UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS

FACULTAD CIENCIAS SOCIALES

CARRERA SOCIOLOGÍA

TRABAJO DIRIGIDO

“Ser dirigente no es fácil”

Apoyo y fortalecimiento de la Asociación Artesanal “AYNI” de la Ciudad

de El Alto

PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE LICENCIATURA EN SOCIOLOGÍA

Postulante: Univ. Saturnina Quispe Choque

Tutora: Lic. Magaly Quispe Yujra

La Paz – Bolivia
2020
 AGRADECIMIENTOS

Agradezco a la Universidad Mayor de San Andrés y en particular a la Carrera de Sociología

por haber contribuido a mi formación académica y humana.
A los tribunales lectores Lic. Sandra Ramos, Lic. David Llanos y Lic. Héctor Aguilera.
A mi tutora Lic. Magaly Quispe Yujra quien tuvo la disponibilidad de tiempo reorganizar este
documento, darle mayor coherencia y para absolver mis dudas, durante la elaboración de este
presente trabajo dirigido.

DEDICATORIA

A mi madre Andrea Choque de Quispe una mujer luchadora quien siempre me apoyo en los
momentos de triunfo y diferentes dificultades.
A mi padre Feliciano Quispe Mamani quien siempre me recomienda andar mirando adelante y
atrás, sin mirar lo malo de los demás, a sobresalir de cada tropiezo.
Asimismo, dedicar a todos las afiliadas/os de la Asociación Ayni con quienes he compartido
momentos de aprendizaje en muchos aspectos.

2
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 6
PRIMERA PARTE: DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA SOCIAL ........................................... 8
CAPITULO I ..................................................................................................................................... 8
1. La “Asociación Artesanal AYNI” de la ciudad de El Alto .......................................................... 9
2. Planteamiento del problema ...................................................................................................... 10
3. Delimitación geográfica y rubro de estudio ............................................................................... 10
4. Preguntas de investigación ........................................................................................................ 13
5. Justificación del diagnóstico e intervención .............................................................................. 13
6. Objetivos del diagnostico .......................................................................................................... 14
6.2. Objetivo Específicos.................................................................................................................. 15
CAPITULO II ................................................................................................................................... 16
BALANCE DEL ESTADO DE LA CUESTIÓN, MARCO CONCEPTUAL Y
METODOLOGÍA ........................................................................................................................... 16
1. Balance del estado de la cuestión .............................................................................................. 17
1.2. El trabajo artesanal en países de la región ................................................................................. 17
1.3. El Perú y la fibra de alpaca ........................................................................................................ 18
1.4. El trabajo artesanal en Bolivia ................................................................................................... 19
1.5. Sobre las formas de organización de las mujeres en el rubro artesanal ..................................... 20
1.6. El rol de la mujer en el rubro y su liderazgo .............................................................................. 21
1.7. El proceso de producción, comercialización y generación de ingresos ...................................... 22
2. Marco conceptual operativo ...................................................................................................... 24
2. Diseño metodológico ................................................................................................................. 29
2.1. Tipo de diagnostico ................................................................................................................... 29
2.2. Carácter del estudio ................................................................................................................... 29
2.3. Técnicas de recolección de información.................................................................................... 30
RESULTADOS DEL DIAGNÓSTICO 32
1. EL ESCENARIO DE ESTUDIO: ASOCIACIÓN ARTESANAL AYNI DE LA CIUDAD
DE EL ALTO DEL DEPARTAMENTO DE LA PAZ ................................................................ 33
1.1. Descripción de la población Ayni.............................................................................................. 33
1.2. Estructura organizacional de la Asociación ............................................................................... 33
1.1. Características de las socias afiliadas ........................................................................................ 47
1.3. El proceso de comercialización de los productos de las socias ................................................. 64
2. Análisis FODA de la Asociación Ayni ...................................................................................... 71

3
3. Liderazgo femenino y control de calidad ................................................................................. 78
4. CONCLUSIONES DEL DIAGNOSTICO ........................................................................... 80
SEGUNDA PARTE: LA PROPUESTA DE INTERVENCIÓN ................................................ 85
CAPITULO IV ................................................................................................................................. 85
1. Proyecto de intervención .......................................................................................................... 87
2. Objetivos de intervención ......................................................................................................... 87
2.1. Objetivo general ....................................................................................................................... 87
2.2. Objetivo especifico ................................................................................................................... 87
3. Resultados o componentes de intervención .............................................................................. 87
4. Metodología de la intervención ................................................................................................ 93
6. PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS, ECONÓMICOS Y LOGÍSTICOS ........... 94
7. Marco Logístico del proyecto ................................................................................................... 97
BIBLIOGRAFÍA................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
ANEXOS ........................................................................................................................................ 111

Lista de cuadros, gráficos y figuras

Cuadro

1. Estructura organizativa del directorio central de la Asociación Ayni……………...34

2. Grupos de la Asociación Ayni……………………………………………………..40
3. Desglose de afiliados por grupo – especialidad y herramientas que usa
individualmente…………………….……………………………………………. .. 41
4. Tiempo de producción en horas y días…………………………..……….….…….59
5. Cantidad de productos que cada socia produce al mes en la asociación…….……..60
6. Costo de producción………………………………………………………….…….61
7. Precio; Ventas Directas Vs Consignación………………………………….….…..68
8. Utilidades/ Ganancias por venta directa y consignación…………………..……….69
9. Calculo de utilidades por venta en función a la cantidad de productos vendidos por
la Asociación……………………….…………………………………………… ... 70
10. Análisis FODA de la Asociación Ayni…………………………………………….72
11. Matriz del marco lógico del proyecto …………..…………………………………93
12. Planificación estratégica……………………………………………………………95

4
Gráficos

1. Edad de las socias…………………………………………………………….……47

2. Nivel de escolaridad de las socias…………………………………..……….…….48
3. Número de hijos de las socias………………………………….…….…………….49
4. Ingreso total familiar por mes……………………………………….……………..50
5. Medio de aprendizaje del oficio de artesanía textil……………….………..……..52
6. Fuente de financiamiento para producción de artesanía textil……………. ……..53
7. Tenencia de equipo de trabajo para artesanía textil………. .................................... 54
8. Tenencia de herramienta manuales para producción de artesanía…….....……..….55
9. Mano de obra para producción de artesanías textil……………………….….…. . 56
10. Materia prima utilizada en la producción de artesanía textil…………….….….….57
11. Tipo de productos de artesanía textil que producen…………………….....………58
12. Socias que colocan etiqueta en su producto……………...................................…...62
13. Dificultades en el acabo del producto ………………………………………..…....63
14. Socias que deja su producto en consignación en días o tiempo sin feria…………..64
15. Cada qué tiempo le pagan a Ud. cuando dejan su producto en consignación……...65
16. Realiza venta directa de su producto en ferias………………………………...…...66
17. Problemas identificados para vender el producto……………………………….…67

Figuras

1. Árbol de problemas identificados……………………………………………...….82

5
INTRODUCCIÓN

6
El tejido de artesanías constituye una forma de consecución de ingresos económicos para
muchas familias alteñas, lo cual representa una forma de sostén económico, pues la mujer
se circunscribe como la responsable del sostén en muchos aspectos de la familia ya que ella
se encarga de generar ingresos de forma directa a través del tejido de artesanías, como ser:
Mantillas, Chalina, Chompa, Guantes, Gorras y otros. El desafío e interés de este trabajo es
de conocer como la mujer alteña trabaja en la asociación Ayni, viendo su liderazgo en la
organización, así como sus formas de producción y cómo llegan a comercializar los
diferentes productos que elaboran.

La estructura del presente trabajo dirigido está dividida en dos partes y cuatro capítulos. En
la primera parte, se encuentra el primer capítulo donde se realiza la problematización, la
delimitación del área u objeto de estudio y la producción artesanal de la Ciudad de El Alto,
además de las preguntas y objetivos del diagnóstico.

En el segundo capítulo, se hace un balance del estado de la cuestión y marco conceptual,

esto cuenta con una base de revisión bibliográfica sobre trabajos relacionados con el trabajo
de artesanías. Asimismo, se hace referencia a las definiciones operativas de los conceptos
que aclaren la descripción del trabajo. Por último, se presenta el diseño metodológico
respecto a la metodología aplicada cuantitativa (censo) y cualitativa (entrevistas) y las
técnicas que se usaron para la recolección de información.

En el tercer capítulo, muestra los resultados del diagnóstico como ser; contexto geográfico
y demográfico en cómo está organizado la Asociación Ayni, formas de producción,
comercialización de sus diferentes productos, etc. y finalmente se expone una conclusión
del diagnóstico que concluye con la necesidad de re dirección u organización del rubro,
enfocándose en la materia prima esencialmente hacia el mercado externo ya que no es tan
rentable que sigan usando lana de alpaca industrializada para comercializarlo en el mercado
interno puesto que no es atractivo a la población por los elevados costos que representa.

La segunda parte contiene la propuesta de intervención y corresponde al capítulo cuarto, se

plantean objetivos del proyecto, resultados y metodología de intervención, por último, se
presenta una matriz del marco lógico y planificación estratégica hacia futuro, mostrando
algunas de las actividades ejecutadas como prueba piloto fortaleciendo a la asociación
como práctica del trabajo presente.
7
 PRIMERA PARTE:
DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA
SOCIAL
CAPITULO I

8
 1. La “Asociación Artesanal AYNI” de la ciudad de El Alto

Es una organización de mujeres artesanas que se dedican a desarrollar trabajos manuales en

artesanías de lana de fibra de alpaca esencialmente. En las gestiones 2014 hasta 2016
aglutinaba a 41 asociados de los cuales 40 eran mujeres había 1 varón, estaba organizada a
través de un directorio por medio del cual buscan mejorar sus ingresos económicos y por
supuesto sus condiciones de vida.

Su organización funciona a través de un directorio el cual está compuesto por mujeres

electas como representantes de cada grupo al interior de la organización, las cuales se
movilizan de manera voluntaria, no perciben salario ni gastos de representación 1 ya que los
ingresos percibidos por las socias son muy reducidos. Manejan algo que conocen como
cuota que sale de un porcentaje de las ventas realizadas cuando se realiza a través del
directorio. Este directorio tiene la finalidad de ayudar a las mujeres a interrelacionarse y
organizarse para generar algo de beneficio en común y la de sus familias a través de la
confección y comercialización de diferentes prendas artesanales.

La materia prima con la que elaboran sus prendas/artesanías: es fibra fina de lana de alpaca
el cual tiene un costo más elevado que la lana sintética, representando la compra individual
un incremento significativo, por lo cual es la directiva quien también trata de coadyuvar en
la compra al por mayor de la materia prima a fin de reducir los costos de producción de
cada artesana, para que ellas puedan obtener una ganancia considerada justa por la
elaboración de sus prendas.

Sobre su proceso de comercialización, se conoce que la mayoría de las artesanas de la

Asociación no venden sus productos directamente al consumidor sino más bien a los
intermediarios en cualquiera de las ferias de la Ciudad de El Alto o La Paz; no cuentan con
un mercado adecuado para la venta de sus productos artesanales, por este factor las
artesanas consideran que venden sus productos a precios no rentables al de su inversión en
materia prima y la inversión de tiempo.

1
En este ámbito se considera gastos de representación a pasajes para ir donde se requiera, alimentación,
crédito para llamadas u otro necesario.
9
 2. Planteamiento del problema

Considerando lo descrito, las artesanas de la Asociación Ayni en su gran mayoría sus

asociadas son mujeres emigrantes de las provincias de la cuenca altiplánica del
departamento de La Paz, las cuales llegaron a establecerse en la ciudad de El Alto buscando
mejorar sus condiciones de vida, se asociaron y a través de créditos comunales, lograron
conseguir su capital semilla para iniciar su actividad económica que consiste en la
elaboración manual y a máquina de prendas de lana fina de alpaca, usando técnicas de
producción denominado por ellas mismas; desde su propio arte, los cuales han sido
aprendidos por transmisión de conocimientos de generación en generación, lo cual se puede
explicar cómo que la abuela le enseñó a la madre y la madre le enseñó a las hijas, etc.

El problema central identificado radica en la escasa especialización o conocimiento del

rubro artesanal de estas mujeres artesanas, empezando por los miembros de la directiva que
son las mujeres que conducen la organización, las que son consideradas dirigentes, lo cual
incide en el resto de las socias evidenciando un débil liderazgo organizativo que se refleja
en pocos espacios de comercialización para sus productos, baja calidad e innovación en la
producción artesanal, afectando así de manera directa al objetivo por el que se asociaron,
que es mejorar sus ingresos económicos y su misma calidad de vida, lo cual no es posible
ya que las mismas socias tampoco cuentan con adecuados talleres de producción.

Para lo cual es preciso analizar a este grupo y sus formas de interacción para conocer mejor
su organización, el liderazgo que las conduce, sus fortalezas y debilidades organizativas a
través de un diagnostico que permita plantear un proyecto que mejore la especialización o
conocimiento del rubro, además de las destrezas y habilidades de liderazgo de las mujeres
dirigentes, lo cual permitirá también afrontar el resto de las dificultades que presenta la
asociación.

3. Delimitación geográfica y rubro de estudio

3.1. La ciudad de El Alto

"Nace como capital de la Cuarta Sección Municipal de la Provincia Murillo del
Departamento de La Paz a través de la promulgación de la Ley de la República Nº 724 de

10
6 de Marzo de 1985 durante la Presidencia de la Republica de Hernán Siles Suazo se
encuentra ubicada a 12Km. Del centro de la ciudad de La Paz, en la meseta del
Altiplano…a una altura de 4.500 m.s.n.m."2. Considerada como una de las ciudades más
jóvenes por su casi reciente creación y gran crecimiento demográfico, acoge a migrantes
del área rural, asimismo a mineros que llegaron por el ajuste económico estructural del año
1985. Prácticamente estos dos sectores le dieron el impulso a la economía mediante el
comercio, manufactura y emprendimientos. En la gestión de 2017 la población total es de
912.206, siendo estos; 443.884 hombres y 468.322 mujeres3. Donde se nota el mayor
número de mujeres en relación al total de su población.

Al respecto Sandoval y Sostres en el libro “La ciudad prometida” afirman que en la ciudad
de El Alto, la pobreza, marginalidad, desempleo, explotación son el pan de todos los días
para sus pobladores. Sin embargo, los y las alteñas no se han resignado nunca a la situación
de marginalidad en la que la ausencia del estado y la irresponsabilidad de sus gobernantes
los ha relegado. Han aprendido muy temprano a enfrentarla y a sobrevivir en ella,
construyendo y alimentando una tupida red de relaciones comunitarias que les permitió
superar (por lo menos en parte) la precariedad de sus condiciones de vida. (Sandoval y
Sostres 1989:73).

3.2. La ciudad de El Alto y la producción artesanal

Según El Centro de Promoción de la Mujer Gregoria Apaza4, “las mujeres alteñas trabajan
en la industria conformando el (24,9 %) del total de la población empleada, como segundo
contexto es el sector productivo (manufactura) las cuales son: confección de prendas de
vestir (29%), fabricación de textiles (24 %) y fabricación de muebles (17 %). Por último, la
pequeña y microempresa responden a una estrategia individual y familiar, y ofrecen a la
población la oportunidad de crear sus propias fuentes de trabajo para mejorar sus
ingresos económicos”.5

2
Gobierno Municipal Autónomo de El Alto, Secretaria General. El Alto 2007.
3
Según datos al 2017 del Instituto Nacional de Estadística (INE).
4
Es una organización que apoya con procesos de capacitación y otros en diferentes ámbitos a mujeres de la
ciudad de El Alto.
5
En Atlas de El Alto: Estudio con información estadística, descriptiva y analítica sobre las condiciones,
oportunidades e institucional de la población y la ciudad. (2011). Edición de porcentajes propia, ya que el
texto original cita la palabra y no el signo.
11
Según lo citado se puede observar que gran parte del motor económico de la población
alteña es movida por el sector manufacturero y la confección de prendas de vestir en
talleres artesanales unifamiliares siguiendo estrategias individuales, familiares y en nuestro
caso comunales que dan lugar a la conformación de organizaciones, como la asociación
artesanal Ayni que desarrolla actividades de producción artesanal de prendas con lana de
alpaca. Este trabajo se enfocara en las mujeres que se dedican a la producción artesanal en
la asociación Ayni de la ciudad de El Alto, las cuales geográficamente viven en 4 distritos
de esta ciudad, mayormente en el distrito 14 de la ciudad de El Alto6, específicamente en
las zonas Puerto Camacho, Pan de vida, Los Pinos, Bautista Saavedra E, F, H. los cuales se
ubican al norte de la ciudad como se le conoce al sector Rio seco camino a Copacabana, a
esto le siguen socias que viven en el distrito 8: Zonas, 16 de noviembre y Zenkata el cual
está ubicado hacia camino a Oruro, le sigue el Distrito 5; Zonas Alto Lima, Villa Ingenio,
Villa Ingavi y Mercurio. Distrito 4; zonas: Brasil, Villa Tunari y anexo Tunari, Pedro
domingo Murillo y 6 de agosto. Los últimos están también al norte de la ciudad de El Alto
en la parte superior e inferior de la avenida Juan Pablo II la cual es una troncal en esta
ciudad.

Si hablamos del ámbito de comercialización de los productos que las artesanas elaboran al
interior de sus domicilios en talleres individuales, la asociación Ayni comercializa sus
productos mayormente en el distrito 6, en la zona 16 de julio la feria mañanera del mismo
nombre. Además de acuerdo a las gestiones que realiza el directorio, también participan en
ferias dominicales organizadas por la alcaldía u otras organizaciones del Estado, en el
municipio de La Paz o El Alto.

3.3. Problemas de mercado en el área textil y artesanal

Las pequeñas unidades productivas sean individuales, unifamiliares o comunales que se
dedican a la producción artesanal como en el caso de las mujeres artesanas alteñas, sufren
la problemática del mercado para sus productos (haciendo referencia no solo al espacio
donde vender, sino a los consumidores o compradores de los productos) en relación a
quienes se dedican a la producción de prendas de vestir sea de cualquier material, la
competencia que existe con la ropa usada americana que pese a su prohibición normada por
6
Ver Anexo N° 1, refiere sobre la ubicación de la ciudad de El Alto.
12
ley7 desde hace muchos años se apropia del mercado al igual que la ropa asiática en las
diferentes ferias informales en la Ciudad de El Alto y La Paz, las personas venden prendas
de vestir de diferente procedencia, a menor costo en tiendas, galerías y en puestos
ambulantes, a lo cual se suman las distintas demandas del mercado en este rubro.

El ingreso de prendas de vestir al mercado nacional y local, no solo limita la producción

textil y artesanal, sino que hace que los precios bajen y que las artesanas no sean
competitivas ya que también hay mucha ropa colorida y con diseños llamativos asiáticos
por ejemplo, lo cual hace que los consumidores o compradores elijan estos diseños por el
precio que también es muy reducido y accesible a todo bolsillo, dejando atrás el mercado
interno y específicamente copando el mercado para las prendas o producción artesanal
local, lo cual también se convierte parte de la problemática del objeto de estudio.

4. Preguntas de investigación

Habiendo problematizado y contextualizado la situación de la Asociación Ayni en la ciudad

de El Alto, se plantean las siguientes preguntas:

 Cuáles son las características organizativas y condiciones en las que se desenvuelve

la directiva de la Asociación Ayni?

 Cuáles son las características sociales y económicas de la Asociación Ayni

considerando las dificultades que atraviesan las socias?

 ¿Cómo es la participación de las asociadas en el proceso de producción y

comercialización?

5. Justificación del diagnóstico e intervención

Es importante recordar que la producción artesanal es una de las principales actividades de

las mujeres en la ciudad de El Alto, en el cual se insertan emigrantes en especial,
provenientes de sectores rurales de las provincias del departamento de La Paz, los cuales se
insertan en distintas actividades económicas, sin embargo siendo artesanas, desde su hogar
7
El Decreto Supremo 28761, prohíbe la importación de ropa a medio uso, que fue aprobado el año de 2014.
En Periódico Opinión Diario de circulación nacional. 25 de julio de 2019. Consultado el 25 de marzo de 2020.
13
producen prendas de vestir y madrugan para acudir a las ferias informales en la Ciudad de
El Alto a fin de poder comercializar sus productos, con lo cual ponen en riesgo su
integridad física, pero si dejan de hacerlo, se quedan sin ingresos que les permitan
mínimamente garantizar la alimentación propia y la de sus hijos.

La Asociación Artesanal Ayni, trata de velar por las mujeres emprendedoras asociadas en
su interior, sin embargo, la falta de conocimiento adecuado en el rubro para las mujeres
dirigentes; debilita su liderazgo organizacional, la escaza materia prima de calidad a un
reducido precio y la ausencia de espacios de comercialización de sus productos, les deja
fuera de la competencia del mercado formal, quedándoles como alternativa para
comercializar sus productos mediante intermediarios que compran sus prendas a precios
bajos para luego revenderlos a precios elevados en sus tiendas que generalmente son en la
calle Sagarnaga, Linares por ejemplo o lugares donde hay tránsito de turistas o gran
afluencia de personas.

Pero más allá de esta justificación, es la propia realidad de la mujer como responsable de la
alimentación de su familia, su incursión en diferentes actividades económicas y su
liderazgo al interior de la Asociación que facilita el proceso de crecimiento momentáneo de
los productores de artesanías, pero no así su estabilidad y logro de objetivos para los cuales
se asociaron. Para tal efecto, este diagnóstico y su análisis brindarán todo su esfuerzo por
ofrecer una propuesta y estrategia de intervención que permita que las mujeres líderes y
artesanas de la Asociación Ayni se beneficien a mediano plazo en el fortalecimiento
organizacional, que les permita mejorar su productividad y gestionar o crear espacios de
comercialización de sus productos artesanales.

6. Objetivos del diagnostico

6.1. Objetivo general

 Caracterizar los problemas de falta de conocimiento adecuado en relación al rubro

artesanal la Asociación Ayni de la ciudad de El Alto, en 3 dimensiones empezando
por 1° la problemática organizativa y de liderazgo, 2° del proceso de producción y
3° comercialización de los productos que elaboran las socias.

14
6.2. Objetivos Específicos

 Describir las características organizativas y de liderazgo de la Asociación Artesanal

Ayni – específicamente el funcionamiento del directorio.
 Identificar como es el proceso de producción de prendas artesanales que elaboran
las asociadas
 Describir las características del proceso de comercialización de los productos que
elaboran las artesanas asociadas de Ayni.

15
 CAPITULO II
BALANCE DEL ESTADO DE LA
CUESTIÓN, MARCO CONCEPTUAL
Y METODOLOGÍA

16
El presente capítulo cuenta con tres sub acápites relevantes. Primero, se ha realizado una
revisión bibliográfica referente al tema, seguido de la definición de conceptos usados
dentro del estudio. Después se hace referencia al diseño metodológico que permitió realizar
el diagnóstico correspondiente.

1. Balance del estado de la cuestión

El estado de la cuestión ha sido guiado por 3 ejes temáticos, buscando información de lo

general a lo particular, empezando por el trabajo artesanal en la región en países como
Chile, Paraguay llegando al más cercano que es Perú y luego Bolivia, el siguiente eje
corresponde a la búsqueda de información en relación al proceso de organización y
liderazgo, concluye con un párrafo sobre el rol de la mujer en el rubro, seguido del proceso
de producción, comercialización y generación de ingresos por los productos elaborados.

1.2.El trabajo artesanal en países de la región

Según un estudio realizado por la UNESCO (2011). En relación al trabajo artesanal en la

región, se afirma que: en Chile las productoras en artesanía tejen diseños andinos que han
sido trasmitidos de generación en generación, en el sur de Chile por el sector de Reloncavi
las mujeres tejedoras tejen una variedad de prendas como por ejemplo; mantas y
chamantos, son elaboradas con lana de oveja llevando diseños de rosas, racimos de uvas, es
decir, toda una variedad, y con la técnica del palillo son tejidos por este grupo de mujeres,
asimismo realizan bordados en los vestuarios de hombres y de mujeres.

Sobre Paraguay, aducen que tanto hombres como mujeres se dedican a la actividad de
realizar tejidos ya que es una forma de generar ingresos económicos para sus hogares, pues
existen un total de 50.000 artesanos en los 17 departamentos del Paraguay y más detalles
refiere Celso Benitez representante del Comité nacional de Paraguay, quien afirma que:

“Este sector productivo está dividido por ramas: en el sector textil predomina la
participación femenina, el porcentaje es de 98%, mientras que en las ramas del
cuero, tallas de madera, orfebrería, predomina el sector masculino,
aproximadamente un 60%. En cerámica y cestería no existe un predominio de
géneros, ya que en muchos casos la rica experiencia del talento creativo va
17
 pasando de generación en generación, y se caracteriza por el esfuerzo conjunto del
entorno familiar para el logro de los objetivos comunes. La mayoría de las
localidades cuya economía se basa en la artesanía son pueblos antiguos ricos en
historia y tradición, y esta es la base de su economía”. (UNESCO, 2011:28).

