Sales Manager - Europe du Sud - H/F

Au sein de l'équipe Commerciale et rattaché au Wholesale Director, vous aurez en charge le périmètre wholesale Europe du Sud.

Vos principales fonctions seront les suivantes :

Définition et déploiement de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Maison sur la zone Europe du Sud en garantissant la cohérence du réseau de distribution avec le positionnement de la marque.
• Analyser les marchés, les performances et les opportunités de développement afin d’identifier les leviers de croissance à court et long terme.
• Réaliser une veille concurrentielle active et formuler des recommandations stratégiques permettant d’optimiser la présence de la marque sur la zone.

Développement du réseau et croissance du chiffre d’affaires

• Évaluer la distribution existante et identifier les opportunités de développement conformes aux objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’entreprise.
• Définir et piloter les plans de prospection afin de développer le portefeuille clients et renforcer la présence de la marque sur les marchés stratégiques.
• Négocier et conclure les accords commerciaux dans le respect de la stratégie de la Maison.
• Construire et suivre les budgets de vente par client en garantissant la qualité, la cohérence et la rentabilité du chiffre d’affaires généré.

Gestion et développement des comptes clés

• Développer des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques de la zone.
• Élaborer des plans d’actions adaptés à chaque compte afin d’optimiser les performances commerciales et la visibilité de la marque.
• Accompagner les clients dans le développement de leur activité à travers des formations produits, des recommandations d’assortiment, des actions de sell-out et des activations commerciales.
• Contribuer à la résolution des litiges commerciaux et opérationnels en coordination avec les équipes internes.

Pilotage des showrooms et performance commerciale

• Participer à la préparation des showrooms et garantir leur bonne exécution.
• Conduire les rendez-vous de vente, fidéliser les partenaires existants et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Garantir la cohérence des assortiments, des engagements budgétaires et des commandes réalisées.
• Analyser les résultats de chaque campagne de vente et définir les plans d’actions associés.

Analyse de performance et pilotage de l’activité

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance : sell-in, sell-out, stock, best sellers, slow movers, rentabilité et qualité du portefeuille clients.
• Produire des reportings réguliers et formuler des recommandations permettant d’optimiser les performances commerciales.
• Identifier les risques et opportunités de développement et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

Management et animation du réseau

• Manager, accompagner et développer les compétences de l’équipe commerciale de la zone.
• Définir les priorités, suivre les performances individuelles et collectives et favoriser la montée en compétence des collaborateurs.
• Animer le réseau de partenaires afin de garantir une exécution cohérente de la stratégie commerciale de la Maison.
• Assurer une collaboration transverse efficace avec les équipes internes (Marketing, Retail, Finance, Supply Chain, Crédit Management, Visual Merchandising, etc.) afin de soutenir la croissance et la performance de la zone.

Notre profil idéal

• Vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale Wholesale, idéalement dans l’univers de la mode premium ou luxe et sur la zone Europe du Sud
• Passionné(e) par la mode et le produit, vous avez une bonne compréhension des enjeux de distribution et du développement commercia
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances commerciales (sell-in, sell-out, budgets, KPIs) et savez en tirer des recommandations pertinente
• Vous aimez développer des relations de confiance durables avec vos clients et partenaire
• Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous savez gérer plusieurs sujets simultanément et prioriser vos actions, vous savez définir des plans d'actio
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre sens de la collaboration et votre capacité à travailler avec des interlocuteurs varié
• Curieux(se) et force de proposition, vous avez envie de contribuer au développement de la marque et de votre zon
• Vous maîtrisez Excel et les outils de reportin
• Vous parlez anglais couramment ; la maîtrise de l’italien serait un plus