette activités.

Je Compte aussi a s’entourer de six Personnes qui maîtrisent l’action

commerciale et qui possèdent L’expérience.

13
 Tableau Des Investissements

Désignations Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations
Incorporelles

Frais de constitution 5 000.00

1° Publicité 8 000.00
Assurance Exploitation 7 000.00

20 000.00

14
 Immobilisations
Corporelles

Construction 200 000.00

Matériels de Transport 700 000.00
Aménagements /Installations 140 000.00
Matériels et Outillage 100 000.00
Matériels de bureaux 20 000.00
Matériel informatique 20 000.00

Fond de Roulement 100 000.00

1300 000.00

Total Immobilisation à 1300 000.00

réaléser

Immobilisations /
Exercices Président
1300 000.00 1300 000.00 1300 000.00
Total des Immobilisations

Financement des Investissements

Désignations Année 1 Année 2 Année 3

15
 Capitaux Propres

Capital 800 000.00

Comptes Courants
Subventions

Capitaux Empruntés

Organismes Financiers 500 000.00

Autres Financements

Prix de Vente de Cessions:

- Incorporelles

- Corporelles
- Financières

1300 000.00 1300 000.00 1300 000.00

Total des Financements
Excèdent / Insuffisance
de Financement

Financement Crédit Bail

Tableau Des Amortissements

Désignations Taux Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations
Incorporelles

16
 Frais de constitution 20,00 1000.00 800.00 640.00
1° Publicité 20,00 1600.00 1280.00 1024.00
Assurance Exploitation 20,00 1400.00 1120.00 896.00

Immobilisations
Corporelles

Constructions 10.00 20 000.00 18 000.00 16 200.00

Matériels de Transport 20,00 140000.00 112000.00 89 600.00
Matériels et Outillage 20,00 20 000.00 16 000.00 12 800.00
Aménagement/Installation 20,00 28 000.00 22 400.00 17 920 .00
Matériels de bureaux 20.00 4 000.00 3 200.00 2 560.00
Matériel informatique 20.00 4 000.00 3 200.00 2 560.00

Fond de Roulement

Total Dotations 220000.00 178 000.00 144 200.00

Amortissements 398 000.00 542 200.00

Cumulé

CHARGES DE PERSONNEL

NOMBRE DE SALARIERS

Catégories de Personnel Année 1 Année 2 Année 3

Techniciens 01 01 02
Ouvriers 04 07 10

17
 Nombre de Salaries 05 08 12

CHARGES DE PERSONNEL ET CHARGES SOCIALES

Catégories de Année 1 Année 2 Année 3

Personnel

Techniciens 20 000.00 20 000.00 40 000.00

Ouvriers 96 000.00 134 400.00 192 000.00

TOTAL SALAIRES BRUTS 116 000.00 154 400.00 232 000.00

CHARGES SOCIALES 4 976.40 6 623.76 9 952.80

SLARIALES
CHARGES SOCIALES 20 534.00 27 328.80 41 064.00
EXPLOITANT
TOTAL CHARGES SOCIALES 25 508.4 33 952.56 51 016.80

TOTAL DES CHARGES 141 508.4 188 352.56 283 016.8

SOCIALES

Compte d’Exploitation Prévisionnel

Désignations Année 1 Année 2 Année 3

18
Produits

- Stockage et distribution des produits 600 000.00 805 000.00 950 000.00

- Vent des produits d’Alimentation: 1200 000.00 1175 000.00 1328 000.00
- Produits de traitement Agricole.
200 000.00 380 000.00 420 000.00

Total Produit 2000 000.00 2360 000.00 2698 000.00

Charges
1040 000.00 1095 000.00 1200 000.00
Achats
20 000.00 20 000.00 20 000.00
Publicité
216 000.00 254 400.00 332 000.00
Frais Personnels
112 000.00 160 000.00 220 000.00
Transport et déplacement
30 000.00 30 000.00 30 000.00
Téléphone
14 000.00 15 000.00 16 000.00
Eau & Electricité
8 000.00 8 000.00 8 000.00
Assurance
320 000.00 498 000.00 542 200.00
Autres Charges
(Y compris intérêts des dettes
et Amortissements)