Algo que destacan también es que “…el típico artesano uruguayo es mujer, de edad media
con nivel de educación media, trabaja en forma individual y realiza artesanía como
actividad secundaria para complementar el ingreso familiar.” (UNESCO, 2011:33).

En el caso de Colombia según Ortiz & López, (2015). Se pone en relieve las actitudes y
aptitudes de las manos laboriosas de las artesanas y/o artesanos que se destacan por el
carácter individual de su trabajo realizado, se desconoce el material que trabajan y demás
aspectos.

1.3.El Perú y la fibra de alpaca

El caso más cercano y con características similares a las Bolivianas y específicamente a la

población objeto de estudio en relación a la materia prima con la que trabajan, está en Perú
sobre la cual según la revista Artesanía Perú “s.f”. La alpaca es un camélido que habita en
las regiones altas de los Andes peruanos. Las hay de dos razas: la huaycaya (variedad
mayoritaria, de fibra corta y rizada) y la suri (cuya fibra es la más sedosa y larga y que, en
ocasiones, llega a medir hasta medio metro). La fibra de alpaca de la variedad suri es quizás
la más fina del planeta. Es tres veces más fuerte que la fibra de oveja y siete veces más
caliente. Puede tener hasta catorce colores naturales desde el blanco hasta el negro. Las
personas que visten prendas de alpaca aprecian tanto sus cualidades térmicas e
impermeables como incombustibles. Además, las prendas de alpaca son muy ligeras. Entre
las calidades más reconocidas de fibra de alpaca están la royal alpaca, baby alpaca y súper
fino.

El Perú, según dicha fuente posee la mayor población de alpacas del mundo y el más
elevado estándar de producción de su fibra. Los centros de crianza de alpacas y de
obtención de fibra se encuentran en los departamentos de Arequipa, Tacna y Puno. Con la

18
fibra de alpaca se confeccionan chompas, chullos, guantes, medias, sacos, gorros, bufandas,
frazadas, mantos y ponchos, entre otros.

Existen varias organizaciones de mujeres especialmente, que se dedican a la confección de

prendas de vestir con la fibra de lana de alpaca y sus productos llegan al mayoreo incluso a
una región de nuestro país denominado Copacabana y hasta los centros de comercialización
de artesanías con mayor afluencia de turistas. Veremos las características halladas sobre su
organización, producción y comercialización más adelante.

1.4.El trabajo artesanal en Bolivia

Según Chávez L., (2004) la actividad artesanal constituyo la base de la economía de los
pueblos, la expresión de sus valores culturales y constituye una parte significativa del
patrimonio cultural de Bolivia, si bien, existe toda una variedad de productos de las cuales
puede resumirse en textiles tejidos con telares de cintura y telares de madera, prendas de
vestir, mantas, ponchos y gorros. De similar forma según Chávez C., (2018), afirma que los
principales tejidos elaborados eran por ejemplo en el área andina: tocuyos, bayeta de la
tierra, madapolanes, jergas, cordellates, ponchos, etc. también destaca que en el oriente
producían manteles, servilletas, hamacas, medias, camisas y ponchos (tejidos de algodón).
Toda esta producción tuvo que competir con la producción extranjera que acaparó
mercados nacionales porque los productores no pudieron abastecer con esta demanda.

Por otro lado, la organización CDIMA8, en su dosier denominado artesanía y textiles

(2018) refiere que los pueblos originarios se relacionan de manera mutua ya sea por sus
costumbres, sueños y los misterios del diario vivir, así también se refieren al trabajo
artesanal, los cuales definen como: artesanía tradicional, autóctona y aborigen, de
proyección aborigen, típica folclórica y suntuaria, afirmando que la materia prima de la
región era de tipo rudimentario las cuales han sido transmitidas de generación en
generación sosteniendo a su entorno familiar, en este caso la que más nos interesa en este
estudio, es el de tipo de artesanía denominada tradicional.

8
Centro de Desarrollo Integral de la Mujer Aymara
19
Como se puede observar el trabajo artesanal ha estado presente desde la antigüedad y se
mantiene hasta la actualidad, como una actividad económica que mantiene el contexto
familiar y la mujer incursiona al mercado laboral con el oficio de artesana y desarrolla esta
habilidad que de alguna manera se transmite de generación en generación como lo
sostienen los autores revisados. Según Prodintec, (2006). Los productores artesanales sean
mujeres u hombres, tienen como característica que sus diferentes artesanías llevan
contenidos utilitarios, estéticos, artísticos, creativos, vinculados a la cultura de su entorno
puesto que llegan a ser decorativas, tradicionales, simbólicos y con contenido religioso.

1.5.Sobre las formas de organización de las mujeres en el rubro artesanal

En el caso de formas de organización, la mayor parte de los textos revisados menciona que
en su mayoría son grupos de mujeres, solo encuentro un caso específico que menciona con
más detalle este proceso, se trata del caso de las mujeres organización y liderazgo en el
rubro artesanal artesanas de la región Puno del Perú; se conoce que en 1994, un grupo de
mujeres, la mayoría de ellas indígenas quechua-parlantes y en muchos casos sin
conocimientos del español, crean una empresa de tejidos a mano en alpaca con calidad de
exportación. En un proceso de organización aprendizaje y capacitación, que con el aporte
de todas las socias, y el impulso de una monja y el Proyecto Corredor Puno - Cusco, el
grupo se convierte en una verdadera empresa: “Artesanías Pachamama S.A.”. En el cual,
con el apoyo de la iglesia católica y el proyecto mencionado, la producción y
comercialización de sus artículos ha generado ingresos anuales cercanos a los 300 dólares
para cada una de las 67 socias. Estos ingresos nuevos superan los generados a través de las
actividades tradicionales de la ganadería y son, en muchos casos, la principal fuente de
liquidez para las familias, esto según el documento de sistematización de experiencias en el
Perú (2005-2006). Más allá de lo económico, las mujeres socias se han fortalecido como
personas, han enfrentado las resistencias de sus esposos a su desarrollo laboral
independiente fuera del hogar y se han apoyado entre sí. Se afirma que el impacto de su
iniciativa va más allá del ingreso que genera y constituye un ejemplo para muchas mujeres
que habitan en las zonas rurales.

20
Expresan que es posible unirse, fortalecerse, enfrentar la oposición de los hombres, generar
recursos e impulsar el cambio cultural hacia el respeto de los derechos de la mujer y la
valoración de su contribución a la mejora de las condiciones de vida en las familias y en la
comunidad, manteniendo al mismo tiempo sus estructuras familiares.

Cadena, (2015). Realiza un estudio denominado Centro Artesanal, en el contexto

Boliviano, afirma que un centro artesanal es un espacio que alberga la expresión cultural de
la artesanía, donde la característica de un producto artesanal se encuentra en la originalidad
de cada diseño realizado por el artesano ya que este mismo tiene el oficio y la habilidad de
manejar los materiales de su rubro en particular. CEDIMA (2018). Brinda algunos pasos
para la conformación y desarrollo de emprendimientos económicos individuales y
comunitarios, su enfoque trata de desarrollar un concepto denominado economía campesina
solidaria.

Si bien, en Bolivia el porcentaje de afiliación de ciudadanos a una organización ya sea

sindical y gremial es solo del 27%. En nuestro entorno, la ciudad de La Paz y El Alto es
muy común organizarse sindical o gremialmente, dependiendo al gremio o rubro los
ciudadanos se organizan y asocian con diferentes fines, pero el más predominante está
relacionado con la legalidad que todos los grupos quieren demostrar, con la representación
del grupo social ante las autoridades a fin de beneficiarse como grupo y trabajar de manera
conjunta para producir en mayores proporciones y generar mejores ingresos 9.

1.6. El rol de la mujer en el rubro y su liderazgo

Como se puede evidenciar, en el ámbito artesanal como en el caso de los artesanos

Peruanos y Paraguayos, son las mujeres quienes más encabezan y son parte de una
asociación, organización o grupo de artesanos con la finalidad de generar ingresos por más
mínimos que fueran en la búsqueda de mejorar las condiciones de vida de su familia. Según
Paniagua (2006). La mujer en el transcurso del tiempo va adquiriendo una identidad
femenina dedicándose a actividades específicas, como el tejido y el hilado, considerándose
como una de las funciones otorgadas por los dioses, y lo demostraba como un valor social y

9
En periódico El Diario. Consultado el 3 de diciembre de 2016.
21
económico puesto que esta actividad le permitía cubrir las necesidades económicas,
mediante el excedente obtenido.

Según la UNESCO (2018). En el trabajo artesanal incursionan más las mujeres y su

desarrollo permite mantener a su entorno familiar tanto con la alimentación y el desarrollo
educativo. Si bien, la artesanía ha adquirido un papel importante en su vida, puesto que se
refleja en los ingresos económicos obtenidos al dedicarse a esta actividad.

1.7. El proceso de producción, comercialización y generación de ingresos

Ardiles (1992), en su tesis titulada “Producción y Comercialización de la Artesanía de la

Isla Taquile” en el Perú, da a conocer que la actividad artesanal requiere por lo general una
baja inversión de capital y se produce utilizando una tecnología tradicional, lo cual se
transmite de generación en generación. Los artesanos inician esta actividad a los 6 años,
con el hilado y torcido de la lana de ovino para posteriormente realizar el tejido a mano
con agujas de tejer y utilizando el telar a pedales. Además los costos de producción de la
artesanía Taquileña superan a los precios de venta, debido a que los artesanos no
consideran el pago a la mano de obra de acuerdo al salario mínimo vital. Dichos costos se
desagregan en el costo de fabricación y costos de operación. Dentro de los primeros se
considera la operación de las maquinarias, herramientas e instalaciones, materiales y mano
de obra directa. Por otro lado se encuentra Quilla (1994), quien en su trabajo de
investigación en torno a la comercialización de productos artesanales en la ciudad de Puno
Perú, muestra una estructura de costos de producción para chompas de alpaca rústica,
industrial y tejido a máquina, además de la relación entre materia prima y mano de obra,
como se puede visualizar a continuación:

Materia Mano de Costo

Prenda y procesamiento
prima obra s
Chompa de alpaca rustica 34% 59% fijos
7%
Chompa de alpaca industrial 40% 53% 7%
Chompa de alpaca a máquina de 64% 31% 5%
tejer
Fuente: Elaboración propia en base a datos de Quilla (1994).

22
Con lo cual aduce que se podría evidenciar que es más rentable tejer una chompa de alpaca
a máquina porque esta requiere menor empleo de mano de obra y un costo fijo reducido a
pesar de se use mayor cantidad de materia prima. La elaboración de chompas rusticas
requiere menos materia prima pero mayor empleo de mano de obra como se puede
evidenciar en el cuadro.

Por otro lado, en relación al proceso comercial, afirma que solo el 13% de artesanos
logran colocar sus productos fuera del mercado local, el resto solo lo comercializa en el
mercado local en este caso Puno. Al respecto Ccalla, (2007), en su informe de aplicación
práctica titulado “Producción de Artesanías en Tejido a Punto en la Asociación de
Artesanos Unificados de Puno”, concluye que los factores que influyen en la producción
artesanal de tejidos en la ciudad de Puno son fundamentalmente materia prima, mano de
obra, capital productivo y experiencia productiva, siendo la variable más influyente la
materia prima.

En cuanto a la determinación de precios, según Ccalla, el 49.20% de artesanos fijan los

precios de sus productos de acuerdo a la competencia, en algunos casos incrementan sus
precios hasta en un 50%, esto generalmente para los turistas extranjeros con el único fin de
obtener mayores utilidades.

Se halla también el trabajo de Quiza, (2012), “Principales Factores que influyen en la

Producción de Artesanía en Tejido a Punto de la Ciudad de Juliaca – 2011”, el cual afirma
que los factores que influyen en la producción artesanal de tejidos a punto de chompas
chaquira en la ciudad de Juliaca son mano de obra que influye significativamente, le sigue
la materia prima y por último la participación a las capacitaciones. El mismo aduce que el
volumen de producción mensual de chompas chaquira en promedio para los 71
microempresarios es de 230 unidades de chompas. En cuanto al ingreso promedio por una
unidad de chompa es de S/. 16.2210 y, el ingreso promedio mensual es de S/. 3,731.77.
Deduciendo las utilidades, la utilidad promedio que genera el artesano es de S/. 782.62
mensual.

10
El monto hace referencia a Soles moneda Peruana, el cual en ese año se encontraba como a Bs. 2 el tipo de
cambio.
23
En Bolivia, Aramayo y Dulón (2007), muestran que la producción de artesanía textil de
calidad elaborada generalmente por mujeres indígenas de zonas tienen fuertes raíces
culturales, llamada también “artesanía con identidad” la cual ha logrado vincularse en
cuanto al diseño, composición y calidad, consiguiendo buenos precios especialmente en
mercados internacionales o en mercados orientados a segmentación de turistas que visitan
Bolivia.

Los ingresos conseguidos por venta de artesanía textil de calidad, se han convertido en los
principales ingresos monetarios que permiten el sustento de familias cuyos miembros se
dedican a esta actividad. Considera que la mano de obra en el rubro es la más importante
dentro de la estructura de costos de producción y se requieren inversiones en tiempo para
rescatar el conocimiento tradicional de las mujeres y cualificar sus habilidades y destrezas.

Según el estudio de la UNESCO, (2011). La producción artesanal de alguna manera

representa a los artesanos y el mercado ya que es ahí donde el público puede acceder para
la compra, a la vez puede servir para tener mayor contacto con los intermediarios que
compran el producto y de esa forma los artesanos pueden llegar a lugares más lejanos que
el lugar de origen. Aduciendo también que las prendas elaboradas necesitan ser promovidas
en ferias internacionales, también requiere facilitar todos los procesos aduaneros para poder
trasladar sus piezas artesanales textiles y todo tipo de artesanía elaborada por los diferentes
países, sin embargo a menudo es complejo realizar esta comercialización.

Cadena (2015). hace referencia al proceso artesanal desde el hilado de lana realizando la
selección y el lavado de la misma y se procede al hilado correspondiente con instrumentos
cilíndricos de "ruecas", se hace el teñido correspondiste y se comienza con el urdido en el
telar donde el artesano/a elabora aguayos de diferentes diseños y colores, el autor refiere
que la expresión artesanal es un elemento importante dentro de la sociedad y que se
requiere apoyar esta actividad por la existencia de diferentes vocaciones y habilidades.
Además es preciso contar con espacios para mejorar la producción de la misma, y crear más
centros de enseñanza a nivel técnico.

2. Marco conceptual operativo

24
El marco conceptual planteado para la realización de este estudio permite dar cuenta de los
conceptos utilizados y como se entienden en esta trabajo respecto a la participación de las
mujeres en una organización económica y social campesina, como es la Asociación de
artesanas Ayni de la ciudad de El Alto del departamento de La Paz.

Tomando en cuenta los aportes de las experiencias del Perú con Ccalla, (2007) y Quiza,
(2012), quienes afirman que son mujeres quienes con mayor frecuencia se dedican a la
artesanía, en Bolivia Paniagua (2006) y Aramayo y Dulón (2007) coinciden en similares
afirmaciones, aspectos con los cuales concluye la UNESCO (2018), haciendo referencia a
que son las mujeres quienes más encabezan e incursionan en actividades económicas del
tipo artesanal.

En virtud de estas afirmaciones vamos a definir la actividad artesanal en el caso de la

asociación Ayni; como un proceso de elaboración de prendas que generalmente es
desarrollado y liderado por mujeres de origen indígena con fuertes raíces culturales, que en
concordancia con Aramayo y Dulon puede ser considerado artesanía con identidad. El cual
tiene la finalidad de generar ingresos en la búsqueda de mejorar las condiciones de vida
propias y las de su familia, lo cual denota su valor social y económico puesto que esta
actividad le permite cubrir las necesidades económicas, mediante el excedente obtenido.

Al respecto, el enfoque de Mujer en Desarrollo (MED), según Ferreira (2018), los

proyectos de desarrollo en América Latina y el Caribe se orientó a trabajar con las mujeres
en aspectos sociales así como en aspectos productivos dirigidos a mejorar el autoconsumo
familiar y aumentar los ingresos económicos. Este enfoque se localizaba en los aspectos
netamente económicos, en donde la mujer, como agente económico podía jugar un papel
importante como colaboradora en la generación de ingresos en la familia. Además
identifica ya no solo el rol reproductivo de las mujeres sino también su rol productivo.
(León, 1996). Este es el sentido que guía este trabajo, siendo que se analiza y considera a la
mujer no solamente como madre y esposa, sino como agente económico que lidera a otras
mujeres a organizarse para desarrollar una actividad artesanal en la búsqueda de mejorar
sus condiciones de vida.

25
En esta línea, la actividad artesanal que lideran y desarrollan estas mujeres tiene un proceso
como ser: organización, producción y comercialización. Conceptos que desarrollo y que
considero que facilitaran la comprensión del presente trabajo diagnóstico:

En Latinoamérica, según Ferreira (2018), bajo el enfoque de empoderamiento de la mujer

se promueve la conformación de organizaciones de mujeres, para su articulación entre ellas
y con las demás organizaciones dentro de la comunidad. En Bolivia, por la tradición
organizativa, considerando a la ciudad de El Alto y el porcentaje migratorio, “entre las
mujeres residentes ex-campesinas la gama de variación ocupacional casi se limita a amas
de casa, sirvientas, comerciantes y artesanas”. (Albo, 1981: 25). Dichos aspectos
culturales y políticos “hace de las organizaciones comunales un agente con representación,
legitimidad y reconocimiento político, ya sea en el ámbito local y nacional”. (Ferreira
2018:46). Por otro lado, una organización es concebida como “una red de relaciones entre
los individuos y los grupos que los une en una sociedad” (Horton & Hunt, 1997: 137).
Ticona (1981) afirma que “En la organización social, el ser humano tiene la oportunidad
de desempeñar diferentes roles, elevarse a una jerarquía…cumplir una serie de funciones
debidamente identificadas para el bien colectivo” (1981: 67).

Por consiguiente según la UNESCO (1997). La organización artesanal, supone que los
productos son producidos por las mujeres artesanas, ya sea totalmente a mano, o con la
ayuda de herramientas manuales o incluso de medios mecánicos, siempre que la
contribución manual directa del artesano/a siga siendo el componente más importante del
producto acabado, sin limitación, en lo que se refiere a la cantidad y utilizando materias
primas procedentes de recursos sostenibles. 11

Siendo así de manera concreta la asociación Ayni, definida como organización artesanal
la cual es una red de relaciones entre individuos las cuales serían las mujeres y el único
varón de la asociación, quienes llegan a producir prendas de vestir a mano, con la ayuda de
herramientas manuales o mecánicos y reproducen sus propias decisiones marcadas por

11
UNESCO /CCI (1997) La Artesanía y el mercado internacional: comercio y codificación aduanera –
Manila, 6-8, informe final. Documento CLT/

26
reglas generadas por este mismo grupo para poder lograr su fin común que es la
satisfacción de necesidades generando ingresos económicos, mismos que según Ferreira se
constituyen en un agente de representación, legitimidad y reconocimiento, comprendiendo
según Ticona, la jerarquía de cargos de las mujeres reflejados en la directiva, donde cada
quien tiene una responsabilidad establecida y se desenvuelven en el ámbito local de la
ciudad de El Alto en relación a la producción de sus prendas, lo cual incluye también a la
ciudad de La Paz para la comercialización de lo que producen.

Proceso de producción

Habiendo explicaciones sencillas al respecto, me basare y comparto lo descrito por 3

autores en concreto, siendo que su objeto de estudio son muy similares al mío y sus
definiciones ayudaran a una mejor comprensión del diagnóstico.

Ardiles (1992), afirma que el proceso de producción artesanal generalmente requiere una
baja inversión de capital y se produce utilizando una tecnología tradicional, lo cual se
transmite de generación en generación. Considera que para un adecuado proceso de
producción se deben tomar en cuenta costos que se desagregan en: costos de fabricación
donde se considera la operación de las máquinas, herramientas e instalaciones, materiales y
mano de obra directa. Seguido de costos de operación que implica los gastos que se realizan
para efectivizar las ventas. Ccalla, (2007), cita los factores de producción afirmando que
estos influyen en la producción artesanal y son fundamentalmente la materia prima, mano
de obra, capital productivo y experiencia productiva, siendo la variable más influyente la
materia prima. Quiza, (2012), coincide con Ccalla al momento de citar como un factor la
mano de obra y la materia prima, es rescatable también que cita la participación en las
capacitaciones.

El proceso de producción en este caso seria, un proceso que considera: capital productivo o
capital semilla que permita la compra de la materia prima, material o tecnología tradicional
que en el caso de Ayni sería lo manual: como los palillos, cartadora u otro, la materia prima
que en este es la fibra de lana de alpaca el cual tiene procesos desde el lavado hasta el
hilado y tejido, seguido de la mano de obra y la capacitación necesaria que se emplea para

27
producir las prendas. En concreto el proceso de producción considera capital económico,
material, la materia prima, la mano de obra y la adecuada capacitación en el rubro.

Proceso de comercialización

En este sentido entenderemos por proceso de comercialización al “conjunto de actividades

desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto
o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean”.
(Garena, 2015). En relación a este concepto se tienen dos nociones ya que la asociación
Ayni tiene dos formas de comercialización, la primera es un proceso de comercialización
por venta directa del productor al consumidor donde no hay como perderse por la claridad
ya de la idea, que es la venta directa después de la producción que las socias realizan al
consumidor o cliente y la segunda es por consignación, dicha venta se define como “
aquellos productos que las productoras dejan a las tiendas o puestos de venta, sin recibir
el pago, el pago lo reciben cuando el producto es vendido, es decir la retribución tarda en
llegar a la productora, pero también aquellas prendas que no se comercialicen o tengan
fallas, reducirá la ganancia de la productora”12.

Precio

Es entendido como “La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la
suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o
utilizar dicho producto o servicio. Puesto que el precio es una expresión de algún valor
intercambiado, puede expresarse en tiempo, votos u otros términos no
monetarios.”(Kotler, 2004:361). En cuanto a la determinación de precios, según Ccalla, los
artesanos fijan los precios de sus productos de acuerdo a la competencia, en algunos casos
incrementan sus precios hasta en un 50%, esto generalmente para los turistas extranjeros
con el único fin de obtener mayores utilidades lo cual también ocurre con Ayni, el precio de
una prenda es variable y generalmente definido de acuerdo a la competencia, sean estas en
ferias locales, auspiciadas o a tiendas. Considerando su calidad de productor el cual es
generalmente bajo en relación a los comercializadores de tienda.
12
Barrera (http://www.eumed.net/2010a/657/consignaciones). Fecha de visita: 30 de agosto de 2014

28
Rentabilidad (utilidad)
1.

La rentabilidad es cuando los ingresos son mayores que los gastos. “Sin embargo, se ha
quedado en la comprobación en un momento dado, si no evaluar la posible evolución de la
rentabilidad en el tiempo. Por ejemplo, puede que una empresa no sea rentable durante los
dos primeros años, pero que a partir de ese momento lo sea, y mucho” (Trujillo & Collazos,
2009: 20). Sin embargo en este estudio la Asociación Artesanal Ayni divide su trabajo para
producir en los 6 grupos, dependiendo la aplicación de rubros, de la misma manera se hace
el dividendo de ganancia a cada afiliado después de la venta de productos. La aplicación de
trabajo productivo en artesanías es en comunidad, dentro el sistema comunitario desde
nuestros antepasados.

2. Diseño metodológico

Este apartado contiene el enfoque metodológico que guía el estudio, el diseño y las técnicas
de recolección de información utilizadas.

2.1. Tipo de diagnostico

Existen dos tipos de diagnóstico, la primera hace referencia a un diagnostico preliminar

donde el investigador se acerca a la situación del problema y en segundo lugar el
diagnostico resultante a una estudio sistemático lo que refiere a una conclusión del estudio,
donde se establece la naturaleza y magnitud de las necesidades de los problemas. Es decir,
se realiza una investigación y su respectiva realización de acción de intervención. (Ander-
Egg, 1985). Asimismo, es importante dar el cumplimiento a la responsabilidad ética de la
devolución de los hallazgos a la población de estudio. En nuestro se trata de un estudio
sistemático lo que refiere a una conclusión del estudio y la elaboración de una propuesta de
intervención.

