Leo的博客

销售分析三大关键环节：目标校准、过程追踪、根因定位。90%的销售分析报告存在方向错误，80%的分析精力浪费在无效环节。目标校准需综合市场容量、竞品渗透率等指标进行双维度验证；过程追踪要关注LTV等深层指标，避免被表面增长误导；根因定位需通过数据切片、AB测试等方法找出真正因果关系。这三个环节形成"分析-决策-验证"的闭环，才能让销售分析真正推动业绩提升。

物流履约管理的核心在于5大关键指标：发货准时率（OTD）反映仓储效率，到货准时率（OTIF）决定客户满意度，异常率揭示系统性问题，成本结构分析优化费用支出，签收周期波动性影响业务稳定。建议通过BI看板实现可视化监控，包含五大模块：履约总览、异常地图、成本分析、签收效率和承运商对比。通过数据驱动的精细化运营，实现物流从"可管理"到"可优化"的升级，确保企业兑现对客户的交付承诺。

现在企业搞数据，ETL（抽-转-存）和 ELT（抽-存-转）这两条路都有人走。名字就差一个字母，顺序一换，实际用起来差别可不小。选对了，数据流转顺滑高效；选不对，可能费劲还不出活。咱今天就把这两者的门道、适用场景掰扯清楚，帮你选对方向。

针对高校招生工作中的常见问题，提出一套基于数据分析的科学招生方法。首先建立包含生源质量、专业匹配度等维度的量化目标体系；其次通过可视化工具对区域生源、专业吸引力等关键指标进行多维度分析；然后根据分析结果动态调整招生计划与宣传策略；最后构建包含生源追踪、年度分析的评估反馈闭环。这套方法将招生数据转化为决策依据，实现从经验判断到科学决策的转变，有效提升高校招生质量与效率。

系统完整记录患者从首次挂号到历次就诊的详细信息，为医护人员提供全面诊疗依据。对药品、医疗器械等医疗资源进行动态监控与调配，如依据药品使用频率与库存阈值自动生成采购计划，合理分配手术室和床位。精准核算医院各项费用，涵盖门诊挂号收费、住院费用结算及医保报销流程处理。通过设定关键质量指标，实时收集分析诊疗数据，发现医疗质量隐患，为持续改进提供数据支撑。随着技术的持续革新，医院信息管理系统将不断进化，应不断紧跟医疗行业发展步伐，方能在守护公众健康的征程中，持续释放潜能，助力医疗事业迈向更高峰。

产销协同对于企业的各个方面都具有重要作用意义。它面向客户需求、市场趋势、供应链伙伴和企业战略目标，能够提高客户满意度、降低企业成本、增强市场竞争力和优化资源配置。同时，产销协同对销售部门、生产部门以及其他部门都发挥着积极的作用，促进了企业各部门之间的协作和企业的整体发展。

希望通过本文的深入探讨，能帮助更多人明确产销协同的重点之处，通过良好的跨部门协作，合理利用数据分析工具以及建立激励机制，企业推进产销协同的规程中能更加科学、高效。

待过几年中小型传统企业的应该都有这个感知：虽然每个月都在采购新的软件系统，但整个公司的数字化仍旧一团糟，数字化转型是越搞越回去了。这也很好解释。传统企业业务部门繁多，在搞信息化阶段采购了很多业务系统，比较常见的像OA、ERP、MES等，后续随着业务部门的发展，又会分别添置新的业务系统。这些业务系统的数据又来自不同的数据库，像Oracle、SQL Server、My sql，各个系统的数据库存储方式不同，大多都是多源异构数据，很难互通更别说整合。

看上面这张图，应该就能明白。企业发展的过程中，由于不同业务部门使用的系统不同，数据存储的方式、地方都不同，这就导致了部门之间的数据无法共通，最后这些数据就变成了一个个孤岛，毫无关联性。

数据质量是指数据满足准确性、完整性、时效性、一致性、唯一性、关联性、适当性、有效性及可获取性的程度。

关于职场的6个深刻道理，每个都是血泪教训换来的，你一定要懂1、如果想跳槽，一定要在最高点时跳槽，选择更好的平台职场是交换价值的地方，要明白对于领导而言，哪个下属利用价值最大时就会使劲用，一旦不能将价值最大化，就会立马换人。所以当你觉得在公司没有提升空间，有跳槽的想法时，一定要在自己职业最高点跳槽，去选择更好的平台。而不是等到没有价值时，才去跳槽，到时去的平台和待遇是不可同日而语的。2、比起平衡生活和工作，更应该学会树立生活和工作的边界感虽然大家都在讲work life balance，但从我和身边人

