
作者/天行: 寿险行业二十余年数据分析和管理经验、DAX资深爱好者
在销售管理工作中,经常需要进行各类分析,其中有一类是与奖励推动相关的,即在一段时间内,针对一个指标,设定一个标准,从一个群体中选出达标人员予以表彰。这类分析最重要的就是及时性,具体说就是在考核时间内就开始实时追踪,不断地将提前达标人员树为标杆,激励所有人员奋勇向前,同时不断提醒即将达标人员加快行动,尽早达标。好,话不多说,如何用DAX实现类似的业务分析呢?我们马上开始从实例开始操练。

简化分析模型,只使用一张业务明细表,三列数据,分别为:【工号】(共20人);【业务日期】(覆盖2020.1.1至2020.3.31);【销售额】数据500条。分析目标:假定个人销售额达到5000元为优秀标准,那么达标的人员具体是哪一天达标的?达标日对应的累计销售额是多少?根据这些分析,就可以对率先达标的人员实施奖励和宣传,提升团队的争先氛围。读者可以暂时闭目养神,在脑海里模拟一下如何使用Excel进行这个分析。如果大家是经验丰富(被业务领导施虐时间较久)的分析人员,不难得出操作办法。
可如果等你花了半天,做出分析结果时,领导点点头,开口一句:
如果把