2.2. Carácter del estudio

Se consideró apropiado realizar una triangulación que "refiere al establecimiento de puntos

de encuentro, convergencia o comparación de diferentes fuentes informativas cualitativas

29
y/o cuantitativas" (Yapu y otros, 2015:173) para posterior realizar una propuesta de
intervención del proyecto.

2.3. Técnicas de recolección de información

La recopilación de información se hizo mediante, censo y entrevistas. Por consiguiente, se

utilizaron las siguientes técnicas de recolección de información primaria:

2.3.1. Boleta de censo: Se realizó un censo a toda la población total de la

Asociación Ayni, que refiere a 41 afiliadas, donde se hace un censo total a
todas las socias para tener una información más completa, es decir, “una
población es el conjunto de todos los casos” (Hernández y otros, 1998: 204).

2.3.2. Entrevistas semi-estructuradas: Se entrevistó tanto a dirigentes y socias de

la asociación en diferentes fechas y lugares, por consiguiente, se tiene un
total de 20 entrevistas13, “este número de entrevistas se definió por criterio
de saturación. Es decir, cuando la información proporcionada por los
[entrevistados] comience a repetirse, se considera agotado el tema y ya no
se incluirán más personas para la realización de las entrevistas.” (Córdova,
en Yapu y otros 2015: 136).

2.3.3. Criterios de selección: Se seleccionó esta población por el acceso de

información, además forme parte de esta Asociación como socia de esa
forma poder interactuar con la demás socias, conocer las dificultades que
tienen y poder realizar una intervención de mejoramiento.

2.3.4. Procesamiento de información: La información recopilada se

sistematizado tomando en cuenta lo siguiente: En la metodología cualitativa,
se procedió con la transcripción de las entrevistas grabadas, después se pasó
a la lectura de todas las entrevistas para posterior resumir cada entrevista
esto con la finalidad de generar ejes temáticos. A posterior, se realiza la
agrupación de la información de acuerdo a los ejes temáticos (Ver Anexo Nº

13
Ver Anexo Nº 2, se detalla la condición social, edad, grupo al que pertenece y fecha de entrevista realizado
tanto a las dirigentes y socias de la Asociación Ayni.
30
 3). Finalmente se realizó la interpretación y análisis de la información para así
proceder con la redacción de la presente investigación.

En la metodología cuantitativa, como se realizó el censo se procedió con el

vaciado de todos los datos al programa de Spss y de esa forma generar gráficos
a posterior analizar e interpretar cada uno de los gráficos. Al mismo tiempo se
respaldan con registro fotográfico de diferentes actividades.

2.4. Otras fuentes:

a) Fuentes hemerográficas: Se revisó diferentes periódicos; La Razón, El Diario, La

Prensa, Pagina Siete, que estén relacionados con el estudio.

b) Revisión documental: Se revisó y se analizó los documentos escritos registrados

de la Asociación, como sus normas, actas, recibos de pago a las artesanas, planillas
de compra de materia prima (fibra fina de alpaca).visó y se analizó los documentos
escritos registrados de la Asociación, como sus normas, actas, recibos de pago a las
artesanas, planillas de compra de materia prima (fibra fina de alpaca).

c) Experiencia previa y acceso al grupo: Considerando que en la gestión 2005 he

sido invitada por la Asociación Ayni para ofrecer cursos de capacitación en tejido a
mano y maquina doméstica a las socias, me he ganado su confianza y un espacio
entre ellas, las cuales posteriormente me invitaron a ser parte de la Asociación como
una socia más. Durante mi permanencia en la Asociación he observado algunas de
las dificultades por las que atravesaban y siendo estudiante de la carrera Sociología,
durante mi penúltimo año al interior de la materia proyecto de trabajo dirigido, he
planteado analizar a este grupo ya que tenía el acceso a ellas, así de esta manera
poder contribuir en el fortalecimiento de la Asociación, como parte de mi trabajo
dirigido. Además de que he visto una oportunidad de poner en práctica lo que la
carrera me ha enseñado y considerando que no existían acuerdos para este fin con
otras organizaciones, me he abierto este espacio de análisis y planteamiento del
trabajo dirigido.

31
RESULTADOS DEL DIAGNÓSTICO

32
En el presente capítulo, se hace referencia a los resultados obtenidos mediante la
recopilación de información, nos dan respuestas a las preguntas y objetivos planteados,
asimismo nos guíen los conceptos planteados, también hace referencia a la metodología
usada dentro de esta trabajo. Para desarrollar los resultados del diagnóstico.

1. EL ESCENARIO DE ESTUDIO: ASOCIACIÓN ARTESANAL AYNI DE LA

CIUDAD DE EL ALTO DEL DEPARTAMENTO DE LA PAZ

1.1. Descripción de la población Ayni

Se tiene como población total a 41 personas, es decir, a 40 mujeres y 1 hombre de

diferentes zonas de la Ciudad de El Alto. Antes de pertenecer a la Asociación eran personas
sueltas, trabajaban de forma independiente o con su entorno familiar en diferentes
actividades, algunas eran comerciantes otras sencillamente amas de casa.

1.2. Estructura organizacional de la Asociación

La Asociación Ayni es fundada el 24 de abril de 2007, en una asamblea general con la

participación de hombres y mujeres14 donde se establece los cargos de Presidenta,
Vicepresidenta, Secretaria de Relaciones Humanas, Secretaria de Actas, Secretaria de
Hacienda, su objetivo primordial es impulsar el desarrollo artesanal. Es decir, que
representan a todas las artesanas en general contribuyendo con el desarrollo socio
económico. De la misma forma los reglamentos15 están establecidos en el estatuto orgánico
y reglamento interno del cuál todas las socias deben regirse y cumplir (véase Cuadro Nº 1).

Para la postulación a cada cargo, la afiliado y afiliada es elegido de manera democrática,

representando al grupo con el que trabaja. Es decir, que en una asamblea general
convocadas con 30 días de anticipación, por aclamación, nominación, voto directo, se lleva
a cabo la posesión del nuevo directorio electo, su tiempo de mandato es por un lapso de 2
años.

14
En esta asamblea se reunieron 45 participantes (8 varones y 37 mujeres).
15
En cuanto a los reglamentos y estatutos se realizaron en diferentes talleres y seminarios dados por la
“Pastoral Social Caritas Dioses de El Alto” enfocados en temas organizativos y reglamentación de como
tendría que conformar una Asociación.
33
El directorio saliente, hace conocer el informe anual de todas sus actividades realizadas y
rendición de cuentas durante su gestión, 30 días antes del acto de posesión del nuevo
directorio. Este directorio podrá ser reelecto si la Asociación lo prefiere. Cada afiliada/o
está obligada/o de asumir la directiva siendo de manera voluntaria o por su antigüedad. Si
bien, esta rotación ayuda de cierta manera porque algunas/os tienen su plan de trabajo y su
pensamiento es diferente que el anterior, siempre ven la forma de mejorar al anterior
directorio. Sin embargo, en ocasiones en el camino cambian actitudes porque llegan a
desmotivarse y pierden el interés en la Asociación por diferentes factores, por ejemplo, la
timidez al momento de hablar, control familiar, falta de tiempo, etc. Los requisitos para ser
miembro del directorio son los siguientes:

 Ser boliviana de nacimiento.

 Ser mayor de veintiuno años de edad.
 Tener antigüedad de dos años continuos como socia activa.
 Tener honorabilidad y conducta intachable.
 No tener cuentas pendientes con la asociación.
 No haber sido procesado por delitos con sentencia ejecutorial.
 No ser parte del directorio de otra Asociación.

Cuadro Nº 1

Estructura organizativa del directorio central de la Asociación Ayni gestión 2014

Nº Cargo dirigencial Nombre y apellido Grupo al que

pertenece
1. Presidenta Viviana Mamani de Pari 11 de octubre

2. Vicepresidenta Justina Burgoa de Suñavi Qhanatativa

3. Secretaria de Hacienda Arminda Machaca de Machaca Amtawi

4. Secretaria de Relaciones Humanas Julia Clares condori Ceproa

5. Secretaria de Actas Luisa Mayta Mamani Ciproma

6. Secretaria Vocal Catalina Calamani de Paco 11 de octubre

Fuente: Elaboración propia, en base a recolección de información, agosto 2014.

34
 1.3. Funciones de cada miembro del directorio de la Asociación Ayni

Presidenta: Es la representante de todas las afiliadas, convoca a las reuniones en asamblea

general de asociados sean ordinarias o extraordinarias y reuniones del directorio por
intermediario del secretario de actas, ejecutar y hacer cumplir las resoluciones emanadas en
las asambleas general o extraordinaria, redactar y firmar la correspondencia de la
asociación, convocar a reuniones del directorio y presidirlas, presentar cada año lectivo un
informe sobre actividades desarrolladas, presentar proyectos y políticas alternativas
concordantes con los objetivos de la asociación, otorgar poderes de representación tanto a
miembros del directorio como personas particulares que coadyuven y colaboren para el
desarrollo de la asociación, dirigir la administración económica y financiara juntamente con
la secretaria de hacienda.

Vicepresidenta: Es la segunda representante de la asociación, es la seguidora de la

presidenta es quien apoya en diferentes actividades, y también organiza eventos de
exposición, es decir, en los eventos de ferias donde se exponen las diferentes prendas de la
asociación. Asume, el cargo de ser represente máxima cuando la presidenta se encuentra
ausente, como ser en reuniones y eventos feriales, siempre y cuando tenga la autorización
de la presidenta.

Secretaria de Hacienda: Es la persona que tiene la responsabilidad de recaudar el dinero

de ingresos que tiene la asociación, controla los ingresos y gastos respectivos, es decir,
velar por el patrimonio económico, depositar fondos de la Asociación en una cuenta
bancaria controlar su movimiento conjuntamente con la presidenta, recaudar aportes de las
afiliadas de acuerdo a los montos fijos y aprobados por la asamblea general, presentar
informes acerca del movimiento y estado de cuentas de la Asociación de forma trimestral,
elaborar el presupuesto de cada gestión y poner a consideración en plena asamblea para su
aprobación, llevar el control del movimiento económico en los libros de contabilidad en
cuando a los ingresos y egresos, tener archivado el orden cronológico los recibos de ingreso
y egresos.

Secretaria de Actas: Es la persona responsable de redactar las cartas en todas las reuniones
que se lleven a cabo, debe establecer el orden del día con la presidenta de la asociación, es
35
decir, dar lectura al acta elaborada en la reunión anterior, asistir a todas las reuniones de
directorio y las asambleas generales, control de las resoluciones del directorio, ordenar y
archivar la correspondencia expedida y recibida, firmar actas una vez que estén aprobadas
conjuntamente con la presidenta y la secretaria de hacienda, elaborar las citaciones para las
reuniones de Asambleas Generales y reuniones del directorio, recepcionar todas las
solicitudes y canalizar al directorio, abrir un libro foliado y notariado en el que registren e
inscriban todas las nuevas socias.

Secretaria de Relaciones Humanas: Es la persona encargada de gestionar diferentes

reuniones para que se dé a conocer las prendas que realizan las afiliadas. Como buscar toda
relación con otras personas que persigan el mismo objetivo, para de esta manera alcanzar
metas trazadas, concretizar acuerdos, convenios y otros documentos junto a la presidenta
del directorio y con la respectiva autorización de la asamblea general, mantener relaciones
fraternales con las asociaciones afines en el ámbito nacional, departamental y provincial
con el fin de intercambiar y coordinar planes o métodos de lucha en torno a objetivos
comunes, asistir de forma obligatoria a las reuniones convocadas por el directorio y por la
asamblea general de socias y colaborar en todas las actividades desarrolladas por el
directorio.

Secretaria Vocal: Es la persona que apoya en todas las reuniones.

Existe una relación de jerarquía donde la presidenta de la Asociación vela el

funcionamiento de forma cotidiana, para resolver problemas entre las afiliadas. Asimismo,
en las reuniones la directiva realiza una planificación de orden del día, donde 30 días antes
se saca una convocatoria para que las afiliadas participen de estas reuniones, que
generalmente son anuales o por emergencias y todos los acuerdos se plasma en un acta de
conformidad.

1.4. Frecuencia de sus reuniones

Las reuniones dentro de la asociación generalmente se llevan a cabo para poder interactuar
entre las socias y estar al tanto en cómo se encuentra la asociación, es para saber en qué
están fallado o cual más cotizada, y que materiales se necesitan para poder adquirir a

36
precios económicos, estos espacios de reunión son para poder mantenerse informadas ante
cualquier tipo de actividades o temas a tratar.

Al respecto la presidenta de la Asociación menciona lo siguiente: “Al final de año se lleva

una asamblea general para la evaluación durante el año, se tiene la participación de todas
las socias y en caso de no participar la afiliada tiene una multa de refrigerio para todas las
afiladas o se descuenta de los pagos de las prendas artesanales vendidas”. (Entrevista a
presidenta de la asociación, 05/08/14).

Por ejemplo, en una asamblea general ordinaria el 10 de diciembre de 2016, se trató los
siguientes puntos, bajo el siguiente orden del día:

1.- Control de asistencia

2.- Lectura de acta anterior y correspondencia
3.- Informe del directorio
4.- Cambio de directorio
5.- Asuntos varios: a).- Formulario llenadas para CPEM
b).- Comité de la feria
c).- Feria para polideportivo en el Alto (2017)
La reunión comenzó de acuerdo al estatuto orgánico de la asociación Artesanal (AYNI) con
los 6 grupos productores de diferentes distritos de El Alto y más sus representantes de la
unidad productiva. Aproximadamente, a horas 14:30 p.m. las socias asistieron al domicilio
de la presidenta Viviana Mamani que se encuentra ubicada en la Bautista Saavedra. Para
avanzar con la reunión se anotó la asistencia de todas las afiliadas.

A posterior, se procedió con la lectura del acta anterior donde las socias estuvieron
conforme con su aprobación y no tuvo ninguna observación. También, dieron a conocer la
correspondencia y las notas que recibió la asociación donde una de ellas hacía referencia
sobre invitaciones de la institución Gregoria Apaza y Alcaldía municipal de El Alto, para
las ferias dominicales, donde se tiene la oportunidad de mostrar las prendas elaboradas.

El directorio, tomo la palabra a cargo de la Presidenta Viviana Mamani los siguientes

puntos:

37
1.- Dio a conocer de como la asociación en la gestión de 2016 fue un año regular con las
actividades productivas, porque no se cuenta con fondo de ninguna institución para poder
consolidar la asociación pero a pesar de esta situación se continua trabajando con la
elaboración de prendas. Y la presidenta también recomienda en no fallar con los pedidos de
guantes y chalinas. Asimismo, refiere que se está ahorrando dinero para poder comprar
material prima que es el hilado industrial 100% bebe alpaca de COPROCA. Para posterior
ir a comprar con la secretaria de hacienda la socia Armenda Machaca de Machaca y
después distribuir entre todas las socias.

2.- La presidenta de la asociación también valora el trabajo de coordinación que realice con
diferentes instituciones y para que las compañeras de trabajo puedan recibir talleres.

3.- Se pone como objetivo de sacar un certificado de Pro Bolivia, porque este documento
va servir para presentarse a proyectos y solicitar préstamos a los Ministerios de producción.

4.- También se indica a todas las socias que deben de tejer artesanías en miniaturas para las
ferias locales y dejar en tiendas como consignación y no colocar las respectivas etiquetas.

5.- Cambio de directivas, las dirigentes toman la palabra y mencionan que durante este
periodo no ha sido nada fácil ser dirigente pero bien o mal hemos trabajado por la
asociación Ayni.

Es en ese momento que se entra en un cuarto intermedio y las socias quedan de acuerdo en
reelegir nuevamente al directorio ya que la base está de acuerdo en que sigan con su
mandato del directorio para las gestiones de 2017 hasta 2019.

Y ya por finalizar, con la reunión ordinaria, se hace el llenado del formulario de CPEM,
cada socia se llena sus datos personales la experiencia del trabajo que empeña.

b).- Comité de feria para CEPM, la mayoría nombran a Justina Limache y Rosa Clares para
que gestioné los tramites a la Alcaldía Municipal de La Paz y coordinar con otros
asociaciones en diferentes rubros.

c).- Feria para polideportivo en el Alto (2017) para esta feria la delegada se nombró Elena
Coronel y Rosa chura. Recepción de los productos y coordine con otras asociaciones para
la venta.

38
De esta manera se concluyó la reunión ordinaria de la asociación artesanal Ayni con la
participación de las socias afiliados de cada grupo, aproximadamente a las 18:00 p.m. y las
socias se retiraron a sus respectivos hogares. En estas asambleas se socializan productos
terminados de las artesanas asimismo la persona que incumplió con determinadas
actividades16 y no mostro interés de colaborar con su grupo es retirada, siendo antes
consultada si es que continuara o no. Es decir, cuando una socia no cumplió con los pedidos
solicitados hace quedar mal a la asociación y su forma de sanción más rígida es con la
suspensión de elaboración de prendas, y también le restringen la participación en diferentes
eventos feriales.

1.5. Gastos de funcionamiento

En cuanto a los ingresos para el funcionamiento de la Asociación como organización, de

acuerdo a las dirigentes de esta gestión, afirman que se retiene un porcentaje por las ventas
de cada socia de pequeña y mediana magnitud que la asociación realiza en conjunto,
generalmente es un 5% de la venta, en este tiempo el aporte es solo cuando se hace una
venta, no así cuando no se hacen ventas, estos recursos se utilizan para los gastos de
transporte y algunos materiales como ser papeles que impresiones que se puedan ser
necesarias en las gestiones que se les encomienda.

1.6. Proceso de reclutamiento de socias

Ahora bien, para ser parte de esta asociación el proceso de reclutamiento consiste en
invitación de palabra de una socia o una conocida que generalmente es una mujer que sabe
algo básico de artesanías y desea afiliarse, posteriormente un pago de Bs.- 100 (cien
bolivianos) como costo de ingreso, el primer requisito es tener conocimiento de tejido de
alguna artesanía, posteriormente la asociación designa a la persona en un determinado
grupo, de las cuales son 6 grupos que acoge a las socias de diferentes distritos de la urbe
alteña, las señoras tienen el interés de formar parte de la asociación y aprender a tejer con
nuevas herramientas de trabajo, en este caso vendría a ser la maquinaria de telar y a largo
plazo contar con una herramienta de trabajo de forma propia, y diseñar nuevos modelos.

16
Las actividades de incumplimiento son, falta de seriedad al momento de entrega de prendas, y la
inasistencia a reuniones hace que la socia no esté informada de los acuerdos entre las socias en próximas
eventos de exposición de prendas, etc.
39
1.7 Grupos que conforman la asociación artesanal Ayni

En el siguiente cuadro se detalla los grupos que conforman en la asociación y sus

especialidades:

Cuadro Nº 2
GRUPOS DE LA ASOCIACIÓN AYNI
Nº Grupos Nº Participantes Provincia Técnica de especialidades
Mujeres Hombres Murillo que trabaja cada grupo
Distritos El
Alto
1. Qhanatatiwa 6 4 Corte confección y tejido a
maquina
2. Amtawi 7 14 Tejido a mano
(Gorras y guantes)
3. 11 de octubre 8 14 Tejido a mano
(chalinas, guantes lluchús)
4. Siproma 6 4 Tejido a mano
(Guantes y chompas)
5. 16 de noviembre 8 8 Tejido a mano
(chompa y chalinas)
6. Seproa 4 1 14 Tejido a telar manual
(Mantillas y chalinas)
Total 41
Fuente: Elaboración propia, en base a recolección de información, gestión 2015

Al respecto una de las afiliadas expresa lo siguiente: “Como grupo tenemos que desarrollar
los productos para el mercado interno y externo a través de la Asociación Ayni. Todos
debemos cumplir de manera equitativa, para más adelante ser una Asociación que acoja a
otras asociaciones similares a nuestro rubro y de esa manera poder exportar a otros países
a nivel mundial nuestros productos artesanales”. (Entrevista a Simona Mamani, Edad 45
años, 01/09/14). Como se puede observar, al interior de cada grupo existe cierta
especialidad y de la misma forma, existe especialidades individuales dentro de cada grupo,
los cuales unen fuerzas y contribuyen en el proceso de producción. Esta forma de actividad
laboral hace crecer vínculos de solidaridad y reciprocidad pero también se puede ver un
grado de individualismo ante la competencia de elaborar más prendas y generar ingresos
económicos elevados a comparación de sus compañeras de la Asociación.

40
 1.8 Afiliados y especialidad de cada grupo

En el siguiente cuadro Nº 3 se hace un desglose de los/as afiliados por grupo, edad, técnica
de especialidades y herramientas que utilizan y además los materiales que frecuentemente
utilizan para para la elaboración de sus prendas.

Cuadro Nº 3

DESGLOSE DE AFILIADOS POR GRUPO – ESPECIALIDAD Y

HERRAMIENTAS QUE USA INDIVIDUALMENTE

Nº Grupos Nombre y Edad Técnica de Herramientas Material

apellidos especialidades que utiliza que utiliza
que trabaja
en su grupo
1. Qhanatatiwi Justina Limachi 57 Tejido con Máquina de Tejer Lana alpa
Maquina. tarjetero, Andina y
Chompas, Plancha, cinta alpaca
Cama. métrica, aguja normal
punta roma, tejera,
palillos
Pascula Huacuto 30 Tejido con Máquina de Tejer Lana alpa
Maquina. tarjetero, Andena y
Corte de manta Plancha, cinta alpaca
métrica, aguja normal
punta roma, tejera,
palillo circular.
Cecilia Velasco 58 Confección las Máquina de coser Tela de
bolsas Plancha, tejera, tocuyo y
ecológico cinta métrica, tela de
acuerdo a la regla recta galleta
medida
Justina Bugoa de 46 Confección las Máquina de Coser Tela de
Sunavi miniaturas y Domestica bayeta
las parejas Plancha, tejera, tierra e
andino cinta métrica, hilos de
colección de aguja costura
manual tiza de
sastre los moldes
básicos.
Pascuala Villca 35 Confección las Máquina de coser Tela de
Apaza servilletas para tejera, Plancha, tocuyo,
las mesas y cinta métrica tiza hilos.
adornos. de sastre
Maribel Quispe 29 Confección los Máquina de coser Tela de
41
 monedero tejera, Plancha, aguayo a
cinta métrica tiza colores
de sastre
2. Amtawi Arminda 55 Tejido a Mano. Palillos Circular Lana alpa
Machaca de Gorras y por número tejera, Andina y
Machaca guantes. Plancha, cinta alpaca
métrica normal
Andonia Mamani 38 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Quispe Gorras y por número tejera, alpaca
guantes con Plancha, cinta normal
dedo métrica
Rosa Chura de 54 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Quispe Gorras, y circular por alpaca
guantes con número tejera, normal y
capucha Plancha, cinta fina
métrica, croché.
Ángela Cayllante 30 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Guantes con por número tejera, alpaca
dedo. Plancha, cinta normal y
métrica, croché, y fina.
Aguja punta roma.
Angélica Paco de 52 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Calamani Chalina, por número tejera, alpaca
guantes con Plancha, cinta normal y
dedo métrica fina.
Rusmery Pillco 30 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
guantes con y circular por alpaca
dedo y número tejera, normal y
capucha, Plancha, cinta fina.
chalina métrica, croché, y
Aguja punta roma
Julia Espinoza 45 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chalina, por numero tejera, alpaca
guantes con Plancha, cinta normal y
dedo y gorra. métrica fina.
3. 11 de Elena Mamani de 45 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
octubre Sánchez guantes con y circular por alpaca
dedo y número, tejera, normal y
capucha, Plancha, cinta fina.
métrica, croché, y
Aguja punta roma
Viviana Mamani 40 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chompa, por número, alpaca
Chalina tejera, cinta normal y
guantes con métrica Aguja fina.
dedo punta roma,