通常情况下，数字化转型一般都发生在与业务强相关的部门，像供应链、生产部、销售部门等，而与业务相关性较弱的人事部门很容易就被忽略了。

已经无数次在各类文章、演讲中看到过“中台”二字了，从一开始的爆火，让大家以为它是包治百病的灵丹妙药，到最近被自己人“嫌弃”，饱受质疑，今天就来展开聊聊中台里最常见的4个误区。误区一：所有业务都可中台化首先，咱们要明确中台化的目标，要以结果为导向。中台化的目标是为了降低成本，分两种：第一，将现存业务之间重复造的轮子合并，降低成本；第二，为某些业务尤其是新业务提供能力，可以低成本快速试错。因此，往往只有达到一定规模的企业，才会有多个业务，才会有重复建设的问题，才需要中台化。来，咱们举两个例子具体说明

十四五规划在新基建的基础上进一步加快了制造业转型升级的步伐，对 5G、工业互联网、AI、工业大数据、工业软件等技术或产品作了进一步的强调，未来制造业的发展方向将是高效节能、绿色环保的智慧工厂。智慧工厂是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务，清楚掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据，以及合理的生产计划编排与生产进度。智慧工厂包含工厂运营管理的五个方面，制造资源控制、现场运行监管、物流过程管控、生产执行跟踪、质量工作监督，通过对

一个没有丰富阅历的人，很难去判断一个行业有没有前途，当你阅历丰富的时候，你已经错过了入行最佳黄金期，现实就是这么残酷。当然，如果你有高人指点，情况就大不一样了，人生最重要的就是遇到贵人。大多数人的判断一个行业有没有前途，标准就是看这个行业的工资高不高，我当初就是这样入的坑。最开始我是看纯软件工资高，然后自学了一个月的java，学完java se发现还是啥也做不出来，后面研究发现纯软件对我来说难度太大。后面又接触到了单片机，从点亮LED的那一刻点燃了我对这个行业的热爱。不过，这已经是10年前的事情

堡垒机，听起来就是一个够酷的名字，有用户笑言，听着名儿就觉着安全，就像大块头施瓦辛格一出现在电影镜头里就像终结者一样。那么，作为内网安全的"终结者",堡垒机究竟是个什么模样。所谓"堡垒主机"（简称"堡垒机"），就是一种被强化的可以防御进攻的计算机，具备很强安全防范能力。什么是堡垒机？“堡垒主机"这个词是有专门含义的概念，最初由美国Marcus J.Ranum在Thinking About Firewalls V2.0:Beyond Perimeter Security一书中提出。他.

在互联网行业里，运维一直都是一个被人误解很深的岗位，以致于很多人都认为运维在IT行中的技术含量很低，但是今天我要为运维人“平反”。开发与运维搞不清楚从本质上说，运维其实是用自己的技术储备知识，保证自己所管理的IT服务可以正常运转的岗位。举个例子，在公司里经常会有妹子找软件开发工程师修电脑，而软件工程师一般就是关机重启；但是很少会有人去找运维工程师修电脑，因为运维工程师往往会把电脑来一顿操作，别人根本看不懂。放在业务中也是一样，软件工程师的任务就是通过编写代码，让软件以图形化的形态给用户使

看到很多大牛在回答像“如何入门爬虫”这种问题的时候，一如当年学霸讲解题目，跳步无数，然后留下一句“不就是这样推嘛”，让一众小白菜鸟一脸懵逼。。作为一个0起步（之前连python都不会），目前总算掌握基础，开始向上进阶的菜鸟，深知其中的不易，所以我会在这个回答里，尽可能全面、细节地分享给大家从0学习爬虫的各种步骤，如果对你有帮助，请点赞~首先！你要对爬虫有个明确的认识：“所有网站皆可爬”：互...

BI驾驶舱现在已经是企业必备的IT分析系统，是BI分析工具中的一个重要组成。高层管理者作为一家企业的核心、主导管理决策的主要人物，管理者的BI运营确实企业数字化运营非常重要的一环。所以今天小编就来聊聊管理驾驶舱，从企业的最高领导层去讨论BI运营实践。一、是什么BI驾驶舱，顾名思义就是商业智能中让企业管理者对企业的管理能够找到在飞机或汽车驾驶舱里面的驾驶感觉。BI管理驾驶舱系统是专为企业...

