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开源操作系统商业模式.pdf

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发，通过技术服务 /配套产品获取市场价值。这是最基础也

是最具挑战性的模式。 Linux 基金会认为， Red Hat 是这个

模式最成功的案例。

2)、Building with open source ：开源软件是软件 /服务的

一个功能组件。这种模式是最广泛存在的，现在已经很难

找到未集成任何开源软件的商业软件产品。

3)、Building for open source ：软件开发完成后，以开源

的形式发布。然后，围绕这个开源资源进行商业活动。

（我们的理解是，企业把软件开源给用户，作为流量入口或

推广技术生态的前栈。这是许多 IT 巨头的做法）。

4)、Building on open source ：在现有开源资源的基础

上，构建产品 /服务进行获利。这个模式下，企业的软件产

品或增值服务高度依赖于开源资源。

Red Hat （红帽）公司是开源软件商业模式最成功的案例，

其代表性产品红帽企业版操作系统是应用最广泛的 Linux

操作系统之一。

1.发展历程：红帽诞生于 Linux 早期时代，逐渐成为主流

Linux 发行版及相关开发软件供应商

在 Linux 内核诞生初期，红帽公司就成立并推出 Linux 系统

发行版。作为最早的一批 Linux 操作系统，红帽的技术路

线贯彻了 Linux 整个发展时期。经历近 20 年的发展，红帽

成为影响力最广、收入最高的开源软件公司，实现超过 60

多个季度连续的收入增长。红帽 Linux 直接衍生和相关的版

本系列，包括 CentOS 、Fedora 及红帽企业版服务器系统

等，已经成为和 Debian 等齐名的主流 Linux 操作系统家

族。

经历多次并购和长期发展，红帽形成了涉及操作系统、中间

件、管理软件、云平台软件等多个领域的商业布局，成为

“开源社区 —成熟企业版软件 —订阅和增值服务 ”模式最成

功的代表。

红帽所有产品都有相应的开源社区版本。这些开源社区由红

帽资助并提供研发和人员支持，以及在全球范围的非红帽

公司的开发者共同运营和维护。开源社区作为红帽正式的企

业版产品的技术和设计创新来源，也是红帽产品的 “试验

田”。红帽公司的技术团队是社区代码的主要贡献者，因此

红帽和其主导的开源社区是相互促进的共赢关系。最著名的

红帽社区是 Fedora ，其社区版对应于红帽企业版操作系统

Red Hat Enterprise Linux 。

2.竞争优势：红帽凭借企业版 Linux 系统形成先发优势，

通过开源社区增强创新实力和影响力，围绕 Linux 系统打

造应用开发生态，凭借产品性能和技术服务增强客户粘性。

红帽影响力最广的产品，是红帽企业版操作系统 Red Hat

Enterprise Linux 。IDC 统计了全球范围内安装了红帽企

业版操作系统硬件设备、搭载的软件产品以及服务的规模，

作为红帽企业版操作系统的软硬件“生态圈”。

IDC 定义的红帽系统生态圈，由 4 部分组成：红帽系统上

使用的应用软件、搭载红帽系统的硬件设备、相关的技术

和外包服务 (剔除红帽提供的服务 )、再销售环节。据 IDC 统

计，2019 年，红帽企业版操作系统的生态圈规模为 820 亿

美元，是红帽公司收入的 22 倍，而这一生态圈在 2023 年

规模将达 1190 亿美元。

红帽企业版操作系统主要面向服务器端，且显示出较强的竞

争优势。被 IBM 收购前，红帽是全球收入规模最大的开源

软件厂商，实现连续超过 60 多个季度的收入增长，充分显

示了其核心产品 Linux 企业版的商业价值。相比其他 Linux

服务器版本，红帽的市场认可度较高。

2017 年， Management Insight Technologies 对 500 多

家欧美企业的调查显示，红帽企业版系统 (RHEL) 的市场接

受度最高。而根据 Foss Post 在 2017 年对 295 个企业样

本调查显示，红帽企业版份额占比为 21%，仅次于

Ubuntu Server 。虽然两个调查结果可能因为样本数量不够

而存在一定的统计偏差，但是不同机构的结果共同显示出

红帽企业版 (RHEL) 的市场认可度居前。

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