42
 Plancha
Martina Calamani 51 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Mamani Chalina, y circular por alpaca
guantes con numero tejera, normal y
dedo y gorra. Plancha, cinta fina.
métrica, croché, y
Aguja punta roma
Antonia Mamani 30 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
guantes con y circular por alpaca
dedo y número, tejera, normal y
capucha Plancha, cinta fina.
métrica, croché, y
Aguja punta roma
Albertina Quispe 49 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
de Layme guantes con por numero tejera, alpaca
dedo y Plancha, cinta normal y
capucha métrica, aguja fina.
punta roma
Elena Coronel 50 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Chalina, y circular por alpaca
guantes con número, tejera, normal y
capucha y Plancha, cinta fina.
medio dedo métrica, croché, y
Aguja punta roma
Beatriz Condori 41 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Chalina, y circular por alpaca
guantes con número, tejera, normal y
capucha y Plancha, cinta fina
medio dedo métrica, croché, y
Aguja punta roma
Catalina - Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Calamani de Paco guantes con y circular por alpaca
dedo y numero tejera, normal y
capucha, Plancha, cinta fina
Llaveros de métrica, croché, y
Aguja punta roma
4. Siproma Julia Quispe 49 Tejido a Mano. Palillo circular Lana
guantes con por número, alpaca
dedo tejera, Plancha, normal
cinta métrica,
croché, y Aguja
punta roma
Exalta Quispe 42 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Chompa, y circular por alpaca
Chalina número, tejera, normal
guantes con Plancha, cinta

43
 dedo métrica, croché, y
Aguja punta roma
Natalia Barrera 32 Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Chalina, y circular por alpaca
guantes con numero tejera, normal y
capucha con Plancha, cinta fina
dedo y medio métrica, croché, y
dedo Aguja punta roma
Gregoria Mamani 38 Tejido a Mano. Palillo circular Lana
guantes con por número, alpaca
dedo tejera, Plancha, normal
cinta métrica,
croché, y Aguja
punta roma
Cristina Calancho 45 Tejido a Mano. Palillo circular Lana
Chompa, por número, alpaca
Chalina tejera, Plancha, normal
guantes con cinta métrica,
dedo croché, y Aguja
punta roma
Remedios Barrera - Tejido a Mano. Palillos 5 unidades Lana
Chalina, y circular por alpaca
guantes con numero tejera, normal y
capucha con Plancha, cinta fina
dedo y medio métrica, croché, y
dedo Aguja punta roma
5. 16 de Ruth Mamani 37 Tejido a Mano. Palillo circular Lana
noviembre Chompa, por número, alpaca
Chalinas tejera, Plancha, normal y
guantes con cinta métrica, fina
dedo croché, y Aguja
punta roma
Máxima Velasco 41 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chompa, y por número, alpaca
Chalinas tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Andonea Rojas 43 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chalinas por número, alpaca
tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Pacisa Santos 45 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Arenas Gorras y por número, alpaca

44
 guantes tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Angélica loeyza 39 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Gorras y por número, alpaca
chalinas tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Rogelia Santos 38 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Lluchos y por número, alpaca
chalinas tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Marevel Kantuta 40 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chalinas y por número, alpaca
gorras tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
Roberta Espigo 46 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chompa y por número, alpaca
guantes tejera, Plancha, normal y
cinta métrica, fina
croché, y Aguja
punta roma
6. Seproa Simona Mamani 45 Tejido a telar. Telar Vertical Lana
Mantilla Manual. Urdidura, Alpaca fina
chalina madeja dura, y alpaca
tejera, Plancha, normal
cinta métrica,
croché, y Aguja
punta roma
Rosa Clares 40 Tejido a Mano. Palillos circular Lana
Chompa, por número, Alpaca fina
Chalina y tejera, Plancha, y alpaca
guantes cinta métrica, normal
croché, y Aguja
punta roma
Julia Clares 46 Tejido a Mano Palillos circular Lana
Condori y maquina por número, Alpaca fina
Chompa, tejera, Plancha, y alpaca
Chalina y cinta métrica, normal
guantes croché, y Aguja

45
 punta roma
Roberto Huanca 39 Tejido a telar. Telar Vertical Lana
Titirico Mantilla Manual. Urdidura, alpaca fina
chalina madejadura, y alpaca
tijera, Plancha, normal
cinta métrica,
croché, y Aguja
punta roma
Rusmery Mamani 30 Tejido a telar Urdidura, Lana alpa
Cuaquira Industrial madejadura, Andina y
Mantillas y Cortadura, tejera, sintética.
chalina Plancha, cinta
métrica, croché, y
Aguja punta roma
Maquina de
costura.
TOTAL 41 afiliados/as

Fuente: Elaboración propia, en base a recolección de información, gestión 2015

1.7. Liderazgo - Mujeres en la Dirigencia

En un estudio de elaborado por la Coordinadora de la Mujer, refleja datos relevantes como

ser, el año de 2014 “…respecto al interés de participación política como dirigentas,
representantes o autoridades muestra que el 68,9% de mujeres no tienen interés en serlo y
un 30,4% declara que tiene interés. Las motivaciones para este interés, se dan en primer
término porque puede contribuir a su sector o comunidad; le sigue en importancia el
contribuir a los derechos de las mujeres17”. (Ferreira, 2018:73). Es decir, ante diferentes
dificultades las mujeres si desean participar en un rol dirigencial, en organizar a sus
compañeras para poder desarrollar actividades en beneficio de la colectividad.

Considerando la postura de Paniagua quien aduce que el trabajo de las mujeres es

importante porque ayuda a cubrir las necesidades económicas familiares y sociales a través
del excedente que les queda de su trabajo, que está relacionado al tejido y la artesanía
(Paniagua, 2006). En este caso los afiliados alteños/as de Ayni contribuyen a la economía

17
Citado por Ferreira Cecilia (2018) “Participación de mujeres en la central local de cooperativas
agropecuarias en Caranavi- CELCCAR”. Trabajo Dirigido Petaeng, para la obtención del grado de
licenciatura.
46
de sus familias realizando artesanías esencialmente con lana de alpaca, sobre la actividad
artesanal a la que se dedican, describo a detalle en las características de las afiliadas.

1.1. Características de las socias afiliadas

Según el censo realizado se obtuvo los siguientes datos, a continuación se presenta en

gráficos seguidos de su interpretación y análisis.

GRÁFICO Nº 1

Edad de las socias

≥60 (adulto
mayor)
23-35 (adulto
joven)

36-59 (adulto
maduro) 0-29 años (adulto joven)
23-35 años (adulto joven)
30-59 (adulto maduro)
36- 59 años (adulto
maduro)
60->60 (adulto mayor)
≥60 años (adulto mayor)

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

El gráfico refleja los siguientes datos, el 77% comprende las edades de 36 a 59 años de
edad, por lo que se puede mencionar que en su gran mayoría de población se centra en
adulto maduro. Podría vincular la edad de las mujeres con las responsabilidades que tienen
al interior de sus hogares, pues son casadas o concubinas y generalmente madres, este
hecho podría ser una motivación de ellas para dedicarse al trabajo artesanal debido a las
responsabilidades que asumen al momento de convertirse en madres como se ha podido
observar en el estado de la cuestión, desde tiempos antiguos, las mujeres al convertirse en
esposas o madres llevan consigo también la responsabilidad del sustento alimenticio propio
y el de sus hijos, lo cual les motiva a insertarse laboralmente en actividades que les
permitan también atender a sus hijos, seguido del 20% que comprende de la edad de 23 a
35 años son personas adulto joven, quienes también tienen su propio entorno familiar, es

47
decir, son casadas, concubinas o separadas y tiene sus hijos Y el 3% corresponde a una
población mínima de mujeres adultas mayores de 60 años para adelante.

GRÁFICO Nº 2

Nivel de escolaridad de las socias

45%

35%

12%

5%
3%

Primaria Secundaria Bachiller Técnico Ninguno

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Referente al tema de nivel de escolaridad de las artesanas afiliadas a la asociación, el 45%

han culminado el nivel primario, seguido del 35% que culminaron el bachillerato, sin
embargo el 12% de la población censada hace referencia que no tiene ningún nivel de
educación donde las encuestadas referían que sus padres no tenían recursos económicos
dentro de su contexto familiar ya que como labor fundamental era colaborar a sus padres en
la siembra y cosecha de papa, cebolla, quinua y otros tubérculos, asimismo pastear ovejas,
etc. tal como relata una de las socias: "Yo no he tenido la oportunidad de estudiar hasta
bachiller porque me aplacé en matemáticas cuando estaba en quinto básico y mi papá me
sabe pegar y reñir harto cuando me preguntaba sobre mi tarea, hasta con el lápiz en la
mano y se llorar mucho hasta que deje el colegio así he empezado a trabajar con mi papá y
mamá". (Entrevista a socia Justina Limachi, Edad 57 años, 10/09/14).

48
Es decir, ayudar en las actividades cotidianas del área rural. Asimismo, el 5% hace
referencia que sí lograron alcanzar al nivel secundario pero que no lograron terminar el
bachillerato. Por último, como población mínima del 3% si lograron alcanzar el nivel
técnico de diferentes ramas, que no corresponden al tejido artesanal.

Aquí es importante reconocer que muchas de las afiliadas tienen como motivación de su
trabajo, el deseo de que sus hijos estudien, motivo por el cual también migran del campo a
la ciudad, sus actividades artesanales les permiten de alguna manera sustentar no solo la
alimentación sino también los estudios de sus hijos. Al respecto, a continuación veamos
cuantos hijos tiene cada socia.

GRÁFICO Nº 3

Número
de hijos de las socias

>a 6 hijos
5%

1 a 3 hijos
45%
4 a 6 hijos
50% 1 a 3 hijos

4 a 6 hijos

>a 6 hijos

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

El gráfico, nos muestra que el 50% de las socias afiliadas tienen de 4 a 6 hijos, siendo así el
porcentaje predominante, seguido con el 45% que representa de 1 a 3 hijos. Por último, el
5% como porcentaje minino hace referencia que las socias afiliadas a la Asociación tienen
más de 6 hijos. Al ser la motivación de las mujeres madres, la generación de ingresos para
el sustento familiar, Tal como indica una de las informantes:

“Yo soy madre de 4 hijos, dos de mis hijos ya están estudiando en la universidad uno está
estudiando Ciencias de la Educación y el otro Mecánica Automotriz, y mis otras dos hijitas
aún están en el colegio, ser madre no es nada fácil porque una tiene que estar velando día

49
 a día a los hijos, viendo su alimentación, mis hijos que están en la universidad solo
trabajan los fines de semana y eso les alcanza para sus pasajes. Mi esposo es chofer
asalariado él siempre anda diciendo que no hay pasajero y como entrega la renta al dueño
del carro poco es el dinero que trae a la casa y yo me veo obligada a trabajar a tejer más
chompas o los guantes que es más fácil hacer y se acumula más rápido, pero también
depende de los pedidos que se hagan, pero a veces tampoco hay venta por eso se deja en
consigna a las tiendas”. (Entrevista a Socia Elena Coronel, Edad 50 años, 04/09/15).

El número de hijos es un justificativo más fuerte aun para que las mismas se empeñen en
elaborar artesanías que les den menor grado de dificultad y corto tiempo de elaboración.
Este aspecto es una motivación pero también una limitante, ya que es una justificación para
que ellas no puedan asistir a todas las capacitaciones que son planificadas por el directorio,
lo cual veremos más adelante. Pero si tienen ese promedio de hijos, hay que ver cuáles son
sus ingresos económicos con los que cuentan para sustentar las necesidades básicas de sus
hogares.

GRAFICO Nº 4

Ingreso total familiar por mes

70%

20%
8%
2%

Bs. 200 a 1.000 Bs. 1.001 a 2.000 Bs. 2.001 a 3.000 > Bs 3.000

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Referente al ingreso mensual, de cada socia de su entorno familiar (esposo, hijos) el 70%
de cada socia de su entorno familiar (esposo, hijos) perciben un ingreso entre Bs 1.001 a

50
2.000. Es decir, que el esposo e hijo aportan económicamente al sustento familiar, como
expresa la informante:

“En mi familia, mi esposo y también mis tres hijos que todavía son solteros me ayudan a
cancelar con algunos gastos de la casa, porque no puedo pedir a mis hijos o exigir, y tienen
sus propios gastos. Algunas veces me dan para los gastos de luz, agua y cable, mis hijos me
dan un total de Bs. 600 y eso me ayuda a pagar todos los gatos básicos, mi esposo aporta
para la alimentación al mes me da Bs 200 y yo tengo que poner lo que falta de dinero
cuando voy al mercado a comprar, pero yo trabajo en otras cosas también los días jueves y
domingos voy a venderme comida a la feria 16 de julio pero a veces no hay venta y
competencia y poco se gana ”. (Entrevista a Socia Andonia Mamani, Edad 30 años,
04/04/15).

Y el 20% tienen un ingreso de Bs 2. 001 a 3.000 de las socias, su entorno familiar también
colabora con los ingresos económicos. El 8% de las socias tienen un ingreso entre Bs. 200
a 1.000 elaborando artesanías, una de las entrevistadas nos menciona lo siguiente:

“Yo soy madre soltera a veces el padre de mi hija me da para los gastos económicos para
mí hijita, tampoco le he puesto una denuncia para que me dé la asistencia familiar, el me
da dinero solo cuando puede como el también ya tiene su segunda familia y es problema
exigir por eso yo sola tengo que sacar adelante, mi ingreso total por mes es pues Bs 1.000
tejiendo esta artesanía estoy logrando tener este ingreso y como solo estoy con mi hijita me
alcanza no más.” (Entrevista a Socia Natalia Barrera, Edad 32 años, 25/09/14).

El 2% de las artesanas indican que tienen un ingreso mayor a Bs 3.000 por mes; se puede
apreciar que la mayoría de las socias tienen un ingreso total familiar mensual de
subsistencia y son pocas las personas que logran generar ingresos más altos, pues se
dedican a varias actividades.

Hay que ser conscientes de que los ingresos que reportan son generales y no consideran
solo él de sus ganancias por la elaboración de artesanías, algunas han comentado que al
mismo tiempo también se dedican a otra actividad como ser: ayuda en venta de comida,
ayudo sus esposos como auxiliar de choferes (ayudantes).

Este grupo refiere que las ganancias son aproximadamente por tejer son de Bs 600
percibidos de manera mensual, es decir, por la venta de sus productos artesanales; como ser

51
chompas y chalinas. Como refiere una de las entrevistadas: “La ganancia mensual por
tejerse se saca más o menos un total de Bs 600, es pues acumulando el dinero por tejer
chompas de diferentes medidas y de una sola medida las chalinas pero de diferentes
colores también se hace una combinación de los mismos colores por tejer guantes, también
puedes tejer una manta a telar, depende ya de cada una también.” (Entrevista a Socia Julia
Quispe, Edad 49 años, 25/09/14).

Además de que los ingresos por elaboración de artesanías no son todos líquidos o que se
puedan contar en el momento, más bien son acumulativos ya que al dejar sus prendas en
consignación deben esperar a que estos se vendan para contar con el dinero, como se puede
ver más adelante.

1.2. La artesanía como medio de generación de ingresos – el proceso de producción

Tomando en cuenta que la mayoría de las mujeres que son socias de la Asociación AYNI se
dedican a realizar diferentes artesanías, vamos a observar el medio por el cual aprendieron
a desarrollar la actividad artesanal y las características que esto conlleva.

GRAFICO Nº 5

Medio de aprendizaje del oficio de artesanía textil

33%

25%

18%
13% 11%

Por mi cuenta Por mis padres De mis Trabajando en Por medio de

amistades taller capacitaciones
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

En el aprendizaje del oficio de artesanía textil, el 33% señala que aprendieron de sus
padres, específicamente de la madre a quien vieron tejer alguna prenda artesanal y esto

52
quedó como aprendizaje marcado pues como la mayoría de las socias son provenientes del
área rural y en estos lugares se dedican a tejer alguna prenda como ser chalinas, lluchüs,
para las épocas de frio, pues cuando uno pastea ovejas o va con el ganado a los cerros, se
dedica a tejer alguna prenda y es así que este oficio queda plasmado en las artesanas pues
sus padres les enseñaron la importancia de tejer. Como refiere una de las socias: “Antes
cuando yo era pequeña mi madre me ensañaba a tejer luchos y chalinas, cada día que
íbamos a pastear ovejas sabemos estar tejiendo con mi mamá mirando las ovejas y cuando
ya sabe ser tarde nos sabemos ir también a la casa.”(Entrevista a socia Rosmery Pilco,
Edad 30 años, 28/04/15).

El 25% señala que aprendió trabajando en talleres es decir, que confeccionaban diferentes
prendas de vestir, es decir, ropas deportivas, jeans, chamarras. Donde por el tiempo de dos
semanas eran puestos a prueba y solo percibían un ingreso económico que solventaba su
alimentación pasado esta prueba podían contar con un ingreso mensual.

Ahora bien, el 18% aprendió su oficio en su entorno de amistades cercanas (compadres,

comadres amigas. amigos) y la ganancia que obtenían era por la cantidad de elaboración de
prendas, el 13% refiere que aprendió mediante capacitaciones por instituciones o proyectos
por parte del gobierno o alcaldía. Por último, el 11% refiere que aprendió por cuenta propia.

GRÁFICO Nº 6

Fuente de financiamiento para producción de

artesanía textil
80%

8% 7% 5%

Crédito de banco Fondo privado financiero Capital propio Otro

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

53
En la fuente de financiamiento para la producción artesanal textil, esto hace referencia
como las artesanas reciben apoyo de diferentes instituciones ya sea por fondo financiero
privado, crédito de banco, capital propio u otro.

Ahora bien, la gran mayoría de las artesanas 80% señalan que la fuente de financiamiento
para su producción de artesanía textil, es capital económico propio, es decir, ellas tienen
que invertir de su capital propio para la elaboración de sus prendas. El 8% reciben
financiamiento de un crédito bancario. Así también, el 7% obtienen apoyo de un fondo
privado y el 5% hace referencia que recibe apoyo de otro, probablemente de un préstamo
familiar.
GRÁFICO Nº 7

Tenencia de equipo de trabajo para artesanía textil

60%

13% 12%
10%
5%

Máquina de tejer Máquina Madejador Envolvedor No tiene equipo

industrial recta
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Se puede apreciar en este grafico los siguientes datos, donde el 60% de las socias
pertenecientes a la Asociación no cuenta con un equipo textil y por ende utilizan
herramientas artesanales manuales, es decir, solo utilizan palillos, broche para su tejido
textil a mano. Sin embargo el 12% de las socias cuentan con un envolvedor propio en su
domicilio, el 10% tienen un madeja dora de lana en sus hogares que les ayuda a envolver la
lana de alpaca lo que facilita el tejido artesanal. El 13% de las socias cuentan con una
máquina de tejer para así producir diferentes artesanías textiles. Por último, el 5% cuenta

54
con una maquina industrial recta que en determinados momentos lo usan para el colocado
de etiquetas de las prendas artesanales, y algunos familiares hacen el uso para otra
actividad, como refiere una de las socias: “En mi casa tenemos una maquina recta, mi
esposo cuando se vino del Brasil se compró esta máquina algunas veces yo hago uso de
esta máquina para poder colocar las etiquetas de las prendas que elaboramos para la
asociación, pero mi esposo si costura en esta máquina porque una señora le hace pedidos
para poder vender en la ceja.” (Entrevista a socia Rosmery Mamani C. Edad 30 años,
23/02/15). Este porcentaje es menor a comparación con lo demás datos.

GRÁFICO Nº 8

Tenencia de herramientas manuales para producción

de artesanía

43% 43%

8% 6%

Palillos Telar Urdidura Otras herramientas

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Se tiene los siguientes datos, donde el 43% de las socias utilizan herramientas manuales en
este caso palillos de diferentes tamaños ya que son utilizados de forma manual para la
producción de artesanías textiles, como chompas, chalinas, guantes, etc. tal como
manifiesta una de las socias: “Es importante contar con la herramienta de trabajo para
tejer toda una variedad de productos por eso casi la mayoría de las socias y yo tenemos
palillos de diferentes tamaños, ahora si no tenemos algún número de palillo puedes
prestarte de alguna socia pero por ahí ella está usando tejiendo alguna chalina o chompa,

55
por eso es mejor tener todos los números de los palillos para tejer las artesanías 18.”
(Entrevista a Secretaria de Actas, Luisa Mayta Mamani, edad 42 años, 29/08/14).

Así también, el 43 % hacen uso de diferentes herramientas como croché, tijeras, plancha,
cinta métrica entre otros, el 8% hacen referencia que tienen un telar propio manual para la
producción artesanal, por último, el 6% tienen urdiduria19 para realizar diferentes artesanías
textiles de acuerdo al pedido del cliente.

GRÁFICO Nº 9

Mano de obra para producción de artesanía textil

88%

10%
2%

Sola Con los hijos Con otros familiares

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Se aprecia en la columna, que el 88% elaboran sus artesanías textiles de forma individual y
generando un ingreso económico para su sustento familiar, el l0% de las afiliadas cuentan
con la colaboración de sus hijos/as para la elaboración de diferentes artesanías textiles el
2% tienen el apoyo de la mano de obra como ser otros familiares (madre, hermana, tías,
primas). Una de las socias menciona lo siguiente:

“Yo tejo a mano ya desde hace muchos años atrás, antes cuando era pequeña mi madre me
enseñó a tejer, cuando ya era jovencita de 20 años me he casado con mi esposo y se estar
en la casa, solo se preparar tecito almuerzo y cena para mi esposo porque mi esposo me

18
El costo económico de contar con todos número de palillos es de Bs 100
19
Equipo que se usa para tejer diferentes artesanías en lana, similar al telar. Ver imagen en anexos Nº 6
56
 decía, no tienes que trabajar solo tienes que cuidarme a mí, y yo no trabajaba en ningún
lado pero si en casa lavaba ropa todo para mi esposo. Cuando se estar libre se empezar a
tejer chompas y corpiños para mi esposo para que en la temporada de frio se ponga y no se
enferme. Con el tiempo tuve a mis hijos varones son 4 y para ellos se los tejía chompitas,
mi esposo callado compraba lana para que teja para las wawas mi esposo es bien cariño
con mi familia. De esa forma yo me tejía solita no mas siempre y ahora es lo mismo yo sola
hago los tejidos. No pido ayuda a nadie de mis hermanas porque ellas están ocupadas en
otras cosas, pero siempre es mejor tejerse solita así también te ganas más platita yo tejo para la
Asociación y tengo no más entrada.” (Entrevista a socia Remedios Barrera, Edad 43 años,
06/03/15).

Mediante la recolección de información algunas de las socias afiliadas prefieren tejer solas,
de esa forma generar más ingresos económicos. Es decir, tejer prendas para su entorno
familiar o para la venta prefiere elaborar de manera individual y no depender de otras
personas; como de compañeras de trabajo, amigas o parentesco familiar. Pero cuando
requieren prestarse alguna herramienta de trabajo (telar vertical) recurren a sus compañeras
de la Asociación para poder cumplir con el pedido solicitado de su cliente.

GRÁFICO Nº 10

Materia prima utilizada en la producción de artesanía

textil

5% Otra lana

18 % Lana
sintetica
Lana procesada
Lana sintética
Otro
77 % Lana
Procesada

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

57
Se puede denotar en el siguiente gráfico, la materia utilizada en la producción de artesanía
textil, el 77% que utilizan las artesanas es lana procesada con fibra de alpaca que adquieren
exclusivamente por el precio de la fábrica hilandería Boliviana (Coproca20 s.a.), ya que la
lana es más fácil de tejer porque tiene un manejo uniforme para la producción de la
artesanía textil, el 18% de las socias utiliza lana sintética porque algunos clientes buscan a
bajos precios los productos artesanales, sin embargo, el 5% hace referencia que utilizan
otro tipo de material que por lo general es la elaboración de lana natural donde la socia se
encarga de lavar la lana y asimismo de teñirla dejándola lista para posterior tejer una
prenda, pero esto de lavar y teñir la lana significa más trabajo y ellas no siempre están
dispuestas a hacerlo, se conoce que antes las mujeres lo hacían porque no había lana
procesada, pero ahora que existe hay la preferencia de usar lana ya procesada.

GRÁFICO Nº 11

Tipo de productos de artesanía textil que producen

25%
23%

18%

13% 13%
8%

Mantilla tejido Chalina tejido a Chompa tejido a Chalina tejido en Guantes tejido a Otros
en telar mano mano telar mano
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Ahora bien, entre el tipo de productos que producen las socias destacan los guantes y
chompa tejido a mano, chalina tejido a mano y en telar. Es decir, el 25% de las socias
producen guantes ya que es una forma de elaboración de forma rápida y requiere poco

20
Es una compañía de productos camélidos, que fue fundada en el 18 de abril de 1991 en la ciudad de El Alto.
58
tiempo, como afirma la entrevistada: “Cuando se teje los guantes requiere poco tiempo no
más a comparación de una chompa tejido a mano eso si es demoroso porque se demora
hasta cuatro días depende también si está tejiendo la chompa y nada más pero en los
guantes es rápido tejer y mucho más cuando la lana es gruesa, porque cuando es delgado
en los guantes y en la chompa demoras arto en tejer” (Entrevista a Secretaria de relaciones
Humanas, Julia Clares Condori, edad 45 años, 20/08/2014).

