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论券商业务关联与其关键竞争力

论券商业务关联与其关键竞争力

券商关键竞争力强调是企业内部协调机制，它不仅是业务部门之间协调与配

合，更应当是多种业务在技能、资源、管理等多方面融合，尤其是提供与实现

这种融合企业运行机制。合理构造业务构造，使多项业务形成关联，并在制度

及机构上作出对应安排，是目前券商构造其关键竞争力当务之急。

企业关键竞争力

概念提出源于 80 年代日美经济竞争。通过深入观测和研究，经济学者发目前竞

争中获胜企业无一例外地在某些方面具有自己独特优势，且这种优势来源于企

业在资源、技术、内部机制或价值观等方面创新能力和垄断地位，于是企业关

键竞争力概念应运而生。

伴随证券市场日益成熟、监管日益严谨及证券业竞争日益剧烈，我国券商通过

粗放式发展后，也愈来愈发现培育企业自身关键竞争力重要性，并开始对其进

行探索及研究。

笔者作过一次较广泛券商调研，发现许多券商对于关键竞争力进行了思索，并

得出了很有价值结论。在此基础上，本文认为券商业务关联构造构造与其关键

竞争力培育及其持久竞争优势获得有极大关系。

券商业务关联构造与其关键能力关系

我国券商业务重要由自营业务、承销业务及经纪代理业务三大块老式业务构

成，在机构上也对应地设有经管总部、投行总部及资产管理总部三大业务主

体。但由于券商发展历史特点，我国券商三大重要业务之间关联度很差，三大

业务部门各自为战，缺乏信息沟通，更谈不上业务上支持与联合，使许多可以

共享资源及基础活动得不到共享，极大地影响了券商深入发展。

国内某券商曾就阻碍其发展原因作过一次调查，其重要结论如下：

1.目前阻碍券商深入高速成长最重要原因仍来自于企业内部，而外部原因如监

管过严等则处在比较次要地位；

2.企业制度性原因成为目前阻碍券商深入高速成长最重要原因，详细说就是鼓

励机制局限性和各部门之间配合不够。这充足阐明券商内部各部门配合协调问

题已经成为影响其事业发展重要制度性障碍；

3.从业时间越长员工越是将各部门配合问题放在第一位。这阐明各部门配合不

力是券商积恶难去一种老问题；

4.管理部门将各部门配合问题作为第一位原因。其实各部门之间配合实际上就

是一种管理问题，管理部门将这个问题提出来，首先阐明这个问题管理部门体

会得最深刻，另首先阐明券商既有制度还不能使管理部门很好地处理部门间协

调与配合；

5.不仅员工在需要其他部门配合时感到配合不力，经理层包括总经理在需要其

他部门配合时也感到不尽如人意。

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