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Actividad 5

Este documento trata sobre la incertidumbre en el entorno de los canales de distribución. Explica que la entropía causa desorden e incertidumbre en cualquier sistema, incluyendo los canales de marketing, y que los gerentes deben monitorear continuamente las fuerzas externas del "exosistema", como la competencia, economía, tecnología, cultura y regulaciones legales, que impactan la incertidumbre. También describe cuatro tipos de competencia que ocurren entre los miembros de un canal: horizontal, vertical, de sistema y de red

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Actividad 5

Este documento trata sobre la incertidumbre en el entorno de los canales de distribución. Explica que la entropía causa desorden e incertidumbre en cualquier sistema, incluyendo los canales de marketing, y que los gerentes deben monitorear continuamente las fuerzas externas del "exosistema", como la competencia, economía, tecnología, cultura y regulaciones legales, que impactan la incertidumbre. También describe cuatro tipos de competencia que ocurren entre los miembros de un canal: horizontal, vertical, de sistema y de red

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Canales de Distribución

Asignatura:

Canales de Distribución

Tema del Trabajo:

Incertidumbre en el entorno del canal

Lugar Y Fecha:

San Pedro Sula, 16 de Febrero de 2020

1. Explique  que es entropía de los canales y el exosistema, en


un resumen de una pagina
La entropía explica el desorden, la incertidumbre y el esfuerzo perdido que se
encuentra en cualquier entorno físico. A menos que se tomen medidas
preventivas, la entropía siempre aumenta a través de un proceso que ocurre en
forma natural. Como resultado los gerentes del canal deben luchar continuamente
contra los efectos negativos de la entropía. Esto es particularmente difícil debido al
impacto que ocasionan sobre los canales de marketing las constantes e
impredecibles fuerzas del entorno externo.
Canales de Distribución

Aunque los miembros del canal no suelen trabajar en desorden, sí operan bajo
condiciones de incertidumbre. Esta incertidumbre hace que el análisis del entorno
sea una necesidad.
El Análisis del Entorno comprende la valoración, predicción y observación de los
factores externos que pueden tener impacto en un sistema de canal, y los cuales
contribuyen a la incertidumbre en que operan los canales de marketing. La
observación de estos factores externos con el fin de manejar la incertidumbre
fomenta un mejor desempeño del canal.
El Análisis del entorno también es necesario para otras razones. Por lo general,
los canales de distribución, se definen mediante relaciones contractuales y utilizan
activos que no son fáciles de ajustar o de redesplegar. Por lo general, las rutinas
están bien establecidas y, con frecuencia, la autoridad para la toma de decisiones
se dispersa a lo largo del sistema.

El exosistema son los entornos que no incluyen a la persona como participante


activo pero los cambios que en este se produzcan le afecta directa o
indirectamente. Cinco componentes clave del entorno externo que se ilustran en el
modelo de relaciones con los canales (CRM) son:
 Ámbito competitivo
 Ámbito Económico
 Ámbito Tecnológico
 Ámbito Sociocultural
 Ámbito legal, ético y el relativo a las regulaciones

2. Explique el ámbito competitivo especificando los tipos de


ámbitos competitivos. agregue fotografías de los ejemplos
de cada uno.
Canales de Distribución

Competencia Horizontal
Miembros de un mismo canal que operan en el mismo canal y por lo general
dentro del mismo mercado.

Competencia vertical
Ocurre cuando los miembros de un canal que operan en
diferentes niveles compiten por una participación del
mismo mercado. Surge siempre que los fabricantes y los
revendedores se pelean por su participación de las
utilidades del sistema.

Competencia de sistema
Tiene lugar entre unidades de canal
completas.

Competencia de Red
Canales de Distribución

Esta ocurre entre redes de miembros de canales que compiten a todo lo largo y
ancho de industrias y mercados.
Una red es un conjunto de relaciones de canal que se construyen con el propósito
de maximizar la utilidad del intercambio entre socios.

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