| dbo:abstract
|
- Pharmareferent ist eine Berufsbezeichnung in Deutschland und Österreich. In Deutschland bezeichnet Geprüfter Pharmareferent den Abschluss eines Fortbildungsgangs, der zur Tätigkeit als Pharmareferent befähigt. Pharmaberater müssen dagegen einen akademischen naturwissenschaftlichen Abschluss haben nach § 75 AMG und brauchen die Pharmaprüfung nicht zu absolvieren. (de)
- El visitador médico, también conocido como representante médico, es un profesional encargado de visitar los consultorios (en Chile consultas médicas) de los médicos de cada especialidad y entregarles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los que ya se comercializan. En México se le denomina representante médico o asesor médico. En Argentina, Agente de Propaganda Médica, Visitador. Es la única figura legal reconocida y permitida para trasmitir información de medicamentos y otros productos de prescripción médica, que no pueden ser publicitados en otros medios abiertos al público. Esto se da especialmente en aquellos países en que, por ley, el visitador médico es el único que puede difundir información científica de medicamentos. El o la profesional que practica esta tarea, posee una matrícula expendida por los Ministerios de Salud correspondientes a las áreas en las que se circunscribe su trabajo. El padre de la salud pública en Argentina, el Dr. Ramón Carrillo, consideraba públicamente que los agentes de propaganda médica tenían una función esencial como auxiliares de la salud. Así, nace el Día del Visitador Médico, que se celebra el 26 de mayo en Argentina. En otros países también se celebra este día:
* En Argentina y Chile, el 26 de mayo;
* En Ecuador, el 1 de noviembre;
* En Guatemala, el 20 de noviembre;
* En México, el 1 de octubre; y
* En Venezuela se celebra todos los 18 de noviembre. (es)
- Pharmaceutical sales representatives (formerly detailmen) are salespeople employed by pharmaceutical companies to persuade doctors to prescribe their drugs to patients. Drug companies in the United States spend ~$5 billion annually sending representatives to doctors, to provide product information, answer questions on product use, and deliver product samples. These interactions are governed according to limits established by the Code on Interactions with Health Care Professionals, created by the Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA). This code came into practice in 2002 and has since been updated to help define ethical interactions between health care professionals and the pharmaceutical companies Companies maintain this provides an educational service by keeping doctors updated on the latest changes in medical science. Critics point to a systematic use of gifts and personal information to befriend doctors to influence their drug prescriptions. In the United Kingdom representatives are governed by a strict code of conduct from the (ABPI). No gifts are allowed. Companies are fined and held in breach if they use the tactics described in this description. (en)
- Un délégué médical, aussi appelé visiteur médical (VM), également appelé aujourd'hui chargé de l'information et la promotion du médicament ou représentant médical (au Canada), est une personne dont le métier est de visiter les médecins, généralistes et/ou spécialistes, dans leur cabinet ou bien à l'hôpital (auquel cas on parle de délégué hospitalier), afin de leur présenter, pour le compte des laboratoires pharmaceutiques, les spécialités qu'ils produisent. (Ref. CCN) . (fr)
- Un informatore scientifico del farmaco (abbreviato in "ISF"), chiamato in passato anche informatore scientifico ("IS"), informatore medico scientifico (IMS), informatore medico (IM), o rappresentante farmaceutico è colui che informa i medici sui farmaci, illustrando loro ogni aspetto di essi (azione, vantaggi e controindicazioni), li aggiorna sull'uscita di nuovi farmaci e offre notizie relative all'uso di quelli già in commercio qualora l'esperienza avesse portato nuovi studi su di essi. Tale attività di informazione scientifica e vendita del farmaco ad operatori sanitari è talora coordinata da aziende che svolgono la funzione di Contract Sales Organization. (it)
- 医薬情報担当者（いやくじょうほうたんとうしゃ、英: medical representative、MR）とは、医薬品の適正使用のため医療従事者を訪問することなどにより、医薬品の品質、有効性、安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主な業務として行う者のことを指す。 (ja)
- Медичний представник — це співробітник компанії виробника фармацевтичної продукції, представництва іноземного виробника в даній країні, чи маркетуючої компанії, яка має домовленості з виробником на просування тих чи інших позицій на території впливу. Медичний представник — це по суті торговий представник, але не зовсім. Серед спільних рис медичного і торгового представника будь-якого іншого сегменту FMCG можна назвати:
* Необхідність виконання плану продаж
* Регулярне здійснення індивідуальних торгових візитів
* Розширення клієнтської бази, залучення нових клієнтів
* Робота з торговими точками, розширення асортиментного ряду торгової точки
* Застосування в роботі принципів мерчандайзингу Особливості, притаманні виключно роботі медичного представника:
* Медичні представники (за невеликим виключенням) мають медичну чи фармацевтичну освіту, що ставиться, як вимога при прийомі на роботу
* Медичний представник не займається поверненням дебіторської заборгованості, оскільки структура фармацевтичного ринку передбачає наявність посередників — дистриб'юторів, які самостійно здійснюють повний цикл логістики (доставка товару і повернення грошей)
* Медичний представник працює (шляхом поінформування, в ході презентації демонструючи переваги схеми лікування з використанням того чи іншого препарата) з особливими категоріями клієнтів: лікуючі лікарі (прескрайбери), які призначають фармацевтичні препарати в ході здійснення своєї діяльності — надавання населенню послуги в галузі охорони здоров'я
