Hinnakujundus
 |
Hinnakujundus on protsess, kus ettevõte kujundab hinna, millega ta on valmis oma tooteid ja teenuseid müüma. Õige lähenemisviis hinnakujundusele suurendab klientide arvu ja rahulolu. Samuti on hinnakujundus oluline konkurentsitingimuste kujundamisel ja konkurentsieelise loomisel.
Tootele või teenusele hinna määramine on üks olulisemaid otsuseid, mida ettevõte langetab.[1] Hinna määramisel arvestatakse toote või teenuse omahinda, tootmiskulusid, toote kvaliteeti, turutingimusi ja turupositsiooni ning konkurentsi. Hinnakujundusel on otsene mõju ettevõtte kasumlikkusele.[2]
Alustavatel ettevõtetel on võimalus määrata kaupadele madalamad hinnad, et suurendada klientuuri, ja hoida need seni stabiilsena, kuni on kindel, et kliendid on võimelised toote või teenuse eest kõrgemat hinda maksma.[1] Hinnakujundus on üks neljast turundusmeetmestiku põhielemendist, ülejäänud kolm on toode, reklaam ja koht. Hinnakujundus on turundusvaldkonnas kõige olulisem, kuna seda kasutatakse otsuste langetamisel ja turuolukorra hindamisel. Tarbija nõudlus väljendub tema valmisolekus ja võimelisuses toodet või teenust osta. Ettevõtte välisteks hinnakujunduse teguriteks on turunõudlus, tarbija ootused toote või teenuse suhtes, konkurents, turustuskanali nõuded ja majanduslik olukord.[3]
Hinnakujunduse strateegiad
[muuda | muuda lähteteksti]Hinnastrateegia töötatakse välja kooskõlas organisatsiooni väärtustega, mille eesmärk on pakkuda hinnakujundajate jaoks juhiseid ja tagada, et hinnastrateegia on kooskõlas turundusplaaniga. Kaupade või teenuste tegelik hind sõltub muutuvatest tingimustest.[3]
Üldiselt on hinnakujunduses 6 strateegiat:
- Orienteeritud hinnakujundus – eesmärgiks on tootmisvõimsuse optimeerimine, tõhususe saavutamine või pakkumise ja nõudluse kohandamine erinevate hindade abil
- Tulupõhine hinnakujundus – kasumile orienteeritud või kulupõhine hinnakujundus
- Kliendile orienteeritud hinnakujundus – eesmärk on klientide arvu suurendamine
- Väärtusel põhinev hinnakujundus – tekib siis, kui ettevõte kasutab hindu turuväärtuse või sidusettevõtete hinna määramiseks, mille eesmärk on tugevdada üldist positsioneerimisstrateegiat
- Suhtele orienteeritud hinnakujundus – kui turundaja määrab hinnad olemasolevate või potentsiaalsete klientidega suhete säilitamiseks või loomiseks
- Sotsiaalselt orienteeritud hinnakujundus – kui eesmärk on soodustada või takistada konkreetseid sotsiaalseid hoiakuid ja käitumist. Näiteks tubakatoodete kõrged aktsiisid suitsetamise tõkestamiseks.[3]
Viited
[muuda | muuda lähteteksti]- ↑ 1,0 1,1 "Pricing Your Product". Vaadatud 27.02.2019.
- ↑ "BusinessDictionary". Originaali arhiivikoopia seisuga 6.03.2019. Vaadatud 27.02.2019.
- ↑ 3,0 3,1 3,2 "Hinnavõitlus – kuidas kaitsta oma toote/teenuse müügihinda". Vaadatud 27.02.2019.