从市场需求分析、研发设计、原型制作、试样评估、生产、销售到售后服务等环节中实行的一套制度化、系统化的流程管理方式
（1）IPD（集成产品开发）：IPD流程是要把产品做出来；
（2）MTL（市场到线索）：MTL流程最终产生的并不是实体，但它教会了我们在市场细分、关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题，即怎么去做的问题；
（3）LTC（线索到现金、线索到回款）：LTC流程承载资金流和物流。LTC流程和MTL流程是直接贴近市场，是多打“粮食”、打好“粮食”的最重要流程；
（4）ITR（问题到解决）；
（5）ISC供应链流程等。
【华为IPD流程管理】是华为公司在产品研发与管理中采用的一种高效、系统化的流程管理体系，旨在提高产品的质量和市场响应速度。IPD（Integrated Product Development）流程涵盖了从市场需求分析到售后服务的全过程，确保产品从概念到交付的每一个环节都能得到有效的管理和优化。
1. **IPD流程**：这是整个流程的核心，目标是将产品成功地开发出来。IPD强调跨部门协作，将研发、市场、销售、服务等多个部门紧密连接，通过早期的需求分析、概念设计、计划、系统设计、开发、验证、发布等阶段，确保产品满足市场需求并按时上市。
2. **MTL（Market to Lead）流程**：关注市场分析和线索管理，涉及市场细分、关键客户选择、营销策略制定等，为IPD提供准确的市场导向，解决如何有效地进入市场的问题。
3. **LTC（Lead to Cash）流程**：主要处理从线索到回款的全过程，包括销售、物流和财务管理，确保公司的现金流和物流顺畅，提高经营效率。
4. **ITR（Issue to Resolution）流程**：面对问题和挑战，ITR流程负责快速有效地解决问题，保障业务的正常运行。
5. **ISC供应链流程**：优化供应链管理，确保原材料供应、生产制造、库存控制和分销等环节的高效协同。
在IPD流程中，客户需求管理是至关重要的部分。华为通过OR（Offering Requirement）流程收集、分析、过滤和追踪客户需求，确保产品开发能够准确地响应市场变化。OR流程包括以下几个关键环节：
- **需求收集**：从客户、行业分析、竞争对手等多个来源收集需求，并通过统一的渠道进行规范化管理。
- **需求分析与过滤**：对收集的需求进行解释、分类、排序和验证，去除无效或重复的需求。
- **需求跟踪与变更控制**：一旦需求被纳入开发流程，就需要进行持续的跟踪，确保需求在开发过程中得到正确实施，并在需求变更时进行有效管理。
- **需求承诺管理**：规范需求承诺流程，所有需求承诺必须通过电子流进行记录和审批，避免未经批准的承诺导致的责任混乱。
此外，IPD流程还涉及到多个支持组织，如PMT（组合管理团队）、RMT（需求管理团队）等，它们在需求管理、决策分析、项目协调等方面发挥关键作用，确保流程的顺畅执行。
华为的IPD流程管理体系体现了其对高效运营和持续改进的追求，通过系统化的方法论，提升了产品开发的效率和质量，增强了企业的竞争力。
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