Beitrag von Lea Stolle

Recruiting in Pharma & MedTech fühlt sich aktuell… anders an. 👉 Alte Kontakte reagieren kaum noch. 👉 Neue Kunden zu gewinnen wird spürbar schwieriger. 👉 Bedarf ist da – aber kaum jemand spricht offen darüber. Viele Unternehmen stecken derzeit in einer Art „Wartemodus“: Budgets sind vorhanden, Entscheidungen ziehen sich hin. Projekte existieren, starten aber nicht. Stellen sollen unbedingt ohne externe Hilfe besetzt werden. Zusätzlich treiben einige schwarze Schafe auf dem Markt ihr Unwesen. Das macht Unternehmen verständlicherweise vorsichtig und sorgt für eine generelle Skepsis gegenüber Personalberatungen. Und genau hier liegt die Herausforderung: Klassische Akquise funktioniert heute nicht mehr wie vor 5 oder 10 Jahren. Recruiter haben momentan nicht primär ein Akquiseproblem – sondern ein Relevanzproblem. Natürlich springen wir gerne ein, wenn eine Vakanz besonders drängt. Doch oft muss dann eher auf Quantität als auf Qualität gesetzt werden – ein Ansatz, der nicht immer zum Ziel führt. Wer heute keinen echten Mehrwert liefert, bevor überhaupt ein Auftrag entsteht, wird übersehen. Deshalb gehen wir schon frühzeitig in den Dialog, halten den Austausch aufrecht und können so in Ruhe und mit hoher Qualität ermitteln, wo echter Bedarf entsteht. Die entscheidende Frage lautet nicht mehr: „Wen kenne ich?“ Sondern: „Warum sollte jemand jetzt mit mir sprechen – auch wenn gerade kein akuter Bedarf besteht?“ Wie erleben Sie den Markt gerade? #Optares #Recruiting #Pharma #MedTech #BusinessDevelopment #Kundengewinnung