马云说现在的年轻人离职只有两个原因：要么钱少了，要么是心里不爽了。对于某些企业来说，员工就像是企业行走的资产，每天早上9点钟开始，几十亿的资产都坐在办公室里，下午5点半后公司的资产逐渐清0。目前就业形势比较严峻，但是招人形势更严峻，HR需要一边苦苦在外奔波招人一边还要时时跟踪内部员工的动态，防止人员不受控制地离职，为企业的正常运作产生影响。领英发布的“第一份工作趋势洞察”中显示：7...

企业的数据分析是个很复杂的工程，需要业务和分析技术两块知识。这里从业务的角度切入，谈谈如何对业务分析，文章参考帆软软件的零售业数据管理方案。首先，企业的分析主要分为管理分析和经营业务分析，分析整体的思路是：明确业务场景——确定分析目标——构建分析体系——梳理核心指标。因为每个企业/行业的业务不同，分析体系也不同，这里主要说一下零售电商，按照不同的分析场景来探讨下。其他行业也欢迎大家勾搭，...

80%的前500强企业就数据管理方面都有一个共性——管理规范，高效辅助流程。但数据管理并不是一言即成，尤其是处于快速发展和转型的企业。就数据系统而言，一旦系统增多，相应的数据问题也随之而来。那么如何统一有效地管理数据？实现数据可视化？这里分享某百强集团搭建数据平台的建设经验。

在这个“拖拖拽拽就能做报表”已经成为所有BI厂商共识的时代，有哪些开源BI软件居于排行榜单的前列呢？作为一个自诩对该行业了如执掌的资深数据从业人员，给各位分享分享2019年主流的开源BI软件排行榜。1、FineBI国内做的一流的BI工具，很炫酷，也比较实用。主打的是超大数据量性能和自助式分析2个特点，在功能方面跟Tableau很接近，适用于企业中的技术人员、业务人员和数据分析师，可以完...

下面列出相对成熟和完整，并且现在市面上主流的开源bi工具。1、FineBI国内做的一流的BI工具，很炫酷，也比较实用。主打的是超大数据量性能和自助式分析2个特点，在功能方面跟Tableau很接近，适用于企业中的技术人员、业务人员和数据分析师，可以完全自主的进行探索式分析，软件在易用性和功能上做的都很不错。帆软自主搭建了实施团队和服务团队，在服务上的优势较为明显。2、SpagoBI...

所谓数字生态系统，就是包含一系列基于标准，规模可变的硬件、软件、数字设备和服务，可系统地实现企业信息数字化，数据流通，以帮助企业提高运营效率。随着越来越多的中国企业加入数字生态系统，中国CIO在技术、组织和领导力方面将面临严峻挑战。笔者这里分享交流下CIO可以用来应对这些挑战的思路见解，做一个前进的CIO。

报表工具是一类报表制作工具和数据展示工具，用于制作各类数据报表、图形报表。或者制作特定格式的电子发票联、流程单、收据等等。商业智能的重点在于商业数据的分析，集成了数据统计、数据展示、数据分析和挖掘的解决方案。

如今的IT面临着内忧外患的挑战。一方面，企业多多少少都建立了信息化，有些企业或集团甚至会有数几十个分公司，包含直销、代理、零售以及第三方物流等多种业态。越是复杂的业务，信息化建设越困难，比如运用大量的业务系统，但人力资源有限，大量的数据需要自动对接。IT人员每天忙于处理各种数据需求。因为权限的问题，各个平台需要登录不同的账号去查询。同一类数据每个部门需要查看明细不同，导致IT部门一团糟，非常头疼。另一方面，互联网技术的日益发达，市面上出现了很多轻量化的业务系统，比如协同办公管理的钉钉、企业微信，甚至可以

信息化是辅助企业管理的一种重要形式，一个成规模的公司必然有一套信息管理机制来维护企业运营。而信息化管理的实质也就是数据管理，对着数据分析和可视化技术的发展，可视化的数据运营模式逐渐受到越来越多人的追捧。那么，一个企业如何从一开始的单机系统到后来的数据可视化决策，这里分享中兴精密集团的信息化建设案例，原文是中兴精密集团信息部高级经理陈钧波在帆软大会上的演讲。关于中兴精密集团中兴精密集团如今的产业模块

