订单翻倍不是梦！抓住这几个被忽略的“黄金”运营细节（马上见效）

东南亚电商市场增长迅猛，TikTok Shop凭借短视频+直播的流量红利，成为新商家出单的黄金赛道！但面对激烈的竞争，有很多新商家面临着以下问题：

如何选品？

如何挖到爆款？

店铺运营隐藏技巧？

不出单的商品如何“起死回生”？

这篇文章将从选品策略到店铺运营技巧再到数据复盘，手把手带你玩转TikTok Shop东南亚站！

01 选品精准，事半功倍

在东南亚市场中，如何找到快速抢占市场且不易出错的商品？以下三条建议，帮助您精准定位，实现高效市场扩张。

1.门槛低，上手快

选择采购和物流门槛低，采购渠道广泛的商品，无论是通过批发市场、电商平台还是直接与生产厂家合作，都能以较低的成本获取货源。这种灵活性为新手商家提供了从零开始尝试的机会，降低了启动阶段的风险。

2.普适性强，适合快速抢占市场 

选择有广泛的受众群体的产品，广泛的受众意味着巨大的市场需求，普适性强的产品不仅具有通用性，容易被不同地区和文化背景的消费者接受。还能短时间内快速打开市场。

3.避开宗教文化红线

了解东南亚各地的宗教和文化禁忌，避免选择可能引发争议或不快的产品。例如印尼和马来西亚众多伊斯兰教信徒，选品应避开与“猪”相关的产品；越南红色系产品需避开正红色，容易引发政治问题。了解东南亚各地宗教禁忌，选品才不容易出错。

不易出错的类目可参考：👇

爆款选品攻略

01商家机会中心：

通过热门关键词及热门产品，及时发现用户需求和爆款趋势。查看路径【商家后台-商品-商品机会】。

02关键词榜单:

选择自己运营品类，通过热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词寻找相关性高的产品。查看路径【商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单】。

03商品排行榜：

通过看对应品类商品榜单了解市场用户需求。查看路径【商家后台-数据罗盘-商品-商品榜单】。

04其他工具（Google):

利用Google趋势查询对应地区的关键热词，找到当地用户近期感兴趣的内容。

02 先上商城，上手最快

商城是最容易上手且运营时间成本最低的销售渠道。商家只要做“铺货+优化”两件事，就能吃到平台搜索/推荐/频道页的免费流量，节省拍视频、直播等内容产出内容的时间，所以运营时间成本最低，因此，店铺&商品&主图装修变得尤为重要。

店铺&商品&主图装修攻略

01 商品标题：

「核心卖点关键词+属性关键词」+促销关键词+功效/成分关键词+品牌关键词+人群关键词。

02 关键词运营：

后台查询关键词【数据罗盘-商品卡片-关键词榜单】，将相关热搜词放在标题或者详情页中，被搜到和推荐的几率更大。

03 商品主图和详情页：

商品主图不仅图片要清晰还要突出产品和卖点；详情页展示更加具体的信息，如尺寸/核心成分/适用人群等等，减少用户决策时间。

（店铺装修运营攻略图）

Tips

积极参加商城的频道活动可以帮助商品获得更多的曝光机会，也可以让参加活动被更多用户看到，促使转化。根据平台要求以及大促节点不断优化标题以及头图，根据商品点击率数据优化商品卡标题&详情页文案。

03 及时复盘分析

大部分的商家完成上品到出单只需要20天，商品超20天还未出单，基本就是商品未做好优化或者商品未选对，做好数据的复盘分析，找出问题出在哪个板块。

通过【商家后台-数据罗盘-商品卡片-表现】查看店铺的相关数据。判断店铺是属于下面的哪种情况。

01类型一：高曝光，高转化

情况较好，但需要定期关注指标变化，及时调整及优化。

02类型二：低曝光，高转化

低曝光主要是搜索不匹配导致的，根据前面提到的【商品标题】公式进行优化。

03类型三：高曝光，低转化

曝光高-点击低：商品被看到，但用户不点击，主要是主图不够吸引人或商品价格具备吸引力。主要优化主图，突出商品的卖点/使用场景/优惠促销等。

曝光高-点击高，但订单转化低：用户浏览了商品，但用户没产生购买，商品描述上没有突出重点，没让用户产生购买意愿。需要优化详情页，提供更全面更有说服力的图文。

04类型四：低曝光，低转化

若进行各种优化，商品没流量，没转化，需要确认商品是不是市场用户所需要的，重新选品。

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