金叫唤 | 猛料！揭秘成都莆田系医院的那些事  【转帖】
2016-05-03 金哥哥 四川金融圈


　　昨天金哥哥发的那篇成都莆田系医院名单被转疯了，在此感谢大家的捧场。也有一些金粉发来消息给我补充名单，也希望金哥哥今天可以公布，名单金哥哥在文章末尾会加上的。
　　今天和大家摆一下我所知道的成都莆田系医院的那些事儿，当然，也要感谢微信公号“么么biao”和一些匿名的金粉提供的消息。摆成都莆田系医院的事，也是为了给我们四川金融圈人士做民营医院的业务提供参考。
一业务咋个铺开？（经营情况）
　　莆田系的医院主要分两种类型存在，一是起一个洋气的名字，一看就知道是私立医院，例如玛利亚，欧亚，安琪儿之类的；二是收购效益不好的公立医院或者承包公立（部队）医院部分科室，例如成都市青羊区第二人民医院，武警四川消防总队医院妇科和泌尿科等。
　　第一种类型好办，找关系拿牌照，搞定卫生系统，哪怕只是一个主任科员，那绝壁也是伺候仙人。剩下的就是搞定媒体，铺天盖地的打广告，特别是整形医院或者妇产医院这类能登大雅之堂的业务种类，一般会和地方电视台、报纸或者门户网站合作进行投放，这其中也包含了给媒体交“保护费”的意思。 这几年一般很少在媒体上狂轰滥炸了，莆田系也会选择和媒体做话题或者软文专栏，外加一些落地活动的策划，例如一次某选美大赛就投入200万赞助。当然，电梯类的广告是少不了的，这一类广告的价格便宜，而且效果还不错。
　　据金哥哥知道的一家莆田系医院就有专门的网络推广部，部门里100多人中不乏有一些高薪聘来的网络精英，主攻百度知道、百度贴吧。专人维护，导向官网，通过在线咨询引流到医院。
　　微信公号“么么biao”的主人援引她朋友的话说，那时候在莆田系做对外煽动（宣传）工作，要在所有的媒介上坚持“有病论”才是硬道理。通常文案的案例为：病种危险＋先进仪器＋可靠大夫＋超级低价＝权威的保证。让所有来医院的人相信，你有病！
　　此外，一些莆田系医院宣称原价几千元的无痛人流特惠98元，你说她们是咋个赚的钱呢？嗯嗯，不急，么么biao说，一般情况下是这样情况：只要你来咨询，那说明你肯定遇到问题了，想尽一切办法让你到店，然后等你躺下做检查了告诉你98元只是手术费，麻药你打不打？有炎症你消不消？好嘛，怕痛哇，输一个礼拜液消炎，然后再弄。这一个礼拜下来，至少七八千元。同样的手术，公立医院千元搞定。
　　么么biao说，这类妇科医院的目标群体主要是学生，“高校的孩子都跟特么种马一样，每年到了交配季节——寒假暑假，咱医院那叫一个火爆，我们还曾经想做一个活动叫：人流，两人同行，第二个半价。呵呵……”
　　第二种类型就稍微麻烦点，要依托公立医院的公信力，例如成都市青羊区第二人民医院这类。昨天金哥哥的稿子中援引《南方周末》的文章提到的，连在这些医院工作了五年的人都不知道这个医院到底姓私还是姓公。
　　新华社《瞭望东方周刊》的一篇文章中提到 ，莆田系医院扩张的另外一个办法是托管医院。“莆田人托管公办医院由来已久，对莆田人来说，托管医院最大的好处就是成本低、机动灵活。”
　　所谓托管，其实就是一种承包医院的做法，每年承包方上交5%~10%不等的营业收入给当地相关部门后，在托管期内保证国有资产保值增值的前提下，就可以签订托管合同。
　　地方政府之所以愿意将医院托管出去，原因很简单，有人这样分析：托管方一般号称是拥有先进管理经验的大医疗集团；而被托管医院以前本身效益较差，医务人员收入差，成为地方政府的财政累赘；而托管方又承诺在托管期保证国有资产保值增值，托管的医疗集团公关能力又超强，对地方政府和主管部门来说，托管可以出政绩、可以甩包袱，国有资产保值的承诺面子上也过得去，何乐而不为呢？
　　光从表面来看，托管方需要承担许多义务：比如要接收国有医院的职工，要保证国有资产保值增值，还要上缴若干比例的营业收入。但其中门道，有人有自己的理解。