近年来，越来越多的企业机构认识到数据的重要性，不断探究如何利用数据、如何生成有价值的信息。数据由企业生产，归根结底要服务于企业，指导决策，优化管理。但一套方案并不能适应所有情况，要围绕特性业务做信息化，对此，广西扬翔信息总监王永伟分享了扬翔自身的信息化实践，如何从计算机普及时代迈向互联网化。

数据作为新生产要素的重要性正在被越来越多的企业认同，数据可视化就是其中之一。不少的企业做了尝试，归根结底放到整个信息架构上来看，业务数据才是核心。

企业的信息化建设从规划、改造、建设、运维、创新，是一条艰难而充满挑战的路。伴随着大数据和互联网的涌起，数据被推上风口，众多企业也逐渐意识到信息化建设的提升和数据充分利用的重要性。

商业智能技术所带来的好处是任何企业都无法拒绝的，然而对于商业智能系统的运用和处理，在当先却鲜少有企业能过做到运用自如，这也让不少企业犯愁，到底该如何更好的与商业智能接轨，如何上自己的企业实现低成本、高收益呢？

编者语：这是红星房地产CIO张总在帆软地产大会上的演讲，张总的经历比较丰富，有过埃森哲10年的工作经历，写过代码，做过BI，也卖过数据产物；曾做过国网、南网的战略规划。如今投身地产行业，做信息化的战略规划，对于他在信息化运营管理的丰厚经验，我们想拿出来和更多从事此行业的你们分享。

电商市场变化灵活,需求多样，很多电商公司的分析平台难以根据需求灵活变化，在数据整合和开发的周期方面依然存在很多问题。某国内服装巨头公司采用商业智能BI来搭建数据分析平台，将公司各项业务数据都纳入到一个统一平台，公司的运营效率得到极大提升。

某电信集团在力资源信息化管理上存在业务线程多，人员信息与其他系统内信息交叉多的问题，对人力部门来说，公司人员、岗位、薪酬、KPI等资源的调整指导没有实际的可视化的参考，很多调整还是靠着人为的判断和操作来完成，在采用BI管理后，人员信息从各系统中调度统一，轻松实现可视化管理。

如何规划农商行商业智能系统中的决策分析系统？

日前，数据中心联盟大数据发展促进委员会发布了《我国地方政府大数据发展规划分析报告》，聚焦各省市大数据发展举措，对37个省市的大数据文件展开了整理，从目标定位、基础能力、应用、产业、安全保障等规划进行了总结分析，可以帮助大家比较全面的了解地方大数据发展政策。一、不同的特色整体来看，各地政府依据自身实际情况，形成了以下三种发展规划：1、引领型。以北京、广东、江苏为代表，这三地凭借强大的经济、科技与人力

这里不再阐述商业智能的概念了，关于BI，就从过往的了解，搜索以及知乎的一些问答，大家困惑的点主要集中于大数据与BI的关系，BI的一些技术问题，以及BI行业和个人职业前景的发展。这里归纳成8个问题点，每个问题都做了精心的解答，希望能给大家带来帮助。问题1：商业智能BI和大数据是什么关系，如何选择？BI(BusinessIntelligence)即商业智能，它是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数

为什么做的报表领导不满意，如何提升报表的价值？文 | jiago王fr文章来源：知乎专栏《撩撩数据吧》——数据干货&资讯集中地你有没有过这样一种感觉，费尽心血做了一堆的报表，但是感觉没什么用，被其他部门同事问起来，还有那么一丝不好意思在心头。因此，想推动数据分析的项目，心中就满是纠结和犹豫了，毕竟想和领导汇报，都不知道需要讲什么。回过头来看，是不是你那一堆的报表就真的那么没用？怎样才能避免劳而无功

经过几年的积累，大部分企业已建立了比较完善的OA、ERP等信息化基础系统。BI决策系统，其实是企业信息化发展到一定程度后的产物，上BI决策系统真的很有必要。在企业的信息系统中，数据逐渐积累，其中包括来自业务系统的订单、库存、交易账目、客户和供应商等，来自企业所处行业和竞争对手的数据以及来自企业所处的其他外部环境中的各种数据。那么，企业面临的问题就变成了：如何才能将这大量的数据利用起来？...