Alumna: Maria Reyna Romero Mena
Matrícula: ES1921018399
Semestre: 8to
Asesor: Marco Antonio Barragán Fernández
Unidad 3: Empresa y su Plan para Exportar
Evidencia de Aprendizaje: ¿Mi empresa, lista para exportar?
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INTRODUCCIÓN
Mediante la presente actividad se procederá a la realización de un resumen ejecutivo, el
cual pretende ser la carta de presentación y de venta para captar el interés de futuros
inversionistas.
Un resumen o informe ejecutivo es un documento que se entrega de forma adjunta al plan
de negocios con el objetivo de resumir y resaltar los puntos más importantes del plan de
negocios o plan de empresa.
Dentro del resumen encontraremos los datos más relevantes y concluyentes del
anteproyecto empresarial, destacando todas las bondades y especificaciones técnicas,
financieras y legales de la realización del proyecto.
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DESARROLLO
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa de mermeladas se encuentra constituida legalmente como una empresa
manufacturera, ya que se dedica a la producción. Transformará la materia prima en un
producto que el cliente consumirá directamente, de tipo Sociedad Anónima de Capital
Variable, es una empresa familiar llamada: De Tía Tula SA de CV
La Comercializadora Internacional de mermeladas artesanales está dedicada al sector de
alimentos; se comercializan mermeladas de frutas mexicanas como nopal, pitaya,
tamarindo, Jamaica, arándano, nanche, entre otras. Lo cual hace de nuestro producto algo
innovador y de recomendable consumo por las propiedades de las frutas que se emplean
para su elaboración ya que aporta múltiples beneficios para la salud además del sabor que
contiene cada una, aparte de que están fuera de lo que comúnmente se ofrece en el
mercado, ya que la empresa aprovecha el gusto en el exterior por las frutas exóticas que se
cosechan en México y el gusto por las mermadas para combinar ambos y hacer un producto
apetecible, agradable y saludable.
Esta empresa realiza envíos a toda la república mexicana
mediante paquetería especializada en envío de alimentos y
tiene proyectado expandir su mercado exportando sus
productos a Alemania.
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
La mermelada es la mezcla del azúcar de la fruta y el azúcar agregada con la pectina
presente o adicionada, para formar un gel, que le otorga al producto una naturaleza
especial. El gel se forma cuando la mezcla alcanza los 65 °Brix (65% de azúcar), una
acidez de 1% y un contenido total de pectina de 1 por ciento.
El país que elegimos para la exportación es Alemania, a continuación, detallaremos las
diferentes situaciones actuales por las que pasa el país para verificar la viabilidad de
nuestro proyecto de exportación de este producto.
PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
Se busca realizar la exportación del producto al mercado alemán, a manera de introducción
con el mercado europeo.
Comercio internacional y plan de exportación
Se cree fielmente que esta jalea puede llegar a lograr una parte importante de lo que ha
logrado en el mundo de las mermeladas de frutas exóticas del estado de hidalgo.
Realmente se parte de una base sólida gracias al recorrido ya trazado por la mermelada,
que es una de las jaleas más vendidas en el mundo.
El producto cuenta con una imagen bastante positiva, ya que el mercado con el que cuenta
es bastante amplio, y lo largo del tiempo se ha hecho opiniones bastante positivas lo cual lo
ha llevado al posicionamiento en que se encuentra, y casi a un paso de su comercialización
fuera del país, cautivando a propios y extraños como productos nacionales, los cuales han
dado una opinión favorable acerca del producto hidalguense, catalogándolo como una jalea
de una calidad excelente y pura, lo cual viniendo de los empresarios que tienen cautivo en
mercado internacional en cuestión de jaleas es un gran elogio y plataforma para poder llevar
a cabo planes de exportación.
También se aprovecha el acuerdo comercial entre países establecido en el Tratado de Libre
Comercio entre México y la Unión Europea.
ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL MERCADO META
La mermelada pertenece al sector secundario, que se encarga de procesar el producto o
materia prima, para transformarlo en jalea, este sector se encuentra posicionado en el
sector nacional y este genera un PIB del 1.3% a nivel nacional, proporcionando un alza en
empleos al nivel nacional por solicitar una gran producción de producto.
Este apartado del Plan de Empresa ayudará a determinar la existencia de un mercado para
el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una
estrategia de penetración y diferenciación de los mismos. Un análisis de mercado debe
contemplar los siguientes puntos:
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Aspectos generales del sector.
Clientes potenciales.
Análisis de la competencia.
Barreras de entrada.
Se debe de determinar a quien se le ofertará el producto, así como su solvencia económica,
reflejada ante el precio de la mermelada, para saber si esta estará dentro de sus
posibilidades de consumo, sin dejar de lado las características que este debe de cumplir
para poder ser comercializado en Alemania.
REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN
Para lograr concretar la producción planteada y poder comercializar el producto en el
extranjero, es necesario ampliar la capacidad de producción y de personal en la empresa.
Por eso, se solicitan los siguientes requerimientos de inversión:
Para ampliar capacidad e infraestructura: 550,000
Para capital de trabajo: 125,000
Para insumos: 60,000
PROYECCIONES FINANCIERAS
Financieramente, se ha realizado un estudio de factibilidad, que ha arrojado resultados muy
favorables. Lo que concluye que existe una gran posibilidad de que el proyecto sea muy
rentable.
Gracias a la recopilación de información y a la conjunción de los estudios llevados a cabo,
se llegó a la conclusión que la evaluación económico financiera de la empresa es factible
técnica y económicamente, partiendo de la obtención de los indicadores VPN y la TIR, que
exceden los criterios de aceptación.
Se cuenta con unas finanzas sanas y que lucen como una excelente plataforma para
conseguir el financiamiento necesario para realizar el proyecto de exportación.
CONCLUSIÓN
Mediante la presente actividad, personalmente me he logrado poner en el lugar de un
emprendedor o empresario que cuenta con una idea aterrizada y sus debidos estudios de
factibilidad y el plan de negocios completo, que requiere de un inversionista para llevarse a
cabo.
Y gracias al resumen ejecutivo se busca el convencimiento y la atracción de financiamiento
para poder establecer el proyecto empresarial.
Un inversor no va a leer en una primera toma de contacto todo el plan de empresa que se
realice. Es por eso que primero se debe atraerlo presentándole un informe ejecutivo que
resulte atractivo y resuma los puntos esenciales y que le permitan comprobar que puede ser
un negocio rentable y atractivo en el que puede invertir.
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