Podemos mencionar que cuando, una socia elabora los guantes le toma poco tiempo y
también puede tejer muchos guantes pero cuando teje la chompa a mano requiere más
tiempo de dedicación porque una vez que termina la chompa pasa al control de calidad y si
está mal algo de la chompa tiene que arreglarlo antes de que salga a la venta y eso hace que
aún se demore en venderlo y poder obtener una ganancia. Pero el 23% de las socias
producen otros productos como ser; gorras, monederos, polaina, medias, etc.

Es necesario conocer cuánto tiempo les lleva hacer cada prenda y por consiguiente también
conocer cuántas prendas pueden producir al mes, lo cual es variable, pero una
aproximación nos ayudara a comprender mejor su situación.

CUADRO Nº 3

Tiempo de producción en horas y días

Tiempo
Días
Nº Producto Nº % (horas/ 1 pieza)

1 Mantilla tejido en telar 3 7% 19.4 1

2 Chalina tejido a mano 5 12% 35.7 1 y 11 horas

3 Chompa tejido a mano 4 10% 69.8 2 y 22 horas

4 Chalina tejido en telar 12 29% 18.0 1

5 Guantes tejido a mano 15 37% 22.1 1

6 Otros, monederos, polaina, medias 2 5% 27.7 1 día 3 horas

Total 41 100% 192.7 horas 8 días

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, marzo 2014

59
En el cuadro se puede apreciar el tiempo de producción textil en horas, es decir, el 7% de
las artesanas en la elaboración de mantilla tejido en telar invierten un tiempo de 19. 4 horas,
en el caso de la chalina tejido a mano el 12% de las socias invierten 35.7 y la chompa tejido
a mano el 10% de las afiliadas invierte 69.8 y en la chalina tejido en telar el 29% de las
artesanas invierten el tiempo de 18.0 y en la elaboración de guantes tejido a mano el 37%
de las socias invierten 22.1 horas y por último el 5% de las socias invierten de horas 27.7
realizando monederos, polaina y medias. Es decir, la socia invierte más tiempo en elaborar
la chompa tejido a mano, lo cual podría justificar de alguna forma el precio de
comercialización.

CUADRO Nº 4
Cantidad de productos que cada socia produce al mes en la Asociación
Ayni
Cantidad Promedio de
Producto producción por socia %
(pieza/mes)
Mantilla tejido en telar 6 13%
Chalina tejido a mano 4 10%
Chompa tejido a mano 7 18%
Chalina tejido en telar 2 9%
Guantes tejido a mano 5 23%
Otros 5 27%
TOTAL 29 100%
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, marzo 2014

Ahora bien, referente a la cantidad de productos que produce cada artesana al mes; el 13%
de las socias realizan 6 unidades de mantilla tejido en telar realizado de manera artesanal y
este producto tiene una mejor duración. Y el 10% de las artesanas realizan 4 unidades de
tejido de chalina a mano de forma mensual, pues esta prenda demora en su elaboración.
Asimismo, el 18% de las socias hacen un tejido de chompas a mano donde en un mes
logran realizar una cantidad de 7 unidades, el 9% de las socias elaboran chalinas tejido en
telar logrando así en un mes 2 unidades, así también, el 23% de las afiliadas producen 5
pares de guantes de tejido a mano al mes, por último, el 27% de las socias producen otros
60
prendas textiles como ser; gorras, monederos, polaina, etc. donde se tiene un promedio de 5
piezas por mes elaborado por cada socia.

Si, contaran con todos los materiales de producción y además con espacios amplios y en
buenas condiciones, en un lugar estable las socias podrían producir una cantidad
considerable de prendas.

CUADRO Nº 5

Costo de producción de las artesanías

Costo
Gasto Gasto promedi Gasto
Total costo
promedio promedio en o en promedio en
Cantidad promedio
Detalle materiales herramienta mano de servicios
de producción
por s por obra por básicos por
productos por producto
producto/ producto/soc producto producto/soci
al (Bs)
socia (Bs) ia /socia a (Bs)
/mes
(Bs)
Mantilla tejido en telar 9 145 32,90 59,30 19,30 265,50
Chalina tejido en telar 6 56,40 6,80 34,30 5 108,50
Chompa tejido a mano 6 105,40 16,20 63,80 13,10 204,50
Guante tejido a mano 17 40 4 3 2 66
Chalina tejido a mano 7 97,80 22 50,70 12,90 190,40
Chompa tejido a 8 52,70 8,10 31,90 6,50 107,20
maquina
Otros 17 74,60 11,60 39,30 8,60 151,10

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, marzo 2014

Como se puede observar en el cuadro, siendo concretos analizamos los datos unitarios y
observamos que en Telar producir una mantilla tiene un costo de Bs.- 29.50, y entre todas
las socias pueden producir 9 prendas al mes, siendo el costo de todas las prendas Bs.
265.50, una chompa tejida a Mano cuesta Bs. 34.08 y el número más alto de producción
que la Asociación tiene es de guantes, ya que si observamos tiene un costo unitario de Bs.
3.88 y entre todas pueden producir 17 unidades al mes.

61
 GRÁFICO Nº 12

Socias que colocan etiqueta en su producto

34 % Si

66 % NO

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

En el grafico se puede apreciar, que el 66% las socias artesanas no colocan las etiquetas
correspondientes a las prendas ya que otras personas se encargan en el colocado de las
etiquetas, sin embargo, el 34% si colocan etiqueta a su producto terminado, esto refiere que
una vez terminado el producto colocan las etiquetas correspondientes a cada una de las
prendas.

Al respecto de acuerdo al marco teórico, la marca nos permite darle un nombre a los
productos y que esto permita identificar y distinguirse de la competencia, la Asociación
Artesanal Ayni tiene su respectiva marca como símbolo corporativo y esta lleva también la
distinción de grupo y como se puede observar en el cuadro, las asociadas no hacen uso
adecuado de su marca ya que es menos de la mitad el porcentaje de personas que lo usan.

62
 GRÁFICO Nº 13

Dificultades en el acabado del producto

45%

20%
15%
10%
5% 5%

Con las Ninguno Grosor de Con lana Varian las Varias

medidas lana sintética prendas dificultades
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Las dificultades que presentan en el acabado de cada producto, cada socia donde el 45%
presentan dificultades con la medidas de las prendas pues en determinados momentos hay
una variación de talla de las chompas, guantes y demás prendas esto hace que la socia se
desmotive para continuar trabajando con la elaboración de las diferentes prendas, se puede
denotar que hay una falta de capacitación y conocimiento para elaborar de manera correcta
estos tejidos artesanales. Como afirma una de las socias:

“Cuando se termina de tejer la chompa, por ejemplo a veces hay fallas en la manga o
espalda siempre varia unos puntos, y al cliente no le gusta y te dice arréglamelo está muy
apretó o muy ancho, y ahí también se invierte tiempo en arreglar la prenda y las que no
saben bien tejer ahí demoran más de una semana quizás también hasta dos semanas y eso
desmotiva a la socia a seguir tejiendo porque no avanza en tejer más prendas porque el
tiempo es dinero.” (Entrevista a Beatriz Condori, edad 41 años, 09/02/15).

Ahora bien, el 20% de las socias expresa que no tienen ninguna dificultad ante la
elaboración de un producto pues tienen conocimiento necesario para elaborar cada uno de
los productos. El 5% refiere que tienen dificultades con el grosor de la lana pues en
determinados instantes es grueso y delgado, para el otro 5% la dificultad se encuentra con
la lana sintética. Para el 10% de las socias la dificultad se presenta en la variación de las

63
prendas, pues a momentos elaboran chompas por un tiempo después guantes y eso es una
dificultad para las socias.

Por último, el 15% tienen varias dificultades como ser en el terminado del producto,
compra de materia prima, falta de colores de lana y en stock en la fábrica proveedora que
provoca incumplimiento con los contratos de venta y falta de estandarización del producto.
Así también, las dificultades están en que no cuentan con conocimiento técnico y al mismo
tiempo existe una individualidad en los grupos de las socias.

1.3. El proceso de comercialización de los productos de las socias

Las formas de comercialización, refieren como las socias venden sus productos terminados
en los mercados de la ciudad de La Paz, es decir, las socias dejan sus prendas en las tiendas,
galerías y después de un tiempo realiza el cobro del producto vendido. La dueña de la
galería pone en venta por ejemplo, la chompa elaborada a mano se pone en un maniquí de
exposición y una vez que el cliente compre la chompa recién cancela a la socia antes no
realiza ningún pago por tanto la socia espera hasta que se venda dicha prenda esto puede
demorar dos semanas inclusive un mes.

GRÁFICO Nº 14

Socias que dejan su producto por consignación por

dias o tiempo

35 % NO

65 % SI

Sí No

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

64
Ahora bien, en días ordinarios en los que no hay ferias, el 65% de las socias dejan sus
prendas a consignación ya que es la única forma de comercialización en el ámbito de
mercado informal, es decir, deja sus prendas en diferentes galerías de la Calle Sagarnaga21
de la ciudad de La Paz o algún lugar donde puedan vender su producto. Por otro lado, el
35% no dejan su producto a consignación, pues prefieren venderlo por su lado al contado.

GRÁFICO Nº 15

Cada que tiempo le pagan a Ud. cuando dejan su

producto en consignación

42 %
variable

58 % cada
Mes

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

En los pagos correspondientes de cada producto artesanal, dejados a consignación las

socias esperan por el lapso de un mes el 58%, es decir, esperan su pago económico hasta
que la prenda sea vendida. Y el 42% de las socias señalan que venden su producto artesanal
de diferente manera en determinados momentos el tiempo es variable, puede ser menos de
un mes o esperan más de un mes, hasta que vendan su producto.

Por otro lado, las socias en los días que hay ferias tanto zonales u otros, realizan venta
directa como expresa una de las entrevistadas al respecto: “Nosotras como productores nos
21
Es una de las vías tradicionales de la ciudad de La Paz se halla ubicada en barrio de San
Sebastián, que es parte del Casco Urbano de la ciudad y es parte del Macrodistrito centro. Fuente:
En http://www://es.m.wikipedia.org/wiki/Calle_Sagárnaga. Consultado el 20 de junio de 2014.

65
organizamos para ofertar a los compradores en manera participando a las ferias locales
exponiendo los productos de artesanía en la calidad dando los precios dependiendo la
calidad de fibra de alpaca". (Entrevista a responsable del grupo Nº 3, Agosto de 2014).
Mediante esta información podemos destacar como las socias de la Asociación realizan una
participación en diferentes ferias.

Gráfico Nº 16

Realiza venta directa de su producto en Ferias

14%

Sí
No

86 %

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Asimismo, el 86% de las socias realizan la venta directa del productor al consumidor, es
decir, venden sus productos artesanales de forma directa esto en lugares de ferias, calles
donde se promocionan estos productos artesanales. Por otro lado, el 14% de las socias no
realizan una venta directa en estas ferias ya que solo producen sus productos a pedidos del
cliente dentro de la asociación, sino lo realizan a través de intermediarios que compran los
productos artesanales a bajos precios para después venderlo a altos precios.

Ahora bien, las dificultades que presentan la socias al momento de la venta es lo siguiente
al respecto uno de los informantes menciona lo siguiente: “En momento de vender los

66
productos cuando nos invitan a la feria es muy necesario participar en rueda de los
negocios conocer a los clientes los compradores, también los contactos con otros artesanos
a nivel departamental y nacional”. (Entrevista a Secretaria de Hacienda Arminda Machaca
de Machaca, edad 42 años, 28/08/14).

GRÁFICO Nº 17

Problemas identificados para vender el producto

45%

30%

20%

5%

No hay mercado No hay puestos de venta Mucha competencia No tiene problemas

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Donde el 45% de la población de la asociación, identifican la falta de mercado para vender

los productos artesanales y esto genera desmotivación en las artesanas, el 30% hace
referencia que no existe puestos de venta que promocionen los productos y sean vendidos a
un precio acorde al tiempo y dedicación invertido en el producto; el 20% de las socias
considera que existe mucha competencia en el mercado ya que por esta razón se debe de
promocionar los productos artesanales a nivel nacional e internacional haciendo que crezca
el mercado, por último, un grupo menor del 5% las artesanas consideran que no se tiene
ningún tipo de problemas al momento de comercializar los productos en el mercado.

67
 CUADRO Nº6

Precio; Ventas Directas Vs Consignación

EN VENTA DIRECTA EN CONSIGNACIÓN

Promedio Promedio
PRENDA Bs % de Bs # de % de
# de socias
cada/pren socias cada/pren socias socias
da da

Mantilla tejido en telar 292,7 6 14% 300 2 10%

Chalina tejido en telar 212 4 10% 230 1 5%

Chompa tejido a mano 540 4 12% ----- -- ---

Guante tejido a mano 126,4 10 22% 124,2 6 29%

Chalina tejido a mano 138,3 3 6% 181,3 4 19%

Chompa tejido a máquina 166,7 4 12% 160 2 10%

Otros 155,4 10 22% 172,5 6 29%

TOTAL 41 100 % 21 100 %

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

En el cuadro podemos apreciar los siguientes datos, donde el 14% de las socias vende a un
costo de Bs 292,7 la mantilla tejido en telar y un 10% de ellas, vende por consignación el
mismo producto pero a unos peso más. Se puede observar también que el 22% del total de
las socias, venden de manera directa el guante tejido a mano a un precio de Bs.- 126.40 en
cambio se puede apreciar que un menor número de socias dejan en consignación este
producto y a un precio menor que por venta directa.

De manera general también es bueno reconocer que el total de las socias, 41 socias/os
prefieren vender de manera directa antes que dejar en consignación que como se ve son
solo 21 del total de las socias que acostumbran a dejar en las tiendas, además que si vemos
los precios, varían pero no mucho, inclusive algunos se vende a menor precio, y

68
considerando que les pagan en un periodo de 1 mes al menos, puede ser que por eso el
número de personas dejando sus productos en consignación es menor que ventas directas.

CUADRO Nº 7

Utilidades/ Ganancias por venta directa y consignación

A continuación se presenta un cuadro que sistematiza la producción de 41 socias y las

ganancias que se obtienen por la venta que realizan al contado o por consignación.

No VENTA AL CONTADO VENTA POR CONSIGNACION

PRODUCTOS
Costo Costo
total total
Precio Utilidad Precio Utilidad
promedi promedio
promedio promedio promedi promedio
o de de
de cada por o de cada por
producci producci
prenda productos prenda productos
ón por ón por
Bs. Bs. Bs. Bs.
socia socia
Bs. Bs.
1 Mantilla tejido en telar 292.70 256.50 36.20 300.00 256.50 43.50

2 Chalina tejido en telar 212.00 102.50 109.50 230.00 102.50 127.50

3 Chompa tejido a mano 540.00 198.50 341.50 - 198.50 -

4 Guante tejido a mano 80.00 76.00 4.00 90.00 76.00 14.00

5 Chalina tejido a mano 230.00 184.30 45.70 250.00 184.30 65.70

6 Chompa tejido a maquina 166.70 99.25 67.45 160.00 99.25 60.75

7 Otros 155.45 134.10 21.36 172.50 134.10 38.40

Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, junio 2014

Como se puede observar la producción de chompa tejida a mano es la que más ganancias
deja pero vendiéndose al contado, no se ha encontrado información sobre ventas en
consignación de esta prenda. Sin embargo la chalina tejido a mano también ofrece una
ganancia de Bs. 109 que se podría considerar es razonable ya que es tejido en telar con lana
de alpaca. Si observamos las ventas por consignación la única que ofrece ganancias semi
elevadas es la chalina tejida en telar y su diferencia en ganancias es de casi 20 Bs. con la
diferencia que para recibir el pago las artesanas deben esperar al menos un mes para el

69
cobro. En los tejidos a máquina, la venta de chompas conviene más venderlo al contado, ya
que por consignación dejan una menor ganancia y no es rentable.

Recordando el cuadro anterior de preferencias de venta, es claro que las mujeres prefieren
vender sus productos al contado ya que por consignación los costos no justifican la espera
del tiempo y más aún se considera que es un capital que solo duerme, es ahí donde las
directivas consideran que es necesario que sus afiliadas y que la misma Asociación pueda
contar con un fondo rotatorio que les permita pagar a las socias que entregan sus productos
por consignación para que ellas puedan seguir produciendo ya que “no se puede vender
fácilmente, siempre acumulamos, se demora en vender los productos por esta razón
queremos un fondo rotatorio” (Entrevista a Cecilia Velasco, Edad 58 años, 18/09/14).

Rentabilidad de la producción artesanal

Mediante la recolección de información se puede destacar la rentabilidad de las prendas

artesanales. Para las socias las prendas elaboradas no les generan muchas ganancias
económicas como desearían, sin embargo no se puede negar que es rentable, con ingresos
mínimos mensuales por ventas que se realizan a través del directorio, de manera directa y
por consignación. A fin de demostrar los montos tenemos los datos a continuación.

CUADRO Nº 8

Cálculo de utilidades por venta en función a la cantidad de productos vendidos por la

asociación
Para esta operación se ha usado el número de prendas que cada socia produce y la venta
que se realiza de manera directa o por consignación a través de la asociación:

VENTA AL CONTADO VENTA A CONSIGNACION

Precio Precio
No. DETALLE Unidad
Cantidad Promedio Bs Venta Parcial Cantidad Promedio Bs Venta Parcial
cada/prenda cada/prenda

1 Mantilla tejido en telar pza. 7,00 292,70 2.048,90 2,00 300,00 600,00
2 Chalina tejido en telar pza. 5,00 212,00 1.060,00 1,00 230,00 230,00
3 Chompa tejido a mano pza. 6,00 540,00 3.240,00 -- ---------
4 Guante tejido a mano pza. 11,00 80,00 880,00 6,00 90,00 540,00
5 Chalina tejido a mano pza. 3,00 230,00 690,00 4,00 250,00 1.000,00
6 Chompa tejido a máquina pza. 6,00 166,70 1.000,20 2,00 160,00 320,00
7 Otros pza. 11,00 155,45 1.709,95 6,00 172,50 1.035,00
Sub total ventas/mes (Bs.) 49,00 10.629,05 21,00 3.725,00
VENTAS TOTALES (Bs.) 14.354,05

70
UTILIDAD/GANANCIA POR MES BS. 4.583,75
N° DE SOCIAS 41
UTILIDAD/GANANCIA PROMEDIO 111.80
POR SOCIA/MES BS.
Fuente: Elaboración propia, en base a censo realizado, marzo 2014

Entre todas las socias producen una utilidad de más de 4 mil bolivianos, lo cual si hace una
división simple entre el número de socias la utilidad o ganancia individual viene a ser un
poco más de Bs. 100. Este monto solo considera la cantidad de prendas que son entregadas
a la asociación, las ganancias por prenda como se ha observado se incrementan cuando las
socias pueden vender sus productos de manera directa en las ferias que la Asociación
gestiona. Sin embargo esta utilidad de alguna manera ayuda a que la Asociación
permanezca y siga sirviendo como paraguas para sus afiliadas. Sin embargo las socias
también tienen ganancias por ventas directas o por consignación que dejan en las tiendas.

Habiendo descrito de manera global la información recolectada, estos datos y otros me han
dejado usar una herramienta que permite mostrar la situación del sector de las artesanas y la
Asociación de manera más concreta.

2. Análisis FODA de la Asociación Ayni

Se ha elaborado el análisis FODA de los problemas, debilidades y fortalezas tanto interno y

externo. Se puede evidenciar, que la problemática parte desde la falta de una infraestructura
propia, hasta la falta de voluntad de las socias para cumplir con los contratos grandes, de
ahí viene el título, ya que en varios encuentros, las directivas aducen que algunas de las
socias quieren hacer solo lo más fácil, y no así prendas que demoran más tiempo de
producción, lo cual no solo denota su falta de compromiso con la asociación, sino también
su falta de predisposición a responder a muchos pedidos haciendo trabajo en equipo,
quieren dedicarse a hacer cosas que les generen mejores ingresos pero invirtiendo menor
tiempo y recursos posibles. La falta de especialización o conocimiento del rubro les hace
creer que solo realizando actividades sencillas e invirtiendo poco tiempo es rentable
desarrollar su actividad.
71
Es ahí donde la mercancía de origen China vuelve a tomar relevancia, al saber ellas que hay
mucha competencia de productos a costos realmente bajos, se desaniman muy rápido y ya
no tienen confianza para producir más las prendas artesanales y muchas veces no venden,
no salen a las ferias; las autoridades han estado organizando muchas ferias, pero participar
de ellas tiene costos elevados, lo peor es que por más que se pague para participar, es poca
gente que asiste a estos eventos feriales.

Por otra parte, están las mujeres tienen interés de aprender, pero una limitante que tienen es
la cantidad de hijos a su cargo22, como se ha mencionado anteriormente. Por otro lado, la
escasa materia prima o su elevado precio son un problema que dificulta no solo la
producción sino también que las señoras puedan cumplir con pedidos que hacen algunos
clientes, así pierden credibilidad y también posibilidad de generar ingresos económicos.

Considerando que el problema es amplio y con una gama de particularidades, es menester

también hacer un análisis FODA reconociendo también las fortalezas y oportunidades con
las que la Asociación Ayni cuenta:

Cuadro Nº 9: Análisis FODA de la Asociación Ayni

Aspectos Positivos Aspectos Negativos

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Alianza entre Socias.  Falta de conocimiento y especialización en el
 Solidaridad mutua. rubro artesanal por parte de las mujeres que
 Transmisión del conocimiento de sumen como dirigentes.
Procesos Internos

persona a persona.  Problemas de comunicación entre socias.

 Conciencia al momento de la  Poca predisposición al aprendizaje y la
venta: precio justo y cuidado del producción en mayor magnitud.
medio ambiente.  Poca visión entre el turismo y la artesanía de los
 La voluntad de algunas mujeres productores.
de arriesgarse a ser líderes sin  Falta económica para la adquisición de materia
saber nada. prima.

22
Es decir, el 50% de las socias afiliadas tienen de 4 a 6 hijos, siendo un porcentaje ampliamente
predominante, seguido con el 45% que refiere de 1 a 3 hijos. Por último, el 5% hace referencia que las socias
tienen más de 6 hijos. Datos obtenidos mediante el censo elaborado a todas las socias.

72
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Leyes y apoyo Gubernamental  Alta competencia de productos.
para rubros artesanales.  Demora en los pagos.
 Crecimiento del Turismo en el  Poca valorización de productos Artesanales.
país el cual si compra sus prendas  Escasa materia prima conforme al gusto del
por los diseños y el material. cliente.
Procesos Externos

 Más ferias, locales,  Cuota elevada para la participación en eventos

departamentales y nacionales. feriales de exposición de productos.
 Aprendizaje o especialización en  Falta de publicidad para que la gente asista a las
el rubro para la dirigentes y socias ferias o compre sus productos.
a través del presente trabajo  Costos elevados de sus productos por la materia
dirigido prima que usan.
 Bajo consumo del mercado interno
 Que la organización se desintegre y termine
desapareciendo
Fuente: Elaboración propia en base a trabajo de campo

Análisis Fortalezas y Oportunidades

Alianza entre Socias y Crecimiento del Turismo en el país, como se puede observar que
existen leyes y apoyo Gubernamental para rubros artesanales, conviene recordar la ley 306
de Promoción y Desarrollo Artesanal promulgada el 8 de noviembre del 2012, que tiene
como finalidad “facilitar el acceso del sector artesanal al financiamiento, asistencia
técnica, capacitación, acceso a mercados, recuperación y difusión de sus saberes, técnicas,
aptitudes y habilidades de las artesanas y los artesanos en el marco del desarrollo integral
del Estado Plurinacional”. (Cámara de diputados, 2019). Esta reglamentación pretende,
además, entregar créditos bancarios de bajo interés y así fomentar iniciativas familiares y
comunitarias en este sector considerando que mueven el motor económico nacional.
La promulgación de esta normativa ha dado lugar también a que los ministerios de cultura y
turismo implementen programas que fomenten el turismo, y los turistas pueden comprar los
productos ofertados por las artesanas que se asocian para producir en mayor cantidad.

Solidaridad mutua, es evidente que existe niveles de solidaridad entre las socias porque se
encuentran en condiciones económicas y sociales similares y una motivación para asociarse

73
ha sido la solidaridad entre ellas y su búsqueda de mejorar sus condiciones
socioeconómicas.

Transmisión del conocimiento de persona a persona, como se ha demostrado en el estado

de la cuestión y en la recolección de información se ha demostrado que la mayor parte de
las afiliadas a la Asociación han aprendido el arte que realizan a través de sus padres,
madre específicamente, lo cual da a concluir que continua la transmisión de conocimientos
y prácticas culturales que permiten no solo la generación de ingresos sino también la
interacción social con fines específicos.

Conciencia al momento de la venta: precio justo y cuidado del medio ambiente, las mismas
directivas afirman que son ellas las que buscan capacitación para sus afiliadas “sobre temas
de los diseños y mercado, sacado de costo de la producción de una prenda para venta en el
mercado” (Entrevista a Secretaria de Actas, Luisa Mayta Mamani, edad 48 años, 29/08/14).
Estas capacitaciones generalmente las consiguen de la organización denominada Gregoria
Apaza quienes tienen experticie del tema, y ellas las capacitan sobre todo en considerar la
venta de sus productos a un precio justo y en estrecha relación y cuidado del medio
ambiente.

Más ferias, locales, departamentales y nacionales, es una de las funciones de las directivas
la gestión y búsqueda de mercado, que aunque a niveles bajos han estado cumpliendo,
buscando alianzas para que las socias puedan participar en ferias y hacer conocer su
productos “Nosotras como directiva buscamos los puestos de venta, participar en ferias
para vender los productos de las socias” (Entrevista a Secretaria de Hacienda, Armenda
Machaca de Machaca, edad 42 años, 28/08/14). Es aquí también donde la capacidad de
liderazgo se impone ante las circunstancias, las mismas directivas dicen que como
representantes deben asumir estas responsabilidades.

Debilidades y Amenazas
Problemas de comunicación entre socias y demora en los pagos, uno de los problemas
fundamentales que existe en toda organización es la falta de comunicación, en este aspecto
la Asociación AYNI no se libra de esta debilidad, en palabras de las mismas socias
dirigentes dicen “Estamos desanimadas, no hay mucha venta, las socias no entienden, ellas

74
creen que estamos comercializando sus productos”. (Entrevista a socia, Natalia Barrera,
Edad 32 años, 25/09/14).

Así como las directivas consideran que las afiliadas creen que sus productos están siendo
comercializados, las afiliadas afirman que “Tenemos falta de comunicación e interés de las
directiva tanto de sus afiliadas por el tema económico.” (Entrevista a Secretaria de
Hacienda, Arminda Machaca de Machaca, edad 42 años, 28/08/14). La disyuntiva entre las
que fungen un cargo en la directiva y las que son solo afiliadas se agrava cuando las tiendas
que reciben sus productos no pagan a tiempo aduciendo que no hay venta o si en las ferias
no hay gente y por lo tanto no hay venta, es ahí donde las mujeres líderes chocan con la
inconformidad de sus afiliadas y las afiliadas con la frustración de las directivas.

Poca predisposición al aprendizaje, la producción en mayor magnitud y visión entre el

turismo y la artesanía de los productores, en el tema de la capacitación, un determinante es
el número de hijos que cada afiliada tiene y sus responsabilidades en el hogar, es así que la
directiva afirma que cuando tienen capacitación de algún tipo “algunas partes lo
postergamos cuando hay otras actividades, ni perdemos sus participaciones de las socias”
(Entrevista a Elena Mamani de Sánchez, edad 45 años, 13/10/14).

Y cuando no hay choque de actividades “las socias no responden, se faltan y es gastos sin
motivo para la directiva porque hay que pagar a los facilitadores” (Entrevista a secretaria
de Relaciones Humanas, edad 45 años, 29/06/14). Por un lado la directiva reconoce que a
veces prefieren suspender una capacitación dando prioridad a una feria donde pueden
comercializar sus productos, por otro lado cuando organizan o gestionan algo, las afiliadas
no asisten. A eso se suma el hecho de que “algunas socias no tienen el interés de aprender
nuevas prendas miniaturas, es una dificultad cuando no captan el dominio del arte de tejer
de la habilidad de trabajo con las artesanas” (Entrevista a Cecilia Velasco, edad 58 años,
18/09/14).

Enfocando la atención en las artesanas y su producción “existe más que todo

incumplimiento de los trabajos a la fecha indicada…no cumplen con sus trabajos y nos
hacen quedar mal” (Entrevista a secretaria de actas, Luisa Mayta Mamani, edad 48 años,
29/06/14). Considerando que las artesanas no pueden cumplir una razón seria no solo las
responsabilidades con los hijos, sino también la falta de capacitación en un diseño
75
exclusivo y la falta de apoyo con mano de obra, como se sabe la mayoría trabajan solas en
sus hogares. Al respecto se afirma que hay “poca producción y el acabado es pésima de
algunos de los productores” (Entrevista a secretaria de haciendas, Armenda Machaca de
Machaca, edad 42 años, 28/07/14). Estos aspectos que no son una constante entre todas las
socias hacen que la producción no es la que por lo menos la directiva desea para generar
mayores ingresos económicos, además muestra que no hay predisposición de aprendizaje.

Falta de oportunidades relacionadas con la adquisición de materia prima y escasa materia

prima conforme al gusto del cliente, uno de los problemas más recurrentes entre las
artesanas a nivel Asociación e individual es la “…falta de materia prima porque sin eso no
hay mucha producción para el mercado” (Entrevista a Justina Limache, edad 57 años,
10/09/14). Según la directiva se reúnen, “para definir la compra de materiales – lana de
alpaca- antes tenemos que saber que prendas se va a tejer en los grupos y con cada socia,
calcular cuantos kilos, compramos después por igual, según el pedido de las socias y todo
bajo planilla” (Entrevista a Secretaria de Actas, Luisa Mayta Mamani, edad 42 años,
29/06/14). Toda la organización y sus afiliadas compran su materia prima de un solo lugar
ya que no hay muchas ofertas.

Como menciona una de las entrevistadas: “compramos la materia prima industrializada la

lana de alpaca 100% de la agencia COPROCA23 de El Alto…por kilo a diferentes
colores… mayormente se compran cada una de las socias según su alcance de las
posibilidades” (Entrevista a Elena Mamani de Sánchez, edad 45 años, 13/10/14). Sin
embargo esta agencia no siempre cuenta con los colores que las socias requieren, muchas
veces los clientes hacen pedidos de prendas con colores específicos y las socias al no
encontrar los colores requeridos no pueden cumplir con el pedido y es un trabajo perdido
pero no por la dejadez de las socias o por falta de interés, sino por la falta de materia prima
el cual se considera elemental al momento de emprender una actividad económica y más
aun considerando que la actividad tiene como materia prima este material.

23
Compañía productos camélidos S.A. Procesadora Comercializadora de tops e hilados “Fue formalmente
fundada el 18 de abril de 1991 con la conformación su Directorio. El 18 de noviembre de 1994 fue inaugurada
la planta productora en la Ciudad de El Alto la cual comenzó a producir `top` de alpaca para el mercado
nacional e internacional ” En www.coprocabolivia.com
76
Se conoce que este material se puede encontrar en las ferias que se realizan en desaguadero
en el lado Peruano, pero para una socia o la directiva, viajar para comprar materia prima
representa gastos adicionales y no justifica las ganancias que podrían generar, tampoco hay
la confianza de que va a encontrar los colores que requieren y si las socias van a estar
conformes con el precio que se compre, por lo cual siguen manteniendo como proveedor
principal a la agencia COPROCA a pesar de sus falencias al momento de contar con los
colores que algunos clientes les piden, más que todo por los precios a los que les venden ya
que tampoco es el único productor o importador de la lana que compran, deben existir más,
pero desconocen los nombres y mantienen su creencia de que esta empresa les da a buen
precio a pesar de podría haber otras empresas pero tampoco han buscado, en este año era
2015 Bs el kilo de lana natural colores naturales y 240 a 250Bs colores finos ya teñidos.

Elevados costos para participar en ferias y falta de publicidad para que la gente asista a
las ferias o compre sus productos, las directivas gestionan u organizan ferias donde las
artesanas pueden vender sus productos, al respecto, cuando ellas gestionan la participación
de la Asociación en las ferias, tienen un costo que generalmente esta entre los Bs. 200 a
1000, lo cual cubre gastos de publicidad, carpas, sonido entre otros. Sin embargo la mayor
parte de las ferias grandes donde logran participar no reúne la cantidad de gente que pueda
realizar compras significativas, hay gente pero solo preguntan y no compran, a pesar de que
los costos consideran precio justo en función a la materia prima utilizada y la calidad que
pasa por un riguroso control, la gente no compra los productos y el pago que realizan por
participar en las ferias no justifica la cantidad de ventas que se realizan, esto también se
debe que las entidades organizadoras no hacen la propaganda adecuada para que los
clientes lleguen a las ferias y sepan que el precio se justifica por el material elaborado y la
mano de obra.

Alta competencia de productos y poca valorización de productos Artesanales, la

competencia más fuerte que se tiene, son las artesanías que entran del Perú ya que elaboran
productos similares a los de las artesanas de Ayni, por otro lado en los últimos años se ha
observado que también ha ingresado al mercado ropa china, hay chompas, chalinas y
guantes de hasta Bs. 5, lo cual hace que el cliente desvalorice de gran manera la producción
artesanal no solo por los diseños ya que los chinos han elaborado ropa con diseños bonitos

77
y a precios muy baratos. Las artesanas peruanas traen sus prendas en especial chompas y
ellas sino venden antes de irse rematan sus prendas a precios bajos, si una chompa venden a
Bs 120, dan a Bs 100 y la gente quiere que “les demos al mismo precio regateando
diciendo que así nomás dan otras señoras, incluso dicen porque tan caro”. (Entrevista a
Secretaria de relaciones Humanas, Julia Clares Condori, edad 45 años, 23/06/14).

Ante esta situación la directa solo opta por continuar con su misión tratando de mejorar sus
condiciones y cambiar la realidad por la que deben atravesar. Sobre esto dicen “Buscamos
alternativas para producir viendo que se puede tejer, con mano o con maquina…viendo la
temporada del año” (Entrevista a Secretaria de Hacienda, Armenda Machaca de Machaca,
edad 42 años, 29/08/14).

Costos elevados de sus productos por la materia prima que usan y el bajo consumo del
mercado interno, es necesario reconocer que la comercialización de prendas elaboradas con
lana de alpaca no son consumidos o comprados por la gran mayoría de la población debido
a los elevados costos, la gente quiere prendas baratas, muy poco importa los diseños, la
gente busca lo más barato y buen material. En este caso las prendas especialmente las
chompas a mano que cuestan arriba de los Bs. 500 y no es accesible a la población, pero si
es comprado por los extranjeros quienes quedan deslumbrados por el arte y el material.

3. Liderazgo femenino y control de calidad

Sobre este tema es importante reconocer que la mayoría de las mujeres que son directivas o
dirigentes de la Asociación manifiestan que ser dirigente no es tarea fácil, aseveración que
ha dado lugar al título del presente trabajo. Al respecto las mismas lideres afirman que:
“tenemos una fecha para fijar bien la calidad, tensión de los tejidos uniformemente, si está
mal tejida se rechaza las prendas” (Entrevista a Elena Mamani de Sánchez, edad 45 años,
13/10/14).

Pero a nadie le gusta que le rechacen un producto ya que atenta contra su economía y su
misma autoestima incluso las desmotiva, sobre lo que a veces reaccionan de manera
negativa por eso algunas creen que es complicado realizar esa tarea, “el proceso de control
de calidad es para mí es un problema, es buscarse enemistad…las socias piensan que sin
más motivo podemos rechazar, sin embargo no están a la medida ni forma de calidad”
78
(Entrevista a Secretaria de Actas, edad 48 años, 29/08/14). Las socias creen que de alguna
manera la dirigente tiene algo contra ellas y hacen comentarios que las hacen sentir mal, es
por eso que las dirigentes creen que “es muy difícil manejar los grupos de las socias de la
asociación, las directivas no tenemos apoyo económico de los grupos que están
afiliadas…las directivas estamos desanimadas porque no todos están conforme, todo
quieren fácil para trabajar y vender, no ponen la parte de apoyo a la asociación”
(Entrevista a Secretaria de Hacienda, Armenda Machaca de Machaca, Edad 42 años,
28/08/14).

La dificultad de trabajar con las asociadas puede tener muchas causas, primero puede ser
que las mujeres siempre buscan ganar más por hacer cosas sencillas, pero cuando el cliente
pide algo más complicado ellas no cuentan con el material necesario, no tienen un capital
doble, ni apoyo con mano de obra en sus hogares, pues la mayoría como se dijo trabaja
sola, además de esto a veces las dirigentes rechazan sus trabajos, lo cual las desanima y
expresan sus frustraciones con las personas que están más ligadas a su trabajo – las
representantes o dirigentes, las cuales también son mujeres con responsabilidades similares
a las de sus afiliadas en sus hogares, lo cual hace más difícil el trabajo de las líderes, lo cual
se expresa de la siguiente forma “para mí no es fácil tener el cargo, porque hay que tener
tiempo para las capacitaciones para asistir a los seminarios y buscar compradores”
(Entrevista a Secretaria de Actas, Luisa Mayta Mamani, edad 48 años, 29/08/14).

Las mujeres que se dedican a la artesanía no solo lo hacen por solidaridad sino por mejorar
sus condiciones económicas sociales, al no encontrar el apoyo de sus afiliadas y ante su
falta de preparación se frustran y hacen las cosas de mala gana, esperan a que se cumpla su
gestión haciendo lo mínimo algunas veces y otras tratando de hacer lo que puedan pero esto
para las socias no siempre es lo que se necesita y no consideran que las dirigentes también
son madres, esposas y mujeres que tienen bajo su responsabilidad a sus hijos y los gastos de
su hogar y la dirigencia como una carga más que a veces según comentar les trae problemas
con sus esposos o descuidan a sus hijos, lo cual no es bien reconocido por el resto y pocas
veces pueden generar más ingresos que las otras socias que están produciendo, ya que ellas
dicen que invierten su tiempo en estar gestionando ferias u ofreciendo a otras tiendas los
productos como también asistiendo a capacitaciones para mejorar su gestión.

79
 4. CONCLUSIONES DEL DIAGNOSTICO

De manera general, ante el diagnóstico elaborado se tiene las siguientes conclusiones en

base a los objetivos planteados.

La generación de ingresos económicos y que no solo depende de su pertenencia a la

Asociación, sino también al capital con el cuentan las artesanas de manera individual, lo
cual se ha identificado como un problema ya que muchas de ellas no cuentan con el capital
básico, la mayoría desarrolla sus actividades de manera individual o unifamiliar, con muy
poca utilización de herramientas tecnológicas, predomina la artesanía a mano. Se considera
una fortaleza a los diseños que cada artesana crea, ya que habitualmente toman como
modelo figuras indígenas, aymaras y esto está preservando su identidad cultural, lo que nos
lleva de nuevo al inicio, la problemática de migración campo ciudad, los deseos de
subsistencia y mejor calidad de vida, moviliza personas desde diferentes provincias, las
cuales llegan trayendo consigo sus prácticas culturales de origen, prácticas que siguen
reproduciendo; una muestra es la producción artesanal conservando su identidad en los
diseños, figuras, y colores elaborados.

Se entiende los principales problemas en la Asociación Ayni, priorizando el ámbito social,

de la siguiente manera:

 Débil organización en la Asociación Ayni

Debido a la falta de conocimiento adecuado de las socias en la directiva, desconocen que

sus productos solo tendrán un margen de rentabilidad adecuado cuando lleguen a vincularse
de manera más directa con el mercado externo y no solo a través de tiendas que les reciben
en consignación por un lado, por el otro lado está la adecuada preparación para lidiar con
las otras socias especialmente cuando deben realizar control de calidad, muchas se
desaniman o hay conflictos porque no saben lidiar con actitudes de enojo que generalmente
algunas socias que son observadas expresan.

El hecho de que las dirigentes sean mujeres, madres, esposas, artesanas y a la vez
dirigentes, no les permite organizar bien su tiempo y los problemas conyugales a veces se
reflejan en su desenvolvimiento en el directiva, algunas solo tratan de hacer lo que pueden,

80
pero más que todo esperando a que pase el tiempo en que concluya su gestión, otras tienen
predisposición pero no existen programas específicos que puedan explicarles de manera
dinámica y creativa cuáles son sus funciones más ala de los descritos en los estatutos o
reglamentos que tampoco se dedican a leer, solo se enfocan en repetir lo que sus anteriores
compañeras han hecho como gestión y van aprendiendo de a poco en el transcurso del
tiempo y cuando por fin aprenden lo mínimo a veces termina la gestión, eso según lo que he
observado, las entrevistas realizadas y por lo conversado en charlas informales con algunas
ex dirigentes.

 Baja producción artesanal

Considerando que muchas de las socias por circunstancias diferentes no logran establecer
una cantidad elevada de producción de prendas para su comercialización a través del
directorio se cree que tienen baja producción, pero también hay que reconocer que ellas en
su mayoría buscan sus propios mercados o sus propios clientes y van produciendo en
función a pedidos, pero para entregar prendas a las asociación no hacen gran esfuerzo, eso
se debe a que el directorio tiene como se había dicho poca capacidad de vender dichas
prendas, a veces ellas les exigen que los vendan porque sus clientes personales no les hacen
pedido o no venden cuando van a las ferias, pero tampoco le dan la importancia requerida a
producir cierta cantidad de prendas según lo que el directorio gestiona, a veces ellas quieren
entregar o vender solo lo que les ha sobrado o le san rechazado y cuando hay encargos que
cubrir como asociación, algunas eligen hacer solo lo que es fácil y eso limita su capacidad
de producción.

 Bajo nivel de comercialización de los productos en los mercados

Siendo que las socias se enfocan en tratar de llegar a comercializar sus productos
elaborados en lana de alpaca, los cuales según el análisis de costos en relación a la materia
prima y mano de obra específicamente, los costos de producción son elevados para el
consumo local o interno, solo un pequeño grupo de socias se ha dado cuenta que debe
producir prendas en lana sintética para el mercado interno en función al precio que el
mercado demanda, y que es más rentable producir con lana de alpaca para el mercado
externo, impulsar a sus dirigentes a buscar esos vínculos directos.

81
Al buscar comercializar sus prendas en ferias como asociación o de manera personal directa
o incluso por consignación usando la materia prima base que es lana de alpaca
industrializada, se desaniman y desgastan ya que la gente del mercado interno no valora lo
que se denomina arte con identidad o que sean prendas elaboradas cuidando el medio
ambiente o que se está manteniendo la cultura por transmisión de conocimientos de persona
a persona o familias. A la gente le interesa solo que sea bonito y barato, además que tenga
buena calidad y para eso debe haber un proceso de reorientación de su producción, y
búsqueda de comercialización trabajando por ejemplo: Lana de alpaca industrializada para
el mercado externo y lana sintética para el mercado interno. Así tendrían un mercado más
acorde a las demandas y el directorio ni socias no se frustrarían tanto por la competencia o
que la gente no valora que es lana de alpaca o tiene diseños que han costado hacer.

 No tienen talleres de producción

Según los datos presentados, una buena cantidad de socias no cuenta con talleres propios
con maquinaria o herramientas suficientes para elaborar sus productos, a pesar de que cada
grupo tiene una especialidad, cuando hay un contrato o pedido grande, muchas veces
dependen de uno o de otro grupo por las herramientas con las que cuentan unos u otros y no
así todos.

En este aspecto, existen instituciones que ofrecen maquinaria en calidad de venta al contado
o crédito, también a fondo perdido como se le dice cuando te donan, pero eso debe ser
gestionado por la directiva que como se había mencionado, poco saben de dónde y cómo
gestionar algunas cosas, algunas veces piden que se presente un proyecto, pero como se
puede evidenciar, la mayoría de las socias a penas y ha concluido la primaria y pocas
llegaron a tener estudios técnicos, la experiencia empírica que tienen no alcanza para
elaborar un proyecto que generalmente requiere una persona capacitada más allá del nivel
secundario.

En el tiempo de interacción entre mi persona y la directiva ha sido posible establecer apoyo

en la gestión de herramientas que no fueron para todas las socias, sino solo para un grupo
que se caracterizaba por ser más activas y que mostraban predisposición de cumplir con los
pedidos a la asociación. Algunas fotos las comparto en anexos.

82
  No tienen diseños innovadores

Muchas de las socias muestran una actitud de mantenerse en lo viejo que conocen nomas,
no se animan a aprender nuevos diseños, algunas creen que es muy complicado y como no
tienen tiempo, quieren hacer solo lo que es fácil, el directorio trata de hacerles entender que
mientras logren innovar habrá más ventas o pedidos pero es solo de palabra una que otra
vez cuando no hay venta. Según el material revisado en el caso del Perú, se sabe que los
artesanos buscan innovar de manera continua por la cantidad de visitas de turistas y por ser
más competitivos, en Ayni el directorio ha tratado de establecer periodos de elaboración de
prendas por temporada, por ejemplo en junio sacar chompas, guantes, chalinas porque
inicia el invierno, pero los diseños son los mismos que las socias aprendieron de sus madres
o familias o lo que les parece más fácil hacer, en este aspecto necesitan ser conscientes de
que si no innovan o se atreven a hacer cosas que parecerían ser difíciles, se quedaran
estancadas con sus prendas porque la gente busca algo bonito siempre, entonces por más de
que no tengan tiempo para asistir a reuniones, deben hacerlo porque de detalles que parecen
insignificantes dependen sus ingresos.

 Limitación de ingresos económicos

Todos los problemas mencionados llegan al extremo de limitar los ingresos económicos de
las socias, el cual es el objetivo por el que se han asociado, más allá de mantener sus
prácticas sociales con la elaboración de prendas con diseños ancestrales, el tejido de redes
comunitarias del que hablan Sandoval y Sostres tiene como objetivo la generación de
ingresos que les permitan mejorar sus condiciones de vida y para que eso sea posible deben
considerar re orientar procesos y actitudes.

Enfocarse en vender sus prendas a costos elevados, buscar hacer lo más fácil, no colaborar
con el directorio ni asistir a capacitaciones además de no contar con herramientas
necesarias reduce o limita sus ingresos económicos a un monto máximo de 1000 Bs
mensuales, lo cual no llega a ser ni la mitad de un salario básico.

Considerando que el problema base en Ayni es la falta de conocimiento adecuado del

rubro, este es reflejado en una débil organización y liderazgo de las mujeres dirigentes, la
necesidad de re orientar su producción, la adquisición de herramientas o materiales que les
83
permitan establecer talleres propios y el uso de materia prima para el ingreso a un mercado
más amplio sea interno o esencialmente externo, capacitarse para conocer aspectos que
determinan una mayor rentabilidad.

Mediante lo mencionado, se destaca los 6 factores principales que busca solución, en los
aspectos social y económico donde se hará una intervención de fortalecimiento.

84
SEGUNDA PARTE: LA PROPUESTA
DE INTERVENCIÓN

CAPITULO IV

PROYECTO DE INTERVENCIÓN:
FORTALECIMIENTO Y APOYO DE
LA ASOCIACIÓN AYNI

85
 Figura Nº 1: Árbol de problemas identificados

Baja calidad de vida

de las afiliadas

Baja
producción
artesanal de
venta

Baja cantidad en la
producción
artesanal

Cada afiliada
produce sus
productos
por cuenta
propia

Fuente: Elaboración propia, en base a recolección de información, 2014

86
 1. Proyecto de intervención

Mediante los resultados obtenidos del diagnóstico, se puede observar los factores causantes
y efectos en el árbol de problema. El proyecto de intervención se encuentra bajo la óptica
de plantear una propuesta de acciones que coadyuven a superar las principales
problemáticas identificadas donde las propias mujeres artesanas mejoraren todas las
dificultades existentes. A continuación se realiza la presentación de esta propuesta que
busca contribuir y poder mejorar la calidad de vida de las socias de la Asociación Ayni.

A continuación se realiza la presentación de esta propuesta, con la definición de objetivos,

resultados, indicadores, justificación, actividades y plan de trabajo.

2. Objetivos de intervención

2.1.Objetivo general

 Fortalecer y potenciar el liderazgo y adecuado conocimiento del rubro del

directorio y asociadas de la Asociación Ayni, considerando que tienen
limitada capacitad productiva y liderazgo.

2.2.Objetivo especifico

 Lograr fortalecer el liderazgo y adecuado conocimiento del rubro del

directorio y las artesanas para cumplir las gestiones y representación de la
organización.

3. Resultados o componentes de intervención

Mediante los resultados del diagnóstico, los objetivos y la primordial labor de priorizar los
problemas planteados son de mejorar y fortalecer la Asociación Ayni, donde se debe de
trabajar arduamente en términos de capacitación de liderazgo, calidad e innovación de
producción, y comercialización de forma interna y externa de los productos elaborados.

