El Mapa de Influencias - Guion de
Dramatización
Objetivo:
Mostrar cómo diferentes actores dentro de una organización influyen en la toma de
decisiones y cómo las conexiones entre ellos pueden afectar el resultado de un proyecto o
iniciativa.
Personajes:
1. Director General (DG)
2. Gerente de Finanzas (GF)
3. Gerente de Recursos Humanos (GRH)
4. Gerente de Producción (GP)
5. Gerente de Marketing (GM)
6. Junta Directiva (JD)
7. Proveedor Clave (PC)
8. Cliente Importante (CI)
Escena 1: Presentación del Mapa de Influencias
(El escenario está configurado con los personajes dispuestos en diferentes áreas, cada uno
en su propio "territorio". Una gran pizarra o pantalla en el centro representa el "Mapa de
Influencias", con líneas que conectan a los personajes según su nivel de influencia y
conexión.)
Director General (DG):
(Bajo una luz enfocada, se dirige al público.)
Hoy vamos a explorar el Mapa de Influencias dentro de nuestra organización. Este mapa
muestra cómo cada uno de nosotros, desde diferentes posiciones, puede influir en las
decisiones que se toman. No estamos aislados; nuestras acciones y opiniones afectan a
otros, y las conexiones que formamos pueden cambiar el curso de una decisión empresarial.
Vamos a ver cómo funciona.
Escena 2: Inicio del Proyecto
(El Director General se coloca frente al Mapa de Influencias y comienza a explicar una nueva
iniciativa.)
Director General (DG):
(Señalando la pizarra o pantalla.)
Tenemos un nuevo proyecto que podría cambiar el rumbo de nuestra empresa. La pregunta
es: ¿cómo decidimos si avanzamos con él? Vamos a escuchar las voces de quienes tienen
más influencia en este proceso.
(Se gira hacia el Gerente de Finanzas.)
Director General (DG):
(Con tono serio.)
Gerente de Finanzas, ¿cuál es tu opinión?
Gerente de Finanzas (GF):
(Con tono analítico.)
Mi principal preocupación es el presupuesto. Si podemos mantener los costos bajo control y
asegurar un retorno de inversión, apoyaré el proyecto. Pero necesitamos ser prudentes. Mis
recomendaciones influirán fuertemente en la decisión.
(El Director General marca una línea de influencia en el mapa entre GF y el proyecto.)
Director General (DG):
(Tomando nota.)
Entendido. ¿Qué dice Recursos Humanos?
Gerente de Recursos Humanos (GRH):
(Con tono empático.)
Desde mi perspectiva, necesitamos asegurarnos de que tenemos el talento adecuado para
ejecutar este proyecto. Si el equipo no está listo, podríamos enfrentar problemas. Mi
influencia está en la preparación y desarrollo del personal.
(El Director General añade una línea de influencia entre GRH y el proyecto.)
Director General (DG):
(Asintiendo.)
Gracias. Producción, ¿qué opinas?
Gerente de Producción (GP):
(Con tono práctico.)
Podemos hacerlo, pero requerirá ajustes en nuestras operaciones. Mi influencia se verá en
la capacidad de producción y en mantener los estándares de calidad. Apoyaré el proyecto si
podemos gestionar estos cambios.
(Otra línea de influencia se añade en el mapa.)
Director General (DG):
(Tomando nota.)
Perfecto. ¿Marketing?
Gerente de Marketing (GM):
(Con tono entusiasta.)
Veo un gran potencial para este proyecto. Podría abrir nuevas oportunidades en el mercado.
Mi influencia estará en cómo lo posicionamos y vendemos. Estoy a favor, pero necesitamos
una estrategia sólida.
(El Director General añade la línea de Marketing en el mapa.)
Escena 3: Influencias Externas
(El Director General se dirige ahora a los actores que representan influencias externas: la
Junta Directiva, el Proveedor Clave y el Cliente Importante.)
Director General (DG):
(Señalando a la Junta Directiva.)
¿Qué dice la Junta Directiva?
Junta Directiva (JD):
(Con tono firme.)
Nuestro principal interés es el crecimiento a largo plazo. Si este proyecto no alinea con
nuestra visión estratégica, debemos reconsiderarlo. Nuestra influencia es decisiva.
(Se añade una línea de influencia fuerte entre JD y el proyecto.)
Director General (DG):
(Asintiendo.)
Proveedor Clave, ¿cómo nos afectará esto?
Proveedor Clave (PC):
(Con tono negociador.)
Podemos proporcionar los materiales necesarios, pero necesitamos garantías de pago y un
contrato claro. Nuestra influencia está en la cadena de suministro. Si no estamos alineados,
podríamos retrasar el proyecto.
(El Director General marca la influencia del Proveedor Clave.)
Director General (DG):
(Finalmente, mirando al Cliente Importante.)
¿Qué dice nuestro Cliente Importante?
Cliente Importante (CI):
(Con tono exigente.)
Este proyecto debe cumplir con nuestras expectativas. Si no lo hace, consideraremos otros
proveedores. Mi influencia es crucial; soy el destinatario final del producto o servicio.
(La línea de influencia del Cliente Importante se añade al mapa.)
Escena 4: Decisión Final
(El Director General se para frente al mapa de influencias, que ahora está lleno de
conexiones.)
Director General (DG):
(Con tono reflexivo.)
Ahora podemos ver cómo cada uno de ustedes influye en esta decisión. No se trata solo de
una idea; se trata de cómo cada parte de nuestra organización, y aquellos con quienes
trabajamos, contribuyen al resultado final. Estas conexiones pueden fortalecer o debilitar
nuestro proyecto. ¿Estamos listos para avanzar?
(Los personajes discuten brevemente entre sí, sopesando las influencias.)
Director General (DG):
(Después de escuchar, tomando una decisión.)
Con todas estas influencias en mente, vamos a seguir adelante, pero con precaución.
Asegurémonos de que cada uno haga su parte para que este proyecto sea un éxito.
(Se cierra el telón o se apagan las luces.)