1760 000.00 2080 000.00 2360.00

Totale Charges

Marge Bénéficiaire 240 000.00 280 000.00 330 000.00

( Marge Brute )

ANALYSE DU CHIFFRE D’AFFAIRE PREVISIONNEL

19
 Le Chiffre d Affaires prévisionnel pour la 1° année est prévu à
2000 000.00 dont la Vent des produits d’Alimentation: représente 60 %,
celui de Stockage et distribution des produits représente 30 % et celui de
Produits de traitement Agricole 10 % du Chiffre d’Affaires global en 1° Année .

En effet on a estimé beaucoup pour combler l’insuffisance en première

année, la vente des Produits de traitement Agricole par une augmentation soit
de 5 % du chiffre d’affaires celui du stockage.

Le retombé des produits provenant des produits d’Alimentation et

bétail représente presque plus de 75 % de la marge réalisée en
1°année. le Chiffre d Affaires réalisé par les autres familles relève
une importance particulière essentiellement à partir de la 3° année.

Le Chiffre d Affaires global en 1°année est prés à évoluer

presque à 12 % environs en 2° année et 15 % en 3° année avec
un rythme d’augmentation très croissant.

le chiffre d’affaire provenant de la famille du stockage et distribution

est prés a alimenter fortement notre chiffre d’affaire à partir de la
deuxième et dans une stratégie de moyen terme nous prévoyons ce
service qu’il principale à coté de la troisième famille car ces deux familles
seront complémentaires.

Quant aux charges elles sont soumises à une augmentation moins

proportionnelle que l’ augmentation du chiffre d’ affaires global ; ce
qui favorise la marge benificaire .

Analyse de l’Activité

Stockage et distribution Année 1

des produits
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats
blé tendre - farine dure
farine tamisé - L’huile de
600 000.00 40 % 428571.42
20
Consommation à 5,3,2 et
à 1 Litre - Le sucre des
600 000.00 171425.57 428571.42
Total Année 1

Stockage et Année 2
distribution des produits
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats

blé tendre - farine dure

farine tamisé - L’huile de
805 000.00 40 % 575 000.00
Consommation à 5,3,2 et

à 1 Litre - Le sucre des

805 000.00 230 000.00 575 000.00

Total Année 2

Stockage et distribution Année 3

des produits
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats
blé tendre - farine dure
farine tamisé - L’huile de
950 000.00 40 % 678 571.42
Consommation à 5,3,2 et

à 1 Litre - Le sucre des

950 000.00 271 428.57 678 571.42
Total Année 3

Analyse de l’Activité

Vent des produits Année 1

d’Alimentation
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats

Betterave, Sicalime et ses

dérivés - L’Orge et la paille
1 200 000.00 30 % 923 076.92
Le son et la pulpe- Tort eau

21
Autres bétails

1 200 000.00 369 230.76 923 076.92

Total Année 1

Vent des produits Année 2

d’Alimentation
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats
Betterave, Sicalime et ses
dérivés - L’Orge et la paille
1 175 000.00 30 % 903 846.15
Le son et la pulpe- Tort eau
Autres bétails

1 175 000.00 271 153.84 903 846.15

Total Année 2

Vent des produits Année 3

d’Alimentation
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats
Betterave, Sicalime et ses
dérivés - L’Orge et la paille
1 328 000.00 30 % 1021538.46
Le son et la pulpe- Tort eau
Autres bétails

1 328 000.00 306461.53 1021538.46

Total Année 3

Analyse de l’Activité

Produits de traitement Année 1

Agricole
Produits / Services Chif.Aff (HT) Marge Achats

Les Engrais de degré à 20°,

à 35° et à40° - Produits de 200 000.00 30 % 153846.15
traitement Arboricultures et
Mari chaires - Le Ciment

22
 200 000.00 46153.84 153846.15
Total Année 1

Produits de traitement Année 2

Agricole
Produits / Services Chif. Aff ( H T) Marge Achats

Les Engrais de degré à 20°,

à 35° et à40° - Produits de 380 000.00 30 % 292 307.69
traitement Arboricultures et
Mari chaires - Le Ciment

380 000.00 87692.30 292 307.69

Total Année 2

Produits de traitement Année 3

Agricole
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats

Les Engrais de degré à 20°,

à 35° et à40° - Produits de 420 000.00 30 % 323076.92
traitement Arboricultures et
Mari chaires - Le Ciment

420 000.00 96923.07 323076.92

Total Année 3

Bilan Prévisionnels

ACTIFS Année 1 Année 2 Année 3

Immobilisations
Incorporelles
Frais de constitution 4 000.00 3200.00 2560.00
1° Publicité 6400.00 5120.00 4096.00
Assurance Exploitation 5 600.00 4480.00 3584.00

16 000.00 12800.00 10240.00

Immobilisations
Corporelles
23
Construction
Matériels de Transport 180 000.00 162000.00 145800.00
Matériels et Outillage 560 000.00 448000.00 358400.00
Aménagements /Installations 80 000.00 64000.00 51200.00
Matériels de bureaux 112000.00 89000.00 76800.00
Matériel informatique 16 000.00 12800.00 10240.00
16 000.00 12800.00 10240.00
Actif Exploitation

Stocks de Marchandise
Et de produits
160 000.00
Actif Réalisable

Créances clients

Disponibilités de 45 000.00
Trésorerie
Banque
Caisse 80 000.00
49 000.00

802 000.00

Total Actif 818 000.0

Bilan Prévisionnels ( Suite )

PASSIF Année 1 Année 2 Année 3

24
 Capitaux Propres

Capital 800 000.00

Comptes Courants
Subventions
Résultat avant 240 000.00
répartition

Capitaux Empruntés
500 000.00
Organismes Financiers

Autres Financements

Crédits Fournisseurs

Autres dettes à cours

terme

Total Passif 818 000.00

Conclusion.

Pour conclure, je tiens à signaler que mon projet objet de cette

étude m’a pris un temps très long pour élaborer son étude préliminaire

25
 J’espère très bien que la création de mon projet dépôt de
stockage et distribution des Aliment à la zone industrielle Errachidia
, bénéficiera de soutien , soit aussi couronné de succès et qu’il
retiendra une appréciation et une motivation auprès des personnes
chargées de son évaluation.

Je fais savoir que l’espace choisi pour l’accomplissement du

projet m’intéresse énormément et répond aux qualités du métier exercé .

ANNEXES

ATTESTATIONS

DE PROMESSES

Présenté par :

Mr LAHSEN SAADAOUI

26
 ATTESTATION DE PROMMESSE

Je soussigné, ------------------------------------CIN --------------------------

Propriétaire de, ---------------------------------- ------------------------------------------

Activité ------------------------------------------------------ Tél : -------------------------

Adresse est, ------------------------------------------------- Ville -----------------------

Déclarons par la présente qu’au cas ou Mr ……………..

Aura démarré son projet : ……………………………………………….. sise à

à la Commune de …………………………
Au point kilomètre 20 à la sortie d’ …………………, que nos achats on
qu’a de besoin, seront effectuer au prés de lui, toutes les opérations
de :

Achats des Autruches et ses Sous – Produits:

Oeufs – Plumes – Cuir – Cils -Yeux.
Achats des Bovins et Ovins engraissés

Nous considérons par conséquent son Complexe Agricole

comme étant notre vrai fournisseur.

Attestation délivrée à l’intéressé sur sa demande pour servir et valoir ce

que de droit.

Faite à --------------- le ---- / --- / 2005

Signature
Gérant / Propriétaire

ATTESTATION DE PROMMESSE

27
 Je soussigné, ------------------------------------CIN --------------------------

Propriétaire de, ---------------------------------- ------------------------------------------

Activité ------------------------------------------------------ Tél : -------------------------

Adresse est, ------------------------------------------------- Ville -----------------------

28