　　“被托管的医院，名头还是人民医院之类的称呼，容易得到患者信任，大家以为还是公立医院，但实际上，莆田人会把他们擅长的性病呀、不孕不育、整容等科目放到医院，然后大做广告，吸引患者。”
　　至于国有资产保值增值的条款，则更容易应付，“医院托管后，他们擅长的科目肯定要开出来，然后通过熟人引进一批医疗器械，把14万的医疗器械发票开成140万，然后作为固定资产上报，若干台设备添加后，不就可以保证托管期间国有资产保值增值了吗？”
二医死人了咋办？（授信风险）
　　莆田系在成都的医院医死过人没有？那是肯定有的三，不点名，只说事。某医院就有产妇死亡的案例，但是你们肯定在想，那么大的事咋个没听媒体说过呢？一是拿钱摆平家属和媒体，二是莆田系的关系硬到摆得平上下，不然人家咋个在成都做生意？所以，也只有他们业内会得到消息，大家都是莆田系，要的是抱团发展，咋可能让这种事情捅出来嘛。
　　还有一个美容院的案例，也是把人整残了，然后家属拉横幅要跳楼，然后呢？然后拿钱摆平呗，客户还签了“赔偿同意书”，从法律上完结了事。在业内人士看来，这些赔的钱相比利润来说，真的是九牛一毛。再说，事故率相对来说还是比较低的，不然再高的利润都赔不过来。
　　出了事除了搞定卫生部门、搞定媒体、用钱砸平安等泛泛而谈的解决方案之外，《瞭望东方周刊》援引莆田系内部人的话说，有几点要注意，1、人死了尸体一定不能留在医院，要马上给病人家属讲，能回家的一定要让他回家，不能回家的也要让他到殡仪馆去，由医生去说，这个时机大概1~2小时，因为这时候家属根本没反应过来；2、要让医生跟病人家属详细解释，并让他签上是自动要求出院或回家的；3、以上搞定后就可以感情公关了，死人这种事大家千万不要想坏事变好，这种事只能大事化小，小事化无，才能保证医院营业正常下去；4、以上几事最好在一天之内搞定。
　　综上所述，医疗事故风险是有，但概率不高，有钱有关系有方法，事情就摆得平。这样的风险等级，金融人应该还是可以接受吧？
三一年能赚多少钱？（还款来源）
　　据金哥哥了解的情况，成都一家普通的莆田系医院一个月收入至少600万，一年流水至少是1个亿，每月投入到网络推广的费用至少150万。作为金融人，你一定会问，那利润有好多呢？嗯嗯，打个比方吧，隆鼻的某一种材料成本也就几毛钱，但你做下来得花个几大万，我这里提到的事某一种材料哦，不是全部哦。你如果要去做莆田系医院的融资，你去翻一下老板那里的账本吧，如果他愿意告诉你的话，就看你们关系处得咋样了。
　　此外，成都的莆田系现在已经把成都地界范围内的公立医院染指得差不多了，借此机会补充一下金粉们共享的信息：锦江区人民医院、南一环的中国核动力医院、中山骨科医院、成都西区医院泌尿科、西藏成办医院耳鼻喉科、416医院耳鼻喉科等。
　　回到正题，现在成都莆田系的扩张已经开始向四川地市州的县一级医院挺进。据金哥哥的信源称，成都莆田系医院有专门的收购团队，专门从事收购公立医院的工作，一般都是砸几个亿，融资需求也很旺盛，收购成功后，融资主体的现金流收入充裕。坦率的说，这个行当是当下金融业中难得遇见的“好”客户。
　　好了，说了那么多，相信四川金融圈的精英们该有自己的判断了，金哥哥发这篇文章，也只是方便金融行业人士开展业务。有一句话，金哥哥觉得有必要强调一下：只要现行的国家政策、监管方向和手段不变，莆田系医院在成都的发展就是稳当的，融资的业务是可以做的，除了昨天我说的老板自身有问题的除外。
　　或许也有人会问，那这次的魏则西事件之后，国家会不会针对民营医院调整政策呢？那金哥哥再啰嗦一下：咱四川第一有钱人刘永好和地产巨鳄冯仑还有莆田系的老板早就搭上线了，他们两年前就在酝酿做中国的医健联盟，还专门给国务院领导做了汇报。医健联盟14名会员中有8位莆田系老板，下辖全国1000余所医院。2014年他们拿到了平安银行100亿的授信额度。嗯嗯，业务该怎么做还得怎么做，你懂的。