UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Investigación de Mercados I
08:10 pm-9:00 pm
Dr. Luis Lopez Euceda
Elisa Johana Valeriano
200860610197
Campus Tegucigalpa
Carrera: Licenciatura Gerencia de Negocios
Fecha máxima de entrega:05 -junio- 2023
Caso Snapple
Antecedentes del caso
En 1972 se crea un negocio de venta de bebidas naturales a los restaurantes de comidas
naturistas en Greenwich Village bajo la marca Snapple, consiguiendo un estatus casi de
veneración en ambas costas de estados unidos dado a la alta demanda de los te helados.
Mientras en 1994, Quaker compra dicha marca 1.7 mil millones de dólares con el fin de
combinar Snapple con Gatorade siendo una visión muy poderosa, pero con el tiempo no
tuvo éxito y declinaron las ventas dejando como consecuencia que en 1997 dicha marca
fuera vendida a Triarc Beverages por 300 millones de dólares.
Por otra parte, se mantuvo un declive en la marca la cual presento la renuncia del
presidente que estuvo por 16 años y el presidente de la marca Quaker.
Por otra parte, los 3 representantes estaban a favor de ser naturistas uniéndose a una
empresa de bebidas en california para la fabricación de una bebida embotellada luego de
un tiempo optaron por separarse de la empresa de california y creando su propia empresa
Unadulterated food production y la marca Snapple teniendo como lema ser siempre
natural.
Alternativas
Se dieron alianzas estratégicas, dejando un buen funcionamiento de sus políticas por los
embotellamientos y distribución.
Sin embargo, participan pequeñas empresas que eran competencias para Snapple.
Se agregaron bebidas carbonatadas, te de sabores de frutas, jugos dietéticos, agua
carbonatada, bebidas isotónicas y por último se creó una bebida vitamínica.
Por otra parte, Siegram expandía la distribución y publicidad con el fin de desmantelar la
red de distribución independiente, favoreciendo su cadena de distribución de bebidas
alcohólicas.
Estrategias
En 1987 se hace un proceso de embotellado con el fin de innovar en el producto de té
helado.
Por otro lado, se da la incorporación de gerentes profesionales como Carl Gilman siendo
este un veterano de la industria de bebidas seven-up, intensificando las ventas de la costa
este dando el manejo de las ventas y mercadotecnia, mientras más fuete somos en la costa
este más nos desea la costa oeste siendo este su lema.
Por otro lado, Quaker expande su línea al comprar el negocio ya que en esta se vendían
gatorade de 32 oz y el implementa las botellas de 16 oz con el fin de ampliar las ventas en
tiendas pequeñas, se dio la implementación de diferentes sabores, y por ultimo implemento
las botellas de 64 oz y botella plástica de 1 galón para la venta en super mercados.
De igual manera Quaker incrementa el apoyo emocional y esta marca se hizo más visible en
las ligas de deportes.
Mejoro la distribución de los gatorades significativamente entrando a 26 mercados
internaciones y nacionalmente mejoro la cobertura de la marca, bajo los costos de logística
que distribuían los cereales y alimentos Quaker.
Problema
Presentaron incrementos en sus ventas dado que innovaron en los embotellados del té.
Los precios que se presentaban ayudaban en el mantenimiento de los productos que
creaban.
Quaker se ve en riesgos cuando se ve rodeado de gente que se ganaba la vida con
controversias Howard Stern y Rush Limbaugh terminando la relación con ambos así mismo
el rol de Wendy Kaufman.
Quaker se encuentra con limitaciones en los camiones de distribuidores y anaqueles de
canal frio.
Las ventas de snapple estuvieron en su mayor nivel en 1994 llegando a 674 millones de
dólares, pero luego cayeron cada año hasta llegar 440 millones de dólares en 1997, aunque
se dieron varios cambios no ayudaron con los pagos
Personales principales
Los representantes de la marca son:
Leonard Marsh
Arnie Greenberg
Hyman Golden
Gerente profesional:
Carl Gilman
Director de Triarc Beverages:
Mike Weinstein
Gerente de Quaker:
Accionista principal:
Nelson Peltz
Conclusión
Se concluye que con la venta que de la empresa Quaker obtuvo ganancias significativas,
pero a su vez este presento perdidas con el tiempo hasta el punto de tener que vender.
Se demuestra que las empresas pequeñas son capaces de crecer siempre que los
representantes tengan claro de las necesidades que tenga el producto.
Se determina que con la fabricación de las nuevas botellas se ve beneficiada la empresa al
momento de tener un incremento en las ventas.