Por consiguiente, en este estudio se ha logrado constatar que existen problemas en la

Asociación, como ser: 1) Débil organización en la Asociación Ayni 2) baja producción
87
artesanal y falta de talleres propios 3) Bajo nivel de comercialización de los productos en
los mercados interno y externo 4) Limitación de ingresos económicos.

Asimismo, para operativizar estas acciones se han logrado definir 4 componentes de

intervención, como resultado de los objetivos planteados:

Resultado 1: Las socias del directorio tienen adecuado conocimiento del rubro y
fortalecen su liderazgo y representatividad

Resultado 2: Se superan las dificultades de producción de las prendas y gestionan la

compra de insumos para el tejido.

Resultado 3: Incremento de comercialización de las prendas en los mercados internos

y externos.

Resultado 4: Planificación económica de ingreso mensual de subsistencia de la vida

social de la artesana.

RESULTADO 1: EXISTE FORTALECIMIENTO Y LIDERAZGO EN LA

REPRESENTACIÓN DE LA ASOCIACIÓN ARTESANAL “AYNI”

a) Explicación del factor causal clave

Según el censo realizado en el diagnóstico un 80% de las socias tiene dificultades de

liderazgo y representación, además tienen timidez para hablar en público. Para que la
institución se fortalezca de manera frecuente y tienen aún interés de mejorar esta debilidad,
hay que reconocer que el 15% de las socias no les interesa ser representante de la
Asociación ya que piensan que es pérdida de tiempo y un 5% consideran que no serán
representantes por lo tanto no le ven interés de mejorar este ámbito.

b) Justificación

Por esta razón, es necesario trabajar en el fortalecimiento del liderazgo, adecuado

conocimiento del rubro y representación de cada una de las socias, para eso es necesario
que ellas participen en los talleres y de esta forma representen a la Asociación y no tengan
miedo al conversar con otras representantes del mismo rubro. Como ya se refirió, mediante
el fortalecimiento de la socias, se lograra una incidencia de atender demandas de cada una

88
de las socias. Asimismo, es importante el compromiso por parte de las socias, porque es su
fuente de ingreso económico, que es el sustento familiar. Algunos lo consideran una fuente
primaria y otros segundaria.

c) Orientación general para el logro del resultado

A mismo tiempo, las acciones de logro están direccionadas para mejorar el fortalecimiento
y liderazgo de esta forma puedan realizar coordinaciones con otras instituciones. Es
relevante mencionar que existe el interés y la predisposición de las socias para adquirir el
liderazgo y representatividad.

d) Acciones específicas por cada resultado

Por consiguiente, se propone trabajar en las siguientes actividades.

Actividad 1.- Realización de talleres de capacitación integral, en temas de autoestima,

liderazgo, violencia y empatía.

Actividad 2.- Realización de capacitación al directorio sobre el tema de manejo

organizacional, talleres referidos a la gestión administrativa y obligaciones de deberes y
derechos del directorio.

e) Niveles de intervención

Las actividades de este componente se realizaran con todas las socias de la Asociación
Ayni.

RESULTADO 2: SUPERAR LAS DIFICULTADES DE PRODUCCIÓN DE LAS

PRENDAS Y GESTIONAR LA COMPRA DE INSUMOS PARA EL TEJIDO.

a) Explicación del factor causal clave

La superación de dificultades de producción en esta área es muy relevante para cada una de
las socias puedan elaborar sus productos en el menor tiempo posible, con el uso del telar
vertical. También, contar con un proceso de control de calidad. Asimismo, la innovación de
las prendas artesanales en un promedio de 3 meses. Si bien, el 70% de socias artesanas no
cuentan con este insumo de telar vertical, solo el 30% cuentan con esta herramienta de
trabajo. Las socias que no tiene esta herramienta, en ocasiones tienen que prestarse de sus
89
compañeras de la Asociación pero cuando ambas tienen el mismo pedido se dificulta en el
proceso de elaboración de la prenda, lo que en determinadas ocasiones dan por suspendido
ese pedido.

b) Justificación

Es importante mejorar la elaboración de productos y además implementar un control de

calidad, que consiste en la revisión de cada prenda elaborada, esto para evitar contar con
prendas defectuosas. Además de complementar con la maquinaria de telar vertical, es
decir, que cada socia cuente con su propia maquinaria de trabajo, ya que es importante para
cada una de las socias así tendrán más oportunidades de elaborar una variedad de prendas.
Al mismo tiempo, para obtener este resultado es importante realizar una gestión con otras
organizaciones que estén interesados en fortalecer a la mujer boliviana.

c) Orientación general para el logro del resultado

Por consiguiente, para lograr estas acciones es necesario implementar el control de calidad
de manera más rigurosa, además adquirir los insumos suficientes para que existe una mayor
producción de las prendas. Es importante, mencionar que las socias artesanas de la
Asociación Ayni están de acuerdo con las medidas respectivas.

d) Acciones específicas por cada resultado

Actividad 1.- Capacitación a las afiliadas en el manejo de la materia prima (fibra de

alpaca), y tratar temas de control de calidad.

Actividad 2.- Realización de capacitación en el manejo del telar vertical a las socias que
desconocen su funcionamiento.

Actividad 3.- Realización de capacitación para la innovación de prendas mediante uso de

revistas y modelos de otros países, que en un promedio de 3 meses se elabore una nueva
prenda o combinación de colores de anteriores prendas.

e) Niveles de intervención

Las actividades de este componente serán realizadas con todas las socias de la Asociación
Ayni.
90
RESULTADO 3: INCREMENTO DE COMERCIALIZACIÓN DE LAS PRENDAS
EN MERCADOS INTERNOS Y EXTERNOS

a) Explicación del factor causal clave

Es relevante incrementar la comercialización de las prendas para la asociación, superando

las dificultades mediante los contactos directos con los compradores, es decir, abrir
mercados con el lugar del turismo donde se puedan ofrecer esta variedad de productos a los
turistas extranjeros que vienen a visitar el país boliviano, tener un contacto directo con una
agencia de viajes y abrir una oficina donde se expongan estas prendas.

De esta manera se abrirá mercados internos externos, con los precios justos acordes del
mercado. La forma de estrategia comercial será mediante la implementación de páginas
web, catálogos, ferias zonales, eventos de moda, kermeses donde se ofrezcan comida y el
evento central será el desfile de las modelos con las prendas elaboradas de la Asociación
Ayni.

b) Justificación

Para mejorar la comercialización de las prendas elaboradas, se necesita implementar las

medidas respectivas donde a corto, mediano y largo plazo se incremente las ventas de la
Asociación Ayni, porque de esta manera las socias tendrán un ingreso económico mensual
de forma segura.

De esta manera solucionar este aspecto con las medidas respectivas de comercialización ya
que es importante.

c) Orientación general para el logro del resultado

Las acciones para lograr este resultado van orientadas en mejorar la comercialización de los
prendas, donde el objetivo es lograr la visibilidad de la Asociación donde la sociedad
conozca a la Asociación, sobre el trabajo realiza de forma cotidiana, ya que conozcan las
prendas y su calidad será una forma de realizar una competencia con los demás
productores, es relevante implementar estas medidas.

d) Acciones específicas por cada resultado

91
Actividad 1.- Promocionar los productos artesanales en ferias zonales y eventos del mismo
gremio, que permitan conocer el trabajo que se viene desarrollando en la Asociación Ayni.

Actividad 2.- Implementar la elaboración de catálogos de forma trimestral, donde se

incorpore nuevos diseños de prendas.

Actividad 3.- Contratar a una persona que se encargue de la promoción de las prendas
artesanales en la página Web.

Actividad 4.- Implementar un programa de turismo, es decir, realizar un convenio con

diferentes agencias de viajes las cuales muestren los catálogos a los turistas extranjeros y
nacionales. Asimismo, programar que una de las socias vaya a presentar las prendas de
vestir para así ganar más clientela.

e) Niveles de intervención

Las actividades de este componente serán realizadas con las socias artesanas de la
Asociación Ayni.

Resultado 4: Planificación económica de ingreso mensual de subsistencia de la vida

social de la artesana.

a) Explicación del factor causal clave

Es importante realizar una planificación económica de ingreso mensual de cada socia, para
que puedan contar con una orientación de gastos, es decir, el 90% de las socias no cuentan
con una planificación del dinero que cobran por los productos artesanales, esto es con la
finalidad de implementar que a largo plazo cada una de las socias puedan obtener un ahorro
de dinero para el uso en su vejez o cualquier emergencia que lo requiera la socia, la idea es
principalmente que cuenten con dinero propio de ahorro propio.

b) Justificación

Es necesario realizar esta orientación de gastos económicos a las socias de la Asociación

para que cuenten con ahorro económico y además se evitara en gastos innecesarios ante el
contexto familiar.

92
 c) Orientación general para el logro del resultado

Para el logro de este resultado se verificará el ingreso económico de cada socia y los gastos
que realiza de manera mensual y fortalecer este ámbito para que las socias puedan
fortalecer este ámbito. Además, existe interés de las socias en aprender en realizar una
planificación económica.

d) Acciones específicas por cada resultado

Actividad 1.- Realización de capacitación a las socias, en cómo lograr ahorros económicos
a largo plazo.

Actividad 2.- Implementación del área de orientación sobre como tener mayores ahorros
económicos.

e) Niveles de intervención

Las actividades de este componente serán realizadas con todas las socias de la asociación.

4. Metodología de la intervención

a) Estrategia general de intervención

Se centrara en resolver los problemas de la dimensión social. Por principio las líneas de
acción serán a partir de información, sensibilización, reflexión a las socias de la asociación,
es decir, se generara espacios de capacitación y confraternización. De esta manera la
población meta que son todas las socias de la Asociación Ayni. Todo con la finalidad de
contribuir con el desarrollo y que las socias cumplan todas sus expectativas de superación
conjunta.

b) Análisis de involucrados

Para el desarrollo del proyecto y entender quiénes son los actores involucrados.

Socias de la Asociación Ayni: Son las principales beneficiarias del proyecto de manera
directa, asimismo, también serán parte de las capacitaciones que ayudaran principalmente
en cumplir todos los resultados esperados en este proyecto.

93
  Facilitadores y personal logístico: Este personal se encargara de algunas
actividades de los resultados.

 Autoridades del Ministerio de Desarrollo Producción Plural: Serán los que

proporcionaran el 70% de aporte para la compra de telares verticales y el otro 30%
será proveniente de cada socia.

5. DELIMITACIÓN DE LA POBLACIÓN META, LOCALIZACIÓN Y

TEMPORALIDAD

a) La población de las artesanas, son quienes se convierten en beneficiarias directas, si

bien, las propuestas elaboradas se realizó a base a sus observaciones y percepciones.

b) La localización de esta acción, tendrá como contexto de intervención la Asociación

artesanal Ayni, compuesta por las 41 afiliadas/os. Y los beneficiarios/as indirectos
son los productores de lana alpaca del departamento de La Paz, los cuales están
ubicados 6 distritos municipales de El Alto de La Paz,
c) El proyecto será desarrollado en un plazo de 24 meses (dos años) para intervenir
todos los componentes establecidos. Por consiguiente, se tendrá 4 semestres por
gestión. Se ha considerado este tiempo aceptable para poder lograr el objetivo
central del proyecto, el cronograma elaborado nos guiara para cumplir con todo lo
planteado, una vez terminado con este lapso de tiempo es relevante realizar una
evaluación para verificar el impacto alcanzado.

6. PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS, ECONÓMICOS Y

LOGÍSTICOS

Resultado 1:
Capacitación integral, en temas de autoestima, liderazgo y violencia.

Los talleres de capacitación se realizaran en la Fundación Gregoria Apaza, en el cual se

alquilara estos ambientes. Se contara con 2 psicólogas capacitadores con un estipendio de
Bs 2.000 de manera mensual, es decir, para cada una de las profesionales cancelar un

94
monto de 1.000 para cada una se desarrollaran 4 talleres de capacitación. El material de
escritorio para será de Bs 400.

Capacitación al directorio sobre el tema de manejo organizacional, talleres referidos a

la gestión administrativa y obligaciones de deberes y derechos del directorio

Se contratara a un experto de temas organizacional, y se le cancelara un estipendio por

taller de Bs 200, se requerirá 8 talleres, es decir 1 vez al mes, con su respectivo material de
escritorio.

Capacitación de reuniones de planificación, programación.

Se desarrollaran dos talleres enfocados en el tema, con un estipendio por taller de Bs 300,
se contara con el material de escritorio requerido.

Resultado 2:
Capacitación a las afiliadas en el manejo de la materia prima (fibra de alpaca), en los
talleres tratar temas de control de calidad.

Los talleres de capacitación se realizaran en los ambientes de CEPROCA donde un técnico

del área hará conocer a las socias el proceso de elaboración de la materia prima, además
mostrara la variedad de lanas y colores. Con un estipendio de Bs 200 por capacitación, en el
cual se realizaron 4 capacitaciones, sumando un total de Bs 800

Realización de capacitación en los trabajos por cada unidad productiva, asimismo,

enseñar el manejado del telar vertical a las socias que desconocen su funcionamiento.

Estas sesiones de capacitación sobre manejo de telar, se realizara en los ambientes de la

Fundación Gregoria Apaza donde una técnico experto en el manejo de los telares enseñara
a las socias, su estipendio será de Bs 100 por un día de capacitación, por lo que se requerirá
5 capacitaciones por semana, sumando un total de Bs 500.

Realización de capacitación para la innovación de prendas mediante uso de revistas y

modelos de otros países.

La capacitación en este ámbito es de suma importancia, para que las socias tengan
conocimiento en que es relevante contar con revistas creadas de la misma Asociación, es

95
decir, se tomara como referencia a otros países que hacen la promoción mediante revistas
ya que obtienen éxito en este ámbito. Una experta en diseño de revistas llevara a cabo la
capacitación.

Resultado 3:

Promocionar los productos artesanales en ferias zonales y eventos del mismo gremio,
que permitan conocer el trabajo que se viene desarrollando en la Asociación Ayni.

Los productos serán elaborados por las artesanas serán promocionados en las ferias de las
zonales que permitirán conocer a la clientela conozcan estos productos y conozcan la
calidad de los mismos.

Realización de capacitación en la elaboración de catálogos virtuales de forma

mensual.

Se realizara una capacitación a las socias para que conozcan la importancia de contar con
una página web que también promocione los productos artesanales por el medio de las
redes sociales. Conociendo la importancia de este medio las socias tendrán una motivación
para continuar elaborando sus prendas artesanales.

Contratar a una persona que se encargue de la promoción de la página web, para que
promocione la producción artesanal.

La persona encargada realizara catálogos virtuales con innovación de prendas, esto refiere
que un encargado del área de manera mensual renovara los catálogos virtuales, para poder
enviar a los clientes por su correo electrónico o medios de difusión.

Resultado 4:

Realización de capacitación a las socias, en cómo lograr ahorros económicos a largo

plazo

Se realizara una capacitación en el área de la contabilidad básica, donde las socias puedan conocer
las formas de realizar ahorrar dinero a largo plazo. Estas capacitaciones se llevara a cabo en 8
sesiones por el lapso de un año, es decir, un taller de forma mensual. Por consiguiente, se contara
con la implementación del área de orientación sobre como tener mayores ahorros
económicos.
96
 7. Marco Lógico del proyecto

RESUMEN NARRATIVO DE INDICADORES VERIFICABLES MEDIOS DE SUPUESTOS

OBJETIVOS OBJETIVAMENTE VERIFICACIÓN

Objetivo general
Fortalecer y potenciar el
liderazgo y adecuado
conocimiento del rubro del
directorio y asociadas de la
Asociación Ayni, considerando
que tienen limitada capacitad
productiva de y liderazgo.

Objetivo específico: A 2 años de la ejecución del proyecto, Registro de actas de

las artesanas se han empoderado para asistencia a las reuniones
Lograr fortalecer el liderazgo y representar a la asociación. de capacitación.
adecuado conocimiento del
rubro del directorio y las
artesanas para cumplir las Encuesta de evaluación
gestiones y representación de la una vez concluido el
organización. proyecto.
Resultado 1: Las dirigentas del Los miembros del directorio han sido Lista de participantes de La Asociación presenta
directorio se fortalecieron en capacitados en temas de: las capacitaciones y mejoras en su organización.
liderazgo y representatividad.  Organización fotografías.
 Producción Encuesta de evaluación
 Comercialización una vez concluido el
proyecto.
Resultado 2: Superar las Las artesanas mediante la tenencia de Planilla de productos. Con la compra de los
dificultades de producción insumos de tejer como ser, palillos, insumos se pretende tener
mediante la adquisición de telar, lana, etc. más material para a
insumos. Llegan a confeccionar 50 piezas por Fotografías de entrega de comercialización.
mes. cada telar a cada socia
artesana.
Encuesta de evaluación
una vez concluido el
proyecto.
Resultado 3: Incremento de Se logra incursionar al mercado Contrato de ventas y Se promueve el mercado
comercialización de las prendas. externo y ampliar el mercado interno convenios suscritos con nacional e internacional. El
para la venda de deferentes productos. diferentes instituciones producto en lana sintética.
comerciales y ruedas de
negocio.
Encuesta de evaluación
una vez concluido el
proyecto.
Resultado 4: Se logra generar conciencia en las Lista de asistencia al taller. Se promueve la
Planificación económica de artesanas para que tengan un ahorro concientización en el ahorro
Encuesta de evaluación económico para largo plazo
ingreso mensual de subsistencia económico a largo plazo.
una vez concluido el
de la vida social de la artesana. o sea usado ante cualquier
proyecto.
emergencia.

98
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Se realizara la planificación estratégica que cuenta el cronograma y presupuesto para cada componente del proyecto
Resultado 1:
Actividad Recursos Responsables Meses

Económic Humanos Formativos 1 2 3 4

os SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
Alquiler de Dinero en Personal Adquisición Coordinador
ambientes en efectivo logístico y de material del proyecto y
la institución por psicólogas. informativo. dirigentas de la
Gregoria integrantes Asociación
Apaza, para de la
desarrollar Asociación
temas de Ayni que
autoestima, son sus
liderazgo y aportes.
violencia.
Capacitación Dinero en Personal Adquisición Coordinador
al directorio efectivo. logístico y de material del proyecto y
sobre temas de capacitador informativo. dirigentas de la
organización, es. Asociación
gestión
administrativa
en derechos y
deberes del
directorio y
socias de la
Asociación.
Capacitación Dinero en Personal Adquisición Coordinador
de reuniones y efectivo. logístico y de material del proyecto y
programación. capacitador informativo. dirigentas de la
es. Asociación

99
Presupuesto en bolivianos
Ítem Insumos Cantidad Costo unitario Total
Actividad 1 Infraestructura Alquiler ambiente 24 meses 200 7,200
Personal de capacitación 2 psicólogas 4 talleres 1.000 2,000
(estipendio)
Material de escritorio Sillas 41 4 164
Mesas 20 10 200
Bolígrafos 41 1 41
Cuaderno 41 5 205
Total AC1 = 9,810
Actividad 2 Personal experto del tema de Estipendio 8 talleres 50 200
organización.
Refrigerio Salteñas 41 5 205
Refresco 1 paquete 70 70
Vasos desechables 1 paquete 10 10
Material de escritorio Sillas 41 4 164
Mesas 20 10 200
Bolígrafos 41 1 41
Cuaderno 41 5 205
Trípticos 1 paquete 25 25
Total AC2= 1,12º
Actividad 3 Personal experto en planificación y Estipendio 4 talleres 75 300
programación.

Material de escritorio Sillas 41 4 164

Mesas 20 10 200
Bolígrafos 41 1 41
Cuaderno 41 5 205
Trípticos 1 paquete 25 25

Total AC3= 935

TOTAL GENERAL= Bs 11,865

100
Resultado 2
Actividad Recursos Responsables Meses

Económicos Humanos Formativos 1 2 3 4

SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
Capacitación a Dinero en Técnico en Adquisición Coordinador
las afiliadas en efectivo COPROCA de material del proyecto e
el manejo de aportes por los informativo. integrantes de
la materia integrantes de la Asociación.
prima (fibra de la Asociación.
alpaca), en los
talleres tratar
temas de
control de
calidad.
Capacitación Dinero en Técnico Adquisición Coordinador
en los trabajos efectivo de material del proyecto e
por cada aportes por los informativo. integrantes de
unidad integrantes de la Asociación.
la Asociación
productiva y
manejo de
telar vertical.
Capacitación Dinero en Experta Adquisición Coordinador
para la efectivo de material del proyecto e
innovación de aportes por los informativo. integrantes de
prendas integrantes de la Asociación.
mediante uso la Asociación
de revistas y
modelos de
otros países.

101
Presupuesto en bolivianos: Resultado 2
Ítem Insumos Cantidad Costo unitario Total
Actividad 1 Manejo de materia prima por técnico de Estipendio 4 200 800
COPROCA
Material de información Trípticos 43 0.50 21.5
Bolígrafos 43 1 43
Cuaderno 43 5 205
Empanadas 43 1 43
Café 43 2 86
Refrigerio
Total AC1 = 1,198.5
Actividad 2 Manejo de herramienta de trabajo Estipendio 5 talleres 100 500
Refrigerio Empanadas 43 3
Refresco 1 paquete 70 70
Vasos 1 paquete 10 10
desechables
Material de escritorio Bolígrafos 41 1 41
Cuaderno 41 5 205
Trípticos 1 paquete 25 25
Bolígrafos 41 1 41

Total AC2= 1.12O

Actividad 3 Personal experto en planificación y Estipendio 4 talleres 75 300
programación.

Material de escritorio Bolígrafos 41 1 41

Cuaderno 41 5 205
Trípticos 1 paquete 25 25

102
 Total AC3= 571
TOTAL GENERAL= Bs 2,889.5

Resultado 3
Actividad Recursos Responsables Meses

Económicos Humanos Formativos 1 2 3 4

SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
Promocionar Dinero en Personal Adquisición Coordinador
los productos efectivo para logístico y de de material de proyecto y
artesanales en alquiler de apoyo de difusión Dirigentes de
ferias zonales carpas la Asociación
y eventos del
mismo
gremio, que
permitan
conocer el
trabajo que se
viene
desarrollando
en la
Asociación
Ayni.
Realización de Dinero para la Equipo para Adquisición Coordinador
capacitación elaboración de soporte de material de la
en los catálogos técnico y virtual capacitación,
l capacitadores responsable
a técnico y
dirigentes de
elaboración de
la Asociación
catálogos
virtuales de
forma
mensual.
103
Contratar a Dinero para Técnico de Adquisición Coordinador
una persona pago del promoción de material del proyecto,
que se técnico virtual técnico
encargue de la responsable y
promoción de dirigentas de
la Asociación
la página web,
para que
promocione la
producción
artesanal.

Presupuesto en bolivianos: Resultado 3

Ítem Insumos Cantidad Costo unitario Total
Actividad 1 Infraestructura Alquiler carpas 32 carpas 80 2,560
Personal logístico y de Estipendio 4 ferias 400 400
apoyo
Material de difusión Volantes 200 0.20 40
Banner 2 45 90
Total AC1 = 3, 090
Actividad 2 Equipo técnico Estipendio 24 talleres 50 1,200
Equipo logístico Estipendio 24 talleres 50 1,200
Refrigerio Empanada 41 1.5 61.5
Refresco 1 paquete 70 70
Vasos desechables 1 paquete 10 10

Material de escritorio Sillas 41 4 164

Mesas 20 10 200
Bolígrafos 41 1 41
Total AC2= 2,946.5

104
Actividad 3 Personal para la Estipendio 3 talleres 100 300
promoción de la página
web
Material virtual Material de contenido 192 4 768
mensual
Soporte virtual Pago de internet 24 50 1,200
Total AC3= 2,268
TOTAL GENERAL= 8,304.5 Bs

Resultado 4:
Actividad Recursos Responsables Meses

Económicos Humanos Formativos 1 2 3 4

SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
Realización de Dinero en Personal de Material Coordinador
capacitación a efectivo. capacitación informativo del proyecto y
las socias, en dirigentes de
cómo lograr la Asociación
ahorros
económicos a
largo plazo

105
Presupuesto en bolivianos: Resultado 4
Ítem Insumos Cantidad Costo Total
unitario
Actividad 1 Personal de capacitación Estipendio 4 talleres 1.000 4,000
1 Administradora
1 Economista
Material de escritorio Sillas 41 4 164
Mesas 20 10 200
Bolígrafos 41 1 41
Cuaderno 41 5 205
Refrigerio Salteñas 41 5 205
Refresco 1 paquete 70 70
Vasos 1 paquete 10 10
desechables
Total AC1= 4,895
Total general= Bs 4,895

Costo Total
No de Resultado Monto total
Resultado 1 TOTAL GENERAL = Bs. 11,865

Resultado 2 TOTAL GENERAL = Bs. 2,889.5

Resultado 3 TOTAL GENERAL = Bs. 2,946.5
Resultado 4 TOTAL GENERAL = Bs. 4,895
TOTAL GENERAL = BS 22,596.-

106
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aduanera – Manila, 6-8, informe final. Documento CLT/

UNESCO (2011) “Los desafíos de la artesanía en los países del Cono Sur: Excelencia y
Competitividad” es una publicación del Sector Cultura de la Oficina de la UNESCO en
Montevideo que cuenta con la contribución de ONUDI a través del Proyecto Viví Cultura,
(Fortalecimiento de las industrias culturales y mejora de accesibilidad a los bienes y
servicios culturales).

YAPU, Mario, KOMADINA, J., CÓRDOVA, J., Rodney, P., GUTIÉRREZ, N., &
GONZALES, G.(2015) Pautas metodológicas para investigar en ciencias sociales y
humanas. La Paz: PIEB.

Fuentes electronicas revisadas

Instituto Nacional de Estadística (INE). Datos de poblacion El Alto, al 2017. en linea.

Rutas de turismo. http://www://es.m.wikipedia.org/wiki/Calle_Sagárnaga. Consultado el 20

de junio de 2014.

109
Consignaciones. Trabajo de Barrera http://www.eumed.net/2010a/657/consignaciones

Sobre materia prima: www.coprocabolivia.com

Mapa de la ciudad El Alto: https://www.google.com/maps/place/El+Alto/@-16.5468894,-

68.2842354,12z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x915edebe842e2473:0x3a1f8a2f17f89d8f!8
m2!3d-16.4899474!4d-68.2081896?hl=es-419

Normativa

Gaceta Oficial de Bolivia. Decreto Supremo 28761. (2006)

Prensa

Se ha revisado los periódicos: La Razón, El Diario, La Prensa, Pagina Siete, que estén
relacionados con el estudio en el periodo 2014 y 2015.

110
ANEXOS

111
 ANEXO: Nº 1 UBICACIÓN DE LA CIUDAD DE EL ALTO
(con flechas los domicilios donde Ayni tiene socias)

Fuente:https://www.google.com/maps/place/El+Alto/@-16.5468894,-
68.2842354,12z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x915edebe842e2473:0x3a1f8a2f17f89d8f!8m2!3d-
16.4899474!4d-68.2081896?hl=es-419

112
 ANEXO: Nº 2 ENTREVISTAS
Nro. Condición social Edad Grupo Fecha de
entrevista
1 Presidenta (Viviana Mamani de Pari) 50 11 de octubre 05/08/14
2 Secretaria de relaciones Humanas 45 Qhanatatiwa 20/08/14
(Julia Clares Condori)
3 Secretaria de Actas 48 Siproma 29/08/14
(Luisa Mayta Mamani)
4 Secretaria de Hacienda 42 Antawi 28/08/14
(Armenda Machaca de Machaca)
5 Simona Mamani 45 Seproa 01/09/14
6 Justina Limache 57 Qhanatatiwi 10/09/14
7 Cecilia Velasco 58 Qhanatatiwa 18/09/14
8 Natalia Barrera 32 Siproma 25/09/14
9 Elena Mamani de Sánchez 45 11 de octubre 13/10/14
10 Pascula Huacuto 30 Qhanatatiwa 05/01/15
11 Natalia Barrera 32 Siproma 12/01/15
12 Antonia Mamani 30 11 de octubre 23/01/15
13 Beatriz Condori 41 11 de octubre 09/02/15
14 Rusmery Mamani C. 30 Amtawi 23/02/15
15 Remedios Barrera 43 Siproma 06/03/15
16 Andonia Mamani 30 11 de octubre 04/04/15
17 Julia Quispe 49 Siproma 28/04/15
18 Elena Coronel 50 11 de octubre 04/09/15
19 Albertina Quispe de Layme 49 11 de octubre 18/08/15
20 Gregoria Mamani 38 Siproma 27/08/15

113
 ANEXO: Nº 3 BOLETA DE CENSO
Número de censo…….

Lugar:

Fecha

Nombre y apellido
Cargo

1. ORGANIZACIÓN

Características de las socias:

1.1.¿Qué edad tienes?
R................
1.2.¿Hasta qué curso has estudiado?
R………………………….
1.3.¿Cuántos hijos tienes?
R………………………….
1.4.¿Actualmente qué actividad económica realiza?
R………………………….
1.5.¿cuantas por su actividad?
R………………………….
1.6.¿Cuánto es su ingreso total de la familia por mes?
R………………………….
1.7.¿Usted qué problemas de la organización identifica dentro de la Asociación?
R…………………………
2. CAPACITACIÓN
2.1.¿Usted cómo se ha capacitado en la artesania textil?
a) Por mi cuenta
b) Por mis padres
c) De mis amistades
d) Trabajando en taller
e) Por medio de capacitaciones
f) De otra forma
2.2. ¿En este ultimo año usted ha participado de algun tipo de capacitacion dentro de la
Asociacion?
a) Si b) No

En caso que la respuesta sea Si:

114
Tipo de capacitación N (cuantas Tiempo en Total horas de En qué temas
veces) (días/vez) participación
a) Talleres
b) Seminarios
c) Cursos
d) Intercambio de
experiencia
e) Otro

2.3. ¿por qué usted no ha podido participar en la capacitación dentro de la asociación?

a) No he tenido tiempo
b) No habido capacitación
c) Otro
2.4. ¿Cuáles son los principales problemas en cuanto a la capacitación de la asociación?
R………………………….
3. PROCESO DE PRODUCCIÓN

Fuente de financiamiento
3.1.¿Para la producción de su artesanía de donde consiguió su financiamiento?
a) Crédito del banco
b) Entidades financieras
c) Capital propio
d) Otro……………………………
3.2.¿Con que tipo de garantía consiguió su financiamiento?
a) Garantía grupal
b) Garantía hipotecaria
c) Garantía personal
d) Otro………………………………
3.3.¿para que consiguió el financiamiento?
a) Para comprar materia de prima
b) Para comprar herramientas de trabajo
c) Otro………………………………..
3.4.¿Cuál es el monto que consiguió?
R………………………….
3.5.¿A que plazo obtuvo su credito? (tiempo en caso de credito)?
R………………………….
3.6.¿A cuánto de interes obtuvo su credito? (En caso de credito)
R………………………….
3.7.¿Qué problemas tuvo para conseguir su prestamo de dinero para su producción?
R………………………….
4. EQUIPAMIENTO
1.1.¿Qué tipo de equipo de trabajo usted tiene para producir su artesania?
a) Tejido a mano
b) Maquina industrial recta

115
 c) Madejador
d) Envolvedor
1.2.¿Qué tipos de herramientas manuales usted tiene para producir artesania?
a) Palillos
b) Telar
c) Udidura
d) Otros
1.3.¿Qué problemas tuvo al conseguir su equipo o herramienta de trabajo para su
artesania?
R………………………….
2.MANO DE OBRA
4.1.Para producir sus productos artesanales usted trabaja?
a) Sola
b) Con sus hijos/as
c) Con otros familiares que no son sus hijos
d) Con otra persona que no son familiares (asalarido)
4.2.¿Usted cuánto les paga a las personas que le colaboran en los siguientes productos?

Producto Bs. Cada/ uno

Mantilla tejido en telar
Chalina tejido en telar
Chompa tejido a mano
Guante tejido a mano
Chalina tejido a mano
Chompa tejido a maquina
Mantilla tejido en telar
Otro, monederos, polaina, medias

4.3.¿En total cuantas personas trabajan con usted?

R………………………….
4.4.¿Cuánto tiempo trabajan los que le colaboran?
a) Medio tiempo horas/dias
b) Tiempo completo horas/dias
4.5.¿Usted cuanto tiempo dedica al trabajo de su artesania?
a) Medio tiempo horas/dias
b) Tiempo completo horas/dias
4.6.¿Qué problema tiene en mano de obra ?
R………………………….
3.MATERIALES
4.7.¿Qué tipos de materia prima utiliza usted para su artesania?

116
 a) Lana procesada
b) Lana bruta
c) Lana sintetica
d) Otro
4.8.¿De que calidad de lana procesada utiliza?
a) Bebe
b) Normal
c) Mezcla
d) Sintetica
4.9.¿Qué cantidad de lana utiliza?
Producto Kg/mes Producto
a) Lana procesada
b) Lana bruta
c) Lana sintetica

4.10. ¿Con que monto de dinero adquiere la lana mesuamente?

a) Lana procesada Bs……………….
b) Lana bruta Bs……………….
c) Lana sinterica Bs……………….
4.11. ¿Usted que dificultad encuentra al comprar lanas?
R………………………….
2. PRODUCCION
2.1.Qué tipo de productos de artesania produce usted?
a) Mantilla tejido en telar
b) Chalina tejido a mano
c) Chompa tejido a mano
d) Chalina tejido en telar
e) Guantes tejido a mano
f) Otros, monederos, polainas
2.2.¿En que tiempo produce cada tipo de su producto?
a) Mantilla tejido en telar……………..
b) Chalina tejido a mano………………
c) Chompa tejido a mano…………….
d) Chalina tejido en telar……………….
e) Guantes tejido a mano……………..
f) Otros, monederos, polainas……..

117
 ¿Cuál es el costo de produccion de cada tipo de su producto?

Gastos Costo de mano Gasto de

Gasto de Total costo de
de de obra servicios
DETALLE herramienta producción
material Mano de obra básicos (luz,
utilizada (Bs)
utilizado sin material agua) (Bs)

Mantilla tejido en telar

Chalina tejido en telar
Chompa tejido a mano
Guante tejido a mano
Chalina tejido a mano
Chompa tejido a maquina
Otros

3. Acabado
3.1.¿usted realiza el control de calidad de su producto y como lo hace?
Si:Como ……………………………………………………………………………..
No: Como …………………………………………………………………………….
3.2.¿Usted coloca la etiqueta de fabricacion?
Si:…………………………..No…………..
a) ¿Usted realiza el embalaje de su producto y como lo hace?
b) Si:Como…………………………………………………………………………
c) No: Como……………………………………………………………………….
3.3.¿Qué dificultades tiene en el acabado de su producto?

R:………………………………………………………………………………

5. Comercialización
Formas de comercializacion
3.4.¿usted deja en consignación su producto? (consignación=a deuda)
Si No
3.5.¿Cada que tiempo le pagan cuado usted deja en consignación?
Cada semana b) Cada 15 dias c) Cada mes d) Otro….
3.6.¿Realiza venta directa de su producto?
Si: A quién?......................................................................................................
No:
3.7.¿Qué problema tiene usted para vender su producto?
R…………………………………………………………………………………..
4. Tipo de mercado
4.1.¿Usted en qué mercado local oferta su producto?

118
 5. Ferias zonales c) En la calle d) Otros……………
5.1.¿Para la oferta de su producto existe mercado interno?
Si No
5.2.¿Cómo vende al mercado externo?

R……………………………………………………………………………

11. Cantidad comercializada:

11.1.¿Qué cantidad vende directamente o deja en consignación, y en qué tiempo (día,
semana o mes)?

En venta directa En consignación

PRENDA Cuando deja de su En qué tiempo le
En qué tiempo Que cantidad
producción pagan

Mantilla tejido en telar

Chalina tejido en telar

Chompa tejido a mano
Guante tejido a mano
Chalina tejido a mano
Chompa tejido a máquina
Otros

11. Costo de comercialización

11.1.¿En cuánto vende su producto?

En venta directa En consignación

PRENDA
Bs. Cada/uno Bs. Cada/uno
Mantilla tejido en telar
Chalina tejido en telar
Chompa tejido a mano
Guante tejido a mano
Chalina tejido a mano
Chompa tejido a máquina
Otros

119
 12. Utilidades

13.1. ¿Cuánto gana de la venta de su producto (ganancia neta)?

De la venta directa Venta en consignación

PRENDA Ganancia neta Bs. por
Ganancia neta Bs. por producto
producto
Mantilla tejido en telar
Chalina tejido en telar
Chompa tejido a mano
Guante tejido a mano
Chalina tejido a mano
Chompa tejido a máquina
Otros

ANEXO: Nº 4 - ENTREVISTA Nº 6

DATOS GENERALES:
Entrevistado: Justina Limache
Edad: 57 años
Fecha: 10/09/14
Grupo: Qhanatatiwi

CARACTERÍSTICAS DE LAS SOCIAS

Muy buenas tardes compañera, vamos a iniciar con la entrevista ¿Qué edad tienes?

Yo tengo 40 años.
¿Hasta qué curso has estudiado?

Yo no he tenido la oportunidad de estudiar hasta bachiller porque me aplase en matemáticas

cuando estaba en quinto básico y mi papá me sabe pegar y reñir arto cuando me preguntaba
sobre mi tarea, hasta con el lápiz en la mano y se llorar mucho hasta que deje el colegio así

120
he empezado a trabajar con mi papá y mamá. Yo después me sentía feliz por ya no ir al
colegio pero pues estaba mal porque deje de estudiar.

¿Cuántos hijos tienes?

Yo tengo 5 hijos, 3 son varones y 2 mujeres, mis dos hijas son menores de edad todavía
están estudiando en el colegio una de mis hijitas tiene 10 años y la otra tiene 14 años ya
pronto saldrá de la promoción tener hijos es no más difícil porque siempre hay que estarlos
cuidando, es este tiempo todo pasa y eso es preocupante. Mis tres hijos mayores el mayor
ya tiene una familia ya tiene su esposa y hasta tengo una ñeta ella tiene 4 añitos. Mis otros
dos hijos están estudiando en la universidad uno de ellos está en la UPEA y el otro está en
mecánica automotriz en Achachicala la pedro murillo, a mis hijos no les puedo ayudar con
dinero ellos se trabajan y se pagan sus estudios, pero si les puedo ayudar con comida y
techo. Mis hijos están agradecidos con ese apoyo porque también en esta vida nada es fácil
conseguir y mis padres a mí me han enseñado que para salir adelante tienes que esforzarte
siempre y eso valor les le transmitido a mis hijos e hijas. Ser madre de familia no ha sido
fácil porque una mujer mucho se esfuerza por su hogar una mujer es pues el pilar de la
familia y poder mantener un hogar y también trabajar es complicado a veces no se recibe el
apoyo de los hijos porque están en sus cosas mis hijos están ocupados en sus cosas de ellos
mismos, a veces si me ayudan con algo de dinero pero así que entren a la cocina y me
ayuden es imposible. Mis hijas si me ayudan cuando no tienen tarea.

¿Cómo has aprendido a tejer artesanamente?

Cuando era chica y joven yo vivía en el campo con mis padres, y lo único que se hace en el
campo es pastear las ovejas, vacas y también se tiene que sembrar y cosechar papa, cebolla
de todo hasta se tiene que hacer chuño, yo desde pequeña se hacer mis tejidos de tisnos es
para amarrarse las polleras. Mi madre sabe tener muchas lanas y de diferentes colores ella
sabe hacer tejidos de cama y como sabe sobrar lanas con eso se me hacer tisnos pero
también se vender a algunas amigas hasta se cambiar mis tisnos por pancito porque el pan
sabe ser bien querido, más o menos desde ahí se estar tejido cualquier cosa luchos pero así
he aprendido mi mamá también me sabe estar enseñando.

¿Actualmente qué actividad económica realiza?

121
Diferentes actividades, una de ellas es estar tejiendo en la Asociación diferentes productos
como chompas y chalinas.

ORGANIZACIÓN

¿Cuántas socias conforman el grupo?

Nuestro grupo funciona con 9 personas para trabajar diferentes productos de artesanía el
tejido manual.

¿Cómo se llama su grupo al que pertenece?

11 de Octubre pues nuestro grupo tiene su historia propia, hace años atrás se dio la masacre
de 2003 donde varios alteños han muerto en la guerra del gas, una historia triste.

¿El grupo tiene estatutos y reglamentos?

Pues bueno, solo recuerdo que tenemos normas y como tal debemos de regirnos a ello y
cumplir no más entre nosotras, como grupo productoras artesanas y pues luego velar
nuestros intereses de trabajar que podemos producir en la asociación.

¿Cómo es la estructura del grupo?

Las mujeres interesadas que están dispuestas a trabajar en el tejido a mano con la fibra de
alpaca de acuerdo a la norma interna que tenemos como grupo.

¿Cuál es la función de la dirección del grupo?

En esto consiste del hecho, de que no todos somos iguales para activar por ciertos motivos,
tenemos familia que atender buscando medios económicos para solventar o muchas veces
por falta de comunicación no estamos bien informadas de las actividades de la Asociación y
eso es preocupante, pues también representa la perdida de dinero.

¿La dirección del grupo que roles externos cumple?

En la parte de la producción con la Asociación central de Ayni, pues siempre estamos

cumpliendo solo de acuerdo a sus normas trazadas de la asociación.

¿Y qué objetivo tiene el grupo?

122
Pues como grupo tenemos que desarrollar los productos para el mercado interno tanto para
el mercado externo a través de la asociación, la idea es ampliarse en el mercado y poder
obtener ganancias. También que todas debemos de cumplir de manera equitativa los grupos
afiliado, y con el tiempo llegar a una Asociación más grande y coger otra asociaciones
similares en este rubro dando para exportar a otro países a nivel mundial con nuestros
productos maravillosas artesanales.

¿A través de qué medio es la relación de comunicación dentro el grupo (socias)?

Mediante de la representante del grupo a la vez soy miembro de la directiva de Asociación

Ayni, y bueno luego informo que la actividad que estamos realizando con los otros grupos
algunas veces pues se hace llegar mediante de las citaciones escritas al final pues se llama
mediante celular a la socias pero eso también representa el gasto de dinero en el crédito que
una gasta al llamar.

¿Qué problemas tienen en el grupo?

En el grupo los problemas siempre existen, pues más que todo es por los incumplimientos
de los trabajos a la fecha encara en la parte de la producción con el tejido. Por otra parte no
tenemos el mercado seguro para la venta de artesanías, algunas veces nos dificulta y eso es
preocupante. Otro problema que nos tropezamos es de los pagos de las prendas, no se
puede vender fácilmente siempre andamos tropezando con ello y de alguna forma nos
acumulamos las prendas por esta razón queremos un fondo de arranque o que sea rotario en
la asociación.

CAPACITACIÓN

¿Cómo se organizan en los eventos de capacitación en el grupo?

Nosotras como grupo nos organizamos a compartir entre socias en socias en cuestión de la
responsabilidad igualmente la actualización tecnología de las artesanías la vez conocer
nuevos diseños de la Asociación que nos delega la presidenta para participar a otras
organizaciones y de esa forma representar de organización.

¿Qué problemas existen para organizar eventos de capacitación?

123
Para convocar las socias y tener la fecha fijada clara y faltando treinta días calentando
según el estatuto orgánico de la Asociación Ayni. Algunas partes postergamos cuando hay
actividades en hay perdimos sus participantes de las socias en las asambleas dando en las
reuniones.

PRODUCCIÓN

¿Dentro de la producción de las artesanías, de qué manera ayuda la Asociación en el

proceso de elaboración de las prendas acabadas?

Es muy difícil de manejar los grupos a las socias de la Asociación no están conforme lo que
están tejiendo, todo quieren fácil. En cuando las prendas que terminan buscamos a las
personas que se delegan a recoger las prendas acabadas.

¿Cómo responsable de grupo como apoya a las afiliadas para producción de su

artesanía?

De la misma manera se hace la capacitación replica para producir diferentes rubros que el
mercado demanda también juntando la plata para comprar la materia prima hacer control de
calidad cuando hay fallas técnicas en el mercado.

¿Qué problemas se identifican en la producción de las socias de las socias del grupo?

Algunos socias no tienen el interés de aprender las nuevas prendas miniaturas, la forma hay
dificultad, es muy difícil de manejar los grupos o las socias de la Asociación no están
conforme lo que están tejiendo, todo quieren lo fácil. En cuando las prendas que terminan
buscamos a las personas que se delegan a recoger acabadas. Es una dificultad cuando no
dominio del arte tejer y la habilidad de trabajo con las artesanías. También la falta de
materia prima porque sin eso no hay mucha producción para el mercado.

COMERCIALIZACIÓN

¿Cuáles son los lugares donde se comercializa o venden los productos tejidos
artesanales?

Es muy difícil de manejar los grupos socias de la Asociación no están conforme lo que
están tejiendo, todo quieren lo fácil. En cuando las prendas que terminan buscamos a las

124
personas que se delegan a recoger las prendas acabadas juntando las prendas en calidad
igual y es demoroso controlar las prendas.

PROMOCIÓN

¿Cuáles se realiza la promoción de los productos de las socias del grupo?

Para promocionar los productos hacia el mercado interno o externo es tener la capacidad y
acabado en calidad. Las directivas debemos que ser una persona ser el contacto, a la vez
tiene que ser apto para ofrecer los productos un costo determinado. En la parte competencia
jugar un rol importante con los precios.

¿El grupo que estrategias utiliza en la venta de sus productos?

Nosotras como productoras nos organizamos para ofertar a los compradores en manera
participando en las ferias locales exponiendo la calidad de fibra de alpaca. En cuando es
mayor producción para el cliente hay el descuento por de las prendas.

¿Qué problemas se identifican para comercializar los productos de las socias en el

grupo?

En grupo las prendas seleccionamos para llevar a juntar a la Asociación, otras que no
cumplen con su trabajo hacer variar mucho hay perdimos el comprador por culpa algunas
socias nos perjudican.

¿Qué otros problemas más tienen?

Otra parte hay mucho demora de vender las prendas que existe las competencias en los
mercados, no tener un fondo para los pagos a las socias.

125
 ANEXO Nº 5
Ejes temáticos que han guiado el trabajo
Organización de la Asociación Ayni

- Estructura organizacional
- Conformación de grupos y sub grupos
- Formas de control en reuniones

Producción de las artesanas

- Mantilla tejido en telar

- Chalina tejido en telar
- Chompa tejido a mano
- Guante tejido a mano
- Chalina tejido a mano
- Chompa tejido a maquina

Capacitación en áreas

- Comercialización
- Producción
- Liderazgo

Comercialización

- Promoción
- Estrategias de venta

126
 ANEXO Nº 6: Fotografía Nº 1

Urdidura, herramienta usada por las socias

Anexo Nº 6: Fotografía Nº 2

Socias de la Asociación Ayni, participando en el taller donde se desarrolló el tema de

manejo de la economía.

127
 Anexo Nº 7: Fotografía Nº 3

Guante con capucha, el punto es santa clara con lana fibra de alpaca 100%
Anexo Nº 8: Fotografía Nº 4

Aplicación con colores Guantes y gorro tejidos a mano elaborada con fibra de alpaca bebe
100%.

128
 Anexo Nº 9: Fotografía Nº 5

Juego complementario, estas prendas elaboradas con tejido a mano aplicación con los
diseños de los colores naturales de lana procesad 100% fibra fina de alpaca bebí.
Anexo Nº 10: Fotografía Nº 6

Un juego de chompa, Chompa para mujer cuello redonda tipo chaqueta cerrado con su
gorra, aplicado con los colores cent ético tejido a máquina doméstica.

129
 Anexo Nº 11: Fotografía Nº 7

Telar de madera, armado el telar vertical para trabajar las prendas con el técnico.
Anexo Nº 12: Fotografía Nº 8

Producto mantilla elaborado con una lana de alpaca 100%, es tejido con telar Vertical

130
 Anexo Nº 13: Fotografía Nº 9

Mantilla tejido a máquina aplicación con el punto calado. Lana con fibra de alpaca 100%

Anexo Nº 14: Fotografía Nº 10

Chompa cuello camisa, esta chompa es abierta tejido a máquina aplicación con manga
ranglan el cuello camisa. Con fibra de alpaca 100%.

131
 Anexo Nº 15: Fotografía Nº 11

Acabado los productos artesanales, la socia realiza una selección por tallas al control de
calidad para vender en mercado en las ferias locales.
Anexo Nº 16: Fotografía Nº 12-14

En estas fotografías se puede observar, una de las gestiones realizadas en el

tiempo de interacción con la directiva y mi persona, se ha logrado conseguir del
Ministerio de desarrollo productivo la entrega de máquinas como ser: cartadora,
telar y urdidura las cuales se han entregado a un grupo de socias que resaltaban
por ser activas según grupo, como eran solo 3 máquinas y no se ha entregado a
todas por motivos obvios.

132
Fotografía Nº 13

Fotografía Nº 14

133