* Іншими особливими клієнтами медичного представника є Аптечні мережі. На відміну від мереж будь-яких інших торгових точок, вони досягають мегарозмірів (500 торгових точок і більше)
* Матеріальне забезпечення медичного представника(заробітна плата + соцпакет) є незрівнянно кращим, ніж торгового представника в будь-якому іншому сегменті FMCG Кількість медичних представників невпинно зростає. На сьогоднішній день на кожного медичного представника припадає 29 клієнтів. Вважається, що ріст припиниться, якщо співвідношення досягне 20 клієнтів на одного медичного представника(це загальносвітовий показник і він вважається константою). Майже 2/3 всіх співробітників фармацевтичних компаній(мається на увазі співробітники, які працюють в зовнішній службі) працюють «в полі». Польову частину співробітників зовнішньої служби прийнято ще називати Sales Forсe (буквально — команда з продажу). Розподіл структури Sales Forse виглядає наступним чином: 1. Медичні представники 74,9% 2. Старші медичні представники 5,4% 3. Фармпредставники 3,2% 4. Регіональні менеджери 11,2% 5. Менеджери по роботі з ключовими клієнтами (КАМ) (аптеними мережами) 4,3% 6. Регіональні координатори 1,0% Медичний представник — найдорожчий маректинговий інструмент компанії і обходиться останній в середньому 35 тисяч доларів на рік. Таким чином гучний лозунг «Людина — найцінніший ресурс компанії» в цьому випадку можна розуміти буквально. Причини і наслідки В Україні можна спостерігати унікальну картину: медичними представниками працюють в 99 відсотках випадків люди з вищою медичною чи фармацевтичною освітою. Цьому причиною є ряд факторів:
* Непопулярна державна політика в галузі охорони здоров'я. Робочі місця стають непривабливі для профільних спеціалістів: низький(наднизький) рівень оплати праці, практична відсутність елементарного сучасного(діагностичного тощо) обладнання, радянські методи роботи(ігнорування норм трудового законодавства, бюрократія, неконкурентне середовище)
* Звичаєва корупція на всіх рівнях
* Низька повага до лікаря в країні День медичного представника прийнято святкувати 1 серпня. Традиція започаткована (і вже перейнята рядом фамарцевтичних компаній) у 2012 році користувачами форуму http://medpred.co.ua/ [Архівовано 24 серпня 2013 у Wayback Machine.] - найбільшого, побудованого на засадах свободи слова і анонімності ресурсу, який об'єднує у вільному спілкуванні медичних представників України (uk)
- 医药代表（英語：Pharmaceutical sales representative）又称医院代表或藥廠代表，简称药代，在医药市场中负责医药公司与医院各层面之间的沟通。 (zh)
|
| rdfs:comment
|
- Pharmareferent ist eine Berufsbezeichnung in Deutschland und Österreich. In Deutschland bezeichnet Geprüfter Pharmareferent den Abschluss eines Fortbildungsgangs, der zur Tätigkeit als Pharmareferent befähigt. Pharmaberater müssen dagegen einen akademischen naturwissenschaftlichen Abschluss haben nach § 75 AMG und brauchen die Pharmaprüfung nicht zu absolvieren. (de)
- Un délégué médical, aussi appelé visiteur médical (VM), également appelé aujourd'hui chargé de l'information et la promotion du médicament ou représentant médical (au Canada), est une personne dont le métier est de visiter les médecins, généralistes et/ou spécialistes, dans leur cabinet ou bien à l'hôpital (auquel cas on parle de délégué hospitalier), afin de leur présenter, pour le compte des laboratoires pharmaceutiques, les spécialités qu'ils produisent. (Ref. CCN) . (fr)
- 医薬情報担当者（いやくじょうほうたんとうしゃ、英: medical representative、MR）とは、医薬品の適正使用のため医療従事者を訪問することなどにより、医薬品の品質、有効性、安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主な業務として行う者のことを指す。 (ja)
- 医药代表（英語：Pharmaceutical sales representative）又称医院代表或藥廠代表，简称药代，在医药市场中负责医药公司与医院各层面之间的沟通。 (zh)
- El visitador médico, también conocido como representante médico, es un profesional encargado de visitar los consultorios (en Chile consultas médicas) de los médicos de cada especialidad y entregarles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los que ya se comercializan. En México se le denomina representante médico o asesor médico. En Argentina, Agente de Propaganda Médica, Visitador. En otros países también se celebra este día: (es)
- Pharmaceutical sales representatives (formerly detailmen) are salespeople employed by pharmaceutical companies to persuade doctors to prescribe their drugs to patients. Drug companies in the United States spend ~$5 billion annually sending representatives to doctors, to provide product information, answer questions on product use, and deliver product samples. These interactions are governed according to limits established by the Code on Interactions with Health Care Professionals, created by the Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA). This code came into practice in 2002 and has since been updated to help define ethical interactions between health care professionals and the pharmaceutical companies (en)
- Un informatore scientifico del farmaco (abbreviato in "ISF"), chiamato in passato anche informatore scientifico ("IS"), informatore medico scientifico (IMS), informatore medico (IM), o rappresentante farmaceutico è colui che informa i medici sui farmaci, illustrando loro ogni aspetto di essi (azione, vantaggi e controindicazioni), li aggiorna sull'uscita di nuovi farmaci e offre notizie relative all'uso di quelli già in commercio qualora l'esperienza avesse portato nuovi studi su di essi. (it)
- Медичний представник — це співробітник компанії виробника фармацевтичної продукції, представництва іноземного виробника в даній країні, чи маркетуючої компанії, яка має домовленості з виробником на просування тих чи інших позицій на території впливу. Медичний представник — це по суті торговий представник, але не зовсім. Серед спільних рис медичного і торгового представника будь-якого іншого сегменту FMCG можна назвати: Особливості, притаманні виключно роботі медичного представника: Польову частину співробітників зовнішньої служби прийнято ще називати Sales Forсe (буквально — команда з продажу). (